Daudzi ārējās tirdzniecības pārdevēji, attīstot ārējos tirgus, ir ļoti akli, bieži vien ignorējot klientu pozicionēšanas un pirkšanas režīmu, un viņi nav mērķtiecīgi.Amerikas pircēju galvenās īpašības: Pirmā: Liels daudzums Otrs: Daudzums Trešais: Atkārtojamība Ceturtais: Godīgs un taisnīgs iepirkums Ikdienas biroja preces, biroja mēbeles, kā arī būvmateriāli, apģērbi un ikdienā nepieciešamās preces.Amerikas Savienotās Valstis ir pasaulē lielākais iepirkumu tirgus.Lielākā daļa iegādāto lietu ir palīgmateriāli.Atkārtoti pirkumi jāveic gada vai divu laikā.Šis atkārtojums ir labs Ķīnas uzņēmumiem un ļauj uzņēmumiem organizēt ražošanu, ievērojot noteikumus.
Sešas pircēja īpašības
1 universālveikala pircējs
Daudzi ASV universālveikali paši iegādājas dažādus produktus, un dažādas iepirkumu nodaļas ir atbildīgas par dažādām šķirnēm.Lielākiem universālveikalu tīkliem, piemēram, macy´s, JCPenny utt., katrā ražošanas tirgū ir gandrīz savi iepirkumu uzņēmumi.Parastām rūpnīcām ir grūti iekļūt, un tās bieži izvēlas savus piegādātājus caur lielajiem tirgotājiem, veidojot savu iepirkumu sistēmu.Iepirkuma apjoms ir liels, cenu prasības ir stabilas, katru gadu iegādātā produkcija pārāk nemainīsies, un kvalitātes prasības ir ļoti augstas.Nav viegli mainīt piegādātājus.Lielākā daļa no viņiem aplūko vietējās izstādes Amerikas Savienotajās Valstīs.
2 Lielo lielveikalu ķēde (MART)
Tādiem kā Walmart (WALMART, KMART) u.c., iepirkumu apjoms ir liels, un arī viņiem ražošanas tirgū ir savi iepirkumu uzņēmumi, ar savām iepirkumu sistēmām, viņu pirkumi ir ļoti jutīgi pret tirgus cenām, un prasības arī produktu izmaiņas ir ļoti lielas.Liels, rūpnīcas cena ir ļoti zema, bet apjoms ir liels.Labi attīstītas, lētas un labi finansētas rūpnīcas var uzbrukt šāda veida klientiem.Mazajām rūpnīcām vislabāk ir ievērot distanci, pretējā gadījumā viena pasūtījuma apgrozāmie līdzekļi liks jums pārņemt.Ja kvalitāte neatbilst pārbaudes standartiem, to būs grūti pārvērst.
3 Importētājs
Lielāko daļu produktu iegādājas tādi zīmoli kā (Nike, Samsonite) utt. Viņi atradīs liela mēroga augstas kvalitātes rūpnīcas, lai veiktu pasūtījumus tieši no oriģinālā aprīkojuma ražotājiem.Viņu peļņa ir labāka, kvalitātes prasībām ir savi standarti, stabili pasūtījumi un rūpnīcas.Izveidojiet ilgtermiņa sadarbības attiecības.Šobrīd pasaulē arvien vairāk importētāju ierodas Ķīnas izstādēs, lai atrastu ražotājus, kas ir mazo un vidējo rūpnīcu pūļu cienīgs viesis.Importētāja uzņēmuma lielums viņu valstī ir atsauces faktors viņu pirkuma daudzumam un maksājuma noteikumiem.Pirms uzsākt uzņēmējdarbību, viņu tīmekļa vietnē varat uzzināt par viņu stiprajām pusēm.Pat maziem zīmoliem ir iespēja attīstīt lielus klientus.
4 Vairumtirgotājs
Vairumtirdzniecības importētājiem, kuri parasti iegādājas konkrētus produktus, ir sava sūtījumu noliktava (WAREHOUSE) Amerikas Savienotajās Valstīs, un viņi pārdod savus produktus lielos daudzumos izstādēs.Viņu uzmanības centrā ir cena un produkta unikalitāte.Šāda veida klientiem ir viegli salīdzināt cenas, jo viņu konkurenti visi pārdod pie viena izstādes dalībnieka, tāpēc cenu un produktu atšķirības ir ļoti lielas.Galvenais iepirkšanās veids ir pirkšana no Ķīnas.Daudzi ķīnieši ar bagātu kapitālu nodarbojas ar vairumtirdzniecību Amerikas Savienotajās Valstīs, kļūst par vairumtirgotājiem un dodas atpakaļ uz Ķīnu, lai iepirktos.
5 Tirgotājs
Šī klientu daļa var iegādāties jebkuru preci, jo viņiem ir dažādi klienti, kuri iegādājas dažādas preces, bet pasūtījuma nepārtrauktība nav stabila.Arī pasūtījumu apjomi ir mazāk nepastāvīgi.Mazās rūpnīcas ir vieglāk izdarāmas.
6 Mazumtirgotājs
Pirms dažiem gadiem gandrīz visi amerikāņu mazumtirgotāji iepirkās Amerikas Savienotajās Valstīs, taču pēc tam, kad bizness ir ienācis internetā, arvien vairāk mazumtirgotāju iepērkas, izmantojot internetu.Arī šāda veida klientiem ir vērts sekot līdzi, taču pastāv zināmas grūtības.Ja pasūtījums ir steidzams un prasības ir apgrūtinošas, tas ir vairāk piemērots vietējiem vairumtirgotājiem.
Izlikšanas laiks: 02.02.2022