Tässä on joitain yleisiä taktiikoita, joita "vieraat" käyttävät, kun he haluavat jättää velkansa maksamatta.Kun tällaisia tilanteita ilmenee, ole valppaana ja ryhdy varotoimiin.
01Maksa vain osa rahoista ilman myyjän suostumusta
Vaikka osapuolet olivat neuvotelleet hinnan etukäteen, ostaja maksoi vain osan rahasta ja toimi sitten kuin se olisi koko summa, joka heidän oli maksettava.He uskovat, että viejä tekee lopulta kompromissin ja hyväksyy "täyden maksun".Tämä on Lao Lain yleisesti käyttämä taktiikka.
02 Päättelemällä, että olet menettänyt suuren asiakkaan tai odotat asiakkaan maksavan
Se on myös yleinen taktiikka, jossa väitetään menettäneensä suuren asiakkaan eikä siksi voinut maksaa.On olemassa samanlainen taktiikka: ostajat sanovat, että he voivat maksaa myyjille vain, jos heidän asiakkaat ostavat tavarat.Kun kassavirta on tiukka, Lao Lai käyttää usein tällaisia tekosyitä viivyttääkseen maksuja.Odottavatpa he todella asiakkaiden asiakkaiden maksavan vai eivät, tämä voi olla vaarallinen tilanne kiinalaisille viejille, sillä jos ostajan kassavirta on todella kestämätön, heidän liiketoimintansa ei välttämättä kestä kauan.Vaihtoehtoisesti ostajalla voi olla runsaasti kassavirtaa ja hän haluaa vain käyttää tätä temppua maksun viivästymiseen.
03 Konkurssiuhka
Tällainen temppu tapahtuu usein, kun vanha rouva viivyttelee ja me kehotamme.Heillä on tapana korostaa, että jos myyjä vaatii maksamaan, heillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin mennä konkurssiin ja pukea päälleen "ei rahaa tai ei elämää" -ilmeen.Ostajat käyttävät usein tätä viivytystaktiikkaa ja pyytävät velkojia olemaan kärsivällisiä ja yrittävät vakuuttaa velkojat siitä, että "maksun vaatiminen nyt pakottaa ostajan hakeutumaan konkurssiin".Tämän seurauksena myyjä ei vain saisi pienen osan konkurssimenettelyn ratkaisutavan mukaisesta maksusta, vaan sen joutuisi myös odottamaan pidemmän ajan.Jos myyjä ei halua erota yhdellä iskulla, hän joutuu usein askel askeleelta passiiviseen tilanteeseen.Edellisen tapaan konkurssiuhka voi vaarantaa myös kotimaiset viejät.
04 Myy yritys
Yksi yleisimmistä ostajien käyttämistä ansoista on lupaus maksaa erääntyneet maksunsa heti, kun he saavat tarpeeksi rahaa yrityksen myymiseen.Strategia perustuu perinteisten kiinalaisten kulttuuriarvojen omaksumaan uskomukseen, että menneiden velkojen maksaminen on yrityksen omistajan henkilökohtainen vastuu, sekä kiinalaisten viejien tuntemattomuuteen ulkomaisiin yhtiöoikeuteen.Jos velkoja hyväksyy tämän tekosyyn saamatta henkilökohtaista takuuta maksusta velallisen allekirjoituksella, se on huono - velallinen voi myydä yrityksen "vain omaisuuskaupalla" ilman suojaa, laillisesti Ei ole mitään velvollisuutta käyttää yrityksen myynnistä saadut tulot aiempien velkojen maksamiseen."Vain omaisuustapahtuman" ostolausekkeen mukaan uusi yrityksen omistaja ostaa velallisen yrityksen omaisuuden eikä ota sen velkoja.Siksi he eivät ole lain mukaan velvollisia maksamaan takaisin yrityksen aikaisempia velkoja.Ulkomaisilla markkinoilla "vain omaisuustapahtuma" on yleisesti käytetty yrityshankintamenetelmä.Vaikka "vain omaisuuserien" hankintalaki on epäilemättä hyvää tarkoittava, velalliset voivat käyttää sitä myös tahallisesti paeta velkaa.Näin velalliset saavat mahdollisimman paljon rahaa taskuihinsa samalla kun he pääsevät eroon yrityksen ja yrityksen velasta.Velkojien on lähes mahdotonta esittää oikeudellisesti vakuuttavia todisteita voittaakseen tällaiset tapaukset.Tämäntyyppinen oikeusjuttu päättyy yleensä siihen, että velkoja käyttää paljon aikaa, vaivaa ja rahaa ilman taloudellista korvausta.
