অনেক বিদেশী ট্রেড সেলসম্যান বিদেশী বাজারের উন্নয়ন করার সময় খুব অন্ধ, প্রায়ই গ্রাহকদের অবস্থান এবং ক্রয় মোড উপেক্ষা করে, এবং তাদের লক্ষ্য করা হয় না।আমেরিকান ক্রেতাদের প্রধান বৈশিষ্ট্য: প্রথম: বড় পরিমাণ দ্বিতীয়: বৈচিত্র্য তৃতীয়: পুনরাবৃত্তিযোগ্যতা চতুর্থ: ন্যায্য এবং ন্যায্য সংগ্রহ দৈনিক অফিস সরবরাহ, অফিসের আসবাবপত্র, সেইসাথে বিল্ডিং উপকরণ, পোশাক এবং দৈনন্দিন প্রয়োজনীয় জিনিসপত্র।মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র বিশ্বের বৃহত্তম ক্রয় বাজার.ক্রয়কৃত বেশিরভাগ জিনিসই ভোগ্য পণ্য।এক বা দুই বছরের মধ্যে বারবার ক্রয় করা প্রয়োজন।এই পুনরাবৃত্তি চীনা কোম্পানিগুলির জন্য ভাল, এবং কোম্পানিগুলিকে নিয়ম মেনে উৎপাদনের ব্যবস্থা করার অনুমতি দেয়।
ছয় ক্রেতা বৈশিষ্ট্য
1 ডিপার্টমেন্ট স্টোর ক্রেতা
অনেক ইউএস ডিপার্টমেন্ট স্টোর নিজেরাই বিভিন্ন পণ্য ক্রয় করে এবং বিভিন্ন ক্রয় বিভাগ বিভিন্ন জাতের জন্য দায়ী।বড় ডিপার্টমেন্ট স্টোর চেইন যেমন macy's, JCPenny, ইত্যাদি, প্রতিটি উৎপাদন বাজারে তাদের প্রায় নিজস্ব ক্রয়কারী সংস্থা রয়েছে।সাধারণ কারখানাগুলির পক্ষে প্রবেশ করা কঠিন, এবং তারা প্রায়শই বড় ব্যবসায়ীদের মাধ্যমে তাদের সরবরাহকারী বেছে নেয়, তাদের নিজস্ব সংগ্রহ ব্যবস্থা তৈরি করে।ক্রয়ের পরিমাণ বড়, দামের প্রয়োজনীয়তা স্থিতিশীল, প্রতি বছর কেনা পণ্যগুলি খুব বেশি পরিবর্তন হবে না এবং মানের প্রয়োজনীয়তাগুলি খুব বেশি।সরবরাহকারী পরিবর্তন করা সহজ নয়।তাদের বেশিরভাগই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে স্থানীয় প্রদর্শনী দেখে।
2টি বড় সুপারমার্কেটের চেইন (MART)
যেমন ওয়ালমার্ট (WALMART, KMART), ইত্যাদি, ক্রয়ের পরিমাণ বড়, এবং উৎপাদন বাজারে তাদের নিজস্ব ক্রয়কারী সংস্থা রয়েছে, তাদের নিজস্ব ক্রয় ব্যবস্থা সহ, তাদের ক্রয়গুলি বাজার মূল্যের প্রতি অত্যন্ত সংবেদনশীল, এবং প্রয়োজনীয়তার জন্য পণ্য পরিবর্তনগুলিও খুব বেশি।বড়, কারখানার দাম খুব কম, কিন্তু ভলিউম বড়।ভাল-উন্নত, সস্তা এবং ভাল-তহবিলযুক্ত কারখানাগুলি এই ধরণের গ্রাহককে আক্রমণ করতে পারে।ছোট কারখানাগুলির জন্য একটি দূরত্ব বজায় রাখা ভাল, অন্যথায় এক আদেশের কার্যকারী মূলধন আপনাকে অভিভূত করে তুলবে।যদি গুণমান পরিদর্শন মান পূরণ করতে না পারে, তাহলে এটি চালু করা কঠিন হবে।
3 আমদানিকারক
