អ្វីដែលគេហៅថា "ស្គាល់ខ្លួនឯង និងស្គាល់សត្រូវក្នុងសមរភូមិមួយរយ" គឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ក្នុងការសម្របសម្រួលការបញ្ជាទិញឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង តាមរយៈការយល់ដឹងរបស់អ្នកទិញ។តោះធ្វើតាមអ្នកកែសម្រួល ដើម្បីស្វែងយល់អំពីលក្ខណៈ និងទម្លាប់របស់អ្នកទិញនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងៗគ្នា។
【អ្នកទិញអឺរ៉ុប】
អ្នកទិញអ៊ឺរ៉ុបជាទូទៅទិញរចនាប័ទ្មផ្សេងៗគ្នាប៉ុន្តែបរិមាណទិញគឺតូច។យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះរចនាប័ទ្មផលិតផល រចនាប័ទ្មការរចនា គុណភាព និងសម្ភារៈ ទាមទារការការពារបរិស្ថាន យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះសមត្ថភាពស្រាវជ្រាវ និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់រោងចក្រ និងមានតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់រចនាប័ទ្ម។ជាទូទៅ ពួកគេមានអ្នករចនាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដែលមានលក្ខណៈខ្ចាត់ខ្ចាយ ភាគច្រើនជាម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន និងមានតម្រូវការបទពិសោធន៍ម៉ាកយីហោ។ប៉ុន្តែភាពស្មោះត្រង់គឺខ្ពស់។វិធីសាស្រ្តទូទាត់គឺមានភាពបត់បែនជាងមុន ដោយមិនផ្តោតលើការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ ប៉ុន្តែនៅលើវិញ្ញាបនបត្រ (វិញ្ញាបនបត្រការពារបរិស្ថាន វិញ្ញាបនប័ត្រគុណភាព និងបច្ចេកវិជ្ជា។ល។) ផ្តោតលើការរចនារោងចក្រ ការស្រាវជ្រាវ និងការអភិវឌ្ឍន៍ សមត្ថភាពផលិត។ល។ ភាគច្រើនតម្រូវឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ធ្វើ OEM / ODM ។
ជនជាតិអាល្លឺម៉ង់អាល្លឺម៉ង់មានភាពម៉ត់ចត់ រៀបចំផែនការបានល្អ យកចិត្តទុកដាក់លើប្រសិទ្ធភាពការងារ បន្តគុណភាព រក្សាការសន្យា និងសហការជាមួយពាណិជ្ជករអាល្លឺម៉ង់ដើម្បីធ្វើការណែនាំដ៏ទូលំទូលាយ ប៉ុន្តែក៏យកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាពផលិតផលផងដែរ។កុំដើរជារង្វង់ពេលចរចា “ទម្លាប់តិច ស្មោះជាង”។
ការចរចាមានភាពល្អប្រសើរនៅក្នុងចក្រភពអង់គ្លេស ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើឱ្យអតិថិជនចក្រភពអង់គ្លេសមានអារម្មណ៍ថាអ្នកជាសុភាពបុរស។ជនជាតិអង់គ្លេសយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះផលប្រយោជន៍ផ្លូវការ និងធ្វើតាមជំហាន ហើយយកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាពនៃការបញ្ជាទិញសាកល្បង ឬការបញ្ជាទិញគំរូ។ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញសាកល្បងដំបូងមិនបំពេញតាមតម្រូវការរបស់វា ជាទូទៅមិនមានកិច្ចសហប្រតិបត្តិការតាមដានទេ។
ប្រជាជនបារាំងភាគច្រើនរីករាយ និងចេះនិយាយ ហើយចង់បានអតិថិជនបារាំង ចូលចិត្តស្ទាត់ជំនាញភាសាបារាំង។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគំនិតនៃពេលវេលារបស់ពួកគេមិនរឹងមាំទេ។ពួកគេតែងតែយឺតពេល ឬផ្លាស់ប្តូរពេលវេលាជាឯកតោភាគីក្នុងអាជីវកម្ម ឬទំនាក់ទំនងសង្គម ដូច្នេះពួកគេចាំបាច់ត្រូវរៀបចំផ្លូវចិត្ត។អតិថិជនជនជាតិបារាំងមានភាពតឹងរ៉ឹងខ្លាំងលើគុណភាពទំនិញ ហើយពួកគេក៏ជាការត្រួតពិនិត្យពណ៌ផងដែរ ដែលទាមទារការវេចខ្ចប់យ៉ាងប្រណិត។
ថ្វីត្បិតតែជនជាតិអ៊ីតាលីចេញមុខ និងសាទរក៏ដោយ ប៉ុន្តែពួកគេមានការប្រុងប្រយ័ត្នជាងមុនក្នុងការចរចាកិច្ចសន្យា និងការសម្រេចចិត្ត។ជនជាតិអ៊ីតាលីមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើជំនួញជាមួយក្រុមហ៊ុនក្នុងស្រុក។ប្រសិនបើអ្នកចង់សហការជាមួយពួកគេ អ្នកត្រូវតែបង្ហាញថាផលិតផលរបស់អ្នកល្អជាង និងថោកជាងផលិតផលអ៊ីតាលី។
ភាពសាមញ្ញ Nordic សុភាពរាបសារ និងភាពប្រុងប្រយ័ត្ន មួយជំហានម្តងៗ និងភាពស្ងប់ស្ងាត់ គឺជាលក្ខណៈរបស់មនុស្ស Nordic ។មិនពូកែចរចា, ចូលចិត្តពិភាក្សារឿង, ជាក់ស្តែង និងមានប្រសិទ្ធភាព;ភ្ជាប់សារៈសំខាន់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះគុណភាពផលិតផល វិញ្ញាបនប័ត្រ ការការពារបរិស្ថាន ការសន្សំថាមពល។ល។ និងយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះតម្លៃ។
អ្នកទិញរុស្ស៊ីនៅរុស្ស៊ី និងអឺរ៉ុបខាងកើតចូលចិត្តចរចាកិច្ចសន្យាតម្លៃធំ ដែលទាមទារលក្ខខណ្ឌប្រតិបត្តិការ និងខ្វះភាពបត់បែន។ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះជនជាតិរុស្ស៊ីមានការពន្យារពេលបន្តិច។នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញជនជាតិរុស្សី និងអឺរ៉ុបខាងកើត ពួកគេគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើការតាមដាន និងតាមដានទាន់ពេលវេលា ដើម្បីជៀសវាងការផ្សះផ្សារបស់ភាគីម្ខាងទៀត។
[អ្នកទិញជនជាតិអាមេរិក]
បណ្តាប្រទេសនៅអាមេរិកខាងជើងយកចិត្តទុកដាក់លើប្រសិទ្ធភាព ស្វែងរកផលប្រយោជន៍ជាក់ស្តែង និងភ្ជាប់សារៈសំខាន់ចំពោះការផ្សព្វផ្សាយ និងរូបរាង។ទម្រង់នៃការចរចារគឺចេញហើយច្បាស់លាស់ មានទំនុកចិត្ត ហើយថែមទាំងក្រអឺតក្រទមបន្តិច ប៉ុន្តែនៅពេលទាក់ទងអាជីវកម្មជាក់លាក់ កិច្ចសន្យានឹងមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្លាំង។