05 Sissiosto
Mitä on "sissien ostaminen"?Se on vain laukaus eri paikassa.Asiakas teki kerran useita pieniä tilauksia, kaikki 100% ennakkoon, luotto näyttää hyvältä, mutta se voi olla ansa!Kun viejät ovat pettäneet vartiointinsa, "ostajat" vaativat kevyempiä maksuehtoja ja heittävät syöttiksi suuria tilauksia.Uusien tilausten tekemisen vuoksi viejät jättävät riskien ehkäisykysymykset helposti sivuun.Tällainen tilaus riittää huijareille omaisuuksiin, eivätkä he tietenkään maksa uudelleen.Kun viejät reagoivat, he olivat jo lipsahtaneet pois.Sitten he menivät toisen viejän luo, joka ei kärsinyt markkinoista, ja toistivat saman tempun.
06 Ongelmien virheellinen ilmoittaminen ja tahallinen vian etsiminen
Tämä on rikollinen taktiikka, jota käytetään yleensä kauan tavaran vastaanottamisen jälkeen.Tällaista on vaikeampi käsitellä, jos siitä ei ole sovittu etukäteen sopimuksessa.Paras tapa välttää tämä on ryhtyä varotoimiin ennen kaupankäyntiä.Tärkeintä on, että vientiyritysten on varmistettava, että heillä on ostajan allekirjoittama kirjallinen sopimus kaikista tuotespesifikaatioista.Sopimukseen tulee sisältyä myös yhteisesti sovittu tuotteen palautusohjelma sekä ostajan prosessi tavaran laatuongelmien ilmoittamiseksi.
07Kolmannen osapuolen agenttien käyttäminen petoksissa
Kolmannen osapuolen agentit ovat hyvin yleinen kaupankäyntitapa kansainvälisessä kaupassa, mutta kolmansien osapuolien agenttien käyttö on kuitenkin kaikkialla.Esimerkiksi ulkomaiset asiakkaat ovat kertoneet viejille, että he haluavat kolmannen osapuolen edustajan Kiinassa hoitamaan kaiken kaupan.Välittäjä vastaa tilauksen tekemisestä, ja tuotteet toimitetaan suoraan tehtaalta ulkomaisille asiakkaille edustajan vaatimusten mukaisesti.Virasto maksaa yleensä myös viejälle tällä hetkellä.Kauppojen määrän kasvaessa maksuehdot voivat keventyä välittäjän pyynnöstä.Nähdessään, että kauppa kasvaa ja laajenee, agentti voi yhtäkkiä kadota.Tällä hetkellä vientiyritykset voivat pyytää ulkomaisilta asiakkailta vain maksamattomia summia.Ulkomaiset asiakkaat vaativat, että heitä ei voida pitää vastuullisena agentin tuotteiden ostamisesta ja rahan kiertämisestä, koska he eivät ole valtuuttaneet agenttia.Jos viejäyritys konsultoi ammattimaista ulkomaista perintäkonsulttia, konsultti pyytää näkemään asiakirjat tai muut asiakirjat, jotka voivat osoittaa, että ulkomainen asiakas valtuutti edustajan tekemään tilauksen ja lähettämään tavarat suoraan.Jos viejäyritys ei koskaan pyydä toiselta osapuolelta tällaista muodollista valtuutusta, ei ole laillista perustetta pakottaa toista osapuolta maksamaan.Lao Lai voi keskittää yllä olevat temput "yhdistelmälyöntien" muodossa.Seuraavat käyttötapaukset havainnollistavat:
Tapaus numero yksi
