Ecco alcune tattiche comuni utilizzate dagli “ospiti” quando vogliono non onorare i propri debiti.Quando si verificano queste situazioni, prestare attenzione e prendere precauzioni.
01Paga solo una parte del denaro senza il consenso del venditore
Sebbene le due parti avessero negoziato in anticipo un prezzo, l’acquirente avrebbe pagato solo una parte del denaro, per poi comportarsi come se quello fosse l’intero importo da pagare.Credono che l'esportatore alla fine scenderà a compromessi e accetterà il "pagamento completo".Questa è una tattica comunemente usata da Lao Lai.
02Dedurre che hai perso un grosso cliente o che stai aspettando che il cliente paghi
È anche una tattica comune quella di affermare di aver perso un grosso cliente e quindi di non poterlo pagare.Esiste una tattica simile: gli acquirenti affermano che possono pagare i venditori solo se i loro clienti acquistano la merce.Quando il flusso di cassa è limitato, Lao Lai usa spesso tali pretesti per ritardare i pagamenti.Indipendentemente dal fatto che stiano effettivamente aspettando che i clienti dei loro clienti paghino, questa può essere una situazione pericolosa per gli esportatori cinesi, perché se il flusso di cassa dell'acquirente è veramente insostenibile, la loro attività potrebbe non durare a lungo.In alternativa, l’acquirente potrebbe avere un ampio flusso di cassa e voler semplicemente utilizzare questo trucco per ritardare il pagamento.
03 Minaccia di fallimento
Questo tipo di trucchetto si verifica spesso quando la vecchia signora procrastina e noi la incitiamo.Tendono a sottolineare che se il venditore insiste per il pagamento, non hanno altra scelta che andare in bancarotta, assumendo un aspetto “niente soldi né vita”.Gli acquirenti spesso utilizzano questa tattica di ritardo, chiedendo ai creditori di essere pazienti e cercando di convincerli che “insistere nel pagare ora costringerà l’acquirente a dichiarare fallimento”.Di conseguenza, il venditore non solo riceverebbe una piccola parte del pagamento dovuto secondo il metodo di risoluzione della procedura fallimentare, ma dovrebbe anche attendere un periodo di tempo più lungo.Se il venditore non vuole rompere in un colpo solo, spesso cade passo dopo passo in una situazione passiva.Come nel caso precedente, anche la minaccia di fallimento può mettere a rischio gli esportatori nazionali.
04Vendere l'azienda
Una delle trappole più comuni utilizzate dagli acquirenti è la promessa di saldare i pagamenti in sospeso non appena avranno abbastanza soldi per vendere l’azienda.La strategia si basa sulla convinzione, sostenuta dai valori culturali tradizionali cinesi, secondo cui il pagamento dei debiti passati è responsabilità personale del proprietario dell’azienda, nonché sulla scarsa familiarità degli esportatori cinesi con il diritto societario estero.Se il creditore accetta questa scusa senza ottenere una garanzia personale di pagamento con la firma del debitore, allora non sarà un bene – il debitore può vendere la società in una “transazione patrimoniale” senza protezione, legalmente Non vi è assolutamente alcun obbligo di utilizzare la ricavato dalla vendita dell'azienda per saldare i debiti pregressi.In base alla clausola di acquisto “transazione esclusivamente patrimoniale”, il nuovo proprietario dell'azienda acquista semplicemente i beni della società del debitore e non se ne assume le passività.Pertanto, non sono legalmente obbligati a ripagare i debiti precedenti della società.Nei mercati esteri, la “transazione di soli asset” è un metodo di acquisizione aziendale comunemente utilizzato.Sebbene la legge sull’acquisizione “solo asset” sia indubbiamente ben intenzionata, può anche essere utilizzata dai debitori per sfuggire deliberatamente al debito.Ciò consente ai debitori di mettere in tasca quanto più denaro possibile, liberandosi al contempo dell’azienda e del debito aziendale.È quasi impossibile per i creditori produrre prove giuridicamente conclusive per vincere tali cause.Questo tipo di causa legale di solito termina con il creditore che spende molto tempo, impegno e denaro senza alcuna compensazione finanziaria.
05 Acquisto di guerriglia
Cos’è l’“acquisto di guerriglia”?È solo uno scatto in un posto diverso.Un cliente una volta ha effettuato diversi piccoli ordini, tutti prepagati al 100%, il credito sembra buono, ma potrebbe essere una trappola!Dopo che gli esportatori hanno abbassato la guardia, gli “acquirenti” chiederanno termini di pagamento più indulgenti e lanceranno ordini su larga scala come esca.A causa dei nuovi clienti che continuano a effettuare ordini, gli esportatori metteranno facilmente da parte i problemi di prevenzione dei rischi.Un ordine del genere è sufficiente affinché i truffatori guadagnino una fortuna e ovviamente non pagheranno più.Quando gli esportatori hanno reagito, si erano già allontanati.Quindi si sarebbero rivolti a un altro esportatore che non aveva mercato e avrebbero ripetuto lo stesso trucco.
