Moitos vendedores de comercio exterior son moi cegos cando desenvolven o mercado exterior, ignorando a miúdo o posicionamento e o modo de compra dos clientes, e non están dirixidos.Principais características dos compradores estadounidenses: Primeiro: Gran cantidade Segundo: Variedade Terceiro: Repetibilidade Cuarto: Compra xusta e xusta Material de oficina diario, mobiliario de oficina, así como materiais de construción, roupa e necesidades diarias.Estados Unidos é o maior mercado de compras do mundo.A maioría das cousas compradas son consumibles.As compras repetidas son necesarias nun ou dous anos.Esta repetición é boa para as empresas chinesas e permite ás empresas organizar a produción coas regras a seguir.
Seis características do comprador
1 comprador de grandes almacéns
Moitos grandes almacéns estadounidenses compran varios produtos por si mesmos, e diferentes departamentos de compras son responsables de diferentes variedades.As grandes cadeas de grandes almacéns, como macy´s, JCPenny, etc., teñen case as súas propias empresas de compra en cada mercado de produción.É difícil para as fábricas comúns entrar, e moitas veces escollen os seus provedores a través de grandes comerciantes, formando o seu propio sistema de adquisición.O volume de compra é grande, os requisitos de prezo son estables, os produtos adquiridos cada ano non cambiarán demasiado e os requisitos de calidade son moi altos.Non é doado cambiar de provedor.A maioría deles miran exposicións locais nos Estados Unidos.
2 Cadena de grandes supermercados (MART)
Como Walmart (WALMART, KMART), etc., o volume de compra é grande, e tamén teñen as súas propias empresas de compra no mercado de produción, cos seus propios sistemas de compra, as súas compras son moi sensibles aos prezos do mercado e aos requisitos para os cambios de produto tamén son moi elevados.Grande, o prezo de fábrica é moi baixo, pero o volume é grande.As fábricas ben desenvolvidas, baratas e ben financiadas poden atacar a este tipo de clientes.O mellor é que as fábricas pequenas manteñan unha distancia, se non, o capital de traballo dunha orde faráche desbordado.Se a calidade non pode cumprir os estándares de inspección, será difícil darlle a volta.
3 Importador
A maioría dos produtos son comprados por marcas como (Nike, Samsonite), etc. Atoparán fábricas a gran escala e de alta calidade para facer pedidos directamente polo OEM.Os seus beneficios son mellores, os requisitos de calidade teñen os seus propios estándares, pedidos estables e fábricas.Establecer unha relación de cooperación a longo prazo.Na actualidade, cada vez son máis os importadores do mundo que veñen ás exposicións de China para atopar fabricantes, que é un convidado digno dos esforzos das pequenas e medianas fábricas.O tamaño do negocio do importador no seu país é un factor de referencia para a cantidade de compra e as condicións de pagamento.Antes de facer negocios, podes coñecer os seus puntos fortes a través do seu sitio web.Incluso as pequenas marcas teñen a oportunidade de desenvolver grandes clientes.
4 Maiorista
Os importadores por xunto, que adoitan comprar produtos específicos, teñen o seu propio almacén de envío (WAREHOUSE) nos Estados Unidos e venden os seus produtos a través de exposicións en grandes cantidades.O prezo e a singularidade do produto son os puntos clave da súa atención.É doado para este tipo de clientes comparar prezos, porque os seus competidores venden todos no mesmo expositor, polo que as diferenzas de prezo e produtos son moi altas.A principal forma de comprar é mercar en China.Moitos chineses con capital rico fan negocios por xunto nos Estados Unidos, fanse maioristas e volven a China para comprar.
5 Comerciante
Esta parte dos clientes poden comprar calquera produto, porque teñen varios clientes que compran produtos diferentes, pero a continuidade do pedido non é estable.Os volumes de pedidos tamén son menos volátiles.As pequenas fábricas son máis fáciles de facer.
6 Venda polo miúdo
Hai uns anos, case todos os venda polo miúdo estadounidenses compraron nos Estados Unidos, pero despois de que o negocio entrou en Internet, cada vez máis venda polo miúdo compra a través de Internet.Este tipo de clientes tamén paga a pena seguir, pero hai certas dificultades.Se o pedido é urxente e os requisitos son complicados, é máis adecuado que o fagan os atacadistas nacionais.
Hora de publicación: 02-09-2022