વિવિધ દેશોમાં ખરીદદારો માટે ખરીદીની આદતો માટે માર્ગદર્શિકા એકત્રિત કરો

ખરીદદારોને સમજીને ઓર્ડરને વધુ સારી રીતે સુવિધા આપવા માટે કહેવાતા "પોતાને જાણવું અને સો યુદ્ધોમાં પોતાના દુશ્મનને જાણવું" એ એકમાત્ર રસ્તો છે.ચાલો વિવિધ પ્રદેશોમાં ખરીદદારોની લાક્ષણિકતાઓ અને ટેવો વિશે જાણવા માટે સંપાદકને અનુસરો.

【યુરોપિયન ખરીદદારો】

યુરોપિયન ખરીદદારો સામાન્ય રીતે વિવિધ પ્રકારની શૈલીઓ ખરીદે છે, પરંતુ ખરીદીનું પ્રમાણ ઓછું છે.ઉત્પાદન શૈલી, શૈલી, ડિઝાઇન, ગુણવત્તા અને સામગ્રી પર ખૂબ ધ્યાન આપે છે, પર્યાવરણીય સંરક્ષણની જરૂર છે, ફેક્ટરીના સંશોધન અને વિકાસ ક્ષમતાઓ પર ખૂબ ધ્યાન આપે છે અને શૈલીઓ માટે ઉચ્ચ આવશ્યકતાઓ ધરાવે છે.સામાન્ય રીતે, તેમની પાસે તેમના પોતાના ડિઝાઇનર્સ હોય છે, જે પ્રમાણમાં છૂટાછવાયા હોય છે, મોટે ભાગે વ્યક્તિગત બ્રાન્ડ હોય છે અને બ્રાન્ડ અનુભવની આવશ્યકતાઓ હોય છે., પરંતુ વફાદારી ઊંચી છે.ચુકવણી પદ્ધતિ વધુ લવચીક છે, જે ફેક્ટરી નિરીક્ષણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતી નથી, પરંતુ પ્રમાણપત્ર (પર્યાવરણ સંરક્ષણ પ્રમાણપત્ર, ગુણવત્તા અને તકનીકી પ્રમાણપત્ર, વગેરે), ફેક્ટરી ડિઝાઇન, સંશોધન અને વિકાસ, ઉત્પાદન ક્ષમતા વગેરે પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. તેમાંના મોટા ભાગનાને સપ્લાયરોની જરૂર હોય છે. OEM/ODM કરો.

જર્મન જર્મનો સખત, સુઆયોજિત છે, કાર્યક્ષમતા પર ધ્યાન આપે છે, ગુણવત્તાને અનુસરે છે, તેમના વચનો પાળે છે, અને વ્યાપક પરિચય કરવા માટે જર્મન ઉદ્યોગપતિઓ સાથે સહકાર આપે છે, પરંતુ ઉત્પાદનની ગુણવત્તા પર પણ ધ્યાન આપે છે.વાટાઘાટો કરતી વખતે વર્તુળોમાં ન જાવ, "ઓછી નિયમિત, વધુ પ્રામાણિકતા".

જો તમે યુકેના ગ્રાહકોને એવું અનુભવી શકો કે તમે સજ્જન છો તો યુકેમાં વાટાઘાટો વધુ સારી રીતે ચાલે છે.અંગ્રેજો ઔપચારિક હિતો પર વિશેષ ધ્યાન આપે છે અને પગલાંને અનુસરે છે, અને ટ્રાયલ ઓર્ડર અથવા નમૂનાના ઓર્ડરની ગુણવત્તા પર ધ્યાન આપે છે.જો પ્રથમ ટ્રાયલ ઓર્ડર તેની આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરવામાં નિષ્ફળ જાય, તો સામાન્ય રીતે કોઈ ફોલો-અપ સહકાર નથી.

