Ба истилох «худро шинох-тан ва душманро дар сад чанг донистан» ягона рохи бехтар гардондани заказхо бо фахмидани харидорон мебошад.Биёед ба муҳаррир пайравӣ кунем, то дар бораи хусусиятҳо ва одатҳои харидорони минтақаҳои гуногун шинос шавем.
【Харидорони аврупоӣ】
Харидорони аврупоӣ одатан навъҳои гуногунро мехаранд, аммо ҳаҷми харид кам аст.Ба услуб, услуб, дизайн, сифат ва материали маҳсулот аҳамияти калон медиҳад, ҳифзи муҳити зистро талаб мекунад, ба имкониятҳои тадқиқотӣ ва коркарди завод аҳамияти калон медиҳад ва ба услубҳо талаботи баланд дорад.Умуман, онҳо тарроҳони худро доранд, ки нисбатан пароканда ҳастанд, асосан брендҳои шахсӣ ва талаботҳои таҷрибаи брендӣ доранд., вале садокат баланд аст.Усули пардохт чандиртар аст, на ба санҷиши корхона, балки ба сертификатсия (сертификатсияи ҳифзи муҳити зист, сертификатсияи сифат ва технология ва ғ.), тамаркуз ба тарҳрезии корхона, тадқиқот ва коркард, иқтидори истеҳсолӣ ва ғайра. Аксарияти онҳо аз таъминкунандагон талаб мекунанд, ки OEM/ODM кунед.
Немисҳои олмонӣ сахтгир, ба нақша гирифта шудаанд, ба самаранокии кор аҳамият медиҳанд, сифатро пайгирӣ мекунанд, ба ваъдаи худ вафо мекунанд ва бо тоҷирони олмонӣ барои ҷорӣ кардани ҳамаҷониба ҳамкорӣ мекунанд, аммо ба сифати маҳсулот низ аҳамият медиҳанд.Дар вакти гуфтушунид «камтар кор, самимият бештар» дар гирду атроф нагар-дед.
Музокирот дар Британияи Кабир хеле беҳтар мешавад, агар шумо метавонед мизоҷони Бритониёро эҳсос кунед, ки худро ҷаноб ҳис кунед.Бритониё ба манфиатҳои расмӣ диққати махсус дода, қадамҳоро риоя мекунад ва ба сифати фармоишҳои озмоишӣ ё фармоишҳои намунавӣ диққат медиҳад.Агар фармоиши озмоиши аввал ба талаботҳои худ ҷавобгӯ набошад, умуман ҳамкории минбаъда вуҷуд надорад.
Мардуми фаронсавӣ аксаран хушҳол ва сухангӯ ҳастанд ва мехоҳанд муштариёни фаронсавӣ дошта бошанд, беҳтараш забони фаронсавиро донанд.Бо вуҷуди ин, консепсияи вақт онҳо қавӣ нест.Онҳо аксар вақт дер ё якҷониба вақтро дар муоширати тиҷоратӣ ё иҷтимоӣ иваз мекунанд, аз ин рӯ онҳо бояд рӯҳан омода бошанд.Мизоҷони фаронсавӣ ба сифати мол хеле сахтгиранд ва онҳо инчунин назорати ранг доранд, ки бастабандии зеборо талаб мекунанд.
Гарчанде ки итолиёвиҳо хушмуомила ва дилгарм ҳастанд, онҳо дар гуфтушунидҳои шартномавӣ ва қабули қарорҳо эҳтиёткортаранд.Итолиёиҳо барои тиҷорат бо ширкатҳои ватанӣ майл доранд.Агар шумо хоҳед, ки бо онҳо ҳамкорӣ кунед, шумо бояд нишон диҳед, ки маҳсулоти шумо аз маҳсулоти Италия беҳтар ва арзонтар аст.
Соддаӣ, хоксорӣ ва боэҳтиётӣ, қадам ба қадам ва оромӣ хусусиятҳои скандинавӣ мебошанд.Дар муомилот хуб нест, муҳокима кардани масъалаҳоро дӯст медорад, прагматик ва муассир;ба сифати махсулот, аттестация, мухофизати мухити зист, сарфаи энергия ва гайра ахамияти калон дода, ба нарх бештар диккат диханд.
Харидорони рус дар Русия ва Аврупои Шарқӣ гуфтушуниди шартномаҳои гаронбаҳоро дӯст медоранд, ки шартҳои муомилотро талаб мекунанд ва чандирӣ надоранд.Дар баробари ин, русҳо нисбатан кашол медиҳанд.Ҳангоми муошират бо харидорони Русия ва Аврупои Шарқӣ, онҳо бояд ба пайгирӣ ва пайгирии саривақтӣ диққат диҳанд, то аз бесарусомонии тарафи дигар канорагирӣ кунанд.
