এখানে কিছু সাধারণ কৌশল রয়েছে যা "অতিথি" দ্বারা ব্যবহৃত হয় যখন তারা তাদের ঋণে ডিফল্ট করতে চায়।যখন এই পরিস্থিতি দেখা দেয়, অনুগ্রহ করে সতর্ক থাকুন এবং সতর্কতা অবলম্বন করুন।
01 বিক্রেতার সম্মতি ছাড়াই শুধুমাত্র অর্থের একটি অংশ পরিশোধ করুন
যদিও দুই পক্ষ অগ্রিম একটি মূল্যের দরকষাকষি করেছিল, ক্রেতা শুধুমাত্র অর্থের একটি অংশ প্রদান করবে, এবং তারপর এমনভাবে কাজ করবে যেন এটি তাদের দিতে হবে সম্পূর্ণ পরিমাণ।তারা বিশ্বাস করে যে রপ্তানিকারক অবশেষে আপস করবে এবং "সম্পূর্ণ অর্থ প্রদান" গ্রহণ করবে।এটি একটি কৌশল যা সাধারণত লাও লাই দ্বারা ব্যবহৃত হয়।
02 অনুমান করা যে আপনি একটি বড় গ্রাহক হারিয়েছেন বা গ্রাহকের অর্থ প্রদানের জন্য অপেক্ষা করছেন
এটিও একটি সাধারণ কৌশল, দাবি করা যে একটি বড় ক্লায়েন্ট হারিয়েছে এবং তাই অর্থ প্রদান করতে পারেনি।একটি অনুরূপ কৌশল আছে: ক্রেতারা বলে যে তারা শুধুমাত্র বিক্রেতাদের অর্থ প্রদান করতে পারে যদি তাদের গ্রাহকরা পণ্য কিনবেন।যখন নগদ প্রবাহ শক্ত হয়, তখন লাও লাই প্রায়ই পেমেন্ট বিলম্বিত করার জন্য এই ধরনের অজুহাত ব্যবহার করে।তারা প্রকৃতপক্ষে তাদের গ্রাহকদের গ্রাহকদের অর্থ প্রদানের জন্য অপেক্ষা করছে বা না করছে, এটি চীনা রপ্তানিকারকদের জন্য একটি বিপজ্জনক পরিস্থিতি হতে পারে, কারণ ক্রেতার নগদ প্রবাহ যদি সত্যিই অস্থির হয়, তাহলে তাদের ব্যবসা দীর্ঘস্থায়ী নাও হতে পারে।বিকল্পভাবে, ক্রেতার যথেষ্ট নগদ প্রবাহ থাকতে পারে এবং পেমেন্ট বিলম্বিত করতে এই কৌশলটি ব্যবহার করতে চান।
03 দেউলিয়া হওয়ার হুমকি
এই ধরনের কৌতুক প্রায়ই ঘটে যখন বৃদ্ধ মহিলা দেরি করছেন এবং আমরা অনুরোধ করছি।তারা জোর দেয় যে বিক্রেতা যদি অর্থপ্রদানের জন্য জোর দেয় তবে তাদের দেউলিয়া হওয়া ছাড়া আর কোন বিকল্প নেই, "কোন টাকা নেই বা জীবন নেই" চেহারা।ক্রেতারা প্রায়ই এই বিলম্বের কৌশলটি ব্যবহার করে, পাওনাদারদের ধৈর্য ধরতে বলে এবং পাওনাদারদের বোঝানোর চেষ্টা করে যে "এখনই অর্থ প্রদানের উপর জোর দেওয়া ক্রেতাকে দেউলিয়া হওয়ার জন্য ফাইল করতে বাধ্য করবে।"ফলস্বরূপ, বিক্রেতা দেউলিয়া হওয়ার প্রক্রিয়ার রেজোলিউশন পদ্ধতি অনুসারে বকেয়া অর্থপ্রদানের একটি ছোট অংশ পাবেন না, তবে এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য অপেক্ষা করতে হবে।বিক্রেতা যদি এক শটের সাথে ব্রেক আপ করতে না চান তবে তিনি প্রায়শই ধাপে ধাপে একটি প্যাসিভ পরিস্থিতিতে পড়বেন।আগেরটির মতোই, দেউলিয়া হওয়ার হুমকি দেশীয় রপ্তানিকারকদেরও ঝুঁকিতে ফেলতে পারে।
