Много външнотърговски търговци са много слепи, когато правят развитие на външния пазар, често пренебрегвайки позиционирането и начина на закупуване на клиентите, и те не са насочени.Основни характеристики на американските купувачи: Първо: Голямо количество Второ: Разнообразие Трето: Повторяемост Четвърто: Честно и справедливо снабдяване Ежедневни офис консумативи, офис мебели, както и строителни материали, облекло и ежедневни нужди.Съединените щати са най-големият пазар за доставки в света.Голяма част от закупените неща са консумативи.Необходими са повторни покупки в рамките на година или две.Това повторение е добро за китайските компании и позволява на компаниите да организират производството с правила, които да следват.
Шест характеристики на купувача
1 купувач на универсален магазин
Много универсални магазини в САЩ закупуват сами различни продукти и различните отдели за покупки отговарят за различни разновидности.По-големите вериги универсални магазини като macy´s, JCPenny и др. имат почти свои собствени компании за закупуване на всеки производствен пазар.Трудно е да навлязат обикновените фабрики и те често избират своите доставчици чрез големи търговци, образувайки собствена система за доставки.Обемът на покупките е голям, ценовите изисквания са стабилни, продуктите, закупени всяка година, няма да се променят твърде много, а изискванията за качество са много високи.Не е лесно да смените доставчика.Повечето от тях разглеждат местни изложби в САЩ.
2 Верига големи супермаркети (MART)
Като Walmart (WALMART, KMART) и т.н., обемът на покупките е голям и те също имат свои собствени компании за покупки на производствения пазар, със собствени системи за покупки, техните покупки са силно чувствителни към пазарните цени и изискванията за продуктовите промени също са много високи.Голям, фабричната цена е много ниска, но обемът е голям.Добре развити, евтини и добре финансирани фабрики могат да атакуват този тип клиенти.Най-добре е малките фабрики да спазват дистанция, в противен случай оборотният капитал на една поръчка ще ви претовари.Ако качеството не отговаря на стандартите за проверка, ще бъде трудно да се преобърне.
3 Вносител
Повечето от продуктите се закупуват от марки като (Nike, Samsonite) и др. Те ще намерят големи, висококачествени фабрики, за да правят поръчки директно от OEM.Техните печалби са по-добри, изискванията за качество имат свои собствени стандарти, стабилни поръчки и фабрики.Установете дългосрочни отношения на сътрудничество.В момента все повече и повече вносители в света идват на изложенията в Китай, за да намерят производители, което е гост, достоен за усилията на малки и средни фабрики.Размерът на бизнеса на вносителя в неговата страна е референтен фактор за тяхното закупено количество и условия на плащане.Преди да правите бизнес, можете да разберете за техните силни страни чрез уебсайта им.Дори малките марки имат възможност да развият големи клиенти.
4 Търговец на едро
Вносителите на едро, които обикновено купуват специфични продукти, имат собствен склад за доставка (WAREHOUSE) в Съединените щати и продават своите продукти чрез изложения в големи количества.Цената и уникалността на продукта са основните моменти на тяхното внимание.За този тип клиенти е лесно да сравняват цените, тъй като всичките им конкуренти продават при един и същи изложител, така че разликите в цените и продуктите са много големи.Основният начин за закупуване е закупуване от Китай.Много китайци с богат капитал правят търговия на едро в Съединените щати, стават търговци на едро и се връщат в Китай, за да купуват.
5 Търговец
Тази част от клиентите могат да закупят всякакъв продукт, тъй като имат различни клиенти, които купуват различни продукти, но непрекъснатостта на поръчката не е стабилна.Обемите на поръчките също са по-малко променливи.Малките фабрики се правят по-лесно.
6 Търговец на дребно
Преди няколко години почти всички американски търговци на дребно пазаруваха в Съединените щати, но след като бизнесът навлезе в Интернет, все повече и повече търговци на дребно пазаруваха през Интернет.Този тип клиенти също си струва да бъдат проследени, но има определени трудности.Ако поръчката е спешна и изискванията са тромави, по-подходящо е за вътрешните търговци на едро.
Време на публикуване: 2 септември 2022 г