Vain ensimmäinen tavaraerä on saanut maksun… Yrityksemme keskusteli amerikkalaisen asiakkaan kanssa, maksutapa on: ei talletusta, ensimmäinen tavaraerä maksetaan ennen lähetystä;toinen lippu on T/T 30 päivää laivan lähdön jälkeen;kolmas 60 päivää T/T rahtialuksen lähdön jälkeen.Ensimmäisen tavaraerän jälkeen minusta tuntui, että asiakas oli melko iso eikä hänen pitäisi olla myöhässä, joten takavarikoidun maksun ja lähetän sen ensin.Myöhemmin asiakkaalta kerättiin tavaraa yhteensä 170 000 dollaria.Asiakas ei maksanut taloudellisista matkoista ja matkoista ja kieltäytyi maksamasta laatuongelmien vuoksi sanoen, että hänen seuraava perheensä oli vaatinut häntä vastaan ja summa oli sama kuin minulle maksettava kokonaissumma .Vastaava arvo.Kuitenkin ennen kuin kuljetusasiakkaat ovat antaneet laadunvalvontatarkastuksen tarkastaakseen tavarat, he suostuivat myös lähettämään.Maksumme on aina ennenkin suorittanut T/T, enkä tee remburssia.Tällä kertaa se oli todella virhe, joka muuttui ikuiseksi vihaksi!
Tapaus 2
Äskettäin kehitetty amerikkalainen asiakas on velkaa tavaroista yli 80 000 dollaria, eikä ole maksanut lähes vuoteen!Äskettäin kehitetyt amerikkalaiset asiakkaat, osapuolet keskustelivat maksutavasta erittäin intensiivisesti.Asiakkaan ehdottama maksutapa on toimittaa kopiot kaikista asiakirjoista lähetyksen jälkeen, 100 % T/T:n jälkeen ja järjestää maksu 2-3 päivän sisällä rahoitusyhtiön kautta.Sekä pomoni että minä ajattelimme, että tämä maksutapa oli riskialtis, ja taistelimme pitkään.Lopulta asiakas suostui siihen, että ensimmäinen tilaus voidaan maksaa etukäteen, ja myöhemmät tilaukset noudattavat omaa tapaansa.He ovat uskoneet erittäin tunnetun kauppayhtiön käsittelemään asiakirjat ja lähettämään tavarat.Meidän on ensin lähetettävä kaikki alkuperäiset asiakirjat tälle yritykselle, jonka jälkeen he lähettävät asiakirjat asiakkaille.Koska tämä ulkomaankauppayhtiö on erittäin vaikutusvaltainen ja sen asiakkailla on paljon potentiaalia, ja Shenzhenissä on välittäjä, vanha kaunotar, joka osaa puhua kiinaa.Kaikki viestintä tapahtuu hänen kauttaan, ja hän kerää välityspalkkioita asiakkailta.Mittauksen harkinnan jälkeen pomomme hyväksyi lopulta tämän maksutavan.Liike alkoi erittäin sujuvasti, ja asiakas joskus kehotti meitä toimittamaan asiakirjat nopeasti, koska hekin joutuivat viemään asiakirjat periäkseen rahaa asiakkailtaan.Ensimmäisten laskujen maksaminen oli nopeaa ja maksu suoritettiin muutaman päivän sisällä asiakirjojen toimittamisesta.Sitten alkoi pitkä odotus.Maksua ei suoritettu asiakirjojen toimittamisen jälkeen pitkään aikaan, eikä vastausta tullut, kun lähetin sähköpostin muistuttamaan minua.Kun soitin välittäjälle Shenzhenissä, hän sanoi, että asiakkaan asiakas ei maksanut heille ja heillä on nyt vaikeuksia kassavirran kanssa, joten odotan, uskon, että he varmasti maksavat.Hän sanoi myös, että asiakas oli myös hänelle velkaa maksamattomia provisioita