Muitos vendedores de comércio exterior são muito cegos ao desenvolver o mercado externo, muitas vezes ignorando o posicionamento e o modo de compra dos clientes, e não são direcionados.Principais características dos compradores americanos: Primeiro: Grande quantidade Segundo: Variedade Terceiro: Repetibilidade Quarto: Compras justas e justas Material de escritório diário, móveis de escritório, bem como materiais de construção, roupas e necessidades diárias.Os Estados Unidos são o maior mercado de compras do mundo.A maioria das coisas compradas são consumíveis.Compras repetidas são necessárias dentro de um ou dois anos.Esta repetição é boa para as empresas chinesas e permite que as empresas organizem a produção com regras a seguir.
Seis características do comprador
1 Comprador de loja de departamentos
Muitas lojas de departamentos dos EUA compram vários produtos, e diferentes departamentos de compras são responsáveis por diferentes variedades.Grandes cadeias de lojas de departamentos, como Macy's, JCPenny, etc., possuem quase suas próprias empresas compradoras em cada mercado de produção.É difícil para as fábricas comuns entrarem, e muitas vezes elas escolhem seus fornecedores através de grandes comerciantes, formando seu próprio sistema de compras.O volume de compras é grande, os requisitos de preço são estáveis, os produtos adquiridos todos os anos não mudam muito e os requisitos de qualidade são muito elevados.Não é fácil mudar de fornecedor.A maioria deles assiste a exposições locais nos Estados Unidos.
2 Rede de grandes supermercados (MART)
Como Walmart (WALMART, KMART), etc., o volume de compras é grande, e também possuem empresas compradoras próprias no mercado de produção, com sistemas de compras próprios, suas compras são altamente sensíveis aos preços de mercado, e os requisitos para as mudanças no produto também são muito altas.Grande, o preço de fábrica é muito baixo, mas o volume é grande.Fábricas bem desenvolvidas, baratas e bem financiadas podem atacar esse tipo de cliente.É melhor que as pequenas fábricas mantenham distância, caso contrário, o capital de giro de um pedido o deixará sobrecarregado.Se a qualidade não atender aos padrões de inspeção, será difícil entregar.
3 Importador
A maioria dos produtos é adquirida por marcas como (Nike, Samsonite), etc. Eles encontrarão fábricas de grande escala e de alta qualidade para fazer pedidos diretamente ao OEM.Seus lucros são melhores, os requisitos de qualidade têm seus próprios padrões, pedidos estáveis e fábricas.Estabeleça um relacionamento cooperativo de longo prazo.Atualmente, cada vez mais importadores em todo o mundo vêm às exposições da China em busca de fabricantes, que são convidados dignos dos esforços das pequenas e médias fábricas.O tamanho do negócio do importador em seu país é um fator de referência para a quantidade de compra e condições de pagamento.Antes de fazer negócios, você pode conhecer seus pontos fortes por meio do site.Mesmo as pequenas marcas têm a oportunidade de desenvolver grandes clientes.
4 Atacadista
Os importadores atacadistas, que costumam adquirir produtos específicos, possuem seu próprio armazém de expedição (WAREHOUSE) nos Estados Unidos, e vendem seus produtos através de exposições em grandes quantidades.O preço e a exclusividade do produto são os pontos-chave de sua atenção.É fácil para este tipo de clientes comparar preços, porque os seus concorrentes vendem todos no mesmo expositor, pelo que as diferenças de preços e produtos são muito elevadas.A principal forma de compra é comprando na China.Muitos chineses com capital rico fazem negócios atacadistas nos Estados Unidos, tornam-se atacadistas e voltam à China para comprar.
5 Comerciante
Essa parte dos clientes pode comprar qualquer produto, pois tem vários clientes que adquirem produtos diferentes, mas a continuidade do pedido não é estável.Os volumes de pedidos também são menos voláteis.Pequenas fábricas são mais fáceis de fazer.
6 Varejista
Há alguns anos, quase todos os varejistas americanos compravam nos Estados Unidos, mas depois que o negócio entrou na Internet, cada vez mais varejistas compram pela Internet.Também vale a pena acompanhar esse tipo de cliente, mas existem algumas dificuldades.Se o pedido for urgente e os requisitos forem complicados, é mais adequado que os atacadistas nacionais o façam.
Horário da postagem: 02/09/2022