Ine, “myhmanlar” bergilerini üzmek islänlerinde ulanylýan käbir umumy taktikalar.Bu ýagdaýlar ýüze çykanda hüşgär boluň we seresap boluň.
01 Satyjynyň razylygy bolmazdan puluň diňe bir bölegini töläň
Iki tarap bahany öňünden ylalaşsa-da, alyjy puluň diňe bir bölegini tölärdi, soň bolsa tölemeli doly mukdary ýaly hereket ederdi.Eksportçynyň ahyrynda eglişik edip, “doly tölegi” kabul etjekdigine ynanýarlar.Bu Laos Laý tarapyndan köplenç ulanylýan taktika.
02 Uly müşderini ýitirendigiňizi ýa-da müşderiniň tölemegine garaşýandygyňyzy görkezmek
Şeýle hem, uly müşderini ýitirendigini we şonuň üçin töläp bilmejekdigini öňe sürýän umumy taktika.Şuňa meňzeş bir taktika bar: Alyjylar diňe müşderileri haryt satyn alsa satyjylara töläp biljekdigini aýdýarlar.Nagt pul dolanyşygy güýçli bolanda, Lao Lai tölegleri gijikdirmek üçin köplenç şeýle bahanalary ulanýar.Müşderileriniň tölegine hakykatdanam garaşýandyklaryna ýa-da garaşmaýandyklaryna garamazdan, bu hytaý eksportçylary üçin howply ýagdaý bolup biler, sebäbi alyjynyň pul akymy hakykatdanam durnuksyz bolsa, olaryň işi uzak dowam etmez.Ativea-da bolmasa, alyjynyň ýeterlik pul akymy bolup biler we tölegi gijikdirmek üçin bu hile ulanmak isleýär.
03 Bankrot howpy
Munuň ýaly hile köplenç garry aýal gijä galanda ýüze çykýar we biz çagyrýarys.Satyjy töleg talap etse, “pul ýok ýa-da durmuş ýok” görnüşini goýup, bankrot bolmakdan başga alajynyň ýokdugyny belleýärler.Satyn alyjylar köplenç bu gijikdirme taktikasyny ulanýarlar, karz berijilerden sabyrly bolmagyny haýyş edýärler we karz berijileri “indi tölemegi talap etmek alyjyny bankrotlyga ýüz tutmaga mejbur eder” diýip ynandyrmaga synanyşýarlar.Netijede, satyjy diňe bir bankrot işini çözmek usulyna laýyklykda tölegiň az bölegini alman, eýsem has köp wagt garaşmaly bolar.Satyjy bir ok bilen aýrylyşmak islemese, köplenç ädimme-ädim passiw ýagdaýa düşer.Öňküsi ýaly, bankrot howpy içerki eksportçylary hem howp astynda goýup biler.
04 Kompaniýany satyň
Alyjylaryň ulanýan iň köp ýaýran duzaklaryndan biri, kompaniýany satmak üçin ýeterlik pul alansoň, tölenmedik töleglerini tölemäge söz bermekdir.Bu strategiýa, Hytaýyň däp bolan medeni gymmatlyklarynyň öňe süren karzlaryny üzmek kompaniýanyň eýesiniň şahsy jogapkärçiligi, şeýle hem hytaý eksportçylarynyň daşary ýurt kompaniýa kanunlary bilen tanyş däldigi baradaky ynamy özüne çekýär.Eger kreditor bu bahana karz berijiniň goly bilen şahsy töleg kepilligini almazdan kabul etse, bu erbet bolar - bergidar kompaniýany goragsyz "diňe aktiw amallarynda" satyp biler, kanuny taýdan ulanmakdan düýbünden borçnama ýok. öňki bergilerini üzmek üçin kompaniýany satmakdan alnan girdeji.“Diňe aktiw amallary” satyn almak maddasyna laýyklykda, täze kompaniýanyň eýesi diňe bergidaryň kompaniýasynyň emlägini satyn alýar we borçnamalaryny öz üstüne almaýar.Şonuň üçin kompaniýanyň öňki bergilerini üzmäge kanuny taýdan borçly däldirler.Daşary ýurt bazarlarynda “diňe aktiw amallary” köplenç ulanylýan telekeçilik usulydyr.“Diňe aktiw” satyn almak kanuny, şübhesiz, gowy niýetli bolsa-da, karz berijiler tarapyndan bilkastlaýyn gaçmak üçin hem ulanylyp bilner.Bu, bergidarlara kompaniýa we kärhana bergilerinden dynmak bilen mümkin boldugyça jübüsine köp pul almaga mümkinçilik berýär.Karz berijiler üçin şeýle kazyýet işlerinde ýeňiş gazanmak üçin kanuny taýdan anyk subutnamalar bermek mümkin däl diýen ýaly.Kazyýet işiniň bu görnüşi, adatça, karz berijiniň hiç hili maliýe öwezini dolmazdan köp wagt, güýç we pul sarp etmegi bilen tamamlanýar.
