Kòm yon grefye komès etranje, li trè enpòtan pou konprann karakteristik acha kliyan yo nan plizyè peyi, epi li gen yon efè miltiplikatè sou travay la.
Amerik sid
Amerik di Sid gen ladan 13 peyi (Kolonbi, Venezyela, Giyàn, Sirinam, Ekwatè, Perou, Brezil, Bolivi, Chili, Paragwe, Irigwe, Ajantin) ak rejyon yo (Gwiyann franse).Venezyela, Kolonbi, Chili ak Perou tou gen ekonomi relativman devlope.
Gwo kantite, pri ki ba, bon mache se yon bon bagay, pa gen okenn kalite obligatwa
Pa gen okenn kondisyon kota, men gen tarif ki wo;jeneralman ale Ozetazini an premye (ekivalan a kontrebann, evite taks) epi answit transfere tounen nan peyi a.
Kondisyon pou manifaktirè yo sanble ak sa yo ki nan Etazini
Remak: Gen sèlman de bank nan Meksik ki ka louvri L / C, lòt moun pa kapab;tout sijere ke kliyan mande achtè yo peye an lajan kach (TT)
Karakteristik achtè:
Fè tèt di, pèsonèl premye, plezi san fè anyen konsa ak santiman lou, kredibilite ki ba ak sans responsablite.Nivo endistri nan Amerik Latin nan trè ba, konsyans antreprenè antreprenè yo tou ba, ak èdtan travay yo jeneralman kout ak kanson.Nan aktivite komèsyal yo, non-konfòmite ak dat peman se yon ensidan souvan, epi gen tou yon mank de sansiblite nan valè tan nan finans.Amerik Latin nan tou gen anpil vakans.Pandan negosyasyon an, li souvan rankontre ke moun ki patisipe nan negosyasyon an toudenkou mande pou yon konje, epi yo dwe sispann negosyasyon an jiskaske li retounen soti nan vakans la anvan li ka kontinye.Akòz sitiyasyon lokal la, gen yon eleman emosyonèl fò nan negosyasyon an.Apre yo fin rive nan yon "konfidan" youn ak lòt, yo pral bay priyorite nan manyen, epi yo pral tou pran swen nan kondisyon kliyan an, pou ke negosyasyon an ka kontinye san pwoblèm.
Se poutèt sa, nan Amerik Latin nan, atitid la nan negosyasyon se yo dwe senpati, ak san pitye pa pral kostim atmosfè negosyasyon lokal la.Men, nan dènye ane yo, kantite moun ki edike nan biznis nan peyi Etazini te ogmante rapidman, kidonk anviwònman biznis sa a ap chanje piti piti.
Mank konesans komès entènasyonal.Pami biznisman yo angaje nan komès entènasyonal, gen tou moun ki gen yon konsèp trè fèb nan peman pa lèt kredi, ak kèk biznisman menm vle peye pa chèk menm jan ak tranzaksyon domestik, ak kèk moun ki pa konprann pratik la nan tranzaksyon fòmèl. nan komès entènasyonal ditou.Nan peyi Amerik Latin yo, eksepte pou Brezil, Ajantin, Kolonbi, elatriye, lisans enpòte a estrikteman revize, kidonk si ou pa te konfime davans si lisans lan te jwenn, pa kòmanse fè aranjman pou pwodiksyon, pou yo pa dwe pran nan yon dilèm.Nan komès Amerik Latin nan, dola ameriken an se lajan prensipal la.
Enstabilite politik ak temèt politik finansye domestik.Nan Amerik Latin nan, koudeta se yon bagay komen.Koudeta gen ti enpak sou biznis jeneral, epi sèlman gen yon enpak sou tranzaksyon ki enplike gouvènman an.Se poutèt sa, lè w ap itilize L/C pou biznis ak biznisman Sid Ameriken, ou ta dwe pran anpil prekosyon, epi ou ta dwe tcheke solvabilite bank lokal yo davans.An menm tan an, peye atansyon sou estrateji "lokalizasyon", epi peye atansyon sou wòl chanm komès ak biwo pwomosyon biznis.
Amerik di Nò (Etazini)
Ameriken gen lide modèn fò.Se poutèt sa, Ameriken yo raman domine pa otorite ak lide tradisyonèl yo, epi yo gen yon sans fò nan inovasyon ak konpetisyon.An jeneral, Ameriken yo ekstwovèti ak aksidantèl.
Amerik di Nò (Etazini) se sitou ki baze sou volim wholesale.Anjeneral, volim acha a relativman gwo.Pri ki nesesè yo trè konpetitif, men pwofi a pral pi wo pase sa yo ki nan kliyan nan Mwayen Oryan an.
Pifò nan yo se magazen depatman (Walmart, JC, elatriye)
Anjeneral, gen biwo achte nan Hong Kong, Guangdong, Qingdao, elatriye.
gen kondisyon kota
Peye atansyon sou enspeksyon faktori ak dwa moun (si faktori a sèvi ak travay timoun, elatriye);
Pa lèt kredi (L/C), 60 jou peman;oswa T/T (transfè fil)
Karakteristik achtè US:
Peye atansyon sou efikasite, kenbe tan, epi gen gwo konsyans legal.
Style negosyasyon an extroverti, konfyans e menm yon ti kras awogan.
Detay kontra, espesifik biznis pridan, peye atansyon sou piblisite ak imaj aparans.
Sou yon baz antye-a-tout, nou bay yon seri konplè nan solisyon pou sitasