U cusì chjamatu "cunniscenza di sè stessu è cunnosce u so nemicu in centu battaglie" hè l'unicu modu per facilità l'ordine megliu cumprendendu i cumpratori.Seguimu l'editore per amparà e caratteristiche è l'abitudini di i cumpratori in diverse regioni.
【cumpratori europei】
I cumpratori europei generalmente compranu una varietà di stili, ma u voluminu di compra hè chjucu.Paga una grande attenzione à u stilu di u produttu, u stilu, u disignu, a qualità è u materiale, esige a prutezzione di l'ambiente, presta una grande attenzione à e capacità di ricerca è sviluppu di a fabbrica, è hà esigenze elevate per stili.In generale, anu i so propri designers, chì sò relativamente spargugliati, soprattuttu marche persunali, è anu esigenze di sperienza di marca., ma a lealtà hè alta.U metudu di pagamentu hè più flexibule, micca cuncentrazione nantu à l'ispezione di fabbrica, ma nantu à a certificazione (certificazione di prutezzione ambientale, certificazione di qualità è tecnulugia, etc.), cuncintrate in u disignu di a fabbrica, a ricerca è u sviluppu, a capacità di produzzione, etc. fà OEM/ODM.
Tedeschi tedeschi sò rigurosu, ben pianificatu, attentu à l'efficienza di u travagliu, perseguite a qualità, mantene e so prumesse, è cooperanu cù l'affari tedeschi per fà una introduzione cumpleta, ma ancu attente à a qualità di u produttu.Ùn andate micca in circondu quandu negoziate, "menu rutina, più sincerità".
I negoziati sò assai megliu in u Regnu Unitu se pudete fà chì i clienti di u Regnu Unitu si sentenu cum'è un signore.I britannichi prestanu una attenzione particulari à l'interessi furmali è seguitanu i passi, è fate attente à a qualità di l'ordine di prova o l'ordine di mostra.Se u primu ordine di prova ùn riesce à risponde à i so bisogni, ùn ci hè generalmente micca una cooperazione di seguitu.
I francesi sò soprattuttu allegri è parlanti, è volenu clienti francesi, preferibilmente maestri in francese.Tuttavia, u so cuncettu di tempu ùn hè micca forte.Sò spessu tardi o unilateralmente cambianu u tempu in l'affari o a cumunicazione suciale, per quessa, anu da esse preparatu mentalmente.I clienti francesi sò assai stretti nantu à a qualità di e merchenzie, è sò ancu u cuntrollu di u culore, chì necessitanu imballaggio exquisite.
Ancu s'è i taliani sò in uscita è entusiastici, sò più prudenti in a negoziazione di u cuntrattu è a decisione.I taliani sò più disposti à fà affari cù cumpagnie domestiche.Se vulete cooperà cun elli, deve dimustrà chì i vostri prudutti sò megliu è più prezzu di i prudutti italiani.
A simplicità nordica, a modestia è a prudenza, u passu à passu è a cumpusizioni sò e caratteristiche di e persone nordiche.Ùn hè micca bè à a negoziazione, piace à discutiri di questioni, pragmaticu è efficiente;dà una grande impurtanza à a qualità di u produttu, a certificazione, a prutezzione di l'ambiente, u risparmiu d'energia, etc., è fate più attente à u prezzu.
I cumpratori russi in Russia è in l'Europa di l'Est piacenu negoziate cuntratti di grande valore, chì esigiscenu e cundizioni di transazzione è mancanu di flessibilità.À u listessu tempu, i Russi sò relativamente procrastinati.Quandu si cumunicanu cù i cumpratori russi è di l'Europa di l'Est, devenu esse attenti à u seguimentu puntuale è u seguimentu per evità l'invariabilità di l'altra parte.
[Compratori americani]
I paesi di l'America di u Nordu attribuinu impurtanza à l'efficienza, perseguenu interessi pratichi, è attribuisce impurtanza à a publicità è l'apparenza.U stilu di negoziazione hè fora è diretta, cunfidendu è ancu un pocu arroganti, ma quandu si tratta di affari specifichi, u cuntrattu serà assai prudente.
A più grande funzione di i cumpratori americani in i Stati Uniti hè l'efficienza, per quessa, hè megliu pruvà à presentà i vostri vantaghji è l'infurmazioni di u produttu à un tempu in l'email.A maiò parte di i cumpratori americani anu poca ricerca di marche.Sempre chì i prudutti sò d'alta qualità è prezzu bassu, avaranu un vastu publicu in i Stati Uniti.Ma presta attenzione à l'ispezione di a fabbrica è i diritti umani (cum'è se a fabbrica usa u travagliu di i zitelli).Di solitu da L / C, pagamentu 60 ghjorni.Cum'è un paese micca orientatu à e relazioni, i clienti americani ùn simpatizzanu micca cun voi per affari à longu andà.Attenzioni particulari deve esse pagatu quandu negoziate o citate cù i cumpratori americani.Si deve esse basatu annantu à l'inseme, è a citazione deve furnisce un inseme cumpletu di piani è cunsiderà tuttu.
Alcune di e pulitiche di u cummerciu esteru di u Canada seranu influenzate da u Regnu Unitu è i Stati Uniti.Per l'esportatori cinesi, u Canada deve esse un paese più credibile.
