Еве неколку вообичаени тактики што ги користат „гостите“ кога сакаат да ги платат своите долгови.Кога ќе се појават овие ситуации, бидете внимателни и преземете мерки на претпазливост.
01Платете само дел од парите без согласност на продавачот
Иако двете страни однапред договориле цена, купувачот би платил само дел од парите, а потоа се однесувал како тоа да е целата сума што треба да ја платат.Тие веруваат дека извозникот на крајот ќе направи компромис и ќе ја прифати „целосната исплата“.Ова е тактика што најчесто ја користи Лао Лаи.
02 Заклучување дека сте изгубиле голем клиент или чекате клиентот да плати
Тоа е исто така вообичаена тактика, тврдејќи дека изгубил голем клиент и затоа не можел да плати.Има слична тактика: купувачите велат дека можат да им платат на продавачите само ако нивните клиенти ја купат стоката.Кога готовинскиот тек е тесен, Лао Лаи често користи такви изговори за да ги одложи плаќањата.Без разлика дали навистина чекаат клиентите на нивните клиенти да платат или не, ова може да биде опасна ситуација за кинеските извозници, бидејќи ако готовинскиот тек на купувачот е навистина неодржлив, нивниот бизнис можеби нема да трае долго.Алтернативно, купувачот може да има доволно готовински тек и само сака да го користи овој трик за да го одложи плаќањето.
03 Закана од стечај
Овој вид на трик често се случува кога старата дама одолговлекува, а ние ургираме.Тие имаат тенденција да нагласат дека ако продавачот инсистира на плаќање, тие немаат друг избор освен да банкротираат, ставајќи изглед „без пари или без живот“.Купувачите често ја користат оваа тактика за одложување, барајќи од доверителите да бидат трпеливи и обидувајќи се да ги убедат доверителите дека „инсистирањето да се плати сега ќе го принуди купувачот да поднесе барање за стечај“.Како резултат на тоа, не само што продавачот би добил мал дел од доспеаното плаќање во согласност со начинот на решавање на стечајната постапка, туку и ќе мора да чека подолг временски период.Ако продавачот не сака да раскине со еден истрел, често ќе падне во пасивна ситуација чекор по чекор.Слично како и претходниот, заканата од банкрот може да ги доведе во ризик и домашните извозници.
04 Продадете ја компанијата
Една од најчестите замки што купувачите ги користат е ветувањето дека ќе ги платат своите ненаплатени плаќања веднаш штом ќе добијат доволно пари за да ја продадат компанијата.Стратегијата се потпира на верувањето застапено во традиционалните кинески културни вредности дека исплатата на минатите долгови е лична одговорност на сопственикот на компанијата, како и на непознанието на кинеските извозници со законот за компании во странство.Ако доверителот го прифати овој изговор без да добие лична гаранција за плаќање со потпис на должникот, тогаш тоа ќе биде лошо - должникот може да ја продаде компанијата во „трансакција само за средства“ без заштита, законски Апсолутно нема обврска да го користи приходите од продажбата на компанијата за отплата на минатите долгови.Според клаузулата за купување „само за трансакција“, новиот сопственик на компанијата едноставно ги купува средствата на компанијата на должникот и не ги презема нејзините обврски.Според тоа, тие немаат законска обврска да ги враќаат претходните долгови на компанијата.На странските пазари, „трансакцијата само за средства“ е најчесто користен метод за стекнување бизнис.Иако законот за стекнување „само средства“ е несомнено добронамерен, тој може да го користат и должниците за намерно да избегаат од долгот.Ова им овозможува на должниците да внесат што е можно повеќе пари во своите џебови додека се ослободуваат од компанијата и корпоративниот долг.Речиси е невозможно доверителите да изнесат законски убедливи докази за да добијат такви случаи.Овој тип на правни случаи обично завршуваат со тоа што доверителот троши многу време, труд и пари без никаков финансиски надомест.
