នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទូទៅមួយចំនួនដែលប្រើដោយ "ភ្ញៀវ" នៅពេលពួកគេចង់សងបំណុលរបស់ពួកគេ។នៅពេលមានស្ថានភាពទាំងនេះកើតឡើង សូមមានការប្រុងប្រយ័ត្ន និងប្រុងប្រយ័ត្ន។
01 បង់តែផ្នែកមួយនៃប្រាក់ដោយគ្មានការយល់ព្រមពីអ្នកលក់
ទោះបីភាគីទាំងពីរបានចរចារតម្លៃជាមុនក៏ដោយ ក៏អ្នកទិញគ្រាន់តែសងប្រាក់មួយផ្នែកប៉ុណ្ណោះ ហើយបន្ទាប់មកធ្វើដូចជាចំនួនពេញដែលត្រូវបង់។ពួកគេជឿថានៅទីបំផុតអ្នកនាំចេញនឹងសម្របសម្រួល និងទទួលយក "ការទូទាត់ពេញលេញ"។នេះជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលឡៅ ឡៃ ប្រើជាទូទៅ។
០២ ការសន្និដ្ឋានថាអ្នកបានបាត់បង់អតិថិជនធំ ឬកំពុងរង់ចាំអតិថិជនបង់ប្រាក់
វាក៏ជាកលល្បិចធម្មតាដែរ ដោយអះអាងថាបាត់អតិថិជនធំហើយមិនអាចបង់ប្រាក់បានទេ។មានយុទ្ធសាស្ត្រស្រដៀងគ្នានេះ៖ អ្នកទិញនិយាយថាពួកគេអាចបង់ថ្លៃអ្នកលក់បានលុះត្រាតែអតិថិជនរបស់ពួកគេទិញទំនិញ។នៅពេលដែលលំហូរសាច់ប្រាក់មានភាពតឹងតែង ឡៅ ឡៃ តែងតែប្រើលេសបែបនេះដើម្បីពន្យារពេលការទូទាត់។ថាតើពួកគេកំពុងរង់ចាំអតិថិជនរបស់អតិថិជនបង់ប្រាក់ពិតប្រាកដ ឬអត់ នេះអាចជាស្ថានភាពគ្រោះថ្នាក់សម្រាប់អ្នកនាំចេញរបស់ចិន ពីព្រោះប្រសិនបើលំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នកទិញពិតជាមិនមាននិរន្តរភាពទេនោះ អាជីវកម្មរបស់ពួកគេអាចនឹងមិនមានរយៈពេលយូរនោះទេ។ម៉្យាងទៀត អ្នកទិញអាចមានលំហូរសាច់ប្រាក់ច្រើន ហើយគ្រាន់តែចង់ប្រើល្បិចនេះដើម្បីពន្យារពេលការទូទាត់។
០៣ ការគំរាមកំហែងនៃការក្ស័យធន
ល្បិចបែបនេះតែងកើតឡើងនៅពេលស្ត្រីចំណាស់ពន្យារពេល ហើយយើងជំរុញ។ពួកគេមានទំនោរសង្កត់ធ្ងន់ថា ប្រសិនបើអ្នកលក់ទទូចឱ្យបង់ប្រាក់នោះ ពួកគេគ្មានជម្រើសអ្វីក្រៅពីក្ស័យធន ដោយមើលទៅ "គ្មានលុយ ឬគ្មានជីវិត"។អ្នកទិញតែងតែប្រើយុទ្ធសាស្ត្រពន្យារពេលនេះ ដោយសុំឱ្យម្ចាស់បំណុលអត់ធ្មត់ និងព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលម្ចាស់បំណុលថា "ការទទូចឱ្យបង់ប្រាក់ឥឡូវនេះនឹងបង្ខំឱ្យអ្នកទិញដាក់ពាក្យក្ស័យធន" ។ជាលទ្ធផល អ្នកលក់មិនត្រឹមតែទទួលបានចំណែកតូចមួយនៃការទូទាត់ដែលដល់ពេលកំណត់ដោយអនុលោមតាមវិធីដោះស្រាយនៃដំណើរការក្ស័យធនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏នឹងត្រូវរង់ចាំរយៈពេលយូរផងដែរ។ប្រសិនបើអ្នកលក់មិនចង់បែកបាក់ជាមួយការបាញ់មួយទេនោះគាត់ជារឿយៗនឹងធ្លាក់ចូលទៅក្នុងស្ថានភាពអកម្មមួយជំហានម្តង ៗ ។ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងករណីមុនដែរ ការគំរាមកំហែងនៃការក្ស័យធនក៏អាចធ្វើឱ្យអ្នកនាំចេញក្នុងស្រុកមានហានិភ័យផងដែរ។
