L'anomenat “conèixer-se a un mateix i conèixer el propi enemic en cent batalles” és l'única manera de facilitar millor les comandes entenent als compradors.Seguim l'editor per conèixer les característiques i els hàbits dels compradors de diferents regions.
【compradors europeus】
Els compradors europeus solen comprar una varietat d'estils, però el volum de compra és petit.Presta molta atenció a l'estil, l'estil, el disseny, la qualitat i el material del producte, requereix protecció ambiental, presta molta atenció a les capacitats d'investigació i desenvolupament de la fàbrica i té alts requisits d'estil.En general, tenen els seus propis dissenyadors, que estan relativament dispersos, majoritàriament marques personals, i tenen requisits d'experiència de marca., però la fidelitat és alta.El mètode de pagament és més flexible, no centrat en la inspecció de fàbrica, sinó en la certificació (certificació de protecció del medi ambient, certificació de qualitat i tecnologia, etc.), centrada en el disseny de fàbrica, investigació i desenvolupament, capacitat de producció, etc. La majoria d'ells requereixen que els proveïdors fer OEM/ODM.
Els alemanys són rigorosos, estan ben planificats, presten atenció a l'eficiència del treball, busquen la qualitat, compleixen les seves promeses i cooperen amb els empresaris alemanys per fer una presentació completa, però també presten atenció a la qualitat del producte.No facis voltes quan negocies, “menys rutina, més sinceritat”.
Les negociacions van molt millor al Regne Unit si pots fer que els clients del Regne Unit se sentin com un cavaller.Els britànics presten especial atenció als interessos formals i segueixen els passos i presten atenció a la qualitat de les comandes de prova o de les comandes de mostra.Si la primera ordre de prova no compleix els seus requisits, generalment no hi ha cooperació de seguiment.
Els francesos són majoritàriament alegres i xerraires, i volen clients francesos, preferiblement dominats en francès.Tanmateix, el seu concepte del temps no és fort.Sovint arriben tard o canvien unilateralment l'hora de la comunicació empresarial o social, per la qual cosa han d'estar preparats mentalment.Els clients francesos són molt estrictes en la qualitat dels productes i també controlen el color, que requereixen un embalatge exquisit.
Tot i que els italians són extrovertits i entusiastes, són més prudents en les negociacions de contractes i en la presa de decisions.Els italians estan més disposats a fer negocis amb empreses nacionals.Si voleu cooperar amb ells, heu de demostrar que els vostres productes són millors i més barats que els productes italians.
La senzillesa nòrdica, la modèstia i la prudència, el pas a pas i la compostura són les característiques dels nòrdics.No és bo per negociar, m'agrada discutir qüestions, pragmàtic i eficient;doneu molta importància a la qualitat del producte, la certificació, la protecció del medi ambient, l'estalvi d'energia, etc., i presteu més atenció al preu.
Als compradors russos de Rússia i Europa de l'Est els agrada negociar contractes de gran valor, que exigeixen les condicions de transacció i no tenen flexibilitat.Al mateix temps, els russos estan relativament procrastinant.Quan es comuniquen amb compradors russos i d'Europa de l'Est, haurien de prestar atenció al seguiment i seguiment oportuns per evitar la inconstabilitat de l'altra part.
[Compradors nord-americans]
Els països nord-americans donen importància a l'eficiència, persegueixen interessos pràctics i donen importància a la publicitat i l'aparença.L'estil de negociació és extrovertit i directe, confiat i fins i tot una mica arrogant, però quan es tracta de negocis concrets, el contracte serà molt prudent.
La característica més important dels compradors nord-americans als Estats Units és l'eficiència, així que el millor és intentar introduir els vostres avantatges i la informació del producte alhora al correu electrònic.La majoria dels compradors nord-americans tenen poca recerca de marques.Sempre que els productes siguin d'alta qualitat i baix preu, tindran una àmplia audiència als Estats Units.Però presta atenció a la inspecció de les fàbriques i als drets humans (com ara si la fàbrica utilitza treball infantil).Normalment per L/C, pagament de 60 dies.Com a país no orientat a les relacions, els clients nord-americans no us simpatitzen amb les ofertes a llarg termini.S'ha de prestar especial atenció a l'hora de negociar o cotitzar amb compradors nord-americans.S'ha de basar en el conjunt, i la cita ha de proporcionar un conjunt complet de plans i considerar el conjunt.
