អ្នកលក់ពាណិជ្ជកម្មបរទេសជាច្រើនមានភាពខ្វាក់ភ្នែកខ្លាំងនៅពេលធ្វើការអភិវឌ្ឍទីផ្សារបរទេស ជារឿយៗមិនអើពើនឹងការកំណត់ទីតាំង និងរបៀបទិញរបស់អតិថិជន ហើយពួកគេមិនត្រូវបានកំណត់គោលដៅនោះទេ។លក្ខណៈសំខាន់ៗរបស់អ្នកទិញជនជាតិអាមេរិក៖ ទីមួយ៖ បរិមាណច្រើន ទីពីរ៖ ភាពចម្រុះ ទីបី៖ ភាពអាចធ្វើម្តងទៀតបាន ទីបួន៖ ការផ្គត់ផ្គង់ការិយាល័យប្រចាំថ្ងៃ គ្រឿងសង្ហារិមការិយាល័យ ក៏ដូចជាសម្ភារសំណង់ សម្លៀកបំពាក់ និងសម្ភារៈប្រើប្រាស់ប្រចាំថ្ងៃ។សហរដ្ឋអាមេរិកគឺជាទីផ្សារលទ្ធកម្មដ៏ធំបំផុតរបស់ពិភពលោក។ទំនិញដែលទិញភាគច្រើនជាសម្ភារៈប្រើប្រាស់។ការទិញម្តងហើយម្តងទៀតត្រូវបានទាមទារក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំឬពីរឆ្នាំ។ពាក្យដដែលៗនេះគឺល្អសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនចិន ហើយអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនរៀបចំការផលិតជាមួយនឹងច្បាប់ដែលត្រូវអនុវត្តតាម។
លក្ខណៈប្រាំមួយរបស់អ្នកទិញ
អ្នកទិញ 1 សាខា
ហាងជាច្រើននៅសហរដ្ឋអាមេរិកទិញផលិតផលផ្សេងៗដោយខ្លួនឯង ហើយនាយកដ្ឋានទិញផ្សេងៗគ្នាទទួលខុសត្រូវចំពោះប្រភេទផ្សេងៗគ្នា។ហាងទំនិញធំៗដូចជា Macy's, JCPenny ជាដើម មានក្រុមហ៊ុនទិញផ្ទាល់ខ្លួនស្ទើរតែទាំងអស់នៅក្នុងទីផ្សារផលិតកម្មនីមួយៗ។វាពិបាកសម្រាប់រោងចក្រធម្មតាក្នុងការចូល ហើយពួកគេតែងតែជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេតាមរយៈពាណិជ្ជករធំៗ បង្កើតប្រព័ន្ធលទ្ធកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។បរិមាណទិញមានទំហំធំ តម្រូវការតម្លៃមានស្ថេរភាព ផលិតផលដែលបានទិញជារៀងរាល់ឆ្នាំនឹងមិនផ្លាស់ប្តូរច្រើនពេកទេ ហើយតម្រូវការគុណភាពគឺខ្ពស់ណាស់។វាមិនងាយស្រួលទេក្នុងការផ្លាស់ប្តូរអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ពួកគេភាគច្រើនមើលការតាំងពិពណ៌ក្នុងស្រុកនៅសហរដ្ឋអាមេរិក។
2 សង្វាក់នៃផ្សារទំនើបធំ (MART)
ដូចជា Walmart (WALMART, KMART) ជាដើម បរិមាណទិញមានទំហំធំ ហើយពួកគេក៏មានក្រុមហ៊ុនទិញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារផលិតកម្ម ជាមួយនឹងប្រព័ន្ធទិញផ្ទាល់ខ្លួន ការទិញរបស់ពួកគេមានភាពរសើបខ្លាំងចំពោះតម្លៃទីផ្សារ និងតម្រូវការសម្រាប់ ការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលក៏ខ្ពស់ផងដែរ។ធំ តម្លៃរោងចក្រទាបណាស់ ប៉ុន្តែបរិមាណមានទំហំធំ។រោងចក្រដែលមានការអភិវឌ្ឍន៍ល្អ តម្លៃថោក និងទទួលបានមូលនិធិល្អអាចវាយប្រហារអតិថិជនប្រភេទនេះ។វាជាការល្អបំផុតសម្រាប់រោងចក្រតូចៗដើម្បីរក្សាចម្ងាយ បើមិនដូច្នេះទេដើមទុនធ្វើការនៃការបញ្ជាទិញមួយនឹងធ្វើឱ្យអ្នកហួសចិត្ត។ប្រសិនបើគុណភាពមិនអាចបំពេញតាមស្តង់ដារអធិការកិច្ច វានឹងពិបាកក្នុងការបង្វែរ។
3 អ្នកនាំចូល