05 Герила Набавка
Што е „герила купување“?Тоа е само снимка на друго место.Еден клиент еднаш направил неколку мали нарачки, сите 100% припејд, кредитот изгледа добро, но може да биде замка!Откако извозниците ќе се откажат од нивната претпазливост, „купувачите“ ќе бараат поблаги услови за плаќање и ќе фрлаат нарачки од големи размери како мамка.Поради новите клиенти кои постојано поставуваат нарачки, извозниците лесно ќе ги остават настрана проблемите за спречување на ризик.Ваквата нарачка е доволна за измамниците да се збогатат, а секако нема да платат повторно.Додека извозниците реагираа, тие веќе се измолкнаа.Потоа, ќе отидеа кај друг извозник кој страдаше од никаков пазар и ќе го повторија истиот трик.
06 Лажно пријавување проблеми и намерно наоѓање вина
Ова е деликвентна тактика која обично се користи долго откако стоката е примена.Со ваква работа потешко се справува ако не е однапред договорено во договорот.Најдобар начин да се избегне ова е да се преземат мерки на претпазливост пред тргувањето.Што е најважно, компаниите извозници треба да се погрижат да имаат писмен договор потпишан од купувачот за сите спецификации на производот.Договорот, исто така, треба да вклучува меѓусебно договорена програма за враќање на производите, како и процес на купувачот за пријавување на проблеми со квалитетот на стоката.
07Користење агенти од трети лица за измама
Агентите од трети лица се многу вообичаен метод на трансакција во меѓународната трговија, меѓутоа, употребата на агенти од трети страни за измама е насекаде.На пример, клиентите во странство им кажале на извозниците дека сакаат трето лице агент во Кина да се справи со целата трговија.Агентот е одговорен за нарачката, а производите се испорачуваат директно од фабриката до клиентите во странство според барањата на агентот.Агенцијата, исто така, обично му плаќа на извозникот во овој момент.Како што се зголемува бројот на занаети, условите за плаќање може да станат порелаксирани на барање на агентот.Гледајќи дека трговијата станува се поголема и поголема, агентот може одеднаш да исчезне.Во овој момент, компаниите извозници можат да бараат само неплатени износи од клиентите во странство.Странските клиенти ќе инсистираат на тоа дека не можат да бидат одговорни за купување на производи од агентот и затајување пари бидејќи агентот не бил овластен од нив.Ако компанијата извозник се консултира со професионален консултант за собирање во странство, консултантот ќе побара да ги види документите или другите документи кои можат да докажат дека странскиот клиент го овластил агентот да ја изврши нарачката и директно да ја испрати стоката.Ако компанијата извозник никогаш не побара од другата страна да обезбеди такво формално овластување, тогаш нема правна основа да ја принуди другата страна да плати.Горенаведените трикови може да бидат концентрирани од Лао Лаи во форма на „комбинирани удари“.Следниве случаи на употреба илустрираат:
Случај број еден
Само првата серија на стоки ја доби уплатата… Нашата компанија разговараше со американски клиент, начинот на плаќање е: без депозит, првата серија на стоки ќе се плати пред испорака;вториот билет ќе биде T/T 30 дена по поаѓањето на бродот;третиот 60 дена Т/Т по поаѓањето на товарниот брод.По првата серија на стоки, почувствував дека клиентот е доста голем и не треба да има долгови, па затоа го одземам плаќањето и прво го испраќам.Подоцна, од купувачот биле собрани вкупно 170.000 американски долари стока.Клиентот не платил поради финансиски патувања и патувања, а одбил да плати поради проблеми со квалитетот, велејќи дека неговото следно семејство барало против него, а сумата е иста како вкупниот износ што треба да ми се исплати .Еквивалентна вредност.Сепак, пред клиентите за превозот да го спуштат QC за да ја прегледаат стоката, тие исто така се согласија да ја испорачаат.Нашата исплата отсекогаш била извршена од T/T претходно, а јас не правам никакво акредитив.Овој пат навистина беше грешка која се претвори во вечна омраза!
