Tā sauktā “sevis un ienaidnieka pazīšana simts cīņās” ir vienīgais veids, kā labāk atvieglot pasūtījumus, saprotot pircējus.Sekosim redaktoram, lai uzzinātu par pircēju īpašībām un paradumiem dažādos reģionos.
【Eiropas pircēji】
Eiropas pircēji parasti iegādājas dažādus stilus, taču pirkumu apjoms ir neliels.Lielu uzmanību pievērš produkta stilam, stilam, dizainam, kvalitātei un materiālam, prasa vides aizsardzību, lielu uzmanību pievērš rūpnīcas pētniecības un attīstības iespējām, un tai ir augstas prasības attiecībā uz stiliem.Parasti viņiem ir savi dizaineri, kas ir salīdzinoši izkaisīti, pārsvarā personīgie zīmoli, un tiem ir prasības pēc zīmola pieredzes., bet lojalitāte ir augsta.Maksājuma veids ir elastīgāks, koncentrējoties nevis uz rūpnīcas pārbaudi, bet gan uz sertifikāciju (vides aizsardzības sertifikācija, kvalitātes un tehnoloģiju sertifikācija u.c.), koncentrējoties uz rūpnīcas projektēšanu, pētniecību un attīstību, ražošanas jaudu utt. Vairums no tiem pieprasa piegādātājiem veiciet OEM/ODM.
Vācieši ir stingri, labi plānoti, pievērš uzmanību darba efektivitātei, tiecas pēc kvalitātes, pilda savus solījumus un sadarbojas ar vācu uzņēmējiem, lai veiktu visaptverošu ievadu, kā arī pievērš uzmanību produktu kvalitātei.Sarunu laikā neejiet pa apli, “mazāk rutīnas, vairāk sirsnības”.
Apvienotajā Karalistē sarunas norit daudz labāk, ja jūs varat likt Apvienotās Karalistes klientiem justies kā džentlmenis.Briti īpašu uzmanību pievērš formālām interesēm un seko soļiem, kā arī pievērš uzmanību izmēģinājuma pasūtījumu vai pasūtījumu parauga kvalitātei.Ja pirmais izmēģinājuma rīkojums neatbilst tā prasībām, turpmākā sadarbība parasti nenotiek.
Francūži pārsvarā ir dzīvespriecīgi un runīgi, un vēlas franču klientus, vēlams franču valodu.Tomēr viņu laika koncepcija nav spēcīga.Viņi bieži kavējas vai vienpusēji maina laiku biznesa vai sociālajā saziņā, tāpēc viņiem ir jābūt garīgi sagatavotiem.Franču klienti ļoti stingri ievēro preču kvalitāti, kā arī krāsu kontroli, kas prasa izsmalcinātu iepakojumu.
Lai gan itāļi ir izlaidīgi un entuziastiski, viņi ir piesardzīgāki sarunās par līgumu un lēmumu pieņemšanā.Itāļi labprātāk sadarbojas ar vietējiem uzņēmumiem.Ja vēlaties ar viņiem sadarboties, jums jāparāda, ka jūsu produkti ir labāki un lētāki nekā itāļu produkti.
Ziemeļvalstu vienkāršība, pieticība un apdomība, soli pa solim un nosvērtība ir ziemeļnieku raksturīgās iezīmes.Neprotat kaulēties, patīk apspriest lietas, pragmatisks un efektīvs;piešķir lielu nozīmi produktu kvalitātei, sertifikācijai, vides aizsardzībai, enerģijas taupīšanai utt., kā arī pievērš lielāku uzmanību cenai.
Krievu pircēji Krievijā un Austrumeiropā labprāt slēdz liela apjoma līgumus, kas ir prasīgi attiecībā uz darījumu nosacījumiem un kuriem trūkst elastības.Tajā pašā laikā krievi salīdzinoši vilcinās.Sazinoties ar Krievijas un Austrumeiropas pircējiem, viņiem jāpievērš uzmanība savlaicīgai izsekošanas un sekošanas pasākumiem, lai izvairītos no otras puses nepastāvības.
