Berikut ialah beberapa taktik biasa yang digunakan oleh "tetamu" apabila mereka ingin memungkiri hutang mereka.Apabila situasi ini berlaku, sila berhati-hati dan ambil langkah berjaga-jaga.
01Bayar hanya sebahagian daripada wang tanpa kebenaran penjual
Walaupun kedua-dua pihak telah merundingkan harga terlebih dahulu, pembeli hanya akan membayar sebahagian daripada wang itu, dan kemudian bertindak seolah-olah itu adalah jumlah penuh yang perlu mereka bayar.Mereka percaya bahawa pengeksport akhirnya akan berkompromi dan menerima "bayaran penuh".Ini adalah taktik yang biasa digunakan oleh Lao Lai.
02Membuat kesimpulan bahawa anda telah kehilangan pelanggan besar atau sedang menunggu pelanggan membayar
Ia juga merupakan taktik biasa, mendakwa telah kehilangan pelanggan besar dan oleh itu tidak dapat membayar.Terdapat taktik yang serupa: Pembeli mengatakan bahawa mereka hanya boleh membayar penjual jika pelanggan mereka membeli barang tersebut.Apabila aliran tunai sempit, Lao Lai sering menggunakan alasan sedemikian untuk menangguhkan pembayaran.Sama ada mereka sebenarnya sedang menunggu pelanggan pelanggan mereka membayar atau tidak, ini boleh menjadi situasi yang berbahaya bagi pengeksport China, kerana jika aliran tunai pembeli benar-benar tidak mampan, perniagaan mereka mungkin tidak bertahan lama.Sebagai alternatif, pembeli mungkin mempunyai aliran tunai yang mencukupi dan hanya mahu menggunakan helah ini untuk menangguhkan pembayaran.
03 Ancaman Kebankrapan
Helah seperti ini sering berlaku apabila wanita tua itu berlengah-lengah dan kami mendesak.Mereka cenderung untuk menekankan bahawa jika penjual berkeras untuk membayar, mereka tidak mempunyai pilihan selain menjadi muflis, memakai rupa "tiada wang atau tiada nyawa".Pembeli sering menggunakan taktik kelewatan ini, meminta pemiutang bersabar dan cuba meyakinkan pemiutang bahawa "menegaskan untuk membayar sekarang akan memaksa pembeli memfailkan muflis."Akibatnya, bukan sahaja penjual akan menerima sebahagian kecil daripada bayaran yang perlu dibayar mengikut kaedah penyelesaian prosiding kebankrapan, tetapi ia juga perlu menunggu tempoh masa yang lebih lama.Jika penjual tidak mahu berpisah dengan satu pukulan, dia selalunya akan jatuh ke dalam situasi pasif langkah demi langkah.Sama seperti sebelum ini, ancaman muflis juga boleh meletakkan pengeksport domestik dalam risiko.
04Jual syarikat
Salah satu perangkap yang biasa digunakan pembeli ialah janji untuk membayar bayaran tertunggak mereka sebaik sahaja mereka mendapat wang yang mencukupi untuk menjual syarikat.Strategi ini menggunakan kepercayaan yang dianuti oleh nilai budaya tradisional Cina bahawa membayar hutang masa lalu adalah tanggungjawab peribadi pemilik syarikat, serta ketidakbiasaan pengeksport China dengan undang-undang syarikat luar negara.Jika pemiutang menerima alasan ini tanpa mendapatkan jaminan peribadi pembayaran dengan tandatangan penghutang, maka ia akan menjadi buruk - penghutang boleh menjual syarikat dalam "urus niaga aset sahaja" tanpa perlindungan, secara sah Tiada kewajipan sama sekali untuk menggunakan hasil daripada penjualan syarikat untuk membayar hutang masa lalu.Di bawah klausa pembelian "urus niaga aset sahaja", pemilik syarikat baharu hanya membeli aset syarikat penghutang dan tidak menanggung liabilitinya.Oleh itu, mereka tidak diwajibkan di sisi undang-undang untuk membayar balik hutang syarikat sebelum ini.Di pasaran luar negara, "urus niaga aset sahaja" ialah kaedah pemerolehan perniagaan yang biasa digunakan.Walaupun undang-undang pemerolehan "aset sahaja" tidak diragukan lagi berniat baik, ia juga boleh digunakan oleh penghutang untuk melepaskan hutang secara sengaja.Ini membolehkan penghutang memasukkan wang sebanyak mungkin ke dalam poket mereka sambil menyingkirkan hutang syarikat dan korporat.Hampir mustahil bagi pemiutang untuk mengemukakan bukti konklusif dari segi undang-undang untuk memenangi kes sedemikian.Kes undang-undang jenis ini biasanya berakhir dengan pemiutang menghabiskan banyak masa, usaha dan wang tanpa sebarang pampasan kewangan.
05 Pembelian Gerila
Apakah itu "membeli gerila"?Ia hanya satu pukulan di tempat yang berbeza.Seorang pelanggan pernah membuat beberapa pesanan kecil, semuanya 100% prabayar, kredit kelihatan baik, tetapi ia boleh menjadi perangkap!Selepas pengeksport tidak berjaga-jaga, "pembeli" akan menuntut syarat pembayaran yang lebih ringan dan menghantar pesanan berskala besar sebagai umpan.Oleh kerana pelanggan baharu yang terus membuat pesanan, pengeksport akan dengan mudah mengetepikan isu pencegahan risiko.Pesanan sedemikian sudah cukup untuk penipu untuk mengaut untung, dan sudah tentu mereka tidak akan membayar lagi.Pada masa pengeksport bertindak balas, mereka sudah tergelincir.Kemudian, mereka akan pergi ke pengeksport lain yang mengalami ketiadaan pasaran dan mengulangi helah yang sama.
06 Melaporkan masalah secara palsu dan sengaja mencari kesalahan
Ini adalah taktik delinkuen yang biasanya digunakan lama selepas barang diterima.Perkara sebegini lebih sukar untuk ditangani sekiranya tidak dipersetujui terlebih dahulu dalam kontrak.Cara terbaik untuk mengelakkan ini adalah dengan mengambil langkah berjaga-jaga sebelum berdagang.Paling penting, syarikat pengeksport perlu memastikan bahawa mereka mempunyai perjanjian bertulis yang ditandatangani oleh pembeli untuk semua spesifikasi produk.Perjanjian itu juga harus merangkumi program pemulangan produk yang dipersetujui bersama, serta proses pembeli untuk melaporkan masalah kualiti dengan barangan.
07Menggunakan ejen pihak ketiga untuk penipuan
Ejen pihak ketiga ialah kaedah transaksi yang sangat biasa dalam perdagangan antarabangsa, namun, penggunaan ejen pihak ketiga untuk menipu ada di mana-mana.Sebagai contoh, pelanggan luar negara telah memberitahu pengeksport bahawa mereka mahu ejen pihak ketiga di China mengendalikan semua perdagangan.Ejen bertanggungjawab untuk membuat pesanan, dan produk dihantar terus dari kilang kepada pelanggan luar negara mengikut keperluan ejen.Agensi juga biasanya membayar pengeksport pada masa ini.Apabila bilangan dagangan meningkat, syarat pembayaran mungkin menjadi lebih santai atas permintaan ejen.Melihat bahawa perdagangan semakin besar dan lebih besar, ejen mungkin tiba-tiba hilang.Pada masa ini, syarikat pengeksport hanya boleh meminta pelanggan luar negara untuk jumlah yang belum dibayar.Pelanggan luar negara akan bertegas bahawa mereka tidak boleh dipertanggungjawabkan ke atas pembelian produk ejen dan pengelakan wang kerana ejen tidak diberi kebenaran oleh mereka.Jika syarikat pengeksport berunding dengan perunding pengumpulan luar negara profesional, perunding akan meminta untuk melihat dokumen atau dokumen lain yang boleh membuktikan bahawa pelanggan luar negara memberi kuasa kepada ejen untuk membuat pesanan dan menghantar barangan secara terus.Jika syarikat pengeksport tidak pernah meminta pihak lain untuk memberikan kebenaran rasmi sedemikian, maka tidak ada asas undang-undang untuk memaksa pihak lain membayar.Helah di atas mungkin ditumpukan oleh Lao Lai dalam bentuk "pukulan gabungan".Kes penggunaan berikut menggambarkan:
Kes nombor satu