ફ્રેન્ચ લોકો મોટે ભાગે ખુશખુશાલ અને વાચાળ હોય છે, અને ફ્રેન્ચ ગ્રાહકો ઇચ્છે છે, પ્રાધાન્યમાં ફ્રેન્ચમાં નિપુણ.જો કે, સમયનો તેમનો ખ્યાલ મજબૂત નથી.તેઓ મોટાભાગે મોડા પડે છે અથવા વ્યવસાય અથવા સામાજિક સંદેશાવ્યવહારમાં એકપક્ષીય રીતે સમય બદલી નાખે છે, તેથી તેમને માનસિક રીતે તૈયાર રહેવાની જરૂર છે.ફ્રેન્ચ ગ્રાહકો માલની ગુણવત્તા પર ખૂબ કડક છે, અને તેઓ રંગ નિયંત્રણ પણ છે, ઉત્કૃષ્ટ પેકેજિંગની જરૂર છે.

ઈટાલિયનો આઉટગોઇંગ અને ઉત્સાહી હોવા છતાં, તેઓ કરારની વાટાઘાટો અને નિર્ણય લેવામાં વધુ સાવચેત છે.ઇટાલિયનો સ્થાનિક કંપનીઓ સાથે વેપાર કરવા માટે વધુ તૈયાર છે.જો તમે તેમની સાથે સહકાર કરવા માંગતા હો, તો તમારે બતાવવું જોઈએ કે તમારા ઉત્પાદનો ઈટાલિયન ઉત્પાદનો કરતાં વધુ સારા અને સસ્તા છે.

નોર્ડિક સરળતા, નમ્રતા અને સમજદારી, પગલું દ્વારા પગલું અને સંયમ એ નોર્ડિક લોકોની લાક્ષણિકતાઓ છે.સોદાબાજીમાં સારી નથી, બાબતોની ચર્ચા કરવી ગમે છે, વ્યવહારિક અને કાર્યક્ષમ;ઉત્પાદનની ગુણવત્તા, પ્રમાણપત્ર, પર્યાવરણીય સંરક્ષણ, ઊર્જા બચત વગેરેને ખૂબ મહત્વ આપો અને કિંમત પર વધુ ધ્યાન આપો.

રશિયા અને પૂર્વ યુરોપમાં રશિયન ખરીદદારો મોટા-મૂલ્યના કરારો પર વાટાઘાટ કરવાનું પસંદ કરે છે, જે વ્યવહારની શરતોની માંગણી કરે છે અને લવચીકતાનો અભાવ છે.તે જ સમયે, રશિયનો પ્રમાણમાં વિલંબિત છે.રશિયન અને પૂર્વ યુરોપિયન ખરીદદારો સાથે વાતચીત કરતી વખતે, તેઓએ અન્ય પક્ષની ચંચળતાને ટાળવા માટે સમયસર ટ્રેકિંગ અને ફોલો-અપ પર ધ્યાન આપવું જોઈએ.

[અમેરિકન ખરીદદારો]

ઉત્તર અમેરિકન દેશો કાર્યક્ષમતાને મહત્વ આપે છે, વ્યવહારુ હિતોને અનુસરે છે અને પ્રચાર અને દેખાવને મહત્વ આપે છે.વાટાઘાટોની શૈલી આઉટગોઇંગ અને સ્પષ્ટ, આત્મવિશ્વાસપૂર્ણ અને થોડી ઘમંડી પણ છે, પરંતુ ચોક્કસ વ્યવસાય સાથે વ્યવહાર કરતી વખતે, કરાર ખૂબ જ સાવધ રહેશે.

યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં અમેરિકન ખરીદદારોની સૌથી મોટી વિશેષતા કાર્યક્ષમતા છે, તેથી ઇમેઇલમાં એક સમયે તમારા ફાયદા અને ઉત્પાદન માહિતી રજૂ કરવાનો પ્રયાસ કરવો શ્રેષ્ઠ છે.મોટા ભાગના અમેરિકન ખરીદદારો પાસે બ્રાન્ડનો ઓછો ધંધો છે.જ્યાં સુધી ઉત્પાદનો ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા અને ઓછી કિંમતના હોય ત્યાં સુધી યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં તેમની પાસે વ્યાપક પ્રેક્ષકો હશે.પરંતુ તે ફેક્ટરી નિરીક્ષણ અને માનવ અધિકારો પર ધ્યાન આપે છે (જેમ કે ફેક્ટરી બાળ મજૂરીનો ઉપયોગ કરે છે કે કેમ).સામાન્ય રીતે L/C દ્વારા, 60 દિવસની ચુકવણી.બિન-સંબંધ-લક્ષી દેશ તરીકે, અમેરિકન ગ્રાહકો લાંબા ગાળાના સોદા માટે તમારી સાથે સહાનુભૂતિ ધરાવતા નથી.અમેરિકન ખરીદદારો સાથે વાટાઘાટો અથવા ટાંકતી વખતે ખાસ ધ્યાન આપવું જોઈએ.તે સમગ્ર પર આધારિત હોવું જોઈએ, અને અવતરણમાં યોજનાઓનો સંપૂર્ણ સેટ પ્રદાન કરવો જોઈએ અને સમગ્રને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ.

કેનેડાની કેટલીક વિદેશી વેપાર નીતિઓ યુનાઇટેડ કિંગડમ અને યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સ દ્વારા પ્રભાવિત થશે.ચીની નિકાસકારો માટે કેનેડા વધુ વિશ્વસનીય દેશ હોવો જોઈએ.

દક્ષિણ અમેરિકન દેશો

મોટા જથ્થામાં અને નીચી કિંમતોનો પીછો કરો, અને ગુણવત્તા માટે ઉચ્ચ આવશ્યકતાઓ નથી.જો કે, તાજેતરના વર્ષોમાં, યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં વ્યવસાયિક શિક્ષણ મેળવનારા દક્ષિણ અમેરિકનોની સંખ્યામાં ઝડપથી વધારો થયો છે, તેથી આ વ્યવસાયિક વાતાવરણ ધીમે ધીમે સુધરી રહ્યું છે.ત્યાં કોઈ ક્વોટાની આવશ્યકતા નથી, પરંતુ ઉચ્ચ ટેરિફ છે, અને ઘણા ગ્રાહકો ત્રીજા દેશોમાંથી CO કરે છે.દક્ષિણ અમેરિકાના કેટલાક ગ્રાહકોને આંતરરાષ્ટ્રીય વેપારનું ઓછું જ્ઞાન છે.તેમની સાથે વેપાર કરતી વખતે, અગાઉથી ખાતરી કરવી જરૂરી છે કે માલનું લાઇસન્સ આપવામાં આવ્યું છે કે કેમ.અગાઉથી ઉત્પાદનનું આયોજન કરશો નહીં, જેથી મૂંઝવણમાં ન આવે.

મેક્સિકો સાથે વાટાઘાટો કરતી વખતે, મેક્સિકોનું વલણ હોવું જોઈએ

વિચારશીલ, અને ગંભીર વલણ સ્થાનિક વાટાઘાટોના વાતાવરણ માટે યોગ્ય નથી."સ્થાનિકીકરણ" વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરવાનું શીખો.મેક્સિકોમાં થોડી બેંકો ક્રેડિટ લેટર્સ ખોલી શકે છે, એવી ભલામણ કરવામાં આવે છે કે ખરીદદારો રોકડ ચૂકવે (T/T).