04 কোম্পানী বিক্রি
ক্রেতারা যে আরও সাধারণ ফাঁদ ব্যবহার করেন তার মধ্যে একটি হল কোম্পানি বিক্রি করার জন্য পর্যাপ্ত অর্থ পাওয়ার সাথে সাথে তাদের বকেয়া পেমেন্ট পরিশোধ করার প্রতিশ্রুতি।কৌশলটি ঐতিহ্যবাহী চীনা সাংস্কৃতিক মূল্যবোধের দ্বারা অনুপ্রাণিত বিশ্বাসের উপর আঁকা যে অতীতের ঋণ পরিশোধ করা কোম্পানির মালিকের ব্যক্তিগত দায়িত্ব, সেইসাথে বিদেশী কোম্পানি আইনের সাথে চীনা রপ্তানিকারকদের অপরিচিততা।যদি পাওনাদার ঋণগ্রহীতার স্বাক্ষর সহ পেমেন্টের ব্যক্তিগত গ্যারান্টি প্রাপ্ত না করে এই অজুহাত গ্রহণ করে, তবে এটি খারাপ হবে - ঋণগ্রহীতা সুরক্ষা ছাড়াই একটি "সম্পদ-শুধু লেনদেনে" কোম্পানিকে বিক্রি করতে পারেন, আইনত ব্যবহার করার জন্য একেবারেই কোনো বাধ্যবাধকতা নেই। অতীতের ঋণ পরিশোধের জন্য কোম্পানির বিক্রয় থেকে আয়।একটি "সম্পদ-শুধু লেনদেন" ক্রয় ধারার অধীনে, নতুন কোম্পানির মালিক কেবল দেনাদার কোম্পানির সম্পদ ক্রয় করে এবং তার দায়ভার গ্রহণ করে না।তাই কোম্পানির আগের দেনা পরিশোধ করতে তারা আইনত বাধ্য নয়।বিদেশী বাজারে, "সম্পদ-শুধু লেনদেন" একটি সাধারণভাবে ব্যবহৃত ব্যবসায়িক অধিগ্রহণ পদ্ধতি।যদিও "শুধু-সম্পদ" অধিগ্রহণ আইনটি নিঃসন্দেহে ভাল উদ্দেশ্যমূলক, এটি ইচ্ছাকৃতভাবে ঋণ এড়াতে দেনাদারদের দ্বারা ব্যবহার করা যেতে পারে।এটি কোম্পানী এবং কর্পোরেট ঋণ থেকে পরিত্রাণ পাওয়ার সময় ঋণদাতাদের তাদের পকেটে যতটা সম্ভব অর্থ পেতে দেয়।ঋণদাতাদের পক্ষে এই ধরনের মামলা জেতার জন্য আইনগতভাবে চূড়ান্ত প্রমাণ উপস্থাপন করা প্রায় অসম্ভব।এই ধরনের আইনি মামলা সাধারণত কোন আর্থিক ক্ষতিপূরণ ছাড়াই পাওনাদার অনেক সময়, প্রচেষ্টা এবং অর্থ ব্যয় করে শেষ হয়।
05 গেরিলা ক্রয়
"গেরিলা কেনা" কি?এটি একটি ভিন্ন জায়গায় একটি শট মাত্র.একজন গ্রাহক একবার বেশ কয়েকটি ছোট অর্ডার দিয়েছেন, সমস্ত 100% প্রিপেইড, ক্রেডিট ভাল দেখাচ্ছে, কিন্তু এটি একটি ফাঁদ হতে পারে!রপ্তানিকারকরা তাদের পাহারাকে নিরাশ করার পরে, "ক্রেতারা" আরও নম্র অর্থ প্রদানের শর্ত দাবি করবে এবং টোপ হিসাবে বড় আকারের অর্ডার নিক্ষেপ করবে।নতুন গ্রাহকদের কারণে যারা অর্ডার দিয়ে যাচ্ছেন, রপ্তানিকারকরা সহজেই ঝুঁকি প্রতিরোধের সমস্যাগুলিকে একপাশে রাখবে।এই ধরনের একটি আদেশ স্ক্যামারদের জন্য একটি ভাগ্য তৈরি করার জন্য যথেষ্ট, এবং অবশ্যই তারা আবার অর্থ প্রদান করবে না।রপ্তানিকারকরা যখন প্রতিক্রিয়া জানায়, ততক্ষণে তারা সরে গেছে।তারপর, তারা অন্য রপ্তানিকারকের কাছে যাবে যে বাজার নেই এবং একই কৌশলের পুনরাবৃত্তি করবে।