Hanya kumpulan pertama barangan telah menerima pembayaran… Syarikat kami bercakap dengan pelanggan Amerika, kaedah pembayaran ialah: tiada deposit, kumpulan pertama barangan akan dibayar sebelum penghantaran;tiket kedua ialah T/T 30 hari selepas kapal berlepas;60 hari ketiga T/T selepas kapal kargo berlepas.Selepas batch pertama barang, saya rasa pelanggan agak ramai dan tidak sepatutnya tertunggak, jadi saya rampas bayaran dan hantar dahulu.Kemudian, sejumlah 170,000 dolar AS barangan telah dikutip daripada pelanggan.Pelanggan tidak membayar atas alasan perjalanan kewangan dan perjalanan, dan enggan membayar atas alasan masalah kualiti, mengatakan bahawa keluarga seterusnya telah membuat tuntutan terhadapnya, dan jumlah itu sama dengan jumlah keseluruhan yang perlu dibayar kepada saya .Nilai yang setara.Walau bagaimanapun, sebelum pelanggan penghantaran mempunyai QC untuk memeriksa barangan, mereka juga bersetuju untuk menghantar.Pembayaran kami sentiasa dibuat oleh T/T sebelum ini, dan saya tidak melakukan sebarang surat kredit.Kali ini benar-benar satu kesilapan yang bertukar menjadi kebencian yang kekal!
Kes 2
Pelanggan Amerika yang baru dibangunkan itu berhutang lebih daripada 80,000 dolar AS sebagai bayaran untuk barangan itu, dan tidak membayar selama hampir setahun!Pelanggan Amerika yang baru dibangunkan, kedua-dua pihak membincangkan kaedah pembayaran dengan sangat sengit.Kaedah pembayaran yang dicadangkan oleh pelanggan adalah untuk menyediakan salinan semua dokumen selepas penghantaran, 100% selepas T/T, dan mengatur pembayaran dalam masa 2-3 hari melalui syarikat pembiayaan.Saya dan bos saya berpendapat bahawa kaedah pembayaran ini berisiko, dan kami bergaduh untuk masa yang lama.Pelanggan akhirnya bersetuju bahawa pesanan pertama boleh dibayar lebih awal, dan pesanan seterusnya akan menggunakan kaedah mereka.Mereka telah mengamanahkan sebuah syarikat perdagangan yang sangat terkenal untuk memproses dokumen dan menghantar barang.Kami perlu menghantar semua dokumen asal kepada syarikat ini terlebih dahulu, dan kemudian mereka akan menghantar dokumen kepada pelanggan.Kerana syarikat perdagangan asing ini sangat berpengaruh, dan pelanggannya mempunyai potensi yang besar, dan ada orang tengah di Shenzhen, seorang cantik tua yang boleh berbahasa Cina.Semua komunikasi dijalankan melalui dia, dan dia mengumpul komisen daripada pelanggan di tengah.Setelah mempertimbangkan ukuran, akhirnya bos kami bersetuju dengan kaedah pembayaran ini.Perniagaan bermula dengan sangat lancar, dan pelanggan kadangkala menggesa kami untuk menyediakan dokumen dengan cepat, kerana mereka juga perlu mengambil dokumen untuk mengutip wang daripada pelanggan mereka.Pembayaran untuk beberapa bil pertama adalah pantas, dan pembayaran dibuat dalam masa beberapa hari selepas menyediakan dokumen.Kemudian penantian yang lama bermula.Tiada bayaran dibuat setelah sekian lama menyediakan dokumen, dan tiada balasan apabila saya menghantar e-mel untuk mengingatkan saya.Apabila saya menghubungi orang tengah di Shenzhen, dia berkata bahawa pelanggan pelanggan tidak membayar mereka, dan mereka kini menghadapi kesukaran dalam aliran tunai, jadi saya tunggu, saya percaya mereka pasti akan membayar.Dia juga berkata bahawa pelanggan juga berhutang komisen yang belum dibayar dan berhutang lebih