Eccu alcuni tattici cumuni utilizati da "invitati" quandu volenu predeterminate i so debiti.Quandu si verificanu queste situazioni, per piacè esse vigilante è pigliate precauzioni.
01 Paga solu una parte di i soldi senza l'accunsentu di u venditore
Ancu s'è i dui partiti avianu negoziatu un prezzu in anticipu, u cumpratore pagava solu una parte di i soldi, è poi agisce cum'è s'ellu era a quantità tutale chì avianu da pagà.Credu chì l'esportatore eventualmente cumprumette è accettà u "pagamentu sanu".Questa hè una tattica comunmente usata da Lao Lai.
02Inferendu chì avete persu un grande cliente o aspettate chì u cliente paghe
Hè ancu una tattica cumuna, chì dice chì hà persu un grande cliente è per quessa ùn pudia micca pagà.Ci hè una tattica simili: i cumpratori dicenu chì ponu pagà solu à i venditori se i so clienti compranu e merchenzie.Quandu u flussu di cassa hè strettu, Lao Lai spessu usa tali pretesti per ritardà i pagamenti.Ch'ella sia in attesa o micca chì i clienti di i clienti paganu, questu pò esse una situazione periculosa per l'esportatori cinesi, perchè se u flussu di cassa di u cumpratore hè veramente insostenibile, a so attività ùn pò durà assai.In alternativa, u cumpratore pò avè ampiu flussu di cassa è vulete solu aduprà stu truccu per ritardà u pagamentu.
03 Minaccia di fallimentu
Stu tipu di truccu spessu accade quandu a vechja si procrastineghja è avemu urganizatu.Tendenu à enfatizà chì, se u vinditore insiste à u pagamentu, ùn anu micca altra scelta ma di fallu, mettendu un aspettu "senza soldi o senza vita".I cumpratori spessu usanu sta tattica di ritardu, dumandendu à i creditori di esse pazienti è pruvate à cunvince i creditori chì "insistendu à pagà avà furzà u cumpratore à presentà fallimentu".In u risultatu, u vinditore ùn solu riceve una piccula parte di u pagamentu dovutu in cunfurmità cù u metudu di risuluzione di u prucessu di fallimentu, ma averebbe ancu aspittà un periudu di tempu più longu.Se u vinditore ùn vole micca rompe cù un colpu, spessu cascà in una situazione passiva passu à passu.Simile à u precedente, a minaccia di fallimentu pò ancu mette in risicu l'esportatori domestici.
04 Vendi a cumpagnia
Una di e trappule più cumuni chì i cumpratori utilizanu hè una prumessa di pagà i so pagamenti pendenti appena ricevenu abbastanza soldi per vende a cumpagnia.A strategia si basa nantu à a credenza sustinuta da i valori culturali tradiziunali chinesi chì u pagamentu di i debiti passati hè a rispunsabilità persunale di u pruprietariu di a cumpagnia, è ancu a scunniscenza di l'esportatori cinesi cù a lege di a cumpagnia d'oltremare.Se u creditore accetta sta scusa senza avè una guaranzia persunale di pagamentu cù a firma di u debbitore, allora serà male - u debbitore pò vende a cumpagnia in una "transazzione solu di attivu" senza prutezzione, legalmente. prucede da a vendita di a cumpagnia per pagà i debiti passati.Sutta una clausula di compra di "transazzione solu di attivu", u novu pruprietariu di a cumpagnia compra solu l'assi di a cumpagnia di u debitore è ùn assume micca i so passivi.Dunque, ùn sò micca legalmente obligati à rimborsà i debiti previ di a cumpagnia.In i mercati d'oltremare, "transazzione solu di attivu" hè un metudu d'acquisizione di cummerciale cumunimenti utilizatu.Mentre chì a lege di l'acquistu di "assi solu" hè senza dubbitu bè intenzionata, pò ancu esse usata da i debitori per scappà deliberatamente u debitu.Questu permette à i debitori di ottene u più soldi in i so sacchetti quant'è pussibule mentre sbarazzanu di a cumpagnia è u debitu corporativu.Hè quasi impussibile per i creditori di pruduce evidenza legalmente cuncludente per vince tali casi.Stu tipu di casu legale generalmente finisce cù u creditore chì passa assai tempu, sforzu è soldi senza alcuna compensazione finanziaria.
05 Guerrilla Acquistu
Chì ghjè "compra di guerriglia"?Hè solu un colpu à un locu diversu.Un cliente hà fattu una volta parechji picculi ordini, tutti 100% prepaid, u creditu pare bè, ma puderia esse una trappula!Dopu chì l'esportatori lascianu a so guardia, i "compratori" esigeranu termini di pagamentu più indulgenti è lancianu ordini à grande scala cum'è esca.A causa di i novi clienti chì continuanu à fà ordini, l'esportatori metteranu facilmente da parte i prublemi di prevenzione di risichi.Un tali ordine hè abbastanza per i scammers per fà una fortuna, è di sicuru ùn paganu micca.À u mumentu chì l'esportatori anu reagitu, avianu digià scappatu.Dopu, andavanu à un altru esportatore chì ùn soffreva micca di u mercatu è ripete u listessu truccu.
