外国貿易乾物

多くの対外貿易セールスマンは、海外市場の開拓を行う際に非常に盲目的で、顧客のポジショニングや購買モードを無視することが多く、ターゲットを絞っていません。アメリカのバイヤーの主な特徴 1つ目：量が多い 2つ目：種類が豊富 3つ目：再現性がある 4つ目：公正かつ公正な調達 日用事務用品、オフィス家具をはじめ、建材、衣料品、日用品まで。米国は世界最大の調達市場です。購入するもののほとんどは消耗品です。1〜2年以内に繰り返し購入する必要があります。この繰り返しは中国企業にとって有益であり、企業はルールに従って生産を手配することができます。

購入者の6つの特徴

1 デパートのバイヤー

米国の百貨店の多くはさまざまな商品を自社で購入しており、さまざまな種類を異なる購買部門が担当しています。メイシーズ、JCペニーなどの大手百貨店チェーンは、各生産市場にほぼ独自の購買会社を持っています。一般の工場は参入が難しく、大手業者を通じて仕入先を選定することが多く、独自の調達体制を構築している。購入量は多く、価格要件は安定しており、毎年購入する製品はあまり変化せず、品質要件は非常に高いです。サプライヤーを変更するのは簡単ではありません。彼らのほとんどは米国の地元の展示会を見ています。

2 大型スーパーマーケットチェーン（MART）

ウォルマート (WALMART、KMART) などは、購入量が多く、また生産市場に独自の購入会社を持ち、独自の購入システムを備えており、その購入は市場価格や製品の要件に非常に敏感です。製品の変更も非常に頻繁です。大きくて、工場価格は非常に安いですが、ボリュームは大きいです。よく開発され、安価で資金も豊富な工場は、このタイプの顧客を攻撃する可能性があります。小さな工場は距離を置くのが最善です。そうしないと、1 つの注文の運転資金で圧倒されてしまいます。品質が検査基準を満たさない場合、引き渡しが難しくなります。

3 輸入者

製品のほとんどは（ナイキ、サムソナイトなど）などのブランドから購入されており、大規模で高品質な工場を見つけてOEMを直接発注します。彼らの利益はより良く、品質要件には独自の基準があり、安定した注文と工場があります。長期的な協力関係を確立します。現在、メーカーを探すために中国の展示会に訪れる輸入業者が世界中で増えており、中小工場の努力に値するゲストとなっている。輸入業者の自国でのビジネスの規模は、購入数量と支払い条件の参考要素となります。ビジネスを始める前に、ウェブサイトを通じて彼らの強みを知ることができます。小規模なブランドであっても、大規模な顧客を開拓する機会はあります。

4 卸売業者

通常、特定の商品を仕入れる卸売輸入業者は、米国内に自社の輸送倉庫（WAREHOUSE）を持ち、展示会を通じて商品を大量に販売します。価格と製品のユニークさが注目のポイントです。このタイプの顧客は、競合他社がすべて同じ出品者で販売しているため、価格と製品の違いが非常に大きいため、価格を比較するのが簡単です。主な購入方法は中国からの購入です。資本が豊富な中国人の多くは米国で卸売業を行い、卸売業者となり中国に戻って購入する。

5 トレーダー

この部分の顧客は、さまざまな製品を購入するさまざまな顧客が存在するため、どの製品を購入する可能性もありますが、注文の継続性は安定していません。注文量の変動も少なくなります。小規模工場のほうがやりやすい。

6 小売業者

数年前までは、ほとんどすべてのアメリカの小売店がアメリカで商品を購入していましたが、このビジネスがインターネットに参入してからは、インターネットを通じて購入する小売業者がますます増えています。このタイプの顧客もフォローする価値がありますが、いくつかの困難があります。注文が急で要件が複雑な場合は、国内卸売業者が行う方が適しています。