[Харидорони амрикоӣ]
Кишварҳои Амрикои Шимолӣ ба самаранокӣ аҳамият медиҳанд, манфиатҳои амалиро дунбол мекунанд ва ба таблиғ ва намуди зоҳирӣ аҳамият медиҳанд.Услуби гуфтушунид ошкоро ва ошкоро, боваринок ва ҳатто каме мағрур аст, аммо ҳангоми кор бо тиҷорати мушаххас, шартнома хеле эҳтиёткор хоҳад буд.
Бузургтарин хусусияти харидорони амрикоӣ дар Иёлоти Муттаҳида самаранокӣ аст, аз ин рӯ беҳтар аст, ки кӯшиш кунед, ки афзалиятҳо ва маълумоти маҳсулотро дар як вақт дар почтаи электронӣ муаррифӣ кунед.Аксарияти харидорони амрикоӣ ба тамғаҳо каме таваҷҷӯҳ доранд.То он даме, ки маҳсулот сифати баланд ва нархи паст доранд, онҳо дар Иёлоти Муттаҳида аудиторияи васеъ доранд.Аммо он ба тафтиши завод ва хукуки инсон (масалан, оё дар фабрика аз мехнати кудакон истифода мебарад) диккат медихад.Одатан бо L / C, пардохти 60 рӯз.Ҳамчун як кишвари ба муносибатҳо нигаронидашуда, мизоҷони амрикоӣ бо шумо барои муомилоти дарозмуддат ҳамдардӣ намекунанд.Ҳангоми гуфтушунид ё иқтибос бо харидорони амрикоӣ бояд диққати махсус дода шавад.Он бояд ба кулл асос ёбад ва иқтибос бояд маҷмӯи пурраи нақшаҳоро пешниҳод кунад ва тамомиро баррасӣ кунад.
Баъзе сиёсатҳои савдои берунии Канада аз ҷониби Британияи Кабир ва Иёлоти Муттаҳида таъсир мерасонанд.Барои содиркунандагони чинӣ, Канада бояд як кишвари боэътимодтар бошад.
Кишварҳои Амрикои Ҷанубӣ
Аз паи микдори зиёд ва нархи арзон бошед ва ба сифат талаботи баланд надоред.Бо вуҷуди ин, дар солҳои охир, шумораи Амрикои Ҷанубӣ, ки дар Иёлоти Муттаҳида таҳсилоти тиҷоратӣ гирифтаанд, босуръат афзоиш ёфтааст, бинобар ин, ин муҳити тиҷорат тадриҷан беҳтар мешавад.Талаботи квота вуҷуд надорад, аммо тарофаҳои баланд вуҷуд доранд ва бисёре аз муштариён CO аз кишварҳои сеюм кор мекунанд.Баъзе муштариёни Амрикои Ҷанубӣ дар бораи тиҷорати байналмилалӣ маълумоти кам доранд.Ҳангоми тиҷорат бо онҳо бояд пешакӣ тасдиқ карда шавад, ки оё мол иҷозатнома дорад.Истехсолотро пешакй ташкил накунед, то ки ба душ-ворй дучор нашавед.
Ҳангоми гуфтушунид бо мексикоиҳо, муносибати Мексика бояд чунин бошад
бомулоҳиза ва муносибати ҷиддӣ ба фазои музокироти маҳаллӣ мувофиқ нест.Истифодаи стратегияи “маҳаллӣ”-ро омӯзед.Якчанд бонкҳо дар Мексика метавонанд аккредитив кушоянд, тавсия дода мешавад, ки харидорон пули нақд (T/T) пардохт кунанд.
Тоҷирони Бразилия, Аргентина ва дигар кишварҳо асосан яҳудиён буда, аксари онҳо тиҷорати яклухт мебошанд.Умуман, ҳаҷми харид нисбатан калон аст ва нарх хеле рақобатпазир аст, аммо фоида кам аст.Сиёсати молиявии дохилӣ ноустувор аст, аз ин рӯ шумо бояд ҳангоми истифодаи L/C барои тиҷорат бо мизоҷони худ эҳтиёт бошед.
[Харидорони Австралия]
Австралияҳо ба хушмуомилагӣ ва табъиз таваҷҷуҳ зоҳир мекунанд.Онҳо ба дӯстӣ таъкид мекунанд, дар табодули хуб ҳастанд ва бо одамони бегона сӯҳбат карданро дӯст медоранд ва ҳисси қавӣ доранд;Соҳибкорони маҳаллӣ ба таври умум ба самаранокӣ таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд, ором ва ором ҳастанд ва байни давлат ва хусусӣ фарқияти дақиқ доранд.Нарх дар Австралия баландтар аст ва фоидаи он назаррас аст.Талабот мисли харидорони Аврупо, Амрико ва Ҷопон баланд нест.Умуман, пас аз фармоиш якчанд маротиба, пардохт аз ҷониби T / T анҷом дода мешавад.Аз сабаби монеаҳои баланди воридотӣ, харидорони австралиягӣ одатан аз фармоишҳои калон оғоз намекунанд ва дар айни замон, талабот ба сифати маҳсулоти интиқолшаванда нисбатан сахт аст.
