Πολλοί πωλητές εξωτερικού εμπορίου είναι πολύ τυφλοί όταν αναπτύσσουν ξένες αγορές, συχνά αγνοούν τον τρόπο τοποθέτησης και αγοράς των πελατών και δεν στοχεύουν.Κύρια χαρακτηριστικά των Αμερικανών αγοραστών: Πρώτον: Μεγάλη ποσότητα Δεύτερον: Ποικιλία Τρίτο: Επαναληψιμότητα Τέταρτον: Δίκαιες και δίκαιες προμήθειες Καθημερινά είδη γραφείου, έπιπλα γραφείου, καθώς και οικοδομικά υλικά, ρούχα και καθημερινές ανάγκες.Οι Ηνωμένες Πολιτείες είναι η μεγαλύτερη αγορά προμηθειών στον κόσμο.Τα περισσότερα από τα πράγματα που αγοράζονται είναι αναλώσιμα.Απαιτούνται επαναλαμβανόμενες αγορές εντός ενός ή δύο ετών.Αυτή η επανάληψη είναι καλή για τις κινεζικές εταιρείες και επιτρέπει στις εταιρείες να οργανώσουν την παραγωγή με κανόνες που πρέπει να ακολουθούν.
Έξι χαρακτηριστικά αγοραστή
1 Αγοραστής πολυκαταστήματος
Πολλά πολυκαταστήματα των ΗΠΑ αγοράζουν τα ίδια διάφορα προϊόντα και διαφορετικά τμήματα αγορών είναι υπεύθυνα για διαφορετικές ποικιλίες.Οι μεγαλύτερες αλυσίδες πολυκαταστημάτων όπως τα macy's, JCPenny κ.λπ., έχουν σχεδόν τις δικές τους αγοραστικές εταιρείες σε κάθε αγορά παραγωγής.Είναι δύσκολο για τα συνηθισμένα εργοστάσια να εισέλθουν και συχνά επιλέγουν τους προμηθευτές τους μέσω μεγάλων εμπόρων, διαμορφώνοντας το δικό τους σύστημα προμηθειών.Ο όγκος αγορών είναι μεγάλος, οι απαιτήσεις τιμής είναι σταθερές, τα προϊόντα που αγοράζονται κάθε χρόνο δεν θα αλλάξουν πάρα πολύ και οι απαιτήσεις ποιότητας είναι πολύ υψηλές.Δεν είναι εύκολο να αλλάξεις προμηθευτή.Οι περισσότεροι από αυτούς κοιτάζουν σε τοπικές εκθέσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες.
2 Αλυσίδα μεγάλων σούπερ μάρκετ (MART)
Όπως η Walmart (WALMART, KMART) κ.λπ., ο όγκος αγορών είναι μεγάλος και έχουν επίσης τις δικές τους εταιρείες αγορών στην αγορά παραγωγής, με τα δικά τους συστήματα αγορών, οι αγορές τους είναι ιδιαίτερα ευαίσθητες στις τιμές της αγοράς και στις απαιτήσεις για Οι αλλαγές προϊόντων είναι επίσης πολύ υψηλές.Μεγάλο, η εργοστασιακή τιμή είναι πολύ χαμηλή, αλλά ο όγκος είναι μεγάλος.Τα καλά ανεπτυγμένα, φθηνά και καλά χρηματοδοτούμενα εργοστάσια μπορούν να επιτεθούν σε αυτόν τον τύπο πελατών.Είναι καλύτερο για τα μικρά εργοστάσια να κρατούν αποστάσεις, διαφορετικά το κεφάλαιο κίνησης μιας παραγγελίας θα σας καταβάλει.Εάν η ποιότητα δεν μπορεί να ανταποκριθεί στα πρότυπα επιθεώρησης, θα είναι δύσκολο να ανατραπεί.
3 Εισαγωγέας
Τα περισσότερα προϊόντα αγοράζονται από μάρκες όπως (Nike, Samsonite) κ.λπ. Θα βρουν εργοστάσια μεγάλης κλίμακας, υψηλής ποιότητας για να κάνουν παραγγελίες απευθείας από την OEM.Τα κέρδη τους είναι καλύτερα, οι απαιτήσεις ποιότητας έχουν τα δικά τους πρότυπα, σταθερές παραγγελίες και εργοστάσια.Δημιουργήστε μια μακροχρόνια σχέση συνεργασίας.Επί του παρόντος, όλο και περισσότεροι εισαγωγείς στον κόσμο έρχονται στις εκθέσεις της Κίνας για να βρουν κατασκευαστές, που είναι ένας καλεσμένος αντάξιος των προσπαθειών των μικρομεσαίων εργοστασίων.Το μέγεθος της επιχείρησης του εισαγωγέα στη χώρα του αποτελεί παράγοντα αναφοράς για την ποσότητα αγοράς και τους όρους πληρωμής.Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, μπορείτε να μάθετε για τα δυνατά τους σημεία μέσω του ιστότοπού τους.Ακόμη και οι μικρές μάρκες έχουν την ευκαιρία να αναπτύξουν μεγάλους πελάτες.
4 Χονδρέμπορος
Οι χονδρέμποροι εισαγωγείς, οι οποίοι συνήθως αγοράζουν συγκεκριμένα προϊόντα, έχουν τη δική τους αποθήκη αποστολής (WAREHOUSE) στις Ηνωμένες Πολιτείες και πωλούν τα προϊόντα τους μέσω εκθέσεων σε μεγάλες ποσότητες.Η τιμή και η μοναδικότητα του προϊόντος είναι τα βασικά σημεία της προσοχής τους.Είναι εύκολο για αυτόν τον τύπο πελατών να συγκρίνουν τις τιμές, επειδή οι ανταγωνιστές τους πωλούν όλοι στον ίδιο εκθέτη, επομένως οι διαφορές τιμής και προϊόντος είναι πολύ υψηλές.Ο κύριος τρόπος αγοράς είναι η αγορά από την Κίνα.Πολλοί Κινέζοι με πλούσια κεφάλαια κάνουν επιχειρήσεις χονδρικής στις Ηνωμένες Πολιτείες, γίνονται χονδρέμποροι και επιστρέφουν στην Κίνα για να αγοράσουν.
5 Έμπορος
Αυτό το μέρος των πελατών μπορεί να αγοράσει οποιοδήποτε προϊόν, επειδή έχει διάφορους πελάτες που αγοράζουν διαφορετικά προϊόντα, αλλά η συνέχεια της παραγγελίας δεν είναι σταθερή.Οι όγκοι παραγγελιών είναι επίσης λιγότερο ασταθείς.Τα μικρά εργοστάσια είναι πιο εύκολο να γίνουν.
6 Πωλητής λιανικής
Πριν από μερικά χρόνια, σχεδόν όλοι οι Αμερικανοί λιανοπωλητές αγόραζαν στις Ηνωμένες Πολιτείες, αλλά μετά την είσοδο της επιχείρησης στο Διαδίκτυο, όλο και περισσότεροι έμποροι λιανικής αγοράζουν μέσω του Διαδικτύου.Αυτός ο τύπος πελάτη αξίζει επίσης να παρακολουθήσετε, αλλά υπάρχουν ορισμένες δυσκολίες.Εάν η παραγγελία είναι επείγουσα και οι απαιτήσεις είναι δυσκίνητες, είναι πιο κατάλληλο να το κάνουν οι εγχώριοι χονδρέμποροι.
Ώρα δημοσίευσης: Σεπ-02-2022