លក្ខណៈពិសេសដ៏ធំបំផុតរបស់អ្នកទិញអាមេរិកនៅសហរដ្ឋអាមេរិកគឺប្រសិទ្ធភាព ដូច្នេះវាជាការល្អបំផុតក្នុងការព្យាយាមណែនាំពីគុណសម្បត្តិ និងព័ត៌មានផលិតផលរបស់អ្នកក្នុងពេលតែមួយនៅក្នុងអ៊ីមែល។អ្នកទិញជនជាតិអាមេរិកភាគច្រើនមានការស្វែងរកម៉ាកយីហោតិចតួច។ដរាបណាផលិតផលមានគុណភាពខ្ពស់ និងតម្លៃទាប ពួកគេនឹងមានទស្សនិកជនទូលំទូលាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។ប៉ុន្តែវាយកចិត្តទុកដាក់លើការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ និងសិទ្ធិមនុស្ស (ដូចជាតើរោងចក្រប្រើកម្លាំងពលកម្មកុមារដែរឬទេ)។ជាធម្មតាដោយ L/C ការទូទាត់ 60 ថ្ងៃ។ក្នុងនាមជាប្រទេសដែលមិនតម្រង់ទិសទំនាក់ទំនង អតិថិជនអាមេរិកមិនអាណិតអាសូរអ្នកសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងរយៈពេលវែង។ការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសគួរតែត្រូវបានបង់នៅពេលចរចារឬសម្រង់ជាមួយអ្នកទិញអាមេរិក។វាគួរតែផ្អែកលើទាំងមូល ហើយការដកស្រង់គួរតែផ្តល់នូវសំណុំពេញលេញនៃផែនការ និងពិចារណាទាំងមូល។
គោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មបរទេសមួយចំនួនរបស់កាណាដានឹងទទួលឥទ្ធិពលពីចក្រភពអង់គ្លេស និងសហរដ្ឋអាមេរិក។សម្រាប់អ្នកនាំចេញរបស់ចិន កាណាដាគួរតែជាប្រទេសដែលគួរឱ្យទុកចិត្តជាង។
បណ្តាប្រទេសនៅអាមេរិកខាងត្បូង
ធ្វើតាមបរិមាណច្រើន និងតម្លៃទាប ហើយមិនមានតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់គុណភាព។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ចំនួនជនជាតិអាមេរិកខាងត្បូងដែលបានទទួលការអប់រំផ្នែកធុរកិច្ចនៅសហរដ្ឋអាមេរិកបានកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដូច្នេះបរិយាកាសអាជីវកម្មនេះមានភាពប្រសើរឡើងបន្តិចម្តងៗ។មិនមានតម្រូវការកូតាទេ ប៉ុន្តែមានពន្ធខ្ពស់ ហើយអតិថិជនជាច្រើនធ្វើ CO ពីប្រទេសទីបី។អតិថិជនអាមេរិកខាងត្បូងមួយចំនួនមានចំណេះដឹងតិចតួចអំពីពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។នៅពេលធ្វើជំនួញជាមួយពួកគេវាចាំបាច់ត្រូវបញ្ជាក់ជាមុនថាតើទំនិញត្រូវបានអនុញ្ញាត។កុំរៀបចំផលិតកម្មជាមុន ដើម្បីកុំឱ្យមានការជាប់គាំង
នៅពេលចរចាជាមួយម៉ិកស៊ិកអាកប្បកិរិយារបស់ម៉ិកស៊ិកគួរតែ
គិតពិចារណា ហើយអាកប្បកិរិយាដ៏ធ្ងន់ធ្ងរមិនសមរម្យសម្រាប់បរិយាកាសចរចាក្នុងតំបន់។រៀនប្រើយុទ្ធសាស្ត្រ "មូលដ្ឋានីយកម្ម" ។ធនាគារមួយចំនួននៅម៉ិកស៊ិកអាចបើកលិខិតឥណទានបាន វាត្រូវបានណែនាំឱ្យអ្នកទិញបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់ (T/T)។