বেশিরভাগ পণ্যই (Nike, Samsonite) ইত্যাদি ব্র্যান্ডের দ্বারা কেনা হয়৷ তারা সরাসরি OEM দ্বারা অর্ডার দেওয়ার জন্য বড় আকারের, উচ্চ-মানের কারখানাগুলি খুঁজে পাবে৷তাদের লাভ ভাল, গুণমানের প্রয়োজনীয়তাগুলির নিজস্ব মান, স্থিতিশীল অর্ডার এবং কারখানা রয়েছে।একটি দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা সম্পর্ক স্থাপন.বর্তমানে, বিশ্বের আরও বেশি সংখ্যক আমদানিকারক নির্মাতাদের খুঁজে পেতে চীনের প্রদর্শনীতে আসেন, যা ছোট এবং মাঝারি আকারের কারখানাগুলির প্রচেষ্টার জন্য যোগ্য অতিথি।তাদের দেশে আমদানিকারকের ব্যবসার আকার তাদের ক্রয়ের পরিমাণ এবং অর্থপ্রদানের শর্তাবলীর জন্য একটি রেফারেন্স ফ্যাক্টর।ব্যবসা করার আগে, আপনি তাদের ওয়েবসাইটের মাধ্যমে তাদের শক্তি সম্পর্কে জানতে পারেন।এমনকি ছোট ব্র্যান্ডগুলিরও বড় গ্রাহক বিকাশের সুযোগ রয়েছে।
4 পাইকারী বিক্রেতা
পাইকারি আমদানিকারকরা, যারা সাধারণত নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয় করে, তাদের যুক্তরাষ্ট্রে তাদের নিজস্ব শিপিং গুদাম (গুদাম) রয়েছে এবং তাদের পণ্যগুলি প্রদর্শনীর মাধ্যমে প্রচুর পরিমাণে বিক্রি করে।পণ্যের মূল্য এবং স্বতন্ত্রতা তাদের মনোযোগের মূল বিষয়।এই ধরনের গ্রাহকদের জন্য দাম তুলনা করা সহজ, কারণ তাদের প্রতিযোগীরা সবাই একই প্রদর্শনীতে বিক্রি করছে, তাই দাম এবং পণ্যের পার্থক্য খুব বেশি।কেনার প্রধান উপায় চীন থেকে ক্রয় করা হয়.প্রচুর পুঁজি সহ অনেক চীনা লোক মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পাইকারি ব্যবসা করে, পাইকারী বিক্রেতা হয় এবং কেনাকাটা করতে চীনে ফিরে যায়।
5 ব্যবসায়ী
গ্রাহকদের এই অংশটি যে কোনও পণ্য কিনতে পারে, কারণ তাদের বিভিন্ন গ্রাহক রয়েছে যারা বিভিন্ন পণ্য ক্রয় করে, তবে অর্ডারের ধারাবাহিকতা স্থিতিশীল নয়।অর্ডার ভলিউমও কম উদ্বায়ী।ছোট কারখানা করা সহজ।
6 খুচরা বিক্রেতা
কয়েক বছর আগে, প্রায় সব আমেরিকান খুচরা বিক্রেতারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ক্রয় করলেও ব্যবসা ইন্টারনেটে প্রবেশ করার পরে, আরও বেশি খুচরা বিক্রেতারা ইন্টারনেটের মাধ্যমে ক্রয় করে।এই ধরনের গ্রাহক অনুসরণ করাও মূল্যবান, তবে কিছু অসুবিধা রয়েছে।যদি অর্ডারটি জরুরী হয় এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি কষ্টকর হয় তবে এটি গার্হস্থ্য পাইকারদের জন্য আরও উপযুক্ত।
পোস্টের সময়: সেপ্টেম্বর-০২-২০২২