Случај 2
Новоразвиениот американски клиент должи повеќе од 80.000 американски долари за плаќање на стоката, а не платил речиси една година!Ново развиените американски клиенти, двете страни многу интензивно разговараа за начинот на плаќање.Начинот на плаќање предложен од клиентот е да обезбеди копии од сите документи по пратката, 100% по T/T и да организира плаќање во рок од 2-3 дена преку компанија за финансирање.И мојот шеф и јас мислевме дека овој начин на плаќање е ризичен и се каравме долго време.Клиентот конечно се согласил дека првата нарачка може да се плати однапред, а следните нарачки ќе го усвојат нивниот метод.Тие ѝ доверија на многу позната трговска компанија да ги обработи документите и да ја испорача стоката.Треба прво да ги испратиме сите оригинални документи до оваа компанија, а потоа тие да ги испратат документите до клиентите.Затоа што оваа надворешна трговска компанија е многу влијателна, а нејзините клиенти имаат голем потенцијал, а во Шенжен има посредник, стара убавица која знае кинески.Целата комуникација се одвива преку него, а тој на средина собира провизии од клиентите.Откако го разгледавме мерењето, конечно нашиот шеф се согласи на овој начин на плаќање.Бизнисот започна многу непречено, а клиентот понекогаш нè ургираше брзо да ги доставиме документите, бидејќи и тие мораа да ги земат документите за да земат пари од своите клиенти.Плаќањето на првите неколку сметки беше брзо, а плаќањето беше извршено во рок од неколку дена од обезбедувањето на документите.Тогаш започна долгото чекање.По долго време не беше извршена уплата, а немаше одговор кога испратив мејл да ме потсети.Кога му се јавив на посредникот во Шенжен, тој рече дека клиентот на клиентот не им платил, а сега имаат потешкотии во готовинскиот тек, па да почекам, верувам дека дефинитивно ќе платат.Тој рече и дека клиентот му должел и неплатени провизии и должи повеќе отколку што ни должеле нас.Праќав мејлови за потсетување и се јавив во САД, а изјавата е иста.Подоцна испратија и мејл за објаснување, кој беше ист како оној на посредникот во Шенжен.Еден ден им пратив мејл и ги замолив да напишат гарантно писмо во кое ќе наведат колку ни должат и кога ќе им биде исплатено, и побарав да дадат план, а клиентот ми одговори дека ќе му дадам 20-30 дена да среди извадете ги сметките и потоа вратете ми се.Како резултат на тоа, нема вести по 60 дена.Не издржав повеќе и решив да испратам уште еден тежок мејл.Знам дека имаат уште двајца добавувачи кои исто така се во иста ситуација како мене.Тие должат и десетици илјади долари и не платиле.Понекогаш контактираме за да прашаме за ситуацијата.Затоа испратив е-пошта велејќи дека ако не платам, морам да направам нешто со други производители, што е толку неправедно кон нас.Овој трик сè уште функционираше.Клиентот ми се јави таа вечер и рече дека нивниот клиент им должи 1,3 милиони долари.Тие не беа голема компанија, а толку голема сума имаше големо влијание врз нивниот капитален обрт.Сега нема пари за плаќање.Рече и дека му се заканував велејќи дека не праќаме на време и слично.Можеше да ме тужи, но не планираше да го стори тоа, сепак планираше да плати, но сега немаше пари и не можеше да гарантира кога ќе ги добие парите... Мудар човек.Ова болно искуство ме потсети да бидам повнимателен во иднина и да ја работам домашната задача во анкетите на клиентите.За ризични нарачки, најдобро е да купите осигурување.Во случај на несреќа, веднаш консултирајте се со стручно лице без да го одложувате премногу долго.
Како да се спречат овие ризици?
Најважно е да нема лудило или алчност при договарање за начинот на плаќање и тоа е безбедно да се направи.Ако клиентот не плати до крајниот рок, тогаш времето е ваш непријател.Откако ќе помине времето за плаќање, колку подоцна бизнисот преземе акција, толку е помала веројатноста за враќање на исплатата.Откако ќе се испрати стоката, ако плаќањето не е наплатено, тогаш сопственоста на стоката мора да биде цврсто во ваши раце.Не верувајте во едностраниот збор на гаранцијата на купувачот.Повторените отстапки само ќе ве направат неповратни.Од друга страна, купувачите кои се вратиле или препродале може да се контактираат во зависност од ситуацијата.Дури и ако стоката не е измамена, таксата за демураж не е мала.И за оние земји кои можат да пуштат стока без товарен лист (како што се Индија, Бразил итн.), мора да бидете повнимателни.Конечно, не се обидувајте да тестирате ничија хуманост.Не му давате можност да не ги плати долговите.Можеби секогаш е добар клиент.
Време на објавување: 18-ти август 2022 година