De sougenannte "Selbst kennen a säi Feind an honnert Schluechte kennen" ass deen eenzege Wee fir d'Bestellungen besser ze erliichteren andeems de Keefer verstoen.Loosst eis den Editeur verfollegen fir iwwer d'Charakteristiken a Gewunnechten vu Keefer a verschiddene Regiounen ze léieren.
【europäesch Keefer】
Europäesch Keefer kafen allgemeng eng Rei vu Stiler, awer de Kafvolumen ass kleng.Bezuelt grouss Opmierksamkeet op Produktstil, Stil, Design, Qualitéit a Material, erfuerdert Ëmweltschutz, bezilt grouss Opmierksamkeet op d'Fuerschung an d'Entwécklungsfäegkeeten vun der Fabréck, an huet héich Ufuerderunge fir Stiler.Allgemeng hunn se hir eegen Designer, déi relativ verspreet sinn, meeschtens perséinlech Marken, an hunn Markerfahrung Ufuerderunge., awer d'Loyalitéit ass héich.D'Bezuelmethod ass méi flexibel, konzentréiert sech net op d'Fabrécksinspektioun, mee op d'Zertifizéierung (Ëmweltschutz Zertifizéierung, Qualitéit an Technologie Zertifizéierung, asw.), konzentréiert sech op Fabrik Design, Fuerschung an Entwécklung, Produktiounskapazitéit, etc. Déi meescht vun hinnen erfuerderen Liwweranten fir OEM/ODM maachen.
Däitsch Däitsch sinn rigoréis, gutt geplangt, oppassen op d'Aarbechtseffizienz, verfollegen Qualitéit, halen hir Verspriechen, a kooperéieren mat däitsche Geschäftsleit fir eng ëmfaassend Aféierung ze maachen, awer och op d'Produktqualitéit oppassen.Gitt net a Krees ronderëm wann Dir verhandelt, "manner Routine, méi Oprecht".
Verhandlunge ginn vill besser am UK wann Dir UK Clienten fillen kann wéi Dir en Här sinn.D'Briten bezuelen besonnesch Opmierksamkeet op formell Interessen a verfollegen d'Schrëtt, a bezuelen op d'Qualitéit vun de Prozessbestellungen oder Proufbestellungen.Wann déi éischt Prozessbestellung net seng Ufuerderunge entsprécht, gëtt et allgemeng keng Suivi-Kooperatioun.
D'Fransouse si meeschtens lëschteg a sprëtzeg, a wëllen franséisch Clienten, am léifsten Franséisch beherrschen.Wéi och ëmmer, hir Konzept vun der Zäit ass net staark.Si sinn dacks spéit oder unilateral änneren der Zäit am Betrib oder sozial Kommunikatioun, sou muss se geeschteg virbereet ginn.Franséisch Clientë si ganz strikt op d'Qualitéit vu Wueren, a si sinn och Faarfkontrolle, erfuerdert exquisite Verpackungen.
Och wann d'Italiener erausginn an enthusiastesch sinn, si si méi virsiichteg a Kontraktverhandlungen an Entscheedungsprozess.D'Italiener si méi gewëllt Geschäfter mat Hausfirmen ze maachen.Wann Dir mat hinnen kooperéiere wëllt, musst Dir weisen datt Är Produkter besser a méi bëlleg sinn wéi italienesch Produkter.
Nordesch Einfachheet, Bescheidenheet a Virsiicht, Schrëtt-fir-Schrëtt, a Berouegung sinn d'Charakteristiken vun nordesche Leit.Net gutt am Verhandlunge, gär Themen diskutéieren, pragmatesch an effizient;vill Wäert op d'Produktqualitéit, d'Zertifizéierung, d'Ëmweltschutz, d'Energiespueren, asw., a bezuelen méi Opmierksamkeet op de Präis.
Russesch Keefer an Russland an Osteuropa gär grouss-Wäert Kontrakter ze verhandelen, déi op Transaktioun Konditiounen exigent sinn a keng Flexibilitéit.Gläichzäiteg, Russen sinn relativ procrastinating.Wann Dir mat russeschen an osteuropäesche Keefer kommunizéieren, sollten se op d'rechtzäiteg Verfolgung a Suivi oppassen fir d'Feelegkeet vun der anerer Partei ze vermeiden.