બ્રાઝિલ, આર્જેન્ટિના અને અન્ય દેશોના વેપારીઓ મુખ્યત્વે યહૂદી છે, અને તેમાંથી મોટા ભાગના જથ્થાબંધ વેપાર કરે છે.સામાન્ય રીતે, ખરીદીની માત્રા પ્રમાણમાં મોટી હોય છે, અને કિંમત ખૂબ જ સ્પર્ધાત્મક હોય છે, પરંતુ નફો ઓછો હોય છે.ઘરેલું નાણાકીય નીતિઓ અસ્થિર હોય છે, તેથી તમારા ગ્રાહકો સાથે વેપાર કરવા માટે L/C નો ઉપયોગ કરતી વખતે તમારે વધુ સાવધ રહેવું જોઈએ.

[ઓસ્ટ્રેલિયન ખરીદદારો]

ઓસ્ટ્રેલિયનો સૌજન્ય અને બિન-ભેદભાવ પર ધ્યાન આપે છે.તેઓ મિત્રતા પર ભાર મૂકે છે, વિનિમયમાં સારા છે, અને અજાણ્યાઓ સાથે વાત કરવાનું પસંદ કરે છે, અને સમયની તીવ્ર સમજ ધરાવે છે;સ્થાનિક ઉદ્યોગપતિઓ સામાન્ય રીતે કાર્યક્ષમતા પર ધ્યાન આપે છે, શાંત અને શાંત હોય છે અને જાહેર અને ખાનગી વચ્ચે સ્પષ્ટ તફાવત ધરાવે છે.ઓસ્ટ્રેલિયામાં કિંમત વધારે છે અને નફો નોંધપાત્ર છે.જરૂરિયાતો યુરોપ, અમેરિકા અને જાપાનના ખરીદદારો જેટલી ઊંચી નથી.સામાન્ય રીતે, ઘણી વખત ઓર્ડર આપ્યા પછી, T/T દ્વારા ચુકવણી કરવામાં આવશે.ઉચ્ચ આયાત અવરોધોને લીધે, ઓસ્ટ્રેલિયન ખરીદદારો સામાન્ય રીતે મોટા ઓર્ડર સાથે પ્રારંભ કરતા નથી, અને તે જ સમયે, વહન કરવા માટે ઉત્પાદનોની ગુણવત્તાની જરૂરિયાતો પ્રમાણમાં કડક હોય છે.

【એશિયન ખરીદદારો】

દક્ષિણ કોરિયામાં કોરિયન ખરીદદારો વાટાઘાટોમાં સારા, સુવ્યવસ્થિત અને તાર્કિક છે.વાટાઘાટો કરતી વખતે શિષ્ટાચાર પર ધ્યાન આપો, તેથી આ વાટાઘાટોના વાતાવરણમાં, તમારે સંપૂર્ણપણે તૈયાર રહેવું જોઈએ અને બીજા પક્ષની ગતિથી ડૂબી ન જવું જોઈએ.

જાપાનીઝ

જાપાનીઓ આંતરરાષ્ટ્રીય સમુદાયમાં તેમની કઠોરતા અને ટીમ વાટાઘાટોને પસંદ કરવા માટે પણ જાણીતા છે.100% નિરીક્ષણ માટે અત્યંત ઉચ્ચ આવશ્યકતાઓ જરૂરી છે, અને નિરીક્ષણ ધોરણો ખૂબ કડક છે, પરંતુ વફાદારી ખૂબ ઊંચી છે.સહકાર પછી, સપ્લાયર્સ ફરીથી બદલવું સામાન્ય રીતે દુર્લભ છે.ખરીદદારો સામાન્ય રીતે જાપાન કોમર્સ કંપની, લિમિટેડ અથવા હોંગકોંગ સંસ્થાઓને સપ્લાયર્સનો સંપર્ક કરવા સોંપે છે.