05 Partizan satyn almak
"Partizan satyn almak" näme?Diňe başga ýerde atylan atyş.Müşderi bir gezek birnäçe ownuk sargyt goýdy, 100% öňünden tölenen, karz gowy görünýär, ýöne bu duzak bolup biler!Eksportçylar garawullaryny goýberenden soň, “alyjylar” has ýumşak töleg şertlerini talap ederler we uly göwrümli sargytlary çeňňek hökmünde atarlar.Sargytlary ýerleşdirmegi dowam etdirýän täze müşderiler sebäpli eksportçylar töwekgelçiligiň öňüni almak meselelerini aňsatlyk bilen bir gapdala goýarlar.Aldawçylara pul gazanmak üçin şeýle sargyt ýeterlik, elbetde, ýene tölemezler.Eksportçylar muňa reaksiýa bildirenlerinde, eýýäm süýşüpdiler.Soň bolsa, bazardan ejir çekýän başga bir eksportçynyň ýanyna baryp, şol bir hiläni gaýtalaýardylar.
06 Meseleleri ýalňyş habar bermek we bilkastlaýyn kemçilik tapmak
Bu, adatça harytlar alnandan köp wagt soň ulanylýan bikanun taktika.Şunuň ýaly zady şertnamada öňünden ylalaşylmasa çözmek has kyn.Munuň öňüni almagyň iň gowy usuly, söwda etmezden öňürti çäreleri görmekdir.Iň esasy zat, eksport edýän kompaniýalar, önümiň ähli aýratynlyklary üçin alyjy tarapyndan gol çekilen ýazmaça şertnamanyň bardygyny üpjün etmeli.Şertnamada özara ylalaşylan önümi yzyna gaýtarmak programmasy, şeýle hem alyjynyň haryt bilen hil taýdan näsazlyklary habar bermek prosesi hem bolmaly.
Galplyk üçin üçünji tarap agentlerini ulanmak
Üçünji tarap agentleri halkara söwdasynda iň giňden ýaýran amal usulydyr, emma üçünji tarap agentlerini aldamak üçin ulanmak hemme ýerde bar.Mysal üçin, daşary ýurtly müşderiler eksportçylara Hytaýda üçünji tarap agentiniň ähli söwdany alyp barmagyny isleýändiklerini aýtdylar.Buýruk ýerleşdirmek üçin agent jogapkärdir we önümler agentiň talaplaryna laýyklykda gönüden-göni zawoddan daşary ýurtly müşderilere iberilýär.Agentlik, adatça, şu wagt eksportçyny töleýär.Söwda sanynyň köpelmegi bilen agentiň islegi boýunça töleg şertleri has rahat bolup biler.Söwdanyň ulalýandygyny we ulalýandygyny görüp, agent birden ýitip biler.Bu wagt eksport edýän kompaniýalar diňe daşary ýurtly müşderilerden tölenmedik mukdarda sorap bilerler.Daşary ýurtly müşderiler, agentiň ygtyýarnamasy ýoklygy sebäpli agentiň önümleri satyn almagy we pul gaçmagy üçin jogapkärçilik çekip bilmejekdiklerini aýdýarlar.Eksport edýän kompaniýa, daşary ýurtlarda hünärmen ýygnamak boýunça geňeşçi bilen maslahatlaşsa, geňeşçi daşary ýurtly müşderiniň buýrugy ýerleşdirmäge we harytlary gönüden-göni ibermäge ygtyýar berendigini subut edip biljek resminamalary ýa-da beýleki resminamalary görmegi haýyş eder.Eksport edýän kompaniýa hiç haçan beýleki tarapdan beýle resmi ygtyýarnama bermegini soramasa, beýleki tarapy tölemäge mejbur etmek üçin kanuny esas ýok.Aboveokardaky hileler La Lai tarapyndan “kombinasiýa pyçaklary” görnüşinde jemlenip bilner.Aşakdaky ulanylyş ýagdaýlary görkezýär:
Birinji waka
Diňe harytlaryň birinji topary töleg aldy ... Biziň kompaniýamyz bir amerikan müşderisi bilen gürleşdi, töleg usuly: goýum ýok, harytlaryň birinji partiýasy iberilmezden öň tölener;ikinji bilet gämi gideninden 30 gün soň T / T bolar;shipük gämisi ugrandan soň üçünji 60 günlük T / T.Harytlaryň birinji toparyndan soň, müşderiniň gaty uludygyny we bergileriniň ýokdugyny duýdum, şonuň üçin tölegi konfiskasiýa edýärin we ilki iberýärin.Soň bolsa, müşderiden jemi 170,000 ABŞ dollary haryt ýygnaldy.Müşderi maliýe syýahaty we syýahat sebäbini tölemedi we hiliniň kynçylyklary sebäpli tölemekden ýüz öwürdi, indiki maşgalasynyň özüne garşy talap edendigini we bu mukdaryň maňa berilmeli umumy mukdar bilen deňdigini aýtdy. .Ekwiwalent baha.Şeýle-de bolsa, ýük daşaýan müşderileriň harytlary barlamak üçin “QC” -i goýmazdan ozal, ibermäge-de razy boldular.Tölegimiz elmydama T / T tarapyndan amala aşyryldy we hiç hili akkreditiw etmeýärin.Bu gezek hakykatdanam baky ýigrenje öwrülen ýalňyşlyk boldy!
2-nji waka
Täze döredilen Amerikan müşderisiniň haryt üçin 80 000 ABŞ dollaryndan gowrak bergisi bar we bir ýyla golaý wagt tölemedi!Täze döredilen Amerikan müşderileri, iki tarap töleg usulyny gaty içgin ara alyp maslahatlaşdylar.Müşderi tarapyndan teklip edilen töleg usuly, iberilenden soň ähli resminamalaryň göçürmelerini, T / T-den soň 100% bermek we maliýeleşdiriş kompaniýasynyň üsti bilen 2-3 günüň içinde tölemegi guramakdyr.Başlygym ikimizem bu töleg usuly töwekgelçilikli diýip pikir etdik we uzak wagtlap söweşdik.Müşderi ahyrsoňy ilkinji sargytyň öňünden tölenip bilinjekdigini we indiki sargytlaryň olaryň usulyny kabul etjekdigine razy boldy.Resminamalary gaýtadan işlemek we harytlary ibermek üçin gaty belli söwda kompaniýasyna ynanypdyrlar.Ilki bilen ähli resminamalary bu kompaniýa ibermeli, soň bolsa resminamalary müşderilere ibererler.Bu daşary söwda kompaniýasy örän täsirli we müşderileriniň uly mümkinçilikleri bar we Şençzhenen şäherinde hytaý dilinde gürläp bilýän köne gözellik bar.Communicationhli aragatnaşyk onuň üsti bilen amala aşyrylýar we ortadaky müşderilerden komissiýa ýygnaýar.Ölçegi gözden geçirenden soň, başlygymyz bu töleg usulyna razy boldy.Iş gaty oňat başlandy we müşderi käwagt resminamalary çalt bermäge çagyrýardy, sebäbi müşderilerinden pul ýygnamak üçin resminamalary hem almaly bolýardylar.Ilkinji birnäçe töleg üçin töleg çalt boldy we resminamalar berlen gününden birnäçe günüň içinde töleg geçirildi.Soň uzak garaşmak başlandy.Uzak wagtlap resminamalary berenden soň hiç hili töleg tölenmedi we maňa ýatlatmak üçin e-poçta iberenimde jogap bolmady.