[amerikanesch Keefer]
Nordamerikanesch Länner leeën Wichtegkeet un Effizienz, verfollegen praktesch Interessen a leeën Wichtegkeet un d'Publizitéit an d'Erscheinung.De Verhandlungsstil ass erausginn an direkt, zouversiichtlech a souguer e bëssen arrogant, awer wann Dir mat spezifesche Geschäfter handelt, wäert de Kontrakt ganz virsiichteg sinn.
Déi gréisste Feature vun amerikanesche Keefer an den USA ass Effizienz, also ass et am beschten fir Är Virdeeler a Produktinformatioun gläichzäiteg an der E-Mail aféieren.Déi meescht amerikanesch Keefer hu wéineg Verfollegung vu Marken.Soulaang d'Produkter vun héich Qualitéit an niddrege Präis sinn, wäerten se e breet Publikum an den USA hunn.Mä et bezilt Opmierksamkeet op Fabréck Inspektioun a Mënscherechter (wéi ob d'Fabréck Kanneraarbecht benotzt).Normalerweis duerch L / C, 60 Deeg Bezuelung.Als net-relatiounsorientéiert Land, amerikanesch Clienten sympathiséieren net mat Iech fir laangfristeg Deals.Besonnesch Opmierksamkeet sollt bezuelt ginn wann Dir mat amerikanesche Keefer verhandelt oder zitéiert.Et soll op dat Ganzt baséieren, an d'Zitat soll e komplette Set vu Pläng ubidden an dat Ganzt berücksichtegen.
E puer vun der Aussenhandelspolitik vu Kanada wäerte vu Groussbritannien an den USA beaflosst ginn.Fir chinesesch Exporter soll Kanada e méi glafwierdeg Land sinn.
Südamerikanesch Länner
Verfollegt grouss Quantitéiten an niddreg Präisser, an hunn net héich Ufuerderunge fir Qualitéit.Wéi och ëmmer, an de leschte Joeren ass d'Zuel vun de Südamerikaner, déi Geschäftsausbildung an den USA kritt hunn, séier eropgaang, sou datt dëst Geschäftsëmfeld lues a lues verbessert gëtt.Et gëtt keng Quotefuerderung, awer et ginn héich Tariffer, a vill Clienten maachen CO aus Drëttlänner.E puer südamerikanesch Clienten hu wéineg Wëssen iwwer den internationale Handel.Wann Dir Geschäfter mat hinnen maacht, ass et néideg am Viraus ze bestätegen ob d'Wuer lizenzéiert goufen.Organiséiert d'Produktioun net am Viraus, fir net an engem Dilemma gefaangen ze ginn.
Wann Dir mat Mexikaner verhandelt, sollt d'Haltung vu Mexiko sinn
betruecht, an der sérieux Astellung ass net gëeegent fir déi lokal Verhandlunge Atmosphär bass.Léiert d'Strategie "Lokaliséierung" ze benotzen.Puer Banken a Mexiko kënnen Bréiwer vun Kredit opmaachen, et ass recommandéiert datt Keefer boer bezuelen (T / T).
D'Händler a Brasilien, Argentinien an aner Länner sinn haaptsächlech jiddesch, an déi meescht vun hinnen sinn Grousshandel.Allgemeng ass de Kafvolumen relativ grouss, an de Präis ass ganz kompetitiv, awer de Gewënn ass niddereg.Déi intern Finanzpolitik ass onbestänneg, also sollt Dir extra virsiichteg sinn wann Dir L/C benotzt fir Geschäfter mat Äre Clienten ze maachen.
[Australesch Keefer]
Australians bezuelen Opmierksamkeet op Héiflechkeet an Net-Diskriminéierung.Si betounen d'Frëndschaft, si gutt am Austausch, a schwätzen gär mat Friemen, an hunn e staarkt Zäitgefill;lokal Geschäftsleit bezuelen allgemeng op Effizienz opmierksam, si roueg a roueg, an hunn e kloeren Ënnerscheed tëscht ëffentlechen a privaten.De Präis an Australien ass méi héich an de Gewënn ass erheblech.D'Ufuerderunge sinn net esou héich wéi déi vun de Keefer an Europa, Amerika a Japan.Allgemeng, nodeems Dir e puer Mol eng Bestellung gemaach hutt, gëtt d'Bezuelung duerch T / T gemaach.Wéinst den héije Importbarrièren fänken australesch Keefer normalerweis net mat grousse Bestellungen un, a gläichzäiteg sinn d'Qualitéitsufuerderunge vun de Produkter, déi gedroe ginn, relativ strikt.