ពាណិជ្ជករនៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល អាហ្សង់ទីន និងប្រទេសផ្សេងទៀតភាគច្រើនជាជនជាតិជ្វីហ្វ ហើយភាគច្រើននៃពួកគេគឺជាអាជីវកម្មលក់ដុំ។ជាទូទៅ បរិមាណនៃការទិញគឺមានទំហំធំ ហើយតម្លៃមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញមានកម្រិតទាប។គោលនយោបាយហិរញ្ញវត្ថុក្នុងស្រុកមានភាពប្រែប្រួល ដូច្នេះអ្នកគួរតែមានការប្រុងប្រយ័ត្នបន្ថែមនៅពេលប្រើប្រាស់ L/C ដើម្បីធ្វើអាជីវកម្មជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក។
[អ្នកទិញអូស្ត្រាលី]
ប្រជាជនអូស្ត្រាលីយកចិត្តទុកដាក់លើការគួរសម និងការមិនរើសអើង។ពួកគេសង្កត់ធ្ងន់លើមិត្តភាព ល្អក្នុងការផ្លាស់ប្តូរ និងចូលចិត្តនិយាយជាមួយមនុស្សចម្លែក ហើយមានអារម្មណ៍ខ្លាំងនៃពេលវេលា។ពាណិជ្ជករក្នុងស្រុកជាទូទៅយកចិត្តទុកដាក់លើប្រសិទ្ធភាព មានភាពស្ងប់ស្ងាត់ និងស្ងប់ស្ងាត់ និងមានភាពខុសគ្នាច្បាស់លាស់រវាងសាធារណៈ និងឯកជន។តម្លៃនៅអូស្ត្រាលីគឺខ្ពស់ជាង ហើយប្រាក់ចំណេញក៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់។តម្រូវការមិនខ្ពស់ដូចអ្នកទិញនៅអឺរ៉ុប អាមេរិក និងជប៉ុនទេ។ជាទូទៅ បន្ទាប់ពីធ្វើការបញ្ជាទិញច្រើនដង ការទូទាត់នឹងធ្វើឡើងដោយ T/T ។ដោយសារតែមានរបាំងការនាំចូលខ្ពស់ អ្នកទិញអូស្ត្រាលីជាទូទៅមិនចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញធំនោះទេ ហើយនៅពេលជាមួយគ្នានោះ តម្រូវការគុណភាពនៃផលិតផលដែលត្រូវអនុវត្តគឺមានភាពតឹងរ៉ឹង។
【អ្នកទិញអាស៊ី】
អ្នកទិញកូរ៉េនៅកូរ៉េខាងត្បូងល្អក្នុងការចរចា រៀបចំបានល្អ និងសមហេតុផល។យកចិត្តទុកដាក់លើសុជីវធម៌នៅពេលចរចា ដូច្នេះក្នុងបរិយាកាសចរចានេះ អ្នកគួរតែរៀបចំខ្លួនឲ្យបានពេញលេញ និងមិនត្រូវមានសន្ទុះរបស់ភាគីម្ខាងទៀតគ្របសង្កត់ឡើយ។
ជប៉ុន
ជនជាតិជប៉ុនត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរសម្រាប់ភាពម៉ត់ចត់របស់ពួកគេនៅក្នុងសហគមន៍អន្តរជាតិ និងចូលចិត្តការចរចាជាក្រុម។ការត្រួតពិនិត្យ 100% តម្រូវឱ្យមានតម្រូវការខ្ពស់ខ្លាំង ហើយស្តង់ដារអធិការកិច្ចមានភាពតឹងរ៉ឹងបំផុត ប៉ុន្តែភាពស្មោះត្រង់គឺខ្ពស់ណាស់។បន្ទាប់ពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ជាធម្មតាវាកម្រនឹងផ្លាស់ប្តូរអ្នកផ្គត់ផ្គង់ម្តងទៀត។អ្នកទិញជាធម្មតាប្រគល់ឱ្យក្រុមហ៊ុន Japan Commerce Co., Ltd. ឬស្ថាប័នហុងកុងដើម្បីទាក់ទងអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
អ្នកទិញនៅប្រទេសឥណ្ឌា និងប៉ាគីស្ថាន