ja oli velkaa enemmän kuin meille.Olen lähettänyt sähköpostiviestejä muistuttamaan minua, ja olen soittanut Yhdysvaltoihin, ja lausunto on sama.Myöhemmin he lähettivät myös sähköpostin selittääkseen, mikä oli sama kuin Shenzhenin välittäjällä.Lähetin heille sähköpostia eräänä päivänä ja pyysin heitä kirjoittamaan takuukirjeen, jossa kerrottiin, kuinka paljon he ovat meille velkaa ja milloin se maksetaan, ja pyysin heitä antamaan suunnitelman, ja asiakas vastasi, että annan hänelle 20-30 päivää aikaa lajitella. ulos tilit ja sitten takaisin minuun .Tämän seurauksena uutisia ei ole 60 päivän jälkeen.En kestänyt sitä enää ja päätin lähettää uuden painavan sähköpostin.Tiedän, että heillä on kaksi muuta toimittajaa, jotka ovat myös samassa tilanteessa kuin minä.He ovat myös velkaa kymmeniä tuhansia dollareita eivätkä ole maksaneet.Joskus olemme yhteydessä toisiimme kysyäksemme tilanteesta.Joten lähetin sähköpostin, että jos en maksa, minun on tehtävä jotain muiden valmistajien kanssa, mikä on niin epäreilua meitä kohtaan.Tämä temppu toimi edelleen.Asiakas soitti minulle sinä iltana ja sanoi, että heidän asiakkaansa oli heille velkaa 1,3 miljoonaa dollaria.He eivät olleet suuri yritys, ja niin suuri määrä vaikutti suuresti heidän pääoman kiertoon.Nyt ei ole rahaa maksaa.Hän sanoi myös, että uhkasin häntä sanomalla, että emme toimittaneet ajoissa ja niin edelleen.Hän olisi voinut haastaa minut oikeuteen, mutta hän ei aikonut tehdä niin, hän aikoi silti maksaa, mutta hänellä ei ollut nyt rahaa, eikä hän voinut taata, milloin hän saisi rahat… Viisas mies.Tämä tuskallinen kokemus muistutti minua olemaan jatkossa varovaisempi ja tekemään läksyjä asiakaskyselyissä.Riskialttiita tilauksia varten on parasta ostaa vakuutus.Onnettomuuden sattuessa ota välittömästi yhteyttä ammattilaiseen viivyttelemättä sitä liian pitkään.
Miten näitä riskejä voidaan ehkäistä?
Tärkeintä on, että maksutavasta neuvoteltaessa ei ole sattumaa tai ahneutta, ja se on turvallista.Jos asiakas ei maksa määräaikaan mennessä, aika on vihollisesi.Kun maksuaika on kulunut, mitä myöhemmin yritys ryhtyy toimenpiteisiin, sitä pienempi on todennäköisyys saada maksu takaisin.Tavaran lähetyksen jälkeen, jos maksua ei ole peritty, tavaran omistusoikeuden tulee olla lujasti omissa käsissäsi.Älä usko asiakkaan takuun yksipuolista sanaa.Toistuvat myönnytykset tekevät sinusta vain peruuttamattoman.Toisaalta palautettaviin tai jälleenmyyjiin voidaan ottaa yhteyttä tilanteen mukaan.Vaikka tavaraa ei pettäisikään, seisontamaksu ei ole pieni.Ja niissä maissa, jotka voivat luovuttaa tavaroita ilman konossementtia (kuten Intia, Brasilia jne.), sinun on oltava varovaisempi.Lopuksi, älä yritä testata kenenkään inhimillisyyttä.Et anna hänelle mahdollisuutta maksaa velkojaan.Hän voi olla aina hyvä asiakas.
Postitusaika: 18.8.2022