Şençzheneniň araçysyna jaň edenimde, ol müşderiniň müşderisiniň tölemändigini, indi bolsa pul akymynda kynçylyk çekýändigini aýtdy, şonuň üçin garaşyň, hökman tölejekdiklerine ynanýaryn.Mundan başga-da, müşderiniň tölenmedik komissiýalara we bergilerinden has köp bergisine eýe bolandygyny aýtdy.Meni ýatlatmak üçin e-poçta iberýärdim, ABŞ-a jaň etdim, beýannama şol bir.Soň bolsa, Şençzheneniň araçysynyňky ýaly düşündirmek üçin e-poçta iberdiler.Bir gün olara e-poçta iberip, bize näçeräk bergimiziň we haçan tölenjekdigini görkezýän kepillik hatyny ýazmagyny haýyş etdim we meýilnama bermegini haýyş etdim, müşderi bolsa tertiplemek üçin 20-30 gün berjekdigimi aýtdy. hasaplary çykaryň, soň bolsa maňa gaýdyň.Netijede, 60 günden soň habar ýok.Indi çydap bilmedim we başga bir agyr e-poçta ibermek kararyna geldim.Olaryň başga iki üpjün edijisiniň bardygyny bilýärin, olaram meniň ýaly ýagdaýa düşýärler.Şeýle hem, on müňlerçe dollar bergisi bar we tölemediler.Theagdaý hakda soramak üçin käwagt biri-birimiz bilen habarlaşýarys.Şonuň üçin tölemesem, beýleki öndürijiler bilen bir zat etmelidigimi aýdyp, e-poçta iberdim, bu bize adalatsyz.Bu hile henizem işledi.Müşderi şol gije maňa jaň etdi we müşderisiniň 1,3 million dollar bergidigini aýtdy.Uly kompaniýa däldi we şeýle köp mukdarda maýa dolanyşygyna uly täsir etdi.Indi tölemeli pul ýok.Şeýle hem, wagtynda ugratmaýandygymyzy we ş.m. haýbat atýandygymy aýtdy.Ol meni suda berip bilerdi, ýöne beýle etmegi meýilleşdirmedi, henizem tölemegi meýilleşdirýärdi, ýöne häzir pul ýokdy we haçan aljagyny kepillendirip bilmedi ... Akylly adam.Bu agyryly tejribe, geljekde has seresap bolmagymy we öý işimi müşderi gözleglerinde etmegi ýada saldy.Töwekgelçilikli sargytlar üçin ätiýaçlandyryş satyn almak iň gowusydyr.Awariýa ýüze çykan ýagdaýynda, hünärmen bilen gaty uzak saklamazdan derrew maslahatlaşyň.
Bu töwekgelçilikleriň öňüni nähili almaly?
Iň esasy zat, töleg usuly barada gepleşik geçirilende hiç hili gödeklik ýa-da açgözlük ýok, muny etmek ygtybarly.Müşderi bellenilen möhletde tölemese, wagt siziň duşmanyňyzdyr.Töleg wagty geçenden soň, bir iş soňrak herekete geçse, tölegi yzyna almak ähtimallygy şonça pes bolar.Harytlar iberilenden soň, töleg ýygnalmadyk bolsa, harytlara eýeçilik hukugy öz eliňizde bolmaly.Müşderiniň kepilliginiň bir taraply sözüne ynanmaň.Gaýtalanýan ýeňillikler sizi diňe yzyna gaýtaryp bolmaz.Başga bir tarapdan, yzyna gaýdyp gelen ýa-da gaýtadan satan alyjylar ýagdaýa baglylykda habarlaşyp bilerler.Harytlar galplaşdyrylmasa-da, töleg tölegi pes däl.Haryt tölegsiz (Hindistan, Braziliýa we ş.m.) harytlary çykaryp bilýän ýurtlar üçin has seresap bolmaly.Netijede, hiç kimiň adamkärçiligini synap görmäň.Oňa bergilerini üzmäge mümkinçilik bermeýärsiňiz.Elmydama gowy müşderi bolup biler.
Iş wagty: 18-2022-nji awgust