Banyak salesman perdagangan luar negeri yang sangat buta ketika melakukan pengembangan pasar luar negeri, seringkali mengabaikan positioning dan cara pembelian pelanggan, serta tidak menjadi sasaran.Ciri-ciri utama pembeli Amerika: Pertama: Jumlah besar Kedua: Variasi Ketiga: Pengulangan Keempat: Pengadaan yang adil dan adil Perlengkapan kantor harian, perabot kantor, serta bahan bangunan, pakaian, dan kebutuhan sehari-hari.Amerika Serikat adalah pasar pengadaan terbesar di dunia.Sebagian besar barang yang dibeli adalah barang habis pakai.Pembelian berulang diperlukan dalam satu atau dua tahun.Pengulangan ini baik bagi perusahaan Tiongkok, dan memungkinkan perusahaan mengatur produksi dengan aturan yang harus dipatuhi.
Enam karakteristik pembeli
1 pembeli department store
Banyak department store AS membeli berbagai produk sendiri, dan departemen pembelian yang berbeda bertanggung jawab atas jenis produk yang berbeda.Jaringan department store yang lebih besar seperti macy's, JCPenny, dll., hampir memiliki perusahaan pembelian sendiri di setiap pasar produksi.Sulit bagi pabrik biasa untuk masuk, dan mereka seringkali memilih pemasoknya melalui pedagang besar, sehingga membentuk sistem pengadaannya sendiri.Volume pembeliannya besar, persyaratan harga stabil, produk yang dibeli setiap tahun tidak akan banyak berubah, dan persyaratan kualitasnya sangat tinggi.Tidak mudah untuk mengganti pemasok.Kebanyakan dari mereka melihat pameran lokal di Amerika Serikat.
2 Jaringan supermarket besar (MART)
Seperti Walmart (WALMART, KMART), dll., volume pembeliannya besar, dan mereka juga memiliki perusahaan pembelian sendiri di pasar produksi, dengan sistem pembelian mereka sendiri, pembelian mereka sangat sensitif terhadap harga pasar, dan persyaratan untuk perubahan produk juga sangat tinggi.Besar, harga pabrik sangat rendah, tapi volumenya besar.Pabrik-pabrik yang berkembang dengan baik, murah, dan memiliki pendanaan yang baik dapat menyerang pelanggan jenis ini.Pabrik kecil sebaiknya menjaga jarak, jika tidak modal kerja satu pesanan akan membuat Anda kewalahan.Jika kualitasnya tidak memenuhi standar pemeriksaan, maka akan sulit untuk diserahkan.
3 Importir
Sebagian besar produk dibeli oleh merek seperti (Nike, Samsonite), dll. Mereka akan menemukan pabrik berskala besar dan berkualitas tinggi untuk memesan langsung melalui OEM.Keuntungan mereka lebih baik, persyaratan kualitas memiliki standar sendiri, pesanan stabil, dan pabrik.Membangun hubungan kerja sama jangka panjang.Saat ini, semakin banyak importir di dunia yang datang ke pameran Tiongkok untuk mencari produsen, yang merupakan tamu yang layak menerima upaya pabrik kecil dan menengah.Besar kecilnya bisnis importir di negaranya menjadi faktor acuan jumlah pembelian dan syarat pembayaran mereka.Sebelum berbisnis, Anda bisa mengetahui kelebihan mereka melalui websitenya.Bahkan merek kecil pun mempunyai peluang untuk mengembangkan pelanggan besar.
4 Grosir
Importir grosir, yang biasanya membeli produk tertentu, memiliki gudang pengiriman sendiri (WAREHOUSE) di Amerika Serikat, dan menjual produknya melalui pameran dalam jumlah besar.Harga dan keunikan produk menjadi poin utama perhatian mereka.Pelanggan jenis ini mudah membandingkan harga, karena semua pesaingnya berjualan di peserta pameran yang sama, sehingga perbedaan harga dan produk sangat tinggi.Cara pembelian utama adalah membeli dari China.Banyak orang Tiongkok yang kaya modal melakukan bisnis grosir di Amerika Serikat, menjadi pedagang grosir, dan kembali ke Tiongkok untuk membeli.
5 Pedagang
Pelanggan bagian ini boleh membeli produk apa saja, karena pelanggannya berbeda-beda yang membeli produk berbeda, namun kelangsungan pesanannya tidak stabil.Volume pesanan juga tidak terlalu fluktuatif.Pabrik kecil lebih mudah dilakukan.
6 Pengecer
Beberapa tahun yang lalu, hampir semua pengecer Amerika membeli di Amerika Serikat, namun setelah bisnis tersebut memasuki Internet, semakin banyak pengecer yang membeli melalui Internet.Pelanggan jenis ini juga layak untuk ditindaklanjuti, namun ada kesulitan tertentu.Jika pesanannya mendesak dan persyaratannya rumit, lebih cocok dilakukan oleh pedagang grosir dalam negeri.
Waktu posting: 02-Sep-2022