daripada mereka berhutang kepada kami.Saya telah menghantar e-mel untuk mengingatkan saya, dan saya telah menghubungi Amerika Syarikat, dan kenyataannya adalah sama.Kemudian, mereka juga menghantar e-mel untuk menjelaskan, yang sama seperti orang tengah di Shenzhen.Saya menghantar e-mel kepada mereka suatu hari dan meminta mereka menulis surat jaminan yang menyatakan jumlah hutang mereka kepada kami dan bila ia akan dibayar, dan meminta mereka untuk memberikan pelan, dan pelanggan menjawab bahawa saya akan memberinya 20-30 hari untuk menyusun. keluar akaun dan kemudian kembali kepada saya.Akibatnya, tiada berita selepas 60 hari.Saya tidak tahan lagi dan memutuskan untuk menghantar satu lagi e-mel yang berat.Saya tahu bahawa mereka mempunyai dua pembekal lain yang juga berada dalam situasi yang sama seperti saya.Mereka juga berhutang puluhan ribu ringgit dan belum membayar.Kami kadang-kadang menghubungi satu sama lain untuk bertanyakan keadaan.Jadi saya menghantar e-mel yang mengatakan bahawa jika saya tidak membayar, saya perlu melakukan sesuatu dengan pengeluar lain, yang sangat tidak adil kepada kami.Silap mata ini masih berkesan.Pelanggan menghubungi saya pada malam itu dan mengatakan bahawa pelanggan mereka berhutang $1.3 juta.Mereka bukanlah sebuah syarikat yang besar, dan jumlah yang begitu besar mempunyai kesan yang besar terhadap pusing ganti modal mereka.Tiada wang untuk membayar sekarang.Dia juga mengatakan bahawa saya mengugutnya, mengatakan bahawa kami tidak menghantar pada masa dan sebagainya.Dia boleh menyaman saya, tetapi dia tidak bercadang untuk berbuat demikian, dia masih bercadang untuk membayar, tetapi dia tidak mempunyai wang sekarang, dan dia tidak dapat menjamin bila dia akan mendapat wang itu... Seorang yang bijak.Pengalaman yang menyakitkan ini mengingatkan saya untuk lebih berhati-hati pada masa hadapan dan membuat kerja rumah dalam tinjauan pelanggan.Untuk pesanan berisiko, sebaiknya beli insurans.Sekiranya berlaku kemalangan, dapatkan nasihat profesional dengan segera tanpa melengahkannya terlalu lama.
Bagaimana untuk mengelakkan risiko ini?
Perkara yang paling penting ialah tidak ada kebetulan atau tamak apabila merundingkan kaedah pembayaran, dan ia adalah selamat untuk berbuat demikian.Jika pelanggan tidak membayar pada tarikh akhir, maka masa adalah musuh anda.Apabila masa pembayaran telah berlalu, semakin lambat perniagaan mengambil tindakan, semakin rendah kebarangkalian untuk mendapatkan semula pembayaran.Selepas barang dihantar, jika bayaran belum dikutip, maka hak milik barang itu mestilah kukuh di tangan anda sendiri.Jangan percaya kata-kata sebelah pihak jaminan pelanggan.Konsesi berulang hanya akan menjadikan anda tidak dapat dipulihkan.Sebaliknya, pembeli yang telah kembali atau menjual semula boleh dihubungi bergantung kepada keadaan.Walaupun barang tidak ditipu, bayaran demurrage tidaklah rendah.Dan bagi negara yang boleh mengeluarkan barangan tanpa bil muatan (seperti India, Brazil, dll.), anda mesti lebih berhati-hati.Akhir sekali, jangan cuba menguji kemanusiaan sesiapa.Anda tidak memberi dia peluang untuk mungkir hutangnya.Dia mungkin sentiasa menjadi pelanggan yang baik.
Masa siaran: 18 Ogos 2022