Algunes de les polítiques de comerç exterior del Canadà es veuran influenciades pel Regne Unit i els Estats Units.Per als exportadors xinesos, Canadà hauria de ser un país més creïble.
països sud-americans
Perseguir grans quantitats i preus baixos, i no tenir alts requisits de qualitat.Tanmateix, en els últims anys, el nombre de sud-americans que han rebut educació empresarial als Estats Units ha augmentat ràpidament, de manera que aquest entorn empresarial està millorant gradualment.No hi ha cap requisit de quota, però hi ha aranzels elevats i molts clients fan CO de tercers països.Alguns clients sud-americans tenen poc coneixement del comerç internacional.Quan feu negocis amb ells, cal confirmar per endavant si els béns tenen llicència.No organitzeu la producció amb antelació, per no quedar atrapat en un dilema.
Quan es negocia amb els mexicans, l'actitud de Mèxic hauria de ser
considerada, i l'actitud seriosa no és adequada per a l'atmosfera de negociació local.Apreneu a utilitzar l'estratègia de "localització".Pocs bancs de Mèxic poden obrir cartes de crèdit, es recomana que els compradors paguin en efectiu (T/T).
Els comerciants del Brasil, l'Argentina i altres països són principalment jueus, i la majoria són negocis a l'engròs.En general, el volum de compra és relativament gran i el preu és molt competitiu, però el benefici és baix.Les polítiques financeres nacionals són volàtils, per la qual cosa hauríeu de ser molt prudent quan feu servir L/C per fer negocis amb els vostres clients.
[Compradors australians]
Els australians presten atenció a la cortesia i la no discriminació.Destaquen l'amistat, són bons per als intercanvis i els agrada parlar amb desconeguts i tenen un fort sentit del temps;Els empresaris locals solen prestar atenció a l'eficiència, són tranquils i tranquils i tenen una clara distinció entre públic i privat.El preu a Austràlia és més alt i el benefici és considerable.Els requisits no són tan alts com els dels compradors d'Europa, Amèrica i Japó.En general, després de fer una comanda diverses vegades, el pagament es farà per T/T.A causa de les elevades barreres d'importació, els compradors australians generalment no comencen amb grans comandes i, al mateix temps, els requisits de qualitat dels productes a transportar són relativament estrictes.
【compradors asiàtics】
Els compradors coreans a Corea del Sud són bons per negociar, estan ben organitzats i són lògics.Presta atenció a l'etiqueta en negociar, de manera que en aquest ambient de negociació, hauries d'estar totalment preparat i no deixar-te aclaparar per l'impuls de l'altra part.
japonès
Els japonesos també són coneguts pel seu rigor a la comunitat internacional i com la negociació en equip.La inspecció al 100% requereix requisits extremadament alts, i els estàndards d'inspecció són molt estrictes, però la lleialtat és molt alta.Després de la cooperació, sol ser rar canviar de proveïdor de nou.Els compradors solen confiar a Japan Commerce Co., Ltd. o a les institucions de Hong Kong per contactar amb els proveïdors.
Compradors a l'Índia i Pakistan
Són sensibles al preu i molt polaritzats: fan ofertes altes i demanen els millors productes, o fan ofertes baixes i exigeixen poca qualitat.T'agrada negociar i treballar amb ells i has d'estar preparat per a llargues discussions.La creació de relacions té un paper molt eficaç a l'hora de fer acords.Preste atenció a la identificació de l'autenticitat del venedor i es recomana demanar al comprador que negocii en efectiu.
compradors de l'Orient Mitjà
Estan acostumats a les transaccions indirectes a través d'agents, i les transaccions directes són indiferents.Els requisits dels productes són relativament baixos i presten més atenció al color i prefereixen els articles foscos.El benefici és petit, el volum no és gran, però l'ordre és fix.Els compradors són més honestos, però els proveïdors tenen especial cura amb els seus agents per evitar que l'altra part els baixi de diverses formes.Els clients de l'Orient Mitjà són estrictes sobre els terminis de lliurament, requereixen una qualitat constant del producte i els agrada el procés de negociació.Cal prestar atenció a seguir el principi d'una promesa, mantenir una bona actitud i no estar massa preocupat amb diverses mostres o despeses d'enviament de mostres.Hi ha grans diferències de costums i hàbits entre països i ètnies a l'Orient Mitjà.Abans de fer negocis, es recomana entendre els costums i hàbits locals, respectar les seves creences religioses i establir una bona relació amb els clients de l'Orient Mitjà per fer que el negoci funcioni més bé.
【Compradors africans】
Els compradors africans compren menys quantitat i més productes diversos, però tindran pressa per aconseguir-los.La majoria paguen amb TT i en efectiu.No els agrada utilitzar cartes de crèdit.O vendre a crèdit.Els països africans implementen una inspecció prèvia a l'enviament de productes bàsics d'importació i exportació, la qual cosa augmenta els nostres costos i retarda el lliurament en les operacions reals.Les targetes de crèdit i els xecs s'utilitzen àmpliament a Sud-àfrica i s'utilitzen per "consumir primer i després pagar".
Hora de publicació: 29-agost-2022