ભારત અને પાકિસ્તાનમાં ખરીદદારો

કિંમત-સંવેદનશીલ અને અત્યંત ધ્રુવીકરણ છે: તેઓ ઊંચી બોલી લગાવે છે અને શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનોની માંગ કરે છે, અથવા તેઓ ઓછી બોલી લગાવે છે અને ઓછી ગુણવત્તાની માંગ કરે છે.તમને તેમની સાથે સોદો કરવો અને કામ કરવું ગમે છે અને તમારે લાંબી ચર્ચાઓ માટે તૈયાર રહેવાની જરૂર છે.સંબંધોનું નિર્માણ સોદા કરવામાં ખૂબ જ અસરકારક ભૂમિકા ભજવે છે.વિક્રેતાની અધિકૃતતાને ઓળખવા પર ધ્યાન આપો, અને ખરીદનારને રોકડમાં વેપાર કરવા માટે કહેવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે.

મધ્ય પૂર્વના ખરીદદારો

એજન્ટો દ્વારા પરોક્ષ વ્યવહારો કરવા માટે ટેવાયેલા છે, અને સીધા વ્યવહારો ઉદાસીન છે.ઉત્પાદનો માટેની આવશ્યકતાઓ પ્રમાણમાં ઓછી છે, અને તેઓ રંગ પર વધુ ધ્યાન આપે છે અને શ્યામ વસ્તુઓ પસંદ કરે છે.નફો નાનો છે, વોલ્યુમ મોટું નથી, પરંતુ ઓર્ડર નિશ્ચિત છે.ખરીદદારો વધુ પ્રમાણિક હોય છે, પરંતુ સપ્લાયર્સ ખાસ કરીને તેમના એજન્ટો વિશે સાવચેત રહે છે જેથી અન્ય પક્ષ દ્વારા વિવિધ સ્વરૂપોમાં નીચું ન આવે.મધ્ય પૂર્વના ગ્રાહકો ડિલિવરીની સમયમર્યાદા વિશે કડક છે, તેમને ઉત્પાદનની ગુણવત્તાની સતત જરૂર છે અને સોદાબાજીની પ્રક્રિયાની જેમ.એક વચનના સિદ્ધાંતને અનુસરવા માટે ધ્યાન આપવું જોઈએ, સારું વલણ રાખવું જોઈએ, અને ઘણા નમૂનાઓ અથવા નમૂના પોસ્ટેજ ચાર્જમાં વધુ વ્યસ્ત ન થાઓ.મધ્ય પૂર્વના દેશો અને વંશીય જૂથો વચ્ચે રિવાજો અને ટેવોમાં ભારે તફાવત છે.વ્યવસાય કરતા પહેલા, સ્થાનિક રીત-રિવાજો અને આદતોને સમજવા, તેમની ધાર્મિક માન્યતાઓને માન આપવાની અને મધ્ય પૂર્વના ગ્રાહકો સાથે સારો સંબંધ સ્થાપિત કરવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે જેથી વ્યવસાય વધુ સરળતાથી ચાલે.

【આફ્રિકન ખરીદદારો】

આફ્રિકન ખરીદદારો ઓછા જથ્થામાં અને વધુ પરચુરણ માલ ખરીદે છે, પરંતુ તેઓ માલ મેળવવાની ઉતાવળમાં હશે.તેમાંના મોટાભાગના ટીટી અને રોકડ દ્વારા ચૂકવણી કરે છે.તેઓ ક્રેડિટ લેટરનો ઉપયોગ કરવાનું પસંદ કરતા નથી.અથવા ક્રેડિટ પર વેચો.આફ્રિકન દેશો આયાત અને નિકાસ કોમોડિટીઝના પ્રી-શિપમેન્ટ ઇન્સ્પેક્શનનો અમલ કરે છે, જે અમારા ખર્ચમાં વધારો કરે છે અને વાસ્તવિક કામગીરીમાં ડિલિવરીમાં વિલંબ કરે છે.દક્ષિણ આફ્રિકામાં ક્રેડિટ કાર્ડ અને ચેકનો વ્યાપકપણે ઉપયોગ થાય છે અને તેનો ઉપયોગ "પહેલા વપરાશ કરો અને પછી ચૂકવણી કરો" માટે થાય છે.