I paesi sudamericani
Perseguite grandi quantità è prezzi bassi, è ùn anu micca esigenze elevate per a qualità.Tuttavia, in l'ultimi anni, u numeru di sudamericani chì anu ricivutu educazione cummerciale in i Stati Uniti hà aumentatu rapidamente, cusì stu ambiente di l'affari si migliurà gradualmente.Ùn ci hè micca esigenza di quota, ma ci sò tariffi elevati, è parechji clienti facenu CO da paesi terzi.Certi clienti sudamericani anu poca cunniscenza di u cummerciu internaziunale.Quandu facenu affari cun elli, hè necessariu di cunfirmà in anticipu se i beni sò stati licenziati.Ùn urganizà micca a produzzione in anticipu, per ùn esse chjappu in un dilema.
Quandu negoziate cù i Mexicani, l'attitudine di u Messicu deve esse
cunzidiratu, è l'attitudine seria ùn hè micca adattatu per l'atmosfera di negoziazione lucale.Amparate à utilizà a strategia di "localizazione".Pochi banche in Messico ponu apre lettere di creditu, hè cunsigliatu chì i cumpratori paganu cash (T / T).
I cummircianti in u Brasile, l'Argentina è altri paesi sò principarmenti ebrei, è a maiò parte di elli sò affari à l'ingrossu.In generale, u voluminu di compra hè relativamente grande, è u prezzu hè assai cumpetitivu, ma u prufittu hè bassu.E pulitiche finanziarie domestiche sò volatili, cusì duvete esse più prudente quandu utilizate L / C per fà affari cù i vostri clienti.
[Compratori australiani]
L'Australiani prestanu attenzione à a cortesia è a non-discriminazione.Enfatizanu l'amicizia, sò boni à i scambii, è piace à parlà cù stranieri, è anu un forte sensu di u tempu;L'imprese lucali sò generalmente attenti à l'efficienza, sò calmi è tranquilli, è anu una distinzione chjara trà publicu è privatu.U prezzu in Australia hè più altu è u prufittu hè considerableu.I requisiti ùn sò micca alti cum'è quelli di i cumpratori in Europa, America è Giappone.In generale, dopu avè fattu un ordine parechje volte, u pagamentu serà fattu da T / T.A causa di l'alte barriere d'impurtazione, i cumpratori australiani generalmente ùn cumincianu micca cù grandi ordini, è à u stessu tempu, i requisiti di qualità di i prudutti da esse trasportati sò relativamente stretti.
【cumpratori asiatichi】
I cumpratori coreani in Corea di u Sud sò boni à negocià, ben organizzati è lògichi.Prestate attenzione à l'etiquette quandu negoziate, cusì in questa atmosfera di negoziazione, duvete esse cumplettamente preparatu è ùn esse micca sopraffattu da l'impulsu di l'altra parte.
Ghjappunese
I Giapponesi sò ancu cunnisciuti per u so rigore in a cumunità internaziunale è cum'è a negoziazione di squadra.L'ispezione 100% richiede esigenze estremamente elevate, è i standard di ispezione sò assai stretti, ma a lealtà hè assai alta.Dopu a cuuperazione, hè di solitu raru di cambià di novu fornitori.I cumpratori di solitu affidanu Japan Commerce Co., Ltd. o istituzioni di Hong Kong per cuntattà i fornituri.
Cumpratori in India è Pakistan
Sò sensibili à u prezzu è altamente polarizzati: offrenu altu è dumandanu i migliori prudutti, o offrenu bassu è dumandanu poca qualità.Ti piace à negozià è travaglià cun elli è avete bisognu à esse preparatu per longu discussioni.A custruzzione di relazioni ghjoca un rolu assai efficau à fà i tratti.Prestate attenzione à identificà l'autenticità di u vinditore, è hè cunsigliatu di dumandà à u cumpratore di cummerciu in cash.
Cumpratori di u Mediu Oriente
Sò abituati à transazzione indiretta per mezu di l'agenti, è e transazzione diretta sò indifferenti.I requisiti per i prudutti sò relativamente bassu, è prestanu più attenzione à u culore è preferiscenu l'articuli scuri.U prufittu hè chjucu, u voluminu ùn hè micca grande, ma l'ordine hè fissu.I cumpratori sò più onesti, ma i fornituri sò particularmente attenti à i so agenti per evità d'esse calati da l'altra parte in diverse forme.I clienti di u Mediu Oriente sò stretti in quantu à i termini di consegna, necessitanu una qualità consistente di u produttu, è piace u prucessu di negoziazione.Deve esse attentu à seguità u principiu di una prumessa, mantene una bona attitudine, è ùn sia micca troppu preoccupatu cù parechji campioni o spese postali di mostra.Ci sò sferenze enormi in i costumi è l'abitudini trà i paesi è i gruppi etnici in u Mediu Oriente.Prima di fà affari, hè cunsigliatu per capiscenu i custumi è l'abitudini lucali, rispettà e so credenze religiose, è stabilisce una bona relazione cù i clienti in u Mediu Oriente per fà l'affari andate più liscia.
【Cumpratori africani】
I cumpratori africani compranu menu quantità è più articuli miscellanei, ma seranu in furia per piglià e merchenzie.A maiò parte di elli paganu per TT è cash.Ùn li piace micca aduprà lettere di creditu.O vende à creditu.I paesi africani implementanu l'ispezione pre-spedizione di merchenzie d'importazione è d'esportazione, chì aumenta i nostri costi è ritarda a consegna in operazioni reali.I carte di creditu è i cuntrolli sò largamente usati in Sudafrica, è sò usati per "cunsumà prima è poi pagà".
Tempu di Postu: Aug-29-2022