ផលិតផលភាគច្រើនត្រូវបានទិញដោយម៉ាកដូចជា (Nike, Samsonite) ។ល។ ពួកគេនឹងស្វែងរករោងចក្រខ្នាតធំដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដើម្បីដាក់ការបញ្ជាទិញដោយផ្ទាល់ដោយ OEM ។ប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេកាន់តែប្រសើរឡើង តម្រូវការគុណភាពមានស្តង់ដារផ្ទាល់ខ្លួន ការបញ្ជាទិញមានស្ថេរភាព និងរោងចក្រ។បង្កើតទំនាក់ទំនងសហប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង។នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ អ្នកនាំចូលកាន់តែច្រើនឡើងនៅលើពិភពលោកបានមកពិព័រណ៍របស់ប្រទេសចិនដើម្បីស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិត ដែលជាភ្ញៀវសក្តិសមសម្រាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់រោងចក្រខ្នាតតូច និងមធ្យម។ទំហំនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនាំចូលនៅក្នុងប្រទេសរបស់ពួកគេគឺជាកត្តាយោងសម្រាប់បរិមាណទិញ និងលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់របស់ពួកគេ។មុននឹងធ្វើអាជីវកម្ម អ្នកអាចស្វែងយល់ពីចំណុចខ្លាំងរបស់ពួកគេតាមរយៈគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។សូម្បីតែម៉ាកតូចៗក៏មានឱកាសអភិវឌ្ឍអតិថិជនធំៗដែរ។
4 អ្នកលក់ដុំ
អ្នកនាំចូលលក់ដុំ ដែលជាធម្មតាទិញផលិតផលជាក់លាក់ មានឃ្លាំងដឹកជញ្ជូនផ្ទាល់ខ្លួន (WAREHOUSE) នៅសហរដ្ឋអាមេរិក ហើយលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេតាមរយៈការតាំងពិព័រណ៍ក្នុងបរិមាណច្រើន។តម្លៃ និងភាពប្លែកនៃផលិតផល គឺជាចំណុចសំខាន់នៃការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេ។វាងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនប្រភេទនេះក្នុងការប្រៀបធៀបតម្លៃ ព្រោះគូប្រជែងរបស់ពួកគេសុទ្ធតែលក់នៅអ្នកតាំងពិព័រណ៍ដូចគ្នា ដូច្នេះតម្លៃ និងភាពខុសគ្នានៃផលិតផលគឺខ្ពស់ណាស់។មធ្យោបាយសំខាន់នៃការទិញគឺទិញពីប្រទេសចិន។ប្រជាជនចិនជាច្រើនដែលមានដើមទុនសម្បូរបែបធ្វើអាជីវកម្មលក់ដុំនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ក្លាយជាអ្នកលក់ដុំ ហើយត្រឡប់ទៅប្រទេសចិនវិញដើម្បីទិញ។
៥ ពាណិជ្ជករ
ផ្នែកនេះនៃអតិថិជនអាចទិញផលិតផលណាមួយ ដោយសារតែពួកគេមានអតិថិជនជាច្រើនដែលទិញផលិតផលផ្សេងៗគ្នា ប៉ុន្តែការបន្តនៃការបញ្ជាទិញមិនមានស្ថេរភាពទេ។បរិមាណបញ្ជាទិញក៏មិនសូវប្រែប្រួលដែរ។រោងចក្រតូចៗងាយស្រួលធ្វើ។
6 អ្នកលក់រាយ
កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន អ្នកលក់រាយអាមេរិកស្ទើរតែទាំងអស់បានទិញនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីអាជីវកម្មនេះបានចូលទៅក្នុងអ៊ីនធឺណិត អ្នកលក់រាយកាន់តែច្រើនឡើងទិញតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត។អតិថិជនប្រភេទនេះក៏មានតម្លៃតាមដានដែរ ប៉ុន្តែមានការលំបាកមួយចំនួន។ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញមានភាពបន្ទាន់ ហើយតម្រូវការមានភាពច្របូកច្របល់ វាកាន់តែសមស្របសម្រាប់អ្នកលក់ដុំក្នុងស្រុកដើម្បីធ្វើ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ០២ ខែកញ្ញា ឆ្នាំ ២០២២