Ramai jurujual perdagangan asing sangat buta apabila melakukan pembangunan pasaran asing, sering mengabaikan kedudukan dan mod pembelian pelanggan, dan mereka tidak disasarkan.Ciri-ciri utama pembeli Amerika: Pertama: Kuantiti yang besar Kedua: Varieti Ketiga: Kebolehulangan Keempat: Perolehan yang adil dan saksama Bekalan pejabat harian, perabot pejabat, serta bahan binaan, pakaian dan keperluan harian.Amerika Syarikat ialah pasaran perolehan terbesar di dunia.Kebanyakan barang yang dibeli adalah bahan habis pakai.Pembelian berulang diperlukan dalam masa satu atau dua tahun.Pengulangan ini bagus untuk syarikat China, dan membolehkan syarikat mengatur pengeluaran dengan peraturan yang perlu dipatuhi.
Enam ciri pembeli
1 Pembeli kedai serbaneka
Banyak gedung membeli-belah AS membeli sendiri pelbagai produk, dan jabatan pembelian yang berbeza bertanggungjawab untuk pelbagai jenis.Rangkaian gedung serbaneka yang lebih besar seperti macy's, JCPenny, dsb., mempunyai hampir syarikat pembelian mereka sendiri dalam setiap pasaran pengeluaran.Sukar untuk masuk ke kilang biasa, dan mereka sering memilih pembekal mereka melalui peniaga besar, membentuk sistem perolehan mereka sendiri.Jumlah pembelian adalah besar, keperluan harga adalah stabil, produk yang dibeli setiap tahun tidak akan berubah terlalu banyak, dan keperluan kualiti sangat tinggi.Bukan senang nak tukar pembekal.Kebanyakan mereka melihat pameran tempatan di Amerika Syarikat.
2 rangkaian pasar raya besar (MART)
Seperti Walmart (WALMART, KMART), dsb., jumlah pembelian adalah besar, dan mereka juga mempunyai syarikat pembelian mereka sendiri dalam pasaran pengeluaran, dengan sistem pembelian mereka sendiri, pembelian mereka sangat sensitif terhadap harga pasaran, dan keperluan untuk perubahan produk juga sangat tinggi.Besar, harga kilang sangat rendah, tetapi jumlahnya besar.Kilang yang maju, murah dan dibiayai dengan baik boleh menyerang pelanggan jenis ini.Adalah lebih baik untuk kilang-kilang kecil untuk menjaga jarak, jika tidak, modal kerja satu pesanan akan membuat anda terharu.Jika kualiti tidak dapat memenuhi piawaian pemeriksaan, ia akan menjadi sukar untuk ditukar.
3 Pengimport
Kebanyakan produk dibeli oleh jenama seperti (Nike, Samsonite), dll. Mereka akan mencari kilang berskala besar dan berkualiti tinggi untuk membuat pesanan terus oleh OEM.Keuntungan mereka lebih baik, keperluan kualiti mempunyai piawaian mereka sendiri, pesanan stabil, dan kilang.Mewujudkan hubungan kerjasama jangka panjang.Pada masa ini, semakin ramai pengimport di dunia datang ke pameran China untuk mencari pengeluar, yang merupakan tetamu yang layak untuk usaha kilang-kilang kecil dan sederhana.Saiz perniagaan pengimport di negara mereka adalah faktor rujukan untuk kuantiti pembelian dan syarat pembayaran mereka.Sebelum menjalankan perniagaan, anda boleh mengetahui tentang kekuatan mereka melalui laman web mereka.Malah jenama kecil mempunyai peluang untuk membangunkan pelanggan yang besar.
4 Pemborong
Pengimport borong, yang biasanya membeli produk tertentu, mempunyai gudang perkapalan mereka sendiri (WAREHOUSE) di Amerika Syarikat, dan menjual produk mereka melalui pameran dalam kuantiti yang banyak.Harga dan keunikan produk adalah perkara utama yang menjadi perhatian mereka.Adalah mudah bagi pelanggan jenis ini untuk membandingkan harga, kerana pesaing mereka semua menjual pada pempamer yang sama, jadi harga dan perbezaan produk adalah sangat tinggi.Cara utama pembelian adalah dengan membeli dari China.Ramai orang Cina dengan modal yang kaya menjalankan perniagaan borong di Amerika Syarikat, menjadi pemborong, dan kembali ke China untuk membeli.
5 Peniaga
Bahagian ini pelanggan boleh membeli apa-apa produk, kerana mereka mempunyai pelbagai pelanggan yang membeli produk yang berbeza, tetapi kesinambungan pesanan tidak stabil.Jumlah pesanan juga kurang menentu.Kilang kecil lebih mudah dilakukan.
6 Peruncit
Beberapa tahun yang lalu, hampir semua peruncit Amerika membeli di Amerika Syarikat, tetapi selepas perniagaan itu memasuki Internet, semakin ramai peruncit membeli melalui Internet.Pelanggan jenis ini juga patut disusuli, tetapi terdapat kesukaran tertentu.Sekiranya pesanan itu mendesak dan keperluannya menyusahkan, ia lebih sesuai untuk dilakukan oleh pemborong domestik.
Masa siaran: Sep-02-2022