[Amerikāņu pircēji]
Ziemeļamerikas valstis piešķir nozīmi efektivitātei, īsteno praktiskas intereses, kā arī piešķir nozīmi publicitātei un izskatam.Sarunu stils ir atklāts un tiešs, pārliecināts un pat nedaudz augstprātīgs, taču, risinot konkrētus darījumus, līgums būs ļoti piesardzīgs.
Amerikas Savienotajās Valstīs pircēju lielākā iezīme ir efektivitāte, tāpēc vislabāk ir mēģināt e-pastā vienlaikus iepazīstināt ar savām priekšrocībām un informāciju par produktu.Lielākā daļa amerikāņu pircēju maz tiecas pēc zīmoliem.Kamēr produkti ir augstas kvalitātes un zemas cenas, tiem būs plaša auditorija Amerikas Savienotajās Valstīs.Bet tā pievērš uzmanību rūpnīcas pārbaudei un cilvēktiesībām (piemēram, vai rūpnīcā tiek izmantots bērnu darbs).Parasti ar L / C, 60 dienu maksājums.Kā valsts, kas nav orientēta uz attiecībām, Amerikas klienti nejūt jums līdzi ilgtermiņa darījumos.Īpaša uzmanība jāpievērš sarunām vai citējot ar amerikāņu pircējiem.Tam jābalstās uz kopumu, un piedāvājumā ir jāsniedz pilns plānu kopums un jāapsver viss kopumā.
Dažas Kanādas ārējās tirdzniecības politikas ietekmēs Apvienotā Karaliste un ASV.Ķīnas eksportētājiem Kanādai vajadzētu būt uzticamākai valstij.
Dienvidamerikas valstis
Tiecieties pēc lieliem daudzumiem un zemām cenām, un jums nav augstas kvalitātes prasības.Taču pēdējos gados strauji pieaudzis to dienvidamerikāņu skaits, kuri ieguvuši biznesa izglītību ASV, tāpēc šī biznesa vide pamazām uzlabojas.Nav kvotu prasību, taču ir augsti tarifi, un daudzi klienti veic CO no trešām valstīm.Dažiem Dienvidamerikas klientiem ir maz zināšanu par starptautisko tirdzniecību.Veicot darījumus ar viņiem, ir iepriekš jāapliecina, vai prece ir licencēta.Neorganizējiet ražošanu iepriekš, lai nenokļūtu dilemmā.
Veicot sarunas ar meksikāņiem, Meksikas attieksmei jābūt tādai
uzmanīgs, un nopietnā attieksme nav piemērota vietējai sarunu atmosfērai.Iemācieties izmantot “lokalizācijas” stratēģiju.Dažas bankas Meksikā var atvērt akreditīvus, pircējiem ieteicams maksāt skaidrā naudā (T/T).
Tirgotāji Brazīlijā, Argentīnā un citās valstīs galvenokārt ir ebreji, un lielākā daļa no tiem ir vairumtirdzniecības bizness.Parasti pirkuma apjoms ir salīdzinoši liels, un cena ir ļoti konkurētspējīga, bet peļņa ir zema.Iekšzemes finanšu politika ir nepastāvīga, tāpēc jums jābūt īpaši piesardzīgam, izmantojot L/C, lai veiktu darījumus ar klientiem.
[Austrālijas pircēji]
Austrālieši pievērš uzmanību pieklājībai un nediskriminācijai.Viņi uzsver draudzību, labi apmainās, patīk sarunāties ar svešiniekiem, un viņiem ir spēcīga laika izjūta;vietējie uzņēmēji parasti pievērš uzmanību efektivitātei, ir mierīgi un klusi, un viņiem ir skaidra atšķirība starp publisko un privāto.Cena Austrālijā ir augstāka un peļņa ievērojama.Prasības nav tik augstas kā pircējiem Eiropā, Amerikā un Japānā.Parasti pēc pasūtījuma veikšanas vairākas reizes maksājums tiks veikts ar T/T.Augsto importa barjeru dēļ Austrālijas pircēji parasti nesāk ar lieliem pasūtījumiem, un tajā pašā laikā pārvadājamās produkcijas kvalitātes prasības ir salīdzinoši stingras.
