Baie buitelandse handelsverkopers is baie blind wanneer hulle buitelandse markontwikkeling doen, en ignoreer dikwels die posisionering en aankoopmodus van kliënte, en hulle word nie geteiken nie.Hoofkenmerke van Amerikaanse kopers: Eerste: Groot hoeveelheid Tweedens: Verskeidenheid Derde: Herhaalbaarheid Vierde: Billike en regverdige verkryging Daaglikse kantoorbenodigdhede, kantoormeubels, sowel as boumateriaal, klere en daaglikse benodigdhede.Die Verenigde State is die wêreld se grootste verkrygingsmark.Die meeste van die goed wat gekoop word, is verbruiksgoedere.Herhaalde aankope word binne 'n jaar of twee vereis.Hierdie herhaling is goed vir Chinese maatskappye, en laat maatskappye toe om produksie te reël met reëls om te volg.
Ses kopereienskappe
1 Afdelingswinkelkoper
Baie Amerikaanse afdelingswinkels koop self verskeie produkte, en verskillende aankoopafdelings is verantwoordelik vir verskillende variëteite.Groter afdelingswinkelkettings soos macy's, JCPenny, ens., het byna hul eie aankoopmaatskappye in elke produksiemark.Dit is moeilik vir gewone fabrieke om toe te tree, en hulle kies dikwels hul verskaffers deur groot handelaars, wat hul eie verkrygingstelsel vorm.Die aankoopvolume is groot, die prysvereistes is stabiel, die produkte wat elke jaar aangekoop word, sal nie te veel verander nie, en die kwaliteitsvereistes is baie hoog.Dit is nie maklik om van verskaffer te verander nie.Die meeste van hulle kyk na plaaslike uitstallings in die Verenigde State.
2 Ketting van groot supermarkte (MART)
Soos Walmart (WALMART, KMART), ens., die aankoopvolume is groot, en hulle het ook hul eie aankoopmaatskappye in die produksiemark, met hul eie aankoopstelsels, hul aankope is hoogs sensitief vir markpryse, en die vereistes vir produkveranderinge is ook baie hoog.Groot, die fabrieksprys is baie laag, maar die volume is groot.Goed ontwikkelde, goedkoop en goed befondsde fabrieke kan hierdie tipe klante aanval.Dit is die beste vir klein fabrieke om afstand te hou, anders sal die bedryfskapitaal van een bestelling jou oorweldig.As die kwaliteit nie aan die inspeksiestandaarde kan voldoen nie, sal dit moeilik wees om om te draai.
3 Invoerder
Die meeste van die produkte word gekoop deur handelsmerke soos (Nike, Samsonite), ens. Hulle sal grootskaalse fabrieke van hoë gehalte vind om bestellings direk deur OEM te plaas.Hul winste is beter, gehaltevereistes het hul eie standaarde, stabiele bestellings en fabrieke.Vestig 'n langtermyn samewerkende verhouding.Op die oomblik kom meer en meer invoerders in die wêreld na China se uitstallings om vervaardigers te vind, wat 'n gas is wat die pogings van klein en mediumgrootte fabrieke waardig is.Die grootte van die invoerder se besigheid in hul land is 'n verwysingsfaktor vir hul aankoophoeveelheid en betalingsvoorwaardes.Voordat u sake doen, kan u op hul webwerf uitvind oor hul sterkpunte.Selfs klein handelsmerke het die geleentheid om groot kliënte te ontwikkel.
4 Groothandelaar
Groothandel-invoerders, wat gewoonlik spesifieke produkte koop, het hul eie versendingspakhuis (WAREHOUSE) in die Verenigde State en verkoop hul produkte deur uitstallings in groot hoeveelhede.Die prys en die uniekheid van die produk is die sleutelpunte van hul aandag.Dit is maklik vir hierdie tipe klante om pryse te vergelyk, want hul mededingers verkoop almal by dieselfde uitstaller, dus is die prys- en produkverskille baie hoog.Die belangrikste manier van aankoop is om by China te koop.Baie Chinese mense met ryk kapitaal doen groothandelsake in die Verenigde State, word groothandelaars en gaan terug na China om te koop.
5 Handelaar
Hierdie deel van die kliënte mag enige produk koop, want hulle het verskeie kliënte wat verskillende produkte koop, maar die kontinuïteit van die bestelling is nie stabiel nie.Bestelvolumes is ook minder wisselvallig.Klein fabrieke is makliker om te doen.
6 Kleinhandelaar
'n Paar jaar gelede het byna alle Amerikaanse kleinhandelaars in die Verenigde State gekoop, maar nadat die besigheid die internet betree het, koop al hoe meer kleinhandelaars deur die internet.Hierdie tipe klante is ook die moeite werd om op te volg, maar daar is sekere probleme.As die bestelling dringend is en die vereistes omslagtig is, is dit meer geskik vir huishoudelike groothandelaars om te doen.
Postyd: Sep-02-2022