Jen kelkaj oftaj taktikoj uzataj de "gastoj" kiam ili volas nepagi siajn ŝuldojn.Kiam ĉi tiuj situacioj okazas, bonvolu esti vigla kaj preni antaŭzorgojn.
01 Pagu nur parton de la mono sen la konsento de la vendisto
Kvankam la du partioj anticipe intertraktis prezon, la aĉetanto nur pagus parton de la mono, kaj tiam agus kvazaŭ tio estus la plena sumo kiun ili devis pagi.Ili kredas, ke la eksportanto finfine kompromisos kaj akceptos la "plenan pagon".Ĉi tio estas taktiko kutime uzata de Lao Lai.
02 Inferante, ke vi perdis grandan klienton aŭ atendas ke la kliento pagu
Ĝi ankaŭ estas ofta taktiko, asertante ke ili perdis grandan klienton kaj tial ne povis pagi.Estas simila taktiko: Aĉetantoj diras, ke ili povas pagi vendistojn nur se iliaj klientoj aĉetas la varojn.Kiam monfluo estas streĉa, Lao Lai ofte uzas tiajn pretekstojn por prokrasti pagojn.Ĉu ili aŭ ne atendas ke la klientoj de siaj klientoj pagu, tio povas esti danĝera situacio por ĉinaj eksportantoj, ĉar se la monfluo de la aĉetanto estas vere nedaŭrigebla, ilia komerco eble ne daŭros longe.Alternative, la aĉetanto eble havas ampleksan monfluon kaj nur volas uzi ĉi tiun lertaĵon por prokrasti pagon.
03 Bankrota Minaco
Tia ruzo ofte okazas kiam la maljunulino prokrastas kaj ni instigas.Ili emas emfazi, ke se la vendisto insistas pri pago, ili ne havas alian elekton ol bankroti, surmetante "sen mono aŭ sen vivo".Aĉetantoj ofte uzas ĉi tiun prokrastan taktikon, petante al kreditoroj esti paciencaj kaj provante konvinki kreditorojn, ke "insisti pri pagi nun devigos la aĉetanton registrigi bankroton."Kiel rezulto, la vendisto ne nur ricevus malgrandan parton de la pago pagenda laŭ la rezolucia metodo de la bankrota procedo, sed ĝi ankaŭ devus atendi pli longan tempon.Se la vendisto ne volas disiĝi per unu pafo, li ofte falos en pasivan situacion paŝon post paŝo.Simile al la antaŭa, la minaco de bankroto ankaŭ povas riski enlandajn eksportistojn.
04 Vendu la kompanion
Unu el la plej oftaj kaptiloj kiujn aĉetantoj uzas estas promeso pagi siajn elstarajn pagojn tuj kiam ili ricevas sufiĉe da mono por vendi la kompanion.La strategio baziĝas sur la kredo apogita de tradiciaj ĉinaj kulturaj valoroj, ke pagi pasintajn ŝuldojn estas la persona respondeco de la posedanto de la kompanio, same kiel la malkonateco de ĉinaj eksportantoj kun eksterlandaj kompanioj.Se la kreditoro akceptas ĉi tiun senkulpigon sen akiri personan garantion de pago kun la subskribo de la ŝuldanto, tiam ĝi estos malbona - la ŝuldanto povas vendi la firmaon en "nur-valora transakcio" sen protekto, laŭleĝe Ne estas absolute neniu devo uzi la enspezo de la vendo de la firmao por pagi pasintajn ŝuldojn.Sub aĉeta klaŭzo de "nur-valora transakcio", la nova firmaoposedanto simple aĉetas la aktivaĵojn de la firmao de la ŝuldanto kaj ne supozas ĝiajn kompensdevojn.Tial ili ne estas laŭleĝe devigataj repagi la antaŭajn ŝuldojn de la kompanio.En eksterlandaj merkatoj, "nurvalora transakcio" estas ofte uzata komerca akirmetodo.Dum la "nur-valora" akira leĝo estas sendube bonintencita, ĝi ankaŭ povas esti uzata de ŝuldantoj por intence eviti ŝuldon.Ĉi tio permesas al ŝuldantoj ricevi kiel eble plej multe da mono en siajn poŝojn dum ili forigas la kompanion kaj kompanian ŝuldon.Estas preskaŭ maleble por kreditoroj produkti laŭleĝe decidajn pruvojn por gajni tiajn kazojn.Ĉi tiu tipo de jura kazo kutime finiĝas kun la kreditoro elspezanta multan tempon, penadon kaj monon sen ajna financa kompenso.
05 Gerila Aĉeto
Kio estas "gerila aĉeto"?Estas nur pafo al alia loko.Kliento iam faris plurajn malgrandajn mendojn, ĉiuj 100% antaŭpagitaj, la kredito aspektas bone, sed ĝi povus esti kaptilo!Post kiam eksportantoj mallevis sian gardon, "aĉetantoj" postulos pli malsemajn pagkondiĉojn kaj ĵetos grandskalajn mendojn kiel logilon.Pro la novaj klientoj, kiuj daŭre faras mendojn, eksportantoj facile flankenmetos riskajn preventajn problemojn.Tia mendo sufiĉas por ke la skamantoj faru riĉaĵon, kaj kompreneble ili ne pagos denove.Kiam la eksportantoj reagis, ili jam forglitis.Tiam, ili irus al alia eksportisto kiu suferis de neniu merkato kaj ripetis la saman lertaĵon.