【Харидорони осиёӣ】
Харидорони кореягӣ дар Кореяи Ҷанубӣ дар гуфтушунид, хуб ташкил ва мантиқӣ хубанд.Ҳангоми гуфтушунид ба одоб диққат диҳед, аз ин рӯ дар ин фазои гуфтушунид шумо бояд ҳамаҷониба омода бошед ва аз ҳаракати тарафи дигар сарнагун нашавед.
Ҷопон
Ҷопонҳо инчунин бо сахтгирии худ дар ҷомеаи ҷаҳонӣ маъруфанд ва гуфтушунидҳои дастаҷамъиро дӯст медоранд.100% Санҷиш талаботи бениҳоят баландро талаб мекунад ва стандартҳои санҷиш хеле сахт мебошанд, аммо садоқат хеле баланд аст.Пас аз ҳамкорӣ, одатан иваз кардани таъминкунандагон хеле кам аст.Харидорон одатан ба муассисаҳои Japan Commerce Co., Ltd ё Ҳонконг бовар мекунанд, ки бо таъминкунандагон тамос гиранд.
Харидорон дар Хиндустон ва Покистон
Ба нарх ҳассос ва хеле қутбӣ мебошанд: онҳо баланд пешниҳод мекунанд ва беҳтарин маҳсулотро талаб мекунанд, ё онҳо арзон пешниҳод мекунанд ва сифати пастро талаб мекунанд.Шумо бо онҳо савдо кардан ва кор карданро дӯст медоред ва шумо бояд ба баҳсҳои тӯлонӣ омода бошед.Эҷоди муносибатҳо дар қабули қарордодҳо нақши хеле муассир мебозад.Ба муайян кардани ҳаққонияти фурӯшанда диққат диҳед ва тавсия дода мешавад, ки аз харидор хоҳиш кунед, ки бо пули нақд савдо кунад.
Харидорони Ховари Миёна
Ба муомилоти ғайримустақим тавассути агентҳо одат кардаанд ва муомилоти мустақим бепарвоанд.Талабот ба маҳсулот нисбатан паст буда, онҳо ба ранг диққати бештар дода, ба ашёи торик авлотар медонанд.Фоида хурд, хачми он калон нест, вале супориш мукаррар шудааст.Харидорон ростқавлтаранд, аммо таъминкунандагон ба агентҳои худ махсусан эҳтиёткоранд, то аз ҷониби тарафи дигар дар шаклҳои гуногун паст нашаванд.Мизоҷони Шарқи Наздик дар бораи мӯҳлатҳои таҳвил сахтгиранд, сифати пайвастаи маҳсулотро талаб мекунанд ва ба раванди муомилот монанданд.Бояд ба риояи принсипи як ваъда диққат диҳед, муносибати хубро нигоҳ доред ва бо якчанд намунаҳо ё пардохтҳои почта банд нашавед.Байни кишварҳо ва гурӯҳҳои этникӣ дар Шарқи Наздик дар урфу одат ва одатҳо тафовути калон вуҷуд дорад.Пеш аз анҷом додани тиҷорат, тавсия дода мешавад, ки урфу одат ва одатҳои маҳаллиро дарк кунед, эътиқоди динии онҳоро эҳтиром кунед ва бо муштариён дар Шарқи Наздик муносибатҳои хуб барқарор кунед, то тиҷорат осонтар шавад.
【Харидорони африқоӣ】
Харидорони африқоӣ ба миқдори камтар ва бештар молҳои гуногун мехаранд, аммо онҳо барои гирифтани мол шитоб мекунанд.Аксари онҳо бо ТТ ва нақд пардохт мекунанд.Онҳо истифодаи аккредитивҳоро дӯст намедоранд.Ё бо кредит фурӯшед.Кишварҳои Африқо санҷиши пеш аз интиқоли молҳои воридотӣ ва содиротиро амалӣ мекунанд, ки ин хароҷоти моро зиёд мекунад ва интиқолро дар амалиёти воқеӣ ба таъхир меандозад.Кортҳои кредитӣ ва чекҳо дар Африқои Ҷанубӣ васеъ истифода мешаванд ва онҳо барои "аввал истеъмол кардан ва баъд пардохт кардан" истифода мешаванд.
Вақти интишор: 29-2022