04 លក់ក្រុមហ៊ុន
អន្ទាក់ទូទៅមួយដែលអ្នកទិញប្រើគឺការសន្យាថានឹងសងការទូទាត់ដែលនៅសល់របស់ពួកគេភ្លាមៗនៅពេលដែលពួកគេទទួលបានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលក់ក្រុមហ៊ុន។យុទ្ធសាស្រ្តទាញចេញពីជំនឿដែលប្រកាន់យកដោយតម្លៃវប្បធម៌ប្រពៃណីចិនដែលថាការសងបំណុលអតីតកាលគឺជាទំនួលខុសត្រូវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនក៏ដូចជាភាពមិនច្បាស់របស់អ្នកនាំចេញចិនជាមួយនឹងច្បាប់ក្រុមហ៊ុននៅក្រៅប្រទេស។ប្រសិនបើម្ចាស់បំណុលទទួលយកលេសនេះដោយមិនទទួលបានការធានាផ្ទាល់ខ្លួននៃការទូទាត់ដោយមានហត្ថលេខារបស់កូនបំណុលនោះវានឹងអាក្រក់ - កូនបំណុលអាចលក់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុង "ប្រតិបត្តិការតែទ្រព្យសកម្ម" ដោយគ្មានការការពារដោយស្របច្បាប់ មិនមានកាតព្វកិច្ចប្រើប្រាស់ ប្រាក់ចំណូលពីការលក់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីសងបំណុលអតីតកាល។នៅក្រោមឃ្លាទិញ "ប្រតិបត្តិការតែទ្រព្យសកម្ម" ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនថ្មីគ្រាន់តែទិញទ្រព្យសកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនកូនបំណុល ហើយមិនទទួលខុសត្រូវលើបំណុលរបស់ខ្លួនទេ។ដូច្នេះហើយ ពួកគេមិនមានកាតព្វកិច្ចស្របច្បាប់ក្នុងការសងបំណុលពីមុនរបស់ក្រុមហ៊ុននោះទេ។នៅក្នុងទីផ្សារក្រៅប្រទេស “ប្រតិបត្តិការសម្រាប់តែទ្រព្យសកម្ម” គឺជាវិធីសាស្ត្រទិញយកអាជីវកម្មដែលប្រើជាទូទៅ។ខណៈពេលដែលច្បាប់ទិញយក "តែទ្រព្យសកម្ម" គឺពិតជាមានចេតនាល្អ នោះវាក៏អាចត្រូវបានប្រើដោយកូនបំណុលដើម្បីគេចចេញពីបំណុលដោយចេតនាផងដែរ។នេះអនុញ្ញាតឱ្យកូនបំណុលទទួលបានប្រាក់ច្រើនចូលទៅក្នុងហោប៉ៅរបស់ពួកគេតាមដែលអាចធ្វើទៅបានខណៈពេលដែលការកម្ចាត់ក្រុមហ៊ុននិងបំណុលសាជីវកម្ម។វាស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់ម្ចាស់បំណុលក្នុងការបង្កើតភស្តុតាងបញ្ជាក់ដោយស្របច្បាប់ដើម្បីឈ្នះករណីបែបនេះ។ប្រភេទនៃករណីផ្លូវច្បាប់នេះជាធម្មតាបញ្ចប់ដោយម្ចាស់បំណុលចំណាយពេលវេលា កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង និងប្រាក់យ៉ាងច្រើនដោយគ្មានសំណងហិរញ្ញវត្ថុណាមួយឡើយ។
05 ការទិញ Guerrilla