06 Malvere raporti problemojn kaj intence trovi kulpon
Ĉi tio estas delikta taktiko, kiu estas kutime uzata longe post kiam la varoj estis ricevitaj.Ĉi tia afero estas pli malfacile trakti, se ĝi ne estas anticipe interkonsentita en la kontrakto.La plej bona maniero eviti ĉi tion estas preni antaŭzorgojn antaŭ komerci.Plej grave, eksportantaj kompanioj devas certigi, ke ili havas skriban interkonsenton subskribitan de la aĉetanto por ĉiuj produktaj specifoj.La interkonsento ankaŭ devus inkluzivi reciproke interkonsentitan sur produkto-revenprogramon, same kiel la procezon de la aĉetanto por raporti kvalitajn problemojn kun la varo.
07Uzado de triaj agentoj por fraŭdo
Triaj agentoj estas tre ofta transakcia metodo en internacia komerco, tamen la uzo de triaj agentoj por fraŭdi estas ĉie.Ekzemple, eksterlandaj klientoj diris al eksportantoj, ke ili volas, ke triaparta agento en Ĉinio pritraktu la tutan komercon.La agento respondecas pri mendo, kaj la produktoj estas senditaj rekte de la fabriko al eksterlandaj klientoj laŭ la postuloj de la agento.La agentejo ankaŭ kutime pagas la eksportiston ĉi-momente.Ĉar la nombro da komercoj pliiĝas, la pagkondiĉoj povas fariĝi pli malstreĉitaj laŭ la peto de la agento.Vidante, ke la komerco fariĝas pli kaj pli granda, la agento povas subite malaperi.Ĉi-momente, eksportantaj kompanioj povas nur peti eksterlandajn klientojn nepagitajn sumojn.Eksterlandaj klientoj insistos, ke ili ne povas esti respondecaj pri la aĉeto de produktoj de la agento kaj elvado de mono ĉar la agento ne estis rajtigita de ili.Se la eksportanta firmao konsultas profesian eksterlandan kolekton-konsultiston, la konsultisto petos vidi la dokumentojn aŭ aliajn dokumentojn, kiuj povas pruvi, ke la eksterlanda kliento rajtigis la agenton fari la mendon kaj sendi la varojn rekte.Se la eksportanta firmao neniam petas la alian partion disponigi tian formalan rajtigon, tiam ekzistas neniu jura bazo por devigi la alian partion pagi.La supraj lertaĵoj povas esti koncentritaj de Lao Lai en la formo de "kombinaj stampiloj".La sekvaj uzkazoj ilustras:
Kazo numero unu
Nur la unua aro de varoj ricevis la pagon... Nia kompanio parolis kun usona kliento, la pagmaniero estas: neniu deponejo, la unua aro de varoj estos pagita antaŭ sendo;la dua bileto estos T/T 30 tagojn post la foriro de la ŝipo;la triaj 60 tagoj T/T post kiam la kargoŝipo foriras.Post la unua aro de varoj, mi sentis, ke la kliento estas sufiĉe granda kaj ne devus esti en prokrasto, do mi konfiskas la pagon kaj sendas ĝin unue.Poste, entute 170 000 usonaj dolaroj da varoj estis kolektitaj de la kliento.La kliento ne pagis pro financa vojaĝado kaj vojaĝo, kaj rifuzis pagi pro kvalitproblemoj, dirante, ke lia sekva familio postulis kontraŭ li, kaj la sumo estis la sama kiel la totala sumo pagota al mi. .Ekvivalenta valoro.Tamen, antaŭ ol la ekspedaj klientoj havas QC malsupren por inspekti la varojn, ili ankaŭ konsentis sendi.Nia pago ĉiam estis farita de T/T antaŭe, kaj mi faras neniun kreditleteron.Ĉi-foje vere estis eraro, kiu fariĝis eterna malamo!