【asiatesch Keefer】
Koreanesch Keefer a Südkorea si gutt fir ze verhandelen, gutt organiséiert a logesch.Opgepasst op d'Etikett beim Verhandlungen, also an dëser Verhandlungsatmosphär sollt Dir ganz virbereet sinn an net vum Momentum vun der anerer Partei iwwerwältegt ginn.
Japanesch
Japanesch sinn och bekannt fir hir Rigoritéit an der internationaler Gemeinschaft a wéi Teamverhandlungen.100% Inspektioun erfuerdert extrem héich Ufuerderungen, an d'Inspektiounsnormen si ganz strikt, awer d'Loyalitéit ass ganz héich.No der Zesummenaarbecht ass et normalerweis rar, fir nees Fournisseuren z'änneren.Keefer vertrauen normalerweis Japan Commerce Co., Ltd. oder Hong Kong Institutiounen fir Liwweranten ze kontaktéieren.
Keefer an Indien a Pakistan
Sinn Präisempfindlech an héich polariséiert: Si bidden héich a verlaangen déi bescht Produkter, oder si bidden niddereg a verlaangen wéineg Qualitéit.Dir hutt gär ze verhandelen a mat hinnen ze schaffen an Dir musst op laang Diskussioune virbereet sinn.D'Relatiounsbau spillt eng ganz effektiv Roll fir Deals ze maachen.Opgepasst op d'Authentizitéit vum Verkeefer z'identifizéieren, an et ass recommandéiert de Keefer ze froen fir Cash ze handelen.
Mëttleren Osten Keefer
Sidd Gewunnecht un indirekt Transaktiounen duerch Agenten, an direkt Transaktiounen sinn indifferent.D'Ufuerderunge fir Produkter si relativ niddereg, a si bezuelen méi Opmierksamkeet op Faarf a léiwer donkel Saachen.De Gewënn ass kleng, de Volume ass net grouss, awer d'Bestellung ass fixéiert.Keefer si méi éierlech, awer Fournisseuren si besonnesch virsiichteg iwwer hir Agenten fir ze vermeiden datt se vun der anerer Partei a verschiddene Formen erofgesat ginn.Mëttleren Oste Cliente si strikt iwwer d'Liwwerfrist, erfuerderen konsequent Produktqualitéit, a gär de Verhandlungsprozess.Sollt oppassen fir de Prinzip vun engem Verspriechen ze verfollegen, eng gutt Haltung ze halen, a sidd net zevill beschäftegt mat verschiddene Proben oder Probe Portokäschten.Et gi grouss Differenzen an Douane a Gewunnechten tëscht Länner an ethneschen Gruppen am Mëttleren Osten.Ier Dir Geschäfter maacht, ass et recommandéiert déi lokal Sitten a Gewunnechten ze verstoen, hir reliéis Iwwerzeegungen ze respektéieren an eng gutt Relatioun mat Clienten am Mëttleren Osten opzebauen fir d'Geschäft méi glat ze maachen.
【afrikanesch Keefer】
Afrikanesch Keefer kafen manner Quantitéit a méi verschidde Wueren, awer si wäerten presséiert sinn d'Wueren ze kréien.Meescht vun hinnen bezuelen duerch TT a boer.Si benotzen net gär Kredittbréiwer.Oder op Kreditt verkafen.Afrikanesch Länner implementéieren Pre-Sendung Inspektioun vun Import- an Exportkommoditéiten, wat eis Käschten erhéicht an d'Liwwerung an aktuellen Operatiounen verzögert.Kreditkaarten a Schecken gi wäit an Südafrika benotzt, a si gi benotzt fir "éischt ze konsuméieren an dann ze bezuelen".
Post Zäit: Aug-29-2022