Mange udenrigshandelssælgere er meget blinde, når de laver udenlandsk markedsudvikling, og ignorerer ofte kundernes positionering og købstilstand, og de er ikke målrettet.Hovedkarakteristika for amerikanske købere: For det første: Stort antal Andet: Sort Tredje: Gentagelighed For det fjerde: Fair og retfærdigt indkøb Daglige kontorartikler, kontormøbler samt byggematerialer, tøj og daglige fornødenheder.USA er verdens største indkøbsmarked.De fleste af de købte ting er forbrugsvarer.Gentagne køb er påkrævet inden for et år eller to.Denne gentagelse er god for kinesiske virksomheder og giver virksomheder mulighed for at arrangere produktion med regler, der skal følges.
Seks køberkarakteristika
1 Stormagasin køber
Mange amerikanske stormagasiner køber selv forskellige produkter, og forskellige indkøbsafdelinger er ansvarlige for forskellige varianter.Større varehuskæder som macy´s, JCPenny osv. har næsten deres egne indkøbsselskaber på hvert produktionsmarked.Det er svært for almindelige fabrikker at komme ind, og de vælger ofte deres leverandører gennem store forhandlere, der danner deres eget indkøbssystem.Indkøbsvolumen er stor, priskravene er stabile, de produkter, der købes hvert år, ændres ikke for meget, og kvalitetskravene er meget høje.Det er ikke nemt at skifte leverandør.De fleste af dem ser på lokale udstillinger i USA.
2 Kæde af store supermarkeder (MART)
Som Walmart (WALMART, KMART) osv., er indkøbsvolumen stor, og de har også deres egne indkøbsvirksomheder på produktionsmarkedet, med deres egne indkøbssystemer, deres indkøb er meget følsomme over for markedspriser, og kravene til produktændringer er også meget høje.Stor, fabriksprisen er meget lav, men volumen er stor.Veludviklede, billige og velfinansierede fabrikker kan angribe denne type kunder.Det er bedst for små fabrikker at holde afstand, ellers vil arbejdskapitalen i én ordre gøre dig overvældet.Hvis kvaliteten ikke kan leve op til kontrolstandarderne, vil det være svært at omsætte.
3 Importør
De fleste af produkterne købes af mærker som (Nike, Samsonite) osv. De vil finde storskala fabrikker af høj kvalitet til at afgive ordrer direkte fra OEM.Deres overskud er bedre, kvalitetskravene har deres egne standarder, stabile ordrer og fabrikker.Etabler et langsigtet samarbejdsforhold.På nuværende tidspunkt kommer flere og flere importører i verden til Kinas udstillinger for at finde producenter, som er en gæst, der er værdig til indsatsen fra små og mellemstore fabrikker.Størrelsen af importørens virksomhed i deres land er en referencefaktor for deres indkøbsmængde og betalingsbetingelser.Før du handler, kan du finde ud af deres styrker gennem deres hjemmeside.Selv små brands har mulighed for at udvikle store kunder.
4 Grossist
Engrosimportører, som normalt køber specifikke produkter, har deres eget fragtlager (WAREHOUSE) i USA og sælger deres produkter gennem udstillinger i store mængder.Prisen og produktets unikke karakter er nøglepunkterne for deres opmærksomhed.Det er nemt for denne type kunder at sammenligne priser, fordi deres konkurrenter alle sælger hos den samme udstiller, så pris- og produktforskellene er meget store.Den vigtigste måde at købe på er at købe fra Kina.Mange kinesere med rig kapital driver engroshandel i USA, bliver grossister og går tilbage til Kina for at købe.
5 Forhandler
Denne del af kunderne kan købe et hvilket som helst produkt, fordi de har forskellige kunder, der køber forskellige produkter, men kontinuiteten i ordren er ikke stabil.Ordremængderne er også mindre volatile.Små fabrikker er nemmere at lave.
6 Forhandler
For et par år siden købte næsten alle amerikanske forhandlere i USA, men efter at virksomheden er kommet ind på internettet, køber flere og flere forhandlere via internettet.Denne type kunder er også værd at følge op på, men der er visse vanskeligheder.Hvis bestillingen haster, og kravene er besværlige, er det mere egnet for indenlandske grossister at gøre.
Indlægstid: Sep-02-2022