06 Riportare falsamente i problemi e trovare deliberatamente colpe
Questa è una tattica delinquenziale che di solito viene utilizzata molto tempo dopo che la merce è stata ricevuta.Questo genere di cose è più difficile da affrontare se non viene concordato preventivamente nel contratto.Il modo migliore per evitarlo è prendere precauzioni prima di fare trading.Ancora più importante, le aziende esportatrici devono garantire di avere un accordo scritto firmato dall’acquirente per tutte le specifiche del prodotto.L'accordo dovrebbe includere anche un programma di restituzione del prodotto concordato di comune accordo, nonché il processo di segnalazione dei problemi di qualità della merce da parte dell'acquirente.
07Utilizzo di agenti terzi per frode
Gli agenti terzi sono un metodo di transazione molto comune nel commercio internazionale, tuttavia, l'uso di agenti terzi per frodare è ovunque.Ad esempio, i clienti esteri hanno detto agli esportatori che desiderano che un agente terzo in Cina gestisca tutto il commercio.L'agente è responsabile dell'effettuazione dell'ordine e i prodotti vengono spediti direttamente dalla fabbrica ai clienti esteri in base alle esigenze dell'agente.Di solito in questo periodo l'agenzia paga anche l'esportatore.All'aumentare del numero delle transazioni, i termini di pagamento possono diventare più flessibili su richiesta dell'agente.Vedendo che l'operazione diventa sempre più grande, l'agente potrebbe improvvisamente scomparire.Al momento, le aziende esportatrici possono chiedere ai clienti esteri solo gli importi non pagati.I clienti esteri insisteranno sul fatto che non possono essere ritenuti responsabili per l'acquisto di prodotti da parte dell'agente e per l'evasione di denaro perché l'agente non è stato autorizzato da loro.Se la società esportatrice consulta un consulente professionista di recupero crediti all'estero, il consulente chiederà di vedere i documenti o altri documenti che possano dimostrare che il cliente estero ha autorizzato l'agente a effettuare l'ordine e spedire direttamente la merce.Se la società esportatrice non chiede mai all’altra parte di fornire tale autorizzazione formale, non esiste alcuna base giuridica per obbligare l’altra parte a pagare.I trucchi di cui sopra possono essere concentrati da Lao Lai sotto forma di “pugni combinati”.I seguenti casi d'uso illustrano:
Caso numero uno
Solo il primo lotto di merce ha ricevuto il pagamento… La nostra azienda ha parlato con un cliente americano, la modalità di pagamento è: nessun deposito, il primo lotto di merce verrà pagato prima della spedizione;il secondo biglietto sarà T/T 30 giorni dopo la partenza della nave;i terzi 60 giorni T/T dopo la partenza della nave mercantile.Dopo il primo lotto di merce, ho ritenuto che il cliente fosse abbastanza numeroso e non dovesse essere in ritardo, quindi ho confiscato il pagamento e l'ho spedito prima.Successivamente sono stati ritirati dal cliente beni per un totale di 170.000 dollari USA.Il cliente non ha pagato per motivi di viaggio e viaggio finanziario e si è rifiutato di pagare per problemi di qualità, dicendo che la sua famiglia più vicina aveva reclamato contro di lui e che l'importo era uguale all'importo totale da pagarmi .Valore equivalente.Tuttavia, prima che i clienti della spedizione sottopongano il controllo qualità per ispezionare la merce, hanno anche accettato di spedire.Il nostro pagamento è sempre stato effettuato prima da T/T e non faccio alcuna lettera di credito.Questa volta è stato davvero un errore che si è trasformato in un odio eterno!