【Āzijas pircēji】
Korejas pircēji Dienvidkorejā labi pārvalda sarunas, ir labi organizēti un loģiski.Veicot sarunas, pievērsiet uzmanību etiķetei, tāpēc šajā sarunu gaisotnē jums jābūt pilnībā sagatavotam, nevis otras puses impulsa pārņemtam.
japāņi
Japāņi ir pazīstami arī ar savu stingrību starptautiskajā sabiedrībā un viņiem patīk komandas sarunas.100% pārbaude prasa ārkārtīgi augstas prasības, un pārbaudes standarti ir ļoti stingri, bet lojalitāte ir ļoti augsta.Pēc sadarbības parasti reti kad atkal mainās piegādātāji.Pircēji parasti uztic Japan Commerce Co., Ltd. vai Honkongas iestādēm sazināties ar piegādātājiem.
Pircēji Indijā un Pakistānā
Tie ir jutīgi pret cenu un ļoti polarizēti: viņi piedāvā augstu cenu un pieprasa vislabākos produktus vai piedāvā zemu cenu un pieprasa zemu kvalitāti.Jums patīk kaulēties un strādāt ar viņiem, un jums ir jābūt gatavam ilgām diskusijām.Attiecību veidošanai ir ļoti efektīva loma darījumu veikšanā.Pievērsiet uzmanību pārdevēja autentiskuma noteikšanai, un ieteicams pircējam lūgt tirgoties skaidrā naudā.
Tuvo Austrumu pircēji
Ir pieraduši pie netiešiem darījumiem ar aģentu starpniecību, un tiešie darījumi ir vienaldzīgi.Prasības produktiem ir salīdzinoši zemas, un viņi vairāk pievērš uzmanību krāsai un dod priekšroku tumšiem priekšmetiem.Peļņa maza, apjoms nav liels, bet pasūtījums fiksēts.Pircēji ir godīgāki, bet piegādātāji ir īpaši uzmanīgi pret saviem aģentiem, lai izvairītos no otras puses pazemināšanas dažādos veidos.Tuvo Austrumu klienti stingri ievēro piegādes termiņus, pieprasa nemainīgu produktu kvalitāti un viņiem patīk sarunu process.Jāpievērš uzmanība viena solījuma principa ievērošanai, laba attieksme un nav pārāk aizņemts ar vairākiem paraugiem vai paraugu pasta izmaksām.Starp valstīm un etniskajām grupām Tuvajos Austrumos pastāv milzīgas atšķirības paražās un paradumos.Pirms uzsākt uzņēmējdarbību, ieteicams izprast vietējās paražas un paradumus, cienīt viņu reliģiskos uzskatus un izveidot labas attiecības ar klientiem Tuvajos Austrumos, lai bizness noritētu raitāk.
【Āfrikas pircēji】
Āfrikas pircēji iegādājas mazāku daudzumu un vairāk dažādu preču, taču viņi steigsies pēc preces.Lielākā daļa no viņiem maksā ar TT un skaidru naudu.Viņiem nepatīk izmantot akreditīvus.Vai pārdot uz kredīta.Āfrikas valstis ievieš importa un eksporta preču pirmsnosūtīšanas pārbaudi, kas palielina mūsu izmaksas un aizkavē piegādi faktiskajās darbībās.Kredītkartes un čeki tiek plaši izmantoti Dienvidāfrikā, un tos izmanto, lai “vispirms patērē un tad maksā”.
Publicēšanas laiks: 29. augusts 2022