តើ "ការទិញទ័ពព្រៃ" គឺជាអ្វី?វាគ្រាន់តែជាការបាញ់នៅកន្លែងផ្សេង។អតិថិជនម្នាក់បានដាក់ការបញ្ជាទិញតូចៗជាច្រើន ដោយបង់ប្រាក់ជាមុន 100% ឥណទានមើលទៅល្អ ប៉ុន្តែវាអាចជាអន្ទាក់មួយ!បន្ទាប់ពីអ្នកនាំចេញទុកការយាមរបស់ពួកគេ "អ្នកទិញ" នឹងទាមទារលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់ស្រាលជាងមុន ហើយបោះការបញ្ជាទិញទ្រង់ទ្រាយធំជានុយ។ដោយសារតែអតិថិជនថ្មីដែលបន្តធ្វើការបញ្ជាទិញ អ្នកនាំចេញនឹងងាយស្រួលដាក់បញ្ហាការពារហានិភ័យមួយឡែក។ការបញ្ជាទិញបែបនេះគឺគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកបោកប្រាស់ដើម្បីរកលុយ ហើយពិតណាស់ពួកគេនឹងមិនបង់ប្រាក់ម្តងទៀតទេ។ដល់ពេលដែលអ្នកនាំចេញមានប្រតិកម្ម ពួកគេបានថយចេញទៅហើយ។បន្ទាប់មក ពួកគេទៅរកអ្នកនាំចេញផ្សេងទៀត ដែលកំពុងរងគ្រោះដោយគ្មានទីផ្សារ ហើយប្រើល្បិចដដែលៗ។
06 ការរាយការណ៍មិនពិត និងស្វែងរកកំហុសដោយចេតនា
នេះគឺជាល្បិចបោកប្រាស់ដែលជាធម្មតាត្រូវបានប្រើជាយូរមកហើយបន្ទាប់ពីបានទទួលទំនិញ។រឿងបែបនេះពិបាកដោះស្រាយជាងបើមិនបានព្រមព្រៀងគ្នាជាមុនក្នុងកិច្ចសន្យា។មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីជៀសវាងបញ្ហានេះគឺត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នមុនពេលជួញដូរ។សំខាន់បំផុត ក្រុមហ៊ុននាំចេញត្រូវធានាថា ពួកគេមានកិច្ចព្រមព្រៀងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរដែលបានចុះហត្ថលេខាដោយអ្នកទិញសម្រាប់លក្ខណៈបច្ចេកទេសផលិតផលទាំងអស់។កិច្ចព្រមព្រៀងនេះក៏គួររួមបញ្ចូលផងដែរនូវការព្រមព្រៀងគ្នាលើកម្មវិធីប្រគល់ផលិតផលត្រឡប់មកវិញ ក៏ដូចជាដំណើរការរបស់អ្នកទិញសម្រាប់ការរាយការណ៍បញ្ហាគុណភាពជាមួយទំនិញ។
០៧ ប្រើប្រាស់ភ្នាក់ងារភាគីទីបី ដើម្បីក្លែងបន្លំ
ភ្នាក់ងារភាគីទីបី គឺជាវិធីសាស្រ្តប្រតិបត្តិការទូទៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការប្រើប្រាស់ភ្នាក់ងារភាគីទីបីដើម្បីបោកប្រាស់មាននៅគ្រប់ទីកន្លែង។ជាឧទាហរណ៍ អតិថិជននៅក្រៅប្រទេសបានប្រាប់អ្នកនាំចេញថាពួកគេចង់បានភ្នាក់ងារភាគីទីបីនៅក្នុងប្រទេសចិនដើម្បីគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់។ភ្នាក់ងារទទួលខុសត្រូវលើការបញ្ជាទិញ ហើយផលិតផលត្រូវបានដឹកជញ្ជូនដោយផ្ទាល់ពីរោងចក្រទៅកាន់អតិថិជនក្រៅប្រទេសតាមតម្រូវការរបស់ភ្នាក់ងារ។ទីភ្នាក់ងារនេះក៏ជាធម្មតាបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកនាំចេញនៅពេលនេះផងដែរ។នៅពេលដែលចំនួននៃការជួញដូរកើនឡើង លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់អាចកាន់តែធូរស្រាលតាមការស្នើសុំរបស់ភ្នាក់ងារ។ដោយឃើញថាការជួញដូរកាន់តែធំទៅៗ ភ្នាក់ងារអាចនឹងបាត់ខ្លួនភ្លាមៗ។នៅពេលនេះ ក្រុមហ៊ុននាំចេញអាចសុំតែអតិថិជនក្រៅប្រទេសសម្រាប់ចំនួនដែលមិនបានបង់ប្រាក់ប៉ុណ្ណោះ។អតិថិជននៅក្រៅប្រទេសនឹងទទូចថាពួកគេមិនអាចទទួលខុសត្រូវចំពោះការទិញផលិតផលរបស់ភ្នាក់ងារ និងការគេចវេសពីប្រាក់នោះទេ ពីព្រោះភ្នាក់ងារមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតពីពួកគេ។ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននាំចេញពិគ្រោះជាមួយអ្នកប្រឹក្សាប្រមូលទិញនៅបរទេសដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ អ្នកប្រឹក្សានឹងសុំមើលឯកសារ ឬឯកសារផ្សេងទៀតដែលអាចបញ្ជាក់ថាអតិថិជននៅក្រៅប្រទេសបានអនុញ្ញាតឱ្យភ្នាក់ងារធ្វើការបញ្ជាទិញ និងដឹកជញ្ជូនទំនិញដោយផ្ទាល់។ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននាំចេញមិនដែលស្នើសុំឱ្យភាគីម្ខាងទៀតផ្តល់ការអនុញ្ញាតជាផ្លូវការបែបនេះទេ នោះគ្មានមូលដ្ឋានច្បាប់ដើម្បីបង្ខំឱ្យភាគីម្ខាងទៀតបង់ប្រាក់នោះទេ។ល្បិចខាងលើអាចនឹងត្រូវបានឡៅ ឡៃ ប្រមូលផ្តុំក្នុងទម្រង់ជា «កណ្តាប់ដៃចម្រុះ»។ករណីប្រើប្រាស់ខាងក្រោមបង្ហាញពី៖
ករណីលេខមួយ។
មានតែទំនិញដំបូងប៉ុណ្ណោះដែលបានទទួលការទូទាត់... ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងបាននិយាយជាមួយអតិថិជនជនជាតិអាមេរិក វិធីសាស្ត្រទូទាត់គឺ៖ គ្មានប្រាក់កក់ ទំនិញដំបូងនឹងត្រូវបង់មុនពេលដឹកជញ្ជូន។សំបុត្រទីពីរនឹងត្រូវ T/T 30 ថ្ងៃបន្ទាប់ពីការចាកចេញរបស់កប៉ាល់;ទីបី 60 ថ្ងៃ T / T បន្ទាប់ពីកប៉ាល់ដឹកទំនិញចាកចេញ។បន្ទាប់ពីទំនិញដំបូងខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាអតិថិជនមានចំនួនច្រើនហើយមិនគួរនៅក្នុងការជាប់បំណុលនោះទេដូច្នេះខ្ញុំរឹបអូសការទូទាត់និងដឹកជញ្ជូនវាជាលើកដំបូង។ក្រោយមក ទំនិញសរុបចំនួន ១៧ម៉ឺនដុល្លារអាមេរិក ត្រូវបានប្រមូលពីអតិថិជន។អតិថិជនមិនបានបង់ប្រាក់ដោយហេតុផលនៃការធ្វើដំណើរ និងការធ្វើដំណើរហិរញ្ញវត្ថុ ហើយបដិសេធមិនបង់ប្រាក់ដោយសារតែបញ្ហាគុណភាព ដោយនិយាយថាគ្រួសារបន្ទាប់របស់គាត់បានប្តឹងគាត់ ហើយចំនួនទឹកប្រាក់នេះគឺដូចគ្នាទៅនឹងចំនួនសរុបដែលត្រូវបង់ឱ្យខ្ញុំ។ .តម្លៃសមមូល។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មុនពេលដែលអតិថិជនដឹកជញ្ជូនមាន QC ចុះមកត្រួតពិនិត្យទំនិញ ពួកគេក៏យល់ព្រមដឹកជញ្ជូនផងដែរ។ការទូទាត់របស់យើងតែងតែត្រូវបានធ្វើឡើងដោយ T/T ពីមុន ហើយខ្ញុំមិនបានធ្វើលិខិតឥណទានណាមួយឡើយ។លើកនេះពិតជាកំហុសដែលប្រែក្លាយជាការស្អប់គ្នាជារៀងរហូត!