06 মিথ্যাভাবে সমস্যার রিপোর্ট করা এবং ইচ্ছাকৃতভাবে দোষ খুঁজে বের করা
এটি একটি অপরাধমূলক কৌশল যা সাধারণত পণ্য প্রাপ্তির অনেক পরে ব্যবহৃত হয়।চুক্তিতে আগাম সম্মত না হলে এই ধরণের জিনিস মোকাবেলা করা আরও কঠিন।এটি এড়ানোর সর্বোত্তম উপায় হল ট্রেড করার আগে সতর্কতা অবলম্বন করা।সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, রপ্তানিকারী সংস্থাগুলিকে নিশ্চিত করতে হবে যে তাদের কাছে সমস্ত পণ্যের স্পেসিফিকেশনের জন্য ক্রেতার দ্বারা স্বাক্ষরিত একটি লিখিত চুক্তি রয়েছে।চুক্তিতে পণ্য রিটার্ন প্রোগ্রামের সাথে পারস্পরিকভাবে সম্মত হওয়া উচিত, সেইসাথে পণ্যদ্রব্যের সাথে গুণমানের সমস্যা রিপোর্ট করার জন্য ক্রেতার প্রক্রিয়া অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।
07 জালিয়াতির জন্য তৃতীয় পক্ষের এজেন্ট ব্যবহার করা
তৃতীয় পক্ষের এজেন্ট আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে একটি খুব সাধারণ লেনদেন পদ্ধতি, তবে, প্রতারণার জন্য তৃতীয় পক্ষের এজেন্টদের ব্যবহার সর্বত্র হয়।উদাহরণস্বরূপ, বিদেশী ক্লায়েন্টরা রপ্তানিকারকদের বলেছে যে তারা চায় চীনে একটি তৃতীয় পক্ষের এজেন্ট যাতে সমস্ত বাণিজ্য পরিচালনা করতে পারে।এজেন্ট অর্ডার দেওয়ার জন্য দায়ী, এবং পণ্যগুলি এজেন্টের প্রয়োজনীয়তা অনুযায়ী সরাসরি কারখানা থেকে বিদেশী গ্রাহকদের কাছে পাঠানো হয়।এজেন্সি সাধারণত এই সময়ে রপ্তানিকারককে অর্থ প্রদান করে।ট্রেডের সংখ্যা বাড়ার সাথে সাথে এজেন্টের অনুরোধে অর্থপ্রদানের শর্তাবলী আরও শিথিল হতে পারে।বাণিজ্য ক্রমশ বড় হচ্ছে দেখে, এজেন্ট হঠাৎ উধাও হয়ে যেতে পারে।এই সময়ে, রপ্তানিকারক সংস্থাগুলি শুধুমাত্র বিদেশী গ্রাহকদের অনাদায়ী পরিমাণের জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারে।বিদেশী গ্রাহকরা জোর দিয়ে বলবেন যে তাদের এজেন্টের পণ্য ক্রয় এবং অর্থ ফাঁকির জন্য দায়ী করা যাবে না কারণ এজেন্ট তাদের দ্বারা অনুমোদিত নয়।যদি রপ্তানিকারী সংস্থা একজন পেশাদার বিদেশী সংগ্রহ পরামর্শদাতার সাথে পরামর্শ করে, তাহলে পরামর্শদাতা নথি বা অন্যান্য নথি দেখতে বলবেন যা প্রমাণ করতে পারে যে বিদেশী গ্রাহক এজেন্টকে অর্ডার দেওয়ার এবং সরাসরি পণ্য পাঠানোর জন্য অনুমোদিত।