មានភាពរសើបចំពោះតម្លៃ និងមានលក្ខណៈប៉ូលខ្ពស់៖ ពួកគេដេញថ្លៃខ្ពស់ និងទាមទារផលិតផលល្អបំផុត ឬពួកគេដេញថ្លៃទាប និងទាមទារគុណភាពតិចតួច។អ្នកចូលចិត្តចរចា និងធ្វើការជាមួយពួកគេ ហើយអ្នកត្រូវត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការពិភាក្សាដ៏យូរ។ការកសាងទំនាក់ទំនងដើរតួនាទីយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការធ្វើឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងកើតឡើង។យកចិត្តទុកដាក់លើការកំណត់អត្តសញ្ញាណពិតប្រាកដរបស់អ្នកលក់ ហើយវាត្រូវបានណែនាំអោយសួរអ្នកទិញដើម្បីធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាសាច់ប្រាក់។
អ្នកទិញនៅមជ្ឈិមបូព៌ា
មានទម្លាប់ធ្វើប្រតិបត្តិការដោយប្រយោលតាមរយៈភ្នាក់ងារ ហើយប្រតិបត្តិការផ្ទាល់គឺព្រងើយកណ្តើយ។តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលមានកម្រិតទាប ហើយពួកគេយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនចំពោះពណ៌ និងចូលចិត្តធាតុងងឹត។ប្រាក់ចំណេញគឺតូចបរិមាណមិនធំទេប៉ុន្តែការបញ្ជាទិញត្រូវបានជួសជុល។អ្នកទិញមានភាពស្មោះត្រង់ជាង ប៉ុន្តែអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានការប្រុងប្រយ័ត្នជាពិសេសចំពោះភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ ដើម្បីជៀសវាងការចុះថោកដោយភាគីម្ខាងទៀតក្នុងទម្រង់ផ្សេងៗ។អតិថិជននៅមជ្ឈិមបូព៌ាមានភាពតឹងរ៉ឹងអំពីថ្ងៃផុតកំណត់នៃការដឹកជញ្ជូន ទាមទារគុណភាពផលិតផលជាប់លាប់ និងចូលចិត្តដំណើរការនៃការចរចា។គួរយកចិត្តទុកដាក់ធ្វើតាមគោលការណ៍សន្យាតែមួយ រក្សាអាកប្បកិរិយាល្អ ហើយកុំរវល់នឹងសំណាកគំរូ ឬថ្លៃសំបុត្រគំរូច្រើនពេក។មានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងទំនៀមទម្លាប់ និងទម្លាប់រវាងប្រទេស និងក្រុមជនជាតិភាគតិចនៅមជ្ឈិមបូព៌ា។មុននឹងធ្វើអាជីវកម្ម វាត្រូវបានណែនាំឱ្យស្វែងយល់ពីទំនៀមទម្លាប់ និងទម្លាប់ក្នុងស្រុក គោរពជំនឿសាសនារបស់ពួកគេ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអតិថិជននៅមជ្ឈិមបូព៌ា ដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មដំណើរការកាន់តែរលូន។
【អ្នកទិញអាហ្រ្វិក】
អ្នកទិញជនជាតិអាហ្រ្វិកទិញទំនិញក្នុងបរិមាណតិច និងទំនិញផ្សេងៗ ប៉ុន្តែពួកគេនឹងប្រញាប់ប្រញាល់ដើម្បីទទួលបានទំនិញ។ពួកគេភាគច្រើនបង់ដោយ TT និងសាច់ប្រាក់។ពួកគេមិនចូលចិត្តប្រើលិខិតឥណទានទេ។ឬលក់តាមឥណទាន។បណ្តាប្រទេសនៅទ្វីបអាហ្រ្វិកអនុវត្តការត្រួតពិនិត្យមុនពេលដឹកជញ្ជូនទំនិញនាំចូល និងនាំចេញ ដែលបង្កើនការចំណាយរបស់យើង និងពន្យារពេលការដឹកជញ្ជូនក្នុងប្រតិបត្តិការជាក់ស្តែង។ប័ណ្ណឥណទាន និងមូលប្បទានប័ត្រត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយនៅអាហ្រ្វិកខាងត្បូង ហើយពួកវាត្រូវបានប្រើដើម្បី "ប្រើប្រាស់ជាមុនហើយបន្ទាប់មកបង់ប្រាក់" ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ២៩ ខែសីហា ឆ្នាំ ២០២២