ករណីទី២
អតិថិជនអាមេរិកទើបបង្កើតថ្មីជំពាក់លុយជាង៨ម៉ឺនដុល្លារ បង់ថ្លៃទំនិញមិនបានជិត១ឆ្នាំ!អតិថិជនអាមេរិកដែលទើបនឹងបង្កើតថ្មី ភាគីទាំងពីរបានពិភាក្សាអំពីវិធីបង់ប្រាក់យ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់។វិធីសាស្រ្តទូទាត់ដែលស្នើឡើងដោយអតិថិជនគឺផ្តល់ច្បាប់ចម្លងនៃឯកសារទាំងអស់បន្ទាប់ពីការដឹកជញ្ជូន 100% បន្ទាប់ពី T/T និងរៀបចំការទូទាត់ក្នុងរយៈពេល 2-3 ថ្ងៃតាមរយៈក្រុមហ៊ុនហិរញ្ញវត្ថុ។ទាំងចៅហ្វាយរបស់ខ្ញុំ និងខ្ញុំបានគិតថាវិធីបង់ប្រាក់នេះគឺប្រថុយប្រថាន ហើយយើងបានប្រយុទ្ធអស់រយៈពេលជាយូរ។ទីបំផុតអតិថិជនបានយល់ព្រមថាការបញ្ជាទិញដំបូងអាចត្រូវបង់ជាមុន ហើយការបញ្ជាទិញជាបន្តបន្ទាប់នឹងទទួលយកវិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេ។ពួកគេបានប្រគល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដ៏ល្បីមួយដើម្បីដំណើរការឯកសារ និងដឹកជញ្ជូនទំនិញ។យើងត្រូវបញ្ជូនឯកសារដើមទាំងអស់ទៅក្រុមហ៊ុននេះជាមុនសិន ហើយបន្ទាប់មកពួកគេនឹងបញ្ជូនឯកសារទៅឱ្យអតិថិជន។ដោយសារតែក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មបរទេសនេះមានឥទ្ធិពលខ្លាំង ហើយអតិថិជនរបស់ខ្លួនមានសក្ដានុពលខ្លាំង ហើយមានឈ្មួញកណ្តាលនៅទីក្រុង Shenzhen ដែលជាសម្រស់ចាស់ដែលអាចនិយាយភាសាចិនបាន។ការទំនាក់ទំនងទាំងអស់ត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈគាត់ហើយគាត់ប្រមូលកម្រៃជើងសារពីអតិថិជននៅកណ្តាល។បន្ទាប់ពីបានពិចារណាលើការវាស់វែងហើយ ទីបំផុតចៅហ្វាយរបស់យើងបានយល់ព្រមតាមវិធីបង់ប្រាក់នេះ។អាជីវកម្មបានចាប់ផ្តើមយ៉ាងរលូន ហើយពេលខ្លះអតិថិជនបានជំរុញឱ្យយើងផ្តល់ឯកសារឱ្យបានឆាប់រហ័ស ព្រោះពួកគេក៏ត្រូវយកឯកសារដើម្បីប្រមូលប្រាក់ពីអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ការទូទាត់សម្រាប់វិក័យប័ត្រពីរបីដំបូងគឺលឿន ហើយការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងរយៈពេលពីរបីថ្ងៃបន្ទាប់ពីការផ្តល់ឯកសារ។បន្ទាប់មកការរង់ចាំដ៏យូរបានចាប់ផ្តើម។គ្មានការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឡើងបន្ទាប់ពីការផ្តល់ឯកសារអស់រយៈពេលជាយូរ ហើយមិនមានការឆ្លើយតបនៅពេលដែលខ្ញុំបានផ្ញើអ៊ីមែលដើម្បីរំលឹកខ្ញុំ។នៅពេលដែលខ្ញុំទូរស័ព្ទទៅឈ្មួញកណ្តាលនៅទីក្រុង Shenzhen គាត់បាននិយាយថាអតិថិជនរបស់អតិថិជនមិនបានបង់ប្រាក់ឱ្យពួកគេទេហើយឥឡូវនេះពួកគេកំពុងជួបការលំបាកក្នុងលំហូរសាច់ប្រាក់ដូច្នេះទុកឱ្យខ្ញុំរង់ចាំខ្ញុំជឿថាពួកគេប្រាកដជានឹងបង់ប្រាក់។គាត់ក៏បាននិយាយថាកូនក្តីក៏ជំពាក់គាត់មិនបានប្រាក់កម្រៃ ហើយជំពាក់ច្រើនជាងគេជំពាក់យើង។ខ្ញុំបានផ្ញើអ៊ីមែលទៅរំលឹកខ្ញុំ ហើយខ្ញុំបានទូរស័ព្ទទៅសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយសេចក្តីថ្លែងការណ៍ក៏ដូចគ្នាដែរ។ក្រោយមកក៏បានផ្ញើអ៊ីមែលទៅពន្យល់ ដែលដូចគ្នានឹងការនិយាយរបស់ឈ្មួញកណ្តាលនៅក្រុង Shenzhen។ខ្ញុំបានផ្ញើអ៊ីមែលទៅពួកគេមួយថ្ងៃ ហើយសុំឱ្យពួកគេសរសេរលិខិតធានាដែលបញ្ជាក់ថាពួកគេជំពាក់យើងប៉ុន្មាន និងពេលណាត្រូវបង់ ហើយសុំឱ្យពួកគេផ្តល់ផែនការ ហើយអតិថិជនបានឆ្លើយតបថា ខ្ញុំនឹងឱ្យគាត់ 20-30 ថ្ងៃដើម្បីតម្រៀប ចេញពីគណនី ហើយត្រលប់មកខ្ញុំវិញ។ជាលទ្ធផលមិនមានដំណឹងណាមួយបន្ទាប់ពី៦០ថ្ងៃ។ខ្ញុំទ្រាំលែងបានហើយបានសម្រេចចិត្តផ្ញើអ៊ីមែលដ៏ធ្ងន់មួយទៀត។ខ្ញុំដឹងថាពួកគេមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពីរនាក់ផ្សេងទៀតដែលស្ថិតក្នុងស្ថានភាពដូចគ្នាជាមួយខ្ញុំដែរ។ពួកគេក៏ជំពាក់លុយរាប់ម៉ឺនដុល្លារដែរ ហើយមិនបានបង់។ពេលខ្លះយើងទាក់ទងគ្នាដើម្បីសួរអំពីស្ថានភាព។ដូច្នេះ ខ្ញុំបានផ្ញើអ៊ីមែលទៅថា បើខ្ញុំមិនបង់ ខ្ញុំត្រូវធ្វើអ្វីមួយជាមួយអ្នកផលិតផ្សេងទៀត ដែលវាអយុត្តិធម៌ណាស់សម្រាប់យើង។ល្បិចនេះនៅតែដំណើរការ។អតិថិជនបានទូរស័ព្ទមកខ្ញុំនៅយប់នោះ ហើយនិយាយថាកូនក្តីរបស់ពួកគេជំពាក់ពួកគេចំនួន ១,៣ លានដុល្លារ។ពួកគេមិនមែនជាក្រុមហ៊ុនធំនោះទេ ហើយចំនួនដ៏ច្រើនបែបនេះមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើការផ្ទេរដើមទុនរបស់ពួកគេ។គ្មានលុយបង់ឥឡូវនេះទេ។គាត់ក៏ថាខ្ញុំគំរាមគាត់ថាយើងដឹកជញ្ជូនមិនទាន់ពេលអ៊ីចឹង។គាត់អាចប្តឹងខ្ញុំ ប៉ុន្តែគាត់មិនមានគម្រោងធ្វើដូច្នេះទេ គាត់នៅតែគ្រោងនឹងបង់ប្រាក់ ប៉ុន្តែគាត់មិនមានលុយឥឡូវនេះ ហើយគាត់មិនអាចធានាបានថាគាត់នឹងទទួលបានប្រាក់នៅពេលណា... អ្នកប្រាជ្ញ។បទពិសោធន៍ដ៏ឈឺចាប់នេះបានរំឭកខ្ញុំឱ្យប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមទៀតនាពេលអនាគត និងធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់ខ្ញុំក្នុងការស្ទង់មតិអតិថិជន។សម្រាប់ការបញ្ជាទិញដែលមានហានិភ័យ វាជាការល្អបំផុតក្នុងការទិញធានារ៉ាប់រង។ក្នុងករណីមានគ្រោះថ្នាក់ សូមពិគ្រោះជាមួយអ្នកជំនាញភ្លាមៗ ដោយមិនពន្យារពេលយូរពេក។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីការពារហានិភ័យទាំងនេះ?
អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺថាមិនមានភាពលោភលន់ឬការលោភលន់ពេលចរចាអំពីវិធីបង់ប្រាក់នោះទេ ហើយវាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការធ្វើដូច្នេះ។ប្រសិនបើអតិថិជនមិនបង់ប្រាក់តាមកាលកំណត់ នោះពេលវេលាគឺជាសត្រូវរបស់អ្នក។នៅពេលដែលពេលវេលាទូទាត់បានកន្លងផុតទៅ អាជីវកម្មមួយនឹងចាត់វិធានការនៅពេលក្រោយ ប្រូបាប៊ីលីតេនៃការសងប្រាក់វិញកាន់តែទាប។បន្ទាប់ពីទំនិញត្រូវបានដឹកជញ្ជូន ប្រសិនបើការទូទាត់មិនត្រូវបានប្រមូលទេនោះ កម្មសិទ្ធិនៃទំនិញត្រូវតែមាននៅក្នុងដៃរបស់អ្នកផ្ទាល់។កុំជឿពាក្យតែម្ខាងនៃការធានារបស់អតិថិជន។សម្បទានម្តងហើយម្តងទៀតនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមិនអាចត្រឡប់វិញបាន។ម៉្យាងវិញទៀតអ្នកទិញដែលបានត្រឡប់មកវិញឬលក់បន្តអាចទាក់ទងបានអាស្រ័យលើស្ថានភាព។ទោះបីទំនិញមិនត្រូវបានក្លែងបន្លំក៏ដោយ ក៏ថ្លៃដកប្រាក់មិនទាបដែរ។ហើយសម្រាប់ប្រទេសទាំងនោះដែលអាចបញ្ចេញទំនិញដោយមិនចាំបាច់មានវិក្កយបត្រ (ដូចជាឥណ្ឌា ប្រេស៊ីលជាដើម) អ្នកត្រូវតែប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមទៀត។ជាចុងក្រោយ កុំព្យាយាមសាកល្បងមនុស្សធម៌របស់នរណាម្នាក់។អ្នកមិនផ្តល់ឱកាសឱ្យគាត់សងបំណុលគេទេ។គាត់ប្រហែលជាតែងតែជាអតិថិជនដ៏ល្អ។
ពេលវេលាផ្សាយ៖ សីហា-១៨-២០២២