Seo cuid de innleachdan cumanta a bhios “aoighean” a’ cleachdadh nuair a tha iad airson na fiachan aca a phàigheadh.Nuair a thachras na suidheachaidhean sin, bi faiceallach agus bi faiceallach.
01 Na pàigh ach pàirt den airgead às aonais cead an neach-reic
Ged a bha an dà phàrtaidh air prìs a cho-rèiteachadh ro-làimh, cha bhiodh an ceannaiche a’ pàigheadh ach pàirt den airgead, agus an uairsin dh’ obraich iad mar gum b’ e sin an t-suim iomlan a bha aca ri phàigheadh.Tha iad den bheachd gun dèan an t-às-mhalairt mu dheireadh co-rèiteachadh agus gun gabh iad ris a’ “phàigheadh iomlan”.Is e seo innleachd a bhios Lao Lai a’ cleachdadh gu cumanta.
02 A’ nochdadh gu bheil thu air teachdaiche mòr a chall no gu bheil thu a’ feitheamh ris an neach-ceannach pàigheadh
Tha e cuideachd na innleachd cumanta, ag ràdh gu bheil e air teachdaiche mòr a chall agus mar sin nach b’ urrainn dha pàigheadh.Tha an aon seòrsa innleachd ann: tha ceannaichean ag ràdh nach urrainn dhaibh luchd-reic a phàigheadh ach ma cheannaicheas an luchd-ceannach am bathar.Nuair a tha sruth airgid teann, bidh Lao Lai gu tric a’ cleachdadh a leithid de bhriathran gus dàil a chuir air pàighidhean.Co-dhiù a tha iad dha-rìribh a’ feitheamh ri luchd-ceannach an luchd-ceannach aca a phàigheadh, faodaidh seo a bhith na shuidheachadh cunnartach dha às-mhalairt Sìonach, oir ma tha sruth airgid a’ cheannaiche dha-rìribh neo-sheasmhach, is dòcha nach mair an gnìomhachas aca fada.Air an làimh eile, is dòcha gu bheil sruth airgid gu leòr aig a’ cheannaiche agus dìreach airson an cleas seo a chleachdadh gus dàil a chuir air pàigheadh.
03 Cunnart Briseadh
Bidh an seòrsa cleas seo gu tric a’ tachairt nuair a tha a’ chailleach a’ foillseachadh agus a’ cur ìmpidh oirnn.Tha iad buailteach a bhith a’ daingneachadh ma dh’ iarras an neach-reic pàigheadh, nach eil roghainn aca ach a dhol briste ann an creideas, a’ cur air adhart sealladh “gun airgead no gun bheatha”.Bidh ceannaichean gu tric a’ cleachdadh an innleachd dàil seo, ag iarraidh air luchd-creideis a bhith foighidneach agus a’ feuchainn ri toirt a chreidsinn air luchd-creideis “ma bhitheas iad ag iarraidh pàigheadh a-nis bheir sin air a’ cheannaiche faidhleadh airson briseadh-creideis.”Mar thoradh air an sin, chan e a-mhàin gum faigheadh an neach-reic cuibhreann beag den phàigheadh a bha ri phàigheadh a rèir modh fuasglaidh na h-imeachdan briseadh, ach dh'fheumadh e cuideachd feitheamh ùine nas fhaide.Mura h-eil an neach-reic airson a bhith a 'briseadh suas le aon dhealbh, bidh e tric a' tuiteam ann an suidheachadh fulangach ceum air cheum.Coltach ris an fhear roimhe, faodaidh an cunnart bho bhriseadh cuideachd às-mhalairt dachaigheil a chuir ann an cunnart.
04 Reic a’ chompanaidh
Is e aon de na ribeachan as cumanta a bhios luchd-ceannach a’ cleachdadh gealladh gum pàigh iad na pàighidhean gun phàigheadh aca cho luath ‘s a gheibh iad airgead gu leòr airson a’ chompanaidh a reic.Tha an ro-innleachd a’ tarraing air a’ chreideas a tha an lùib luachan cultarach Sìneach traidiseanta gur e uallach pearsanta sealbhadair a’ chompanaidh a th’ ann a bhith a’ pàigheadh fiachan san àm a dh’ fhalbh, a bharrachd air nach eil luchd-às-mhalairt Sìneach eòlach air lagh chompanaidhean thall thairis.Ma ghabhas an neach-fiach ris an leisgeul seo gun a bhith a’ faighinn gealltanas pàighidh pearsanta le ainm-sgrìobhte an neach-fiach, bidh e dona - faodaidh an neach-fiach a’ chompanaidh a reic ann an “gnìomh so-mhaoin a-mhàin” gun dìon, gu laghail chan eil dleastanas sam bith air an neach-fiach a chleachdadh. teachd a-steach bho reic na companaidh gus fiachan a chaidh seachad a phàigheadh.Fo chlàs ceannach “malairt maoin a-mhàin”, bidh sealbhadair ùr a’ chompanaidh dìreach a’ ceannach maoin a’ chompanaidh neach-fiach agus chan eil e a’ gabhail ris na fiachan aige.Mar sin, chan eil e mar dhleastanas laghail orra na fiachan a bh’ aig a’ chompanaidh roimhe a phàigheadh air ais.Ann am margaidhean thall thairis, tha “malairt maoin a-mhàin” na dhòigh togail gnìomhachais a thathas a’ cleachdadh gu cumanta.Ged a tha an lagh togail “maoin a-mhàin” gun teagamh le deagh rùn, faodaidh luchd-fiach a chleachdadh cuideachd gus teicheadh bho fhiachan a dh’aona ghnothach.Leigidh seo le luchd-fiach na h-uimhir de dh’ airgead fhaighinn a-steach do na pòcaidean aca fhad ‘s a gheibh iad cuidhteas fiachan companaidh is corporra.Tha e cha mhòr do-dhèanta do luchd-creideis fianais laghail a thoirt seachad gus cùisean mar sin a bhuannachadh.Mar as trice bidh an seòrsa cùis-lagha seo a’ tighinn gu crìch leis an neach-fiach a’ caitheamh mòran ùine, oidhirp agus airgead gun airgead-dìolaidh sam bith.
05 Ceannach Guerrilla
Dè a th’ ann an “ceannach guerrilla”?Chan eil ann ach peilear ann an àite eile.Aon uair chuir neach-ceannach grunn òrdughan beaga, uile 100% ro-phàighte, tha an creideas a ’coimhead math, ach dh’ fhaodadh e a bhith na ribe!Às deidh do luchd-às-mhalairt an geàrd a leigeil sìos, bidh “ceannaichean” ag iarraidh teirmean pàighidh nas tròcairiche agus tilgidh iad òrdughan mòra mar bhiathadh.Air sgàth an luchd-ceannach ùr a bhios a’ cumail a’ cur òrdughan, cuiridh às-mhalairt gu furasta cùisean casg cunnairt gu aon taobh.Tha òrdugh mar seo gu leòr airson sgamadairean fortan a dhèanamh, agus gu dearbh cha phàigh iad a-rithist.Mun àm a ghabh an luchd-às-mhalairt freagairt, bha iad mu thràth air sleamhnachadh air falbh.An uairsin, rachadh iad gu às-mhalairt eile a bha a’ fulang le gun mhargaidh agus a’ dèanamh an aon chleas a-rithist.
06 Ag aithris gu meallta mu dhuilgheadasan agus a’ lorg coire a dh’aona ghnothach
Is e innleachd eucorach a tha seo a bhios mar as trice air a chleachdadh fada às deidh am bathar fhaighinn.Tha an seòrsa rud seo nas duilghe dèiligeadh ris mura tèid aontachadh ro-làimh sa chùmhnant.Is e an dòigh as fheàrr air seo a sheachnadh a bhith faiceallach mus dèan thu malairt.Nas cudromaiche, feumaidh companaidhean às-mhalairt dèanamh cinnteach gu bheil aonta sgrìobhte aca air a shoidhnigeadh leis a’ cheannaiche airson a h-uile sònrachadh toraidh.Bu chòir don aonta cuideachd a bhith a’ toirt a-steach prògram tilleadh toraidh a chaidh aontachadh le chèile, a bharrachd air pròiseas ceannaiche airson cunntas a thoirt air duilgheadasan càileachd leis a’ bhathar.
07 A’ cleachdadh àidseantan treas-phàrtaidh airson foill
Tha riochdairean treas-phàrtaidh mar dhòigh malairt gu math cumanta ann am malairt eadar-nàiseanta, ge-tà, tha cleachdadh riochdairean treas-phàrtaidh airson foill anns a h-uile àite.Mar eisimpleir, tha teachdaichean bho thall thairis air innse do luchd-às-mhalairt gu bheil iad ag iarraidh àidseant treas-phàrtaidh ann an Sìona a làimhsicheas a’ mhalairt gu lèir.Tha uallach air an neach-ionaid airson an òrdugh a chuir, agus thèid na toraidhean a chuir gu dìreach bhon fhactaraidh gu luchd-ceannach thall thairis a rèir riatanasan an neach-ionaid.Mar as trice bidh a’ bhuidheann cuideachd a’ pàigheadh an às-mhalairt aig an àm seo.Mar a bhios an àireamh de chiùird a’ dol am meud, dh’ fhaodadh na teirmean pàighidh fàs nas socraiche air iarrtas an neach-ionaid.A 'faicinn gu bheil a' mhalairt a 'fàs nas motha agus nas motha, faodaidh an neach-ionaid a dhol à sealladh gu h-obann.Aig an àm seo, chan urrainn do chompanaidhean às-mhalairt ach iarraidh air luchd-ceannach thall thairis suimean gun phàigheadh.Bidh luchd-ceannach thall thairis a’ cumail a-mach nach urrainn dhaibh a bhith cunntachail airson ceannach thoraidhean an neach-ionaid agus seachain airgead leis nach eil an neach-ionaid air a cheadachadh leotha.Ma nì a’ chompanaidh às-mhalairt co-chomhairle le comhairliche cruinneachaidh proifeasanta thall thairis, iarraidh an comhairliche na sgrìobhainnean no na sgrìobhainnean eile fhaicinn a dhearbhas gun tug an neach-ceannach cèin ùghdarras don neach-ionaid an òrdugh a chuir agus am bathar a chuir gu dìreach.Mura iarr a’ chompanaidh às-mhalairt air a’ phàrtaidh eile cead foirmeil mar sin a thoirt seachad, chan eil bunait laghail ann airson toirt air a’ phàrtaidh eile pàigheadh.Faodaidh Lao Lai na cleasan gu h-àrd a chuimseachadh ann an cruth “punches cothlamadh”.Tha na cùisean cleachdaidh a leanas a’ nochdadh:
Cùis àireamh a h-aon
Is e dìreach a’ chiad baidse de bhathar a fhuair am pàigheadh… Bhruidhinn a’ chompanaidh againn ri neach-ceannach Ameireaganach, is e an dòigh pàighidh: gun tasgadh, thèid a’ chiad baidse de bhathar a phàigheadh mus tèid a chuir air falbh;bidh an dàrna tiogaid T / T 30 latha às deidh don bhàta falbh;an treas 60 latha T / T às deidh don bhàta bathair falbh.Às deidh a ’chiad bhaidse de bhathar, bha mi a’ faireachdainn gu robh an neach-ceannach gu math mòr agus nach bu chòir a bhith ann an cùl-fhiachan, agus mar sin bidh mi a ’toirt seachad am pàigheadh agus ga chuir air falbh an toiseach.Nas fhaide air adhart, chaidh 170,000 dolar na SA de bhathar a chruinneachadh bhon neach-ceannach.Cha do phàigh an neach-ceannach airson adhbhar siubhal ionmhais agus siubhal, agus dhiùlt e pàigheadh air sgàth duilgheadasan càileachd, ag ràdh gu robh an ath theaghlach aige air tagradh na aghaidh, agus bha an t-suim co-ionann ris an t-suim iomlan a bha ri phàigheadh dhomh. .Luach co-ionann.Ach, mus bi QC aig an luchd-ceannach luingeis gus am bathar a sgrùdadh, dh’ aontaich iad cuideachd a chuir air falbh.Chaidh ar pàigheadh a dhèanamh le T/T a-riamh roimhe, agus cha bhith mi a’ dèanamh litir creideas sam bith.An turas seo b’ e fìor mhearachd a bh’ ann a thionndaidh gu bhith na ghràin shìorraidh!
Cùis 2
Tha barrachd air 80,000 dolar na SA ann am pàigheadh airson a’ bhathair air an neach-ceannach Ameireaganach a tha air ùr leasachadh, agus cha do phàigh e airson faisg air bliadhna!Luchd-ceannach Ameireaganach a bha air ùr leasachadh, bheachdaich an dà phàrtaidh air an dòigh pàighidh gu math dian.Is e an dòigh pàighidh a mhol an neach-ceannach lethbhric de na sgrìobhainnean gu lèir a thoirt seachad às deidh an lìbhrigeadh, 100% às deidh T / T, agus pàigheadh a chuir air dòigh taobh a-staigh 2-3 latha tro chompanaidh ionmhais.Bha an dà cheannard agam agus mise den bheachd gu robh an dòigh pàighidh seo cunnartach, agus bha sinn a’ sabaid airson ùine mhòr.Dh'aontaich an neach-ceannach mu dheireadh gum faodadh a 'chiad òrdugh a bhith air a phàigheadh ro-làimh, agus bhiodh na h-òrdughan às dèidh sin a' gabhail ris an dòigh aca.Tha iad air earbsa a thoirt do chompanaidh malairt ainmeil na sgrìobhainnean a phròiseasadh agus am bathar a chuir air falbh.Feumaidh sinn na sgrìobhainnean tùsail uile a chuir chun chompanaidh seo an toiseach, agus an uairsin cuiridh iad na sgrìobhainnean chun luchd-ceannach.Leis gu bheil buaidh mhòr aig a’ chompanaidh malairt cèin seo, agus gu bheil comas mòr aig an luchd-ceannach aca, agus tha meadhan-fhear ann an Shenzhen, seann bhòidhchead as urrainn Sìonais a bhruidhinn.Tha a h-uile conaltradh air a dhèanamh troimhe, agus bidh e a’ cruinneachadh choimiseanan bho luchd-ceannach sa mheadhan.Às deidh dhuinn beachdachadh air an tomhas, mu dheireadh dh’ aontaich ar ceannard ris an dòigh pàighidh seo.Thòisich an gnìomhachas gu math rèidh, agus uaireannan chuir an neach-dèiligidh ìmpidh oirnn na sgrìobhainnean a thoirt seachad gu sgiobalta, oir bha aca cuideachd ri na sgrìobhainnean a ghabhail gus airgead a chruinneachadh bhon luchd-dèiligidh aca.Bha pàigheadh airson a 'chiad beagan chunntasan luath, agus chaidh pàigheadh a dhèanamh taobh a-staigh beagan làithean bho chaidh na sgrìobhainnean a thoirt seachad.An uairsin thòisich am feitheamh fada.Cha deach pàigheadh sam bith às deidh dhomh na sgrìobhainnean a thoirt seachad airson ùine mhòr, agus cha robh freagairt sam bith ann nuair a chuir mi post-d a chuir nam chuimhne.Nuair a chuir mi fios gu neach-meadhain Shenzhen, thuirt e nach do phàigh neach-dèiligidh an neach-dèiligidh iad, agus tha iad a-nis a 'faighinn duilgheadas le sruth airgid, mar sin leig leam feitheamh, tha mi a' creidsinn gum pàigh iad gu cinnteach.Thuirt e cuideachd gu robh coimiseanan gun phàigheadh air an neach-dèiligidh agus gu robh barrachd ann am fiachan na bha aca dhuinn.Tha mi air a bhith a’ cur puist-d a chuir nam chuimhne, agus tha mi air na Stàitean Aonaichte a ghairm, agus tha an aithris mar an ceudna.Nas fhaide air adhart, chuir iad cuideachd post-d gu mìneachadh, a bha an aon rud ri post-d an neach-meadhain ann an Shenzhen.Chuir mi post-d thuca aon latha agus dh’ iarr mi orra litir barantais a sgrìobhadh ag innse na bha aca dhuinn agus cuin a bhiodh e air a phàigheadh, agus dh’ iarr mi orra plana a thoirt seachad, agus fhreagair an neach-dèiligidh gun toireadh mi 20-30 latha dha airson a sheòrsachadh. cuir a-mach na cunntasan agus an uairsin thoir air ais thugam.Mar thoradh air an sin, chan eil naidheachdan ann às deidh 60 latha.Cha b’ urrainn dhomh a ghiùlan tuilleadh agus cho-dhùin mi post-d trom eile a chuir.Tha fios agam gu bheil dà sholaraiche eile aca a tha cuideachd san aon suidheachadh riumsa.Tha fiachan aca cuideachd deichean de mhìltean de dholair agus cha do phàigh iad.Bidh sinn uaireannan a’ conaltradh ri chèile gus faighneachd mun t-suidheachadh.Mar sin chuir mi post-d ag ràdh mura pàigh mi, feumaidh mi rudeigin a dhèanamh le luchd-saothrachaidh eile, a tha cho mì-chothromach dhuinn.Bha an cleas seo fhathast ag obair.Chuir an neach-dèiligidh fios thugam an oidhche sin agus thuirt e gu robh fiachan de $ 1.3 millean aig an neach-dèiligidh aca.Cha b’ e companaidh mòr a bh’ annta, agus thug uimhir cho mòr buaidh mhòr air an tionndadh calpa aca.Chan eil airgead ri phàigheadh a-nis.Thuirt e cuideachd gun robh mi a’ maoidheadh air, ag ràdh nach robh sinn a’ lìbhrigeadh ann an àm is mar sin air adhart.Dh’ fhaodadh e a bhith air mo thoirt gu agairt, ach cha robh dùil aige sin a dhèanamh, bha e fhathast an dùil pàigheadh, ach cha robh an t-airgead aige a-nis, agus cha b’ urrainn dha gealltainn cuin a gheibheadh e an t-airgead… Duine glic.Chuir an t-eòlas dòrainneach seo nam chuimhne a bhith nas faiceallach san àm ri teachd, agus m’ obair-dachaigh a dhèanamh ann an suirbhidhean teachdaiche.Airson òrdughan cunnartach, tha e nas fheàrr àrachas a cheannach.Ma thachras tubaist, cuir fios gu proifeasanta sa bhad gun dàil a chuir air ro fhada.
Ciamar a chuireas tu casg air na cunnartan sin?
Is e an rud as cudromaiche nach eil fluke no sannt ann nuair a thathar a’ barganachadh an dòigh pàighidh, agus tha e sàbhailte sin a dhèanamh.Mura pàigh an neach-ceannach ron cheann-latha, is e àm an nàmhaid agad.Aon uair ‘s gu bheil an ùine pàighidh air a dhol seachad, mar as fhaide a nì gnìomhachas gnìomh, is ann as ìsle a tha coltachd gun tèid am pàigheadh air ais.Às deidh am bathar a chuir air falbh, mura h-eil am pàigheadh air a chruinneachadh, feumaidh seilbh a ’bhathair a bhith gu daingeann nad làmhan fhèin.Na creid facal aon-thaobhach gealltanas an neach-ceannach.Cha dèan lasachaidhean ath-aithris ach thu do-sheachanta.Air an làimh eile, faodar fios a chuir gu ceannaichean a tha air tilleadh no ath-reic a rèir an t-suidheachaidh.Fiù mura h-eil am bathar air a mhealladh, chan eil a ’chìs dì-armachaidh ìosal.Agus airson na dùthchannan sin as urrainn bathar a leigeil ma sgaoil gun bhile lading (leithid na h-Innseachan, Brasil, msaa), feumaidh tu a bhith nas faiceallach.Mu dheireadh, na feuch ri deuchainn a dhèanamh air daonnachd duine.Cha toir thu an cothrom dha na fiachan aige a phàigheadh.Is dòcha gu bheil e an-còmhnaidh na neach-ceannach math.
Ùine puist: Lùnastal-18-2022