所谓“百战百胜”，只有了解买家才能更好地促成订单。下面就跟随小编来了解一下不同地区买家的特点和习惯吧。
【欧洲买家】
欧洲买家普遍采购多种款式，但采购量较小。非常注重产品的款式、风格、设计、质量和材质，要求环保，非常注重工厂的研发能力，对款式要求高。一般都有自己的设计师，比较分散，多是个人品牌，有品牌经验要求。，但忠诚度很高。付款方式比较灵活，不注重工厂检查，而是注重认证（环保认证、质量技术认证等），注重工厂设计、研发、生产能力等。大多要求供应商做OEM/ODM。
德国人做事严谨，计划周全，注重工作效率，追求品质，信守承诺，在配合德国客商做全面介绍的同时，也注重产品质量。谈判时不要兜圈子，“少一点套路，多一点诚意”。
如果您能让英国客户感觉您是一位绅士，那么在英国的谈判就会进展得更好。英国人特别注重形式利益和遵循步骤，注重试单或样品订单的质量。如果第一次试单不符合其要求，一般不会有后续合作。
法国人大多性格开朗、健谈，想要法国客户，最好精通法语。但他们的时间观念不强。他们在商务或社交交往中经常迟到或单方面改变时间，因此需要做好心理准备。法国客户对商品的质量要求非常严格，而且对色彩控制也很严格，要求包装精美。
意大利人虽然性格外向、热情，但在合同谈判和决策上却比较谨慎。意大利人更愿意与国内企业做生意。如果你想和他们合作，你必须证明你的产品比意大利产品更好、更便宜。
北欧简约、谦虚谨慎、循序渐进、沉着冷静是北欧人的特点。不善于讨价还价，喜欢讨论事情，务实高效；高度重视产品质量、认证、环保、节能等，更注重价格。
俄罗斯买家在俄罗斯和东欧喜欢谈判大额合同，这些合同对交易条件要求较高，缺乏灵活性。与此同时，俄罗斯人相对拖延。与俄罗斯、东欧买家沟通时，要注意及时跟踪和跟进，避免对方善变。
【美国买家】
北美国家重视效率，追求实际利益，重视宣传和形象。谈判风格外向、直率，自信甚至有点傲慢，但在处理具体业务时，签订合同时会非常谨慎。
美国买家最大的特点就是效率，所以最好尽量在邮件中一次性介绍你的优势和产品信息。大多数美国买家对品牌缺乏追求。只要产品质优价廉，在美国就会拥有广泛的受众。但它关注工厂检查和人权（例如工厂是否使用童工）。通常通过信用证，60 天付款。作为一个非关系型国家，美国客户不会同情你进行长期交易。与美国买家谈判或报价时应特别注意。应以整体为基础，报价时应提供全套方案并考虑整体。
加拿大的一些外贸政策会受到英国和美国的影响。对于中国出口商来说，加拿大应该是一个更值得信赖的国家。
南美国家
追求大批量、低价格，对质量要求不高。不过，近年来，在美国接受商业教育的南美人数量迅速增加，因此这种商业环境正在逐渐改善。没有配额要求，但关税很高，很多客户从第三国做CO。一些南美客户对国际贸易知之甚少。与他们做生意时，需要提前确认货物是否已获得许可。不要提前组织生产，以免陷入困境。
与墨西哥人谈判时，墨西哥的态度应该是
体贴、认真的态度不适合当地的谈判氛围。学习使用“本地化”策略。墨西哥很少有银行可以开信用证，建议买家支付现金（T/T）。
巴西、阿根廷等国的商人以犹太人为主，且多从事批发业务。一般采购量较大，价格很有竞争力，但利润较低。国内金融政策波动较大，因此您在使用信用证与客户开展业务时应格外谨慎。
【澳洲买家】
澳大利亚人讲究礼貌和非歧视。他们重视友谊，善于交流，喜欢与陌生人交谈，时间观念强；当地商人普遍注重效率，沉着冷静，公私分明。澳洲的价格较高，利润可观。要求没有欧美、日本买家那么高。一般情况下，多次下单后，会通过T/T付款。由于进口壁垒较高，澳大利亚买家一般不会下大订单，同时对承运产品的质量要求也相对严格。
【亚洲买家】
韩国的韩国买家善于谈判，组织严密，逻辑性强。谈判时要注意礼仪，所以在这种谈判气氛中，你应该做好充分的准备，不要被对方的气势压倒。
日本人
日本人在国际上也以严谨、喜欢团队谈判而闻名。100%检验要求极高，检验标准非常严格，但忠诚度很高。合作后，通常很少会再次更换供应商。买家通常委托日本商事株式会社或香港机构联系供应商。
印度、巴基斯坦买家
对价格敏感且高度两极分化：他们出价高，要求最好的产品，或者他们出价低，要求很少的质量。你喜欢与他们讨价还价并合作，你需要为长时间的讨论做好准备。建立关系在促成交易方面发挥着非常有效的作用。注意辨别卖家真伪，建议买家现金交易。
中东买家
习惯于通过代理进行间接交易，对直接交易无所谓。对产品的要求比较低，比较注重颜色，偏爱深色单品。利润小，量不大，但订单是固定的。买家比较诚实，但供应商对自己的代理商尤其小心，避免被对方以各种形式压低。中东客户对交货期限要求严格，要求产品质量一致，并且喜欢讨价还价的过程。应注意遵循一诺千金的原则，保持良好的态度，不要过于斤斤计较几个样品或样品邮费。中东地区国家、民族之间风俗习惯存在巨大差异。在开展业务之前，建议了解当地的风俗习惯，尊重他们的宗教信仰，与中东客户建立良好的关系，让业务进行得更加顺利。
【非洲买家】
非洲买家采购的商品数量较少，杂项较多，但拿货会比较急。他们中的大多数通过 TT 和现金支付。他们不喜欢使用信用证。或者赊销。非洲国家对进出口商品实行装运前检验，这增加了我们在实际操作中的成本和延误交货。信用卡和支票在南非使用广泛，用于“先消费，后支付”。
发布时间：2022年8月29日