06 Segnala falsamente i prublemi è deliberatamente truvà difetti
Questa hè una tattica di delinquenza chì hè generalmente utilizata longu dopu chì i beni sò stati ricevuti.Stu tipu di cose hè più difficiuli di trattà s'ellu ùn hè micca accunsentutu in anticipu in u cuntrattu.U megliu modu per evità questu hè di piglià precauzioni prima di cummerciu.U più impurtante, l'imprese exportatrici anu da assicurà chì anu un accordu scrittu firmatu da u cumpratore per tutte e specificazioni di u produttu.L'accordu deve ancu include un prugramma di ritornu di u produttu cuncordatu mutualmente, è ancu u prucessu di u cumpratore per rapportà i prublemi di qualità cù a merchandise.
07Usà agenti di terzu per fraud
L'agenti di terzu sò un metudu di transazzione assai cumuni in u cummerciu internaziunale, però, l'usu di agenti di terzu per defraud hè in ogni locu.Per esempiu, i clienti d'oltremare anu dettu à l'esportatori chì vulianu un agentu di terzu in Cina per trattà tuttu u cummerciu.L'agente hè rispunsevule per fà l'ordine, è i prudutti sò spediti direttamente da a fabbrica à i clienti d'oltremare secondu e esigenze di l'agente.L'agenzia di solitu paga ancu l'esportatore à questu tempu.Quandu u numeru di cummerci aumenta, i termini di pagamentu ponu esse più rilassati à a dumanda di l'agente.Videndu chì u cummerciu hè diventatu più grande è più grande, l'agente pò sparisce di colpu.À questu tempu, e cumpagnie esportatrici ponu dumandà solu à i clienti d'oltremare quantità micca pagate.I clienti d'oltremare insisteranu chì ùn ponu esse ritenuti rispunsevuli di l'acquistu di l'agente di i prudutti è l'evasione di soldi perchè l'agente ùn hè micca statu autorizatu da elli.Se a cumpagnia di esportazione cunsulta un cunsultore prufessiunale di cullezzione d'oltremare, u cunsultore dumandarà à vede i ducumenti o altri documenti chì ponu dimustrà chì u cliente d'oltremare hà autorizatu l'agente per fà l'ordine è spedite direttamente a merce.Se l'impresa exportatrice ùn dumanda mai à l'altra parte di furnisce una tale autorizazione formale, allora ùn ci hè micca una basa legale per furzà l'altra parte à pagà.I trucchi sopra ponu esse cuncentrati da Lao Lai in a forma di "punchi di cumminazione".I seguenti casi d'usu illustranu:
Casu numeru unu
Solu u primu batch di merchenzie hà ricivutu u pagamentu ... A nostra cumpagnia hà parlatu cù un cliente americanu, u metudu di pagamentu hè: senza accontu, u primu batch di merchenzie serà pagatu prima di spedizione;u sicondu bigliettu serà T / T 30 ghjorni dopu a partenza di a nave;u terzu 60 ghjorni T / T dopu chì a nave di carica parte.Dopu à u primu batch di merchenzie, mi sentu chì u cliente era abbastanza grande è ùn deve micca esse in ritardu, cusì cunfiscà u pagamentu è spedinu prima.In seguitu, un totale di 170 000 dollari americani di merchenzie sò stati cullati da u cliente.U cliente ùn hà micca pagatu per u mutivu di u viaghju finanziariu è u viaghju, è ricusatu di pagà per motivi di prublemi di qualità, dicendu chì a so prossima famiglia avia riclamatu contru à ellu, è a quantità era u listessu cum'è a quantità tutale per esse pagata à mè. .Valore equivalente.Tuttavia, prima chì i clienti di spedizione anu QC per inspeccionà e merchenzie, anu ancu accunsentutu à spedinu.U nostru pagamentu hè sempre statu fattu da T / T prima, è ùn aghju micca fattu alcuna lettera di creditu.Sta volta era veramente un sbagliu chì si trasformò in un odiu eternu !
Casu 2
U cliente americanu di novu sviluppatu deve più di 80 000 dollari americani in pagamentu per a merchenzie, è ùn hà micca pagatu per quasi un annu!Clienti americani di novu sviluppatu, i dui partiti discutanu u metudu di pagamentu assai intensamente.U metudu di pagamentu prupostu da u cliente hè di furnisce copie di tutti i documenti dopu a spedizione, 100% dopu à T / T, è urganizà u pagamentu in 2-3 ghjorni per mezu di una cumpagnia di finanziamentu.Tramindui u mo capu è aghju pensatu chì stu metudu di pagamentu era risicatu, è avemu luttatu per un bellu pezzu.U cliente infine accunsenu chì u primu ordine puderia esse pagatu in anticipu, è l'ordini sussegwenti aduttà u so metudu.Anu affidatu una sucietà cummerciale assai cunnisciuta per processà i documenti è spedite e merchenzie.Avemu da mandà tutti i ducumenti originali à sta cumpagnia prima, è poi mandaranu i ducumenti à i clienti.Perchè sta cumpagnia di cummerciale straneru hè assai influente, è i so clienti anu un grande putenziale, è ci hè un intermediariu in Shenzhen, una vechja bellezza chì pò parlà cinese.Tutta a cumunicazione hè realizata per mezu di ellu, è coglie cumissioni da i clienti in u mezu.Dopu avè cunsideratu a misurazione, infine u nostru capu accunsentì à stu metudu di pagamentu.L'affari hà cuminciatu assai bè, è u cliente qualchì volta ci urgeu à furnisce i ducumenti rapidamente, perchè anu avutu ancu piglià i documenti per cullà soldi da i so clienti.U pagamentu per i primi bills era veloce, è u pagamentu hè statu fattu in pochi ghjorni da furnisce i documenti.Allora principia a longa attesa.Nisun pagamentu hè statu fattu dopu avè furnitu i documenti per un bellu pezzu, è ùn ci era micca risposta quandu aghju mandatu un email per ricurdà.Quandu aghju chjamatu l'intermediariu in Shenzhen, hà dettu chì u cliente di u cliente ùn li hà micca pagatu, è avà anu avutu difficultà in u flussu di cassa, allora lasciami aspittà, crede chì definitivamente pagaranu.Ellu hà dettu ancu chì u cliente li devia ancu cummissioni impagati è duverebbe più di ciò ch'elli devianu à noi.Aghju mandatu email per ricurdà à mè, è aghju chjamatu i Stati Uniti, è a dichjarazione hè a stessa.In seguitu, anu ancu mandatu un e-mail per spiegà, chì era u listessu cum'è quellu di l'intermediariu in Shenzhen.L'aghju mandatu per email un ghjornu è li dumandò di scrive una lettera di guaranzia chì dicenu quantu ci duvianu è quandu serà pagatu, è li dumandò di dà un pianu, è u cliente hà rispostu chì li daraghju 20-30 ghjorni per sorte. fora i cunti è poi torna da mè.In u risultatu, ùn ci hè nutizie dopu à 60 ghjorni.Ùn pudia più suppurtà è decisu di mandà un altru email pesante.Sò chì anu dui altri fornituri chì sò ancu in a stessa situazione cum'è mè.Anu ancu deve decine di millaie di dollari è ùn anu micca pagatu.A volte ci cuntattatemu per dumandà a situazione.Allora aghju mandatu un email dicendu chì, s'ellu ùn pagu, aghju da fà qualcosa cù altri fabricatori, chì hè cusì inghjustu per noi.Stu truccu hà ancu travagliatu.U cliente m'hà chjamatu quella notte è hà dettu chì u so cliente li devia $ 1,3 milioni.Ùn eranu micca una grande cumpagnia, è una quantità cusì grande hà avutu un grande impattu nantu à a so rotazione di capitale.Nisun soldi per pagà avà.Hà dettu ancu chì l'aghju minacciatu, dicendu chì ùn eramu micca spediti à tempu è cusì.Puderia à mè, ma ùn hà micca intesu di fà cusì, hà ancu pensatu di pagà, ma ùn avia micca i soldi avà, è ùn pudia micca guarantiscia quandu averebbe i soldi... Un omu sàviu.Questa spirienza dolorosa m'hà ricurdatu di esse più attenti in u futuru, è di fà i mo travaglii in i sondaggi di i clienti.Per ordini risicate, hè megliu cumprà assicuranza.In casu di accidenti, cunsultate immediatamente un prufessiunale senza ritardà troppu longu.
Cumu prevene sti risichi?
A cosa più impurtante hè chì ùn ci hè micca avidità o avidità quandu negoziate u metudu di pagamentu, è hè sicuru per fà.Se u cliente ùn paga micca da u termini, u tempu hè u vostru nemicu.Quandu u tempu di pagamentu hè passatu, u più tardi un affari piglia l'azzione, più bassa hè a probabilità di ricuperà u pagamentu.Dopu chì e merchenzie sò spedite, se u pagamentu ùn hè micca statu cullatu, allora a pruprietà di e merchenzie deve esse fermamente in e vostre mani.Ùn crede micca a parolla unilaterale di a garanzia di u cliente.Cuncessioni ripetuti vi farà solu irreversibile.Per d 'altra banda, i cumpratori chì anu tornatu o rivendu ponu esse cuntattate secondu a situazione.Ancu s'è i beni ùn sò micca defrauded, a tarifa di demurrage ùn hè micca bassu.È per quelli paesi chì ponu liberà merchenzie senza una fattura di carica (cum'è l'India, u Brasile, etc.), duvete esse più attenti.Infine, ùn pruvate micca di pruvà l'umanità di nimu.Ùn li dete micca l'uppurtunità di risolve i so debiti.Pò esse sempre un bonu cliente.
Tempu di Postu: Aug-18-2022