যদি রপ্তানিকারক কোম্পানি কখনই অন্য পক্ষকে এই ধরনের আনুষ্ঠানিক অনুমোদন প্রদান করতে না বলে, তাহলে অন্য পক্ষকে অর্থ প্রদানে বাধ্য করার কোনো আইনি ভিত্তি নেই।উপরের কৌশলগুলি লাও লাই দ্বারা "কম্বিনেশন পাঞ্চ" আকারে কেন্দ্রীভূত হতে পারে।নিম্নলিখিত ব্যবহারের ক্ষেত্রে চিত্রিত করা হয়েছে:
কেস নম্বর এক
শুধুমাত্র পণ্যের প্রথম ব্যাচ পেমেন্ট পেয়েছে... আমাদের কোম্পানি একজন আমেরিকান গ্রাহকের সাথে কথা বলেছে, অর্থপ্রদানের পদ্ধতি হল: কোনো জমা নেই, পণ্যের প্রথম ব্যাচ চালানের আগে পরিশোধ করা হবে;জাহাজ ছাড়ার 30 দিন পর দ্বিতীয় টিকেট টি/টি হবে;কার্গো জাহাজ প্রস্থান করার পর তৃতীয় 60 দিন T/T।পণ্যের প্রথম ব্যাচের পরে, আমি অনুভব করেছি যে গ্রাহক বেশ বড় এবং বকেয়া থাকা উচিত নয়, তাই আমি অর্থপ্রদান বাজেয়াপ্ত করেছি এবং প্রথমে এটি প্রেরণ করেছি।পরে গ্রাহকের কাছ থেকে মোট 170,000 মার্কিন ডলারের পণ্য সংগ্রহ করা হয়।গ্রাহক আর্থিক ভ্রমণ এবং ভ্রমণের কারণে অর্থ প্রদান করেননি, এবং গুণমানের সমস্যার কারণে অর্থপ্রদান করতে অস্বীকার করেছিলেন, এই বলে যে তার পরবর্তী পরিবার তার বিরুদ্ধে দাবি করেছে এবং পরিমাণটি আমাকে দেওয়া মোট অর্থের সমান। .সমতুল্য মান।যাইহোক, শিপিং গ্রাহকরা পণ্য পরিদর্শন করার জন্য QC ডাউন করার আগে, তারাও শিপিং করতে রাজি হয়েছিল।আমাদের পেমেন্ট সবসময় T/T দ্বারা আগে করা হয়েছে, এবং আমি ক্রেডিট কোনো চিঠি করি না।এবার সত্যিই একটা ভুল হয়ে গেল যা চিরন্তন বিদ্বেষে পরিণত হল!
মামলা 2
নতুন বিকশিত আমেরিকান গ্রাহকের কাছে পণ্যের জন্য 80,000 মার্কিন ডলারের বেশি পাওনা রয়েছে এবং প্রায় এক বছর ধরে পরিশোধ করেনি!নতুনভাবে উন্নত আমেরিকান গ্রাহকরা, উভয় পক্ষ পেমেন্ট পদ্ধতি নিয়ে খুব গভীরভাবে আলোচনা করেছে।গ্রাহকের দ্বারা প্রস্তাবিত অর্থপ্রদানের পদ্ধতি হল শিপমেন্টের পরে সমস্ত নথির কপি, T/T পরে 100% প্রদান করা এবং একটি অর্থ সংস্থার মাধ্যমে 2-3 দিনের মধ্যে অর্থপ্রদানের ব্যবস্থা করা।আমার বস এবং আমি উভয়েই ভেবেছিলাম যে এই অর্থপ্রদানের পদ্ধতিটি ঝুঁকিপূর্ণ, এবং আমরা দীর্ঘ সময় ধরে লড়াই করেছি।গ্রাহক অবশেষে সম্মত হন যে প্রথম অর্ডার অগ্রিম প্রদান করা যেতে পারে, এবং পরবর্তী আদেশ তাদের পদ্ধতি গ্রহণ করবে।তারা একটি খুব সুপরিচিত ট্রেডিং কোম্পানিকে নথি প্রক্রিয়াকরণ এবং পণ্য পাঠানোর দায়িত্ব দিয়েছে।