Mnohí zahraniční obchodníci sú pri rozvoji zahraničného trhu veľmi slepí, často ignorujú umiestnenie a nákupný režim zákazníkov a nie sú cielení.Hlavné charakteristiky amerických kupujúcich: Po prvé: Veľké množstvo Po druhé: Rozmanitosť Po tretie: Opakovateľnosť Po štvrté: Spravodlivé a spravodlivé obstarávanie Denné kancelárske potreby, kancelársky nábytok, ako aj stavebné materiály, odevy a predmety dennej potreby.Spojené štáty americké sú najväčším obstarávacím trhom na svete.Väčšina zakúpených vecí je spotrebný materiál.Opakované nákupy sú potrebné do roka alebo dvoch.Toto opakovanie je dobré pre čínske spoločnosti a umožňuje spoločnostiam zariadiť výrobu s pravidlami, ktoré treba dodržiavať.
Šesť vlastností kupujúceho
1 kupujúci obchodného domu
Mnohé obchodné domy v USA nakupujú rôzne produkty sami a rôzne nákupné oddelenia sú zodpovedné za rôzne odrody.Väčšie reťazce obchodných domov ako macy´s, JCPenny atď. majú na každom výrobnom trhu takmer vlastné nákupné spoločnosti.Pre bežné fabriky je ťažké vstúpiť a dodávateľov si často vyberajú cez veľkých obchodníkov, ktorí si vytvárajú vlastný systém obstarávania.Objem nákupu je veľký, požiadavky na cenu sú stabilné, produkty nakupované každý rok sa príliš nezmenia a požiadavky na kvalitu sú veľmi vysoké.Zmeniť dodávateľa nie je jednoduché.Väčšina z nich sa pozerá na miestne výstavy v Spojených štátoch.
2 Reťazec veľkých supermarketov (MART)
Ako napríklad Walmart (WALMART, KMART) atď., objem nákupu je veľký a na výrobnom trhu majú aj vlastné nákupné spoločnosti s vlastnými nákupnými systémami, ich nákupy sú vysoko citlivé na trhové ceny a požiadavky na zmeny produktov sú tiež veľmi vysoké.Veľký, výrobná cena je veľmi nízka, ale objem je veľký.Dobre rozvinuté, lacné a dobre financované továrne môžu zaútočiť na tento typ zákazníkov.Pre malé fabriky je najlepšie držať si odstup, inak vás pracovný kapitál jednej zákazky zavalí.Ak kvalita nemôže spĺňať normy kontroly, bude ťažké ju prevrátiť.
3 Dovozca
Väčšinu produktov nakupujú značky ako (Nike, Samsonite) atď. Nájdu veľké továrne vysokej kvality na zadávanie objednávok priamo OEM.Ich zisky sú lepšie, požiadavky na kvalitu majú svoje vlastné štandardy, stabilné objednávky a továrne.Vytvorte si dlhodobý vzťah spolupráce.V súčasnosti prichádza na čínske výstavy za výrobcami čoraz viac importérov vo svete, čo je hosť hodný úsilia malých a stredných tovární.Veľkosť podniku dovozcu v jeho krajine je referenčným faktorom pre množstvo nákupu a platobné podmienky.Pred podnikaním sa môžete dozvedieť o ich silných stránkach prostredníctvom ich webovej stránky.Aj malé značky majú možnosť rozvíjať veľkých zákazníkov.
4 Veľkoobchodník
Veľkoobchodní dovozcovia, ktorí zvyčajne nakupujú špecifické produkty, majú svoj vlastný expedičný sklad (WAREHOUSE) v Spojených štátoch a predávajú svoje produkty vo veľkých množstvách prostredníctvom výstav.Cena a jedinečnosť produktu sú kľúčovými bodmi ich pozornosti.Pre tento typ zákazníkov je ľahké porovnávať ceny, pretože ich konkurenti predávajú u toho istého vystavovateľa, takže rozdiely v cene a produktoch sú veľmi vysoké.Hlavným spôsobom nákupu je nákup z Číny.Mnoho Číňanov s bohatým kapitálom robí veľkoobchod v Spojených štátoch, stávajú sa veľkoobchodníkmi a vracajú sa do Číny nakupovať.
5 Obchodník
Táto časť zákazníkov si môže kúpiť akýkoľvek produkt, pretože má rôznych zákazníkov, ktorí nakupujú rôzne produkty, ale kontinuita objednávky nie je stabilná.Objemy objednávok sú tiež menej volatilné.Malé továrne sa robia ľahšie.
6 Predajca
Pred niekoľkými rokmi takmer všetci americkí maloobchodníci nakupovali v Spojených štátoch, ale po vstupe podniku na internet stále viac maloobchodníkov nakupuje cez internet.Tento typ zákazníkov sa tiež oplatí sledovať, no sú tu isté ťažkosti.Ak je objednávka naliehavá a požiadavky sú ťažkopádne, je vhodnejšie urobiť to pre domácich veľkoobchodníkov.
Čas odoslania: september-02-2022