Caso 2
Il nuovo cliente americano deve pagare più di 80.000 dollari USA per la merce e non paga da quasi un anno!Clienti americani di recente sviluppo, le due parti hanno discusso molto intensamente il metodo di pagamento.Il metodo di pagamento proposto dal cliente consiste nel fornire copie di tutti i documenti dopo la spedizione, al 100% dopo T/T, e organizzare il pagamento entro 2-3 giorni tramite una società di finanziamento.Sia io che il mio capo pensavamo che questo metodo di pagamento fosse rischioso e abbiamo litigato a lungo.Il cliente ha infine accettato che il primo ordine potesse essere pagato in anticipo e che gli ordini successivi adottassero lo stesso metodo.Hanno incaricato una società commerciale molto nota di elaborare i documenti e spedire la merce.Dobbiamo prima inviare tutti i documenti originali a questa azienda, quindi loro invieranno i documenti ai clienti.Perché questa società di commercio estero è molto influente, i suoi clienti hanno un grande potenziale e c'è un intermediario a Shenzhen, una vecchia bellezza che parla cinese.Tutta la comunicazione avviene attraverso di lui e lui raccoglie le commissioni dai clienti.Dopo aver considerato la misurazione, alla fine il nostro capo ha accettato questo metodo di pagamento.L'attività è iniziata molto bene e il cliente a volte ci esortava a fornire i documenti rapidamente, perché dovevano anche ritirare i documenti per riscuotere denaro dai loro clienti.Il pagamento delle prime fatture è stato rapido ed è stato effettuato entro pochi giorni dalla presentazione dei documenti.Poi è iniziata la lunga attesa.Non è stato effettuato alcun pagamento dopo aver fornito i documenti per molto tempo e non ho ricevuto risposta quando ho inviato un'e-mail per ricordarmelo.Quando ho chiamato l'intermediario a Shenzhen, ha detto che il cliente del cliente non li ha pagati e ora hanno difficoltà con il flusso di cassa, quindi lasciami aspettare, credo che pagheranno sicuramente.Ha anche detto che il cliente gli doveva anche commissioni non pagate e doveva più di quanto ci doveva.Ho inviato e-mail per ricordarmelo e ho chiamato gli Stati Uniti e la dichiarazione è la stessa.Successivamente hanno anche inviato un'e-mail di spiegazione, che era la stessa dell'intermediario di Shenzhen.Un giorno ho mandato loro un'e-mail e ho chiesto loro di scrivere una lettera di garanzia indicando quanto ci dovevano e quando sarebbe stato pagato, e ho chiesto loro di fornire un piano, e il cliente ha risposto che gli avrei dato 20-30 giorni per sistemare chiudi i conti e poi torna da me.Di conseguenza, dopo 60 giorni non ci sono novità.Non potevo più sopportarlo e ho deciso di inviare un'altra email pesante.So che hanno altri due fornitori che si trovano nella mia stessa situazione.Anche loro devono decine di migliaia di dollari e non hanno pagato.A volte ci contattiamo per chiedere informazioni sulla situazione.Quindi ho inviato un'e-mail dicendo che se non pago, devo fare qualcosa con altri produttori, il che è davvero ingiusto nei nostri confronti.Questo trucco funzionava ancora.Il cliente mi chiamò quella notte e disse che gli doveva 1,3 milioni di dollari.Non erano una grande azienda e un importo così elevato aveva un grande impatto sul fatturato del loro capitale.Niente soldi per pagare adesso.Ha anche detto che l'ho minacciato, dicendo che non avremmo spedito in tempo e così via.Avrebbe potuto denunciarmi, ma non aveva intenzione di farlo, aveva ancora intenzione di pagare, ma adesso non aveva i soldi e non poteva garantire quando li avrebbe ricevuti... Un uomo saggio.Questa dolorosa esperienza mi ha ricordato di stare più attento in futuro e di studiare i sondaggi tra i clienti.Per gli ordini rischiosi, è meglio acquistare un'assicurazione.In caso di incidente, consultare immediatamente un professionista senza rimandarlo troppo a lungo.
Come prevenire questi rischi?
La cosa più importante è che non ci siano colpi di fortuna o avidità nella negoziazione del metodo di pagamento e che sia sicuro farlo.Se il cliente non paga entro la scadenza, il tempo è tuo nemico.Una volta trascorso il tempo di pagamento, più tardi l'impresa agisce, minore è la probabilità di recuperare il pagamento.Dopo la spedizione della merce, se il pagamento non è stato riscosso, la proprietà della merce deve essere saldamente nelle tue mani.Non credere alla parola unilaterale della garanzia del cliente.Le concessioni ripetute ti renderanno solo irreversibile.D'altra parte, gli acquirenti che hanno restituito o rivenduto possono essere contattati a seconda della situazione.Anche se le merci non vengono frodate, la commissione di controstallia non è bassa.E per quei paesi che possono rilasciare merci senza polizza di carico (come India, Brasile, ecc.), devi stare più attento.Infine, non cercare di mettere alla prova l'umanità di nessuno.Non gli dai la possibilità di non onorare i suoi debiti.Potrebbe sempre essere un buon cliente.
Orario di pubblicazione: 18 agosto 2022