আমাদের প্রথমে এই কোম্পানির কাছে সমস্ত আসল নথি পাঠাতে হবে, এবং তারপর তারা গ্রাহকদের কাছে নথি পাঠাবে।কারণ এই বিদেশী বাণিজ্য সংস্থাটি খুবই প্রভাবশালী, এবং এর গ্রাহকদের প্রচুর সম্ভাবনা রয়েছে এবং শেনজেনে একজন মধ্যস্থতাকারী রয়েছেন, একজন পুরানো সুন্দরী যিনি চীনা ভাষায় কথা বলতে পারেন।সমস্ত যোগাযোগ তার মাধ্যমে বাহিত হয়, এবং তিনি মাঝখানে গ্রাহকদের কাছ থেকে কমিশন সংগ্রহ করেন।পরিমাপ বিবেচনা করার পরে, অবশেষে আমাদের বস এই অর্থপ্রদান পদ্ধতিতে সম্মত হন।ব্যবসাটি খুব মসৃণভাবে শুরু হয়েছিল, এবং ক্লায়েন্ট মাঝে মাঝে আমাদের দ্রুত নথি সরবরাহ করার জন্য অনুরোধ করেছিল, কারণ তাদের ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে অর্থ সংগ্রহ করার জন্য তাদের নথিপত্রও নিতে হয়েছিল।প্রথম কয়েকটি বিলের জন্য অর্থপ্রদান দ্রুত ছিল, এবং নথি প্রদানের কয়েক দিনের মধ্যে অর্থপ্রদান করা হয়েছিল।এরপর শুরু হয় দীর্ঘ প্রতীক্ষা।দীর্ঘ সময়ের জন্য নথি প্রদান করার পরে কোন অর্থ প্রদান করা হয়নি, এবং যখন আমি আমাকে মনে করিয়ে দেওয়ার জন্য একটি ইমেল পাঠালাম তখন কোন প্রতিক্রিয়া ছিল না।যখন আমি সেনজেনে মধ্যস্থতাকারীকে ফোন করি, তিনি বলেছিলেন যে ক্লায়েন্টের ক্লায়েন্ট তাদের অর্থ প্রদান করেনি, এবং তারা এখন নগদ প্রবাহে অসুবিধায় রয়েছে, তাই আমাকে অপেক্ষা করতে দিন, আমি বিশ্বাস করি তারা অবশ্যই অর্থ প্রদান করবে।তিনি আরও বলেন যে ক্লায়েন্টও তার কাছে অবৈতনিক কমিশন পাওনা এবং তারা আমাদের পাওনা থেকে বেশি পাওনা।আমি আমাকে মনে করিয়ে দেওয়ার জন্য ইমেল পাঠাচ্ছি, এবং আমি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রকে কল করেছি, এবং বিবৃতিটি একই।পরে, তারা ব্যাখ্যা করার জন্য একটি ই-মেইলও পাঠিয়েছিল, যেটি সেনজেনের মধ্যস্বত্বভোগীর মতোই ছিল।আমি একদিন তাদের ইমেল করেছিলাম এবং তাদের আমাদের কতটা পাওনা এবং কখন তা পরিশোধ করা হবে তা জানিয়ে একটি গ্যারান্টির চিঠি লিখতে বলেছিলাম এবং তাদের একটি পরিকল্পনা দিতে বলেছিলাম, এবং ক্লায়েন্ট উত্তর দিয়েছিল যে আমি তাকে সাজানোর জন্য 20-30 দিন সময় দেব। অ্যাকাউন্ট বের করে তারপর আমার কাছে ফিরে যান।ফলে ৬০ দিন পর আর কোনো খবর নেই।আমি আর সহ্য করতে পারলাম না এবং সিদ্ধান্ত নিলাম আরেকটি ভারী ইমেইল পাঠানোর।আমি জানি যে তাদের আরও দু'জন সরবরাহকারী রয়েছে যারা আমার মতো একই পরিস্থিতিতে রয়েছে৷তারা হাজার হাজার ডলার পাওনা এবং পরিশোধ করেনি।