Kazo 2
La nove evoluinta usona kliento ŝuldas pli ol 80 000 usonajn dolarojn en pago por la varoj, kaj ne pagis de preskaŭ unu jaro!Nove evoluintaj usonaj klientoj, la du partioj tre intense diskutis pri la pagmaniero.La pagmetodo proponita de la kliento estas provizi kopiojn de ĉiuj dokumentoj post sendo, 100% post T/T, kaj aranĝi pagon ene de 2-3 tagoj per financa kompanio.Kaj mia estro kaj mi opiniis, ke tiu ĉi pagmaniero estas riska, kaj ni batalis longe.La kliento finfine konsentis, ke la unua mendo povus esti pagita anticipe, kaj la postaj mendoj alprenos sian metodon.Ili konfidis al tre konata komerca kompanio prilabori la dokumentojn kaj sendi la varojn.Ni devas unue sendi ĉiujn originalajn dokumentojn al ĉi tiu kompanio, kaj poste ili sendos la dokumentojn al la klientoj.Ĉar tiu ĉi eksterkomerca kompanio estas tre influa, kaj ĝiaj klientoj havas grandan potencialon, kaj estas peranto en Shenzhen, maljuna belulino, kiu povas paroli la ĉinan.Ĉiu komunikado estas efektivigita per li, kaj li kolektas komisionojn de klientoj en la mezo.Post pripensado de la mezurado, finfine nia estro konsentis pri ĉi tiu pagmaniero.La komerco komenciĝis tre glate, kaj la kliento foje instigis nin provizi la dokumentojn rapide, ĉar ili ankaŭ devis preni la dokumentojn por kolekti monon de siaj klientoj.Pago por la unuaj malmultaj fakturoj estis rapida, kaj pago estis farita ene de kelkaj tagoj post liverado de la dokumentoj.Tiam la longa atendado komenciĝis.Neniu pago estis farita post liverado de la dokumentoj dum longa tempo, kaj estis neniu respondo kiam mi sendis retmesaĝon por memorigi min.Kiam mi telefonis al la peranto en Shenzhen, li diris, ke la kliento de la kliento ne pagis ilin, kaj ili nun havas malfacilaĵojn en monfluo, do mi atendu, mi kredas, ke ili certe pagos.Li ankaŭ diris, ke la kliento ankaŭ ŝuldas al li nepagitajn komisionojn kaj ŝuldas pli ol ili ŝuldis al ni.Mi sendis retmesaĝojn por memorigi min, kaj mi telefonis al Usono, kaj la deklaro estas la sama.Poste, ili ankaŭ sendis retmesaĝon por klarigi, kiu estis la sama kiel tiu de la peranto en Shenzhen.Mi retpoŝtis al ili unu tagon kaj petis ilin skribi garantian leteron deklarante kiom ili ŝuldas al ni kaj kiam ĝi estos pagita, kaj petis ilin doni planon, kaj la kliento respondis, ke mi donos al li 20-30 tagojn por ordigi. eliru la kontojn kaj poste revenu al mi.Kiel rezulto, ne estas novaĵo post 60 tagoj.Mi ne eltenis plu kaj decidis sendi alian pezan retmesaĝon.Mi scias, ke ili havas du aliajn provizantojn, kiuj ankaŭ estas en la sama situacio kiel mi.Ili ankaŭ ŝuldas dekojn da miloj da dolaroj kaj ne pagis.Ni foje kontaktas unu la alian por demandi pri la situacio.Do mi sendis retmesaĝon dirante, ke se mi ne pagas, mi devas fari ion kun aliaj fabrikistoj, kio estas tiel maljusta al ni.Ĉi tiu lertaĵo ankoraŭ funkciis.La kliento vokis min tiun nokton kaj diris, ke ilia kliento ŝuldas al ili $1.3 milionojn.Ili ne estis granda firmao, kaj tiom granda kvanto havis grandan efikon sur ilia kapitalspezo.Neniu mono por pagi nun.Li ankaŭ diris, ke mi minacis lin, dirante, ke ni ne sendas ĝustatempe ktp.Li povintus procesi min, sed li ne planis fari tion, li ankoraŭ planis pagi, sed li ne havis la monon nun, kaj li ne povis garantii kiam li ricevos la monon... Saĝulo.Ĉi tiu dolora sperto memorigis min esti pli singarda en la estonteco, kaj fari miajn hejmtaskojn en klientenketoj.Por riskaj mendoj, plej bone estas aĉeti asekuron.Okaze de akcidento, konsultu profesian tuj sen prokrasti ĝin tro longe.
Kiel malhelpi ĉi tiujn riskojn?
La plej grava afero estas, ke ne estas hazardo aŭ avideco dum negocado de la pagmetodo, kaj estas sekure fari tion.Se la kliento ne pagas antaŭ la limdato, tiam la tempo estas via malamiko.Post kiam la pagtempo pasis, ju pli posta komerco ekagas, des pli malalta estas la probableco reakiri la pagon.Post kiam la varoj estas ekspeditaj, se la pago ne estis kolektita, tiam la proprieto de la varoj devas esti firme en viaj propraj manoj.Ne kredu la unuflankan vorton de la garantio de la kliento.Ripetaj koncedoj nur igos vin nemaligebla.Aliflanke, aĉetantoj, kiuj revenis aŭ revendis, povas esti kontaktitaj laŭ la situacio.Eĉ se la varoj ne estas fraŭditaj, la demura kotizo ne estas malalta.Kaj por tiuj landoj, kiuj povas liberigi varojn sen konado (kiel Barato, Brazilo, ktp.), vi devas esti pli singarda.Fine, ne provu testi la homaron de iu ajn.Vi ne donas al li la ŝancon malpagigi siajn ŝuldojn.Li povas ĉiam esti bona kliento.
Afiŝtempo: Aŭg-18-2022