পরিস্থিতি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করার জন্য আমরা মাঝে মাঝে একে অপরের সাথে যোগাযোগ করি।তাই আমি একটি ইমেল পাঠিয়েছিলাম যে যদি আমি অর্থ প্রদান না করি তবে আমাকে অন্য নির্মাতাদের সাথে কিছু করতে হবে, যা আমাদের পক্ষে খুব অন্যায়।এই কৌশলটি এখনও কাজ করেছে।ক্লায়েন্ট সেই রাতে আমাকে ডেকেছিল এবং বলেছিল যে তাদের ক্লায়েন্ট তাদের 1.3 মিলিয়ন ডলার পাওনা।তারা একটি বড় কোম্পানি ছিল না, এবং এত বড় পরিমাণ তাদের মূলধন টার্নওভারের উপর বড় প্রভাব ফেলেছিল।এখন দিতে টাকা নেই।তিনি আরও বলেন, আমি তাকে হুমকি দিয়েছি, আমরা সময় মতো শিপিং করছি না ইত্যাদি বলে।তিনি আমার বিরুদ্ধে মামলা করতে পারতেন, কিন্তু তিনি তা করার পরিকল্পনা করেননি, তিনি এখনও অর্থ দেওয়ার পরিকল্পনা করেছিলেন, কিন্তু তার কাছে এখন টাকা নেই, এবং তিনি কখন টাকা পাবেন তার নিশ্চয়তা দিতে পারেন না... একজন জ্ঞানী ব্যক্তি।এই বেদনাদায়ক অভিজ্ঞতা আমাকে মনে করিয়ে দিয়েছে ভবিষ্যতে আরও সতর্ক হতে হবে, এবং গ্রাহক জরিপে আমার হোমওয়ার্ক করতে হবে।ঝুঁকিপূর্ণ আদেশের জন্য, বীমা কেনা ভাল।দুর্ঘটনার ক্ষেত্রে, খুব বেশি দেরি না করে অবিলম্বে একজন পেশাদারের সাথে পরামর্শ করুন।
কিভাবে এই ঝুঁকি প্রতিরোধ?
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল অর্থপ্রদানের পদ্ধতি নিয়ে আলোচনা করার সময় কোনও লোভ বা লোভ নেই এবং এটি করা নিরাপদ।গ্রাহক যদি সময়সীমার মধ্যে অর্থ প্রদান না করে, তাহলে সময় আপনার শত্রু।একবার অর্থপ্রদানের সময় অতিবাহিত হয়ে গেলে, পরে একটি ব্যবসায় পদক্ষেপ নেয়, পেমেন্ট পুনরুদ্ধারের সম্ভাবনা তত কম।পণ্য পাঠানোর পরে, যদি অর্থ প্রদান সংগ্রহ না করা হয়, তবে পণ্যের মালিকানা অবশ্যই আপনার নিজের হাতে থাকতে হবে।গ্রাহকের গ্যারান্টির একতরফা কথা বিশ্বাস করবেন না।বারবার ছাড় দেওয়া শুধুমাত্র আপনাকে অপরিবর্তনীয় করে তুলবে।অন্যদিকে, যেসব ক্রেতারা ফিরে এসেছেন বা পুনরায় বিক্রি করেছেন তাদের পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে যোগাযোগ করা যেতে পারে।মালামাল প্রতারণা না হলেও ডিমারেজ ফি কম নয়।এবং যে দেশগুলি বিল অফ লেডিং ছাড়াই পণ্য ছাড়তে পারে (যেমন ভারত, ব্রাজিল, ইত্যাদি) তাদের জন্য আপনাকে আরও সতর্ক হতে হবে।পরিশেষে, কারো মানবতা পরীক্ষা করার চেষ্টা করবেন না।আপনি তাকে তার ঋণ ডিফল্ট করার সুযোগ দেবেন না।তিনি সবসময় একটি ভাল গ্রাহক হতে পারে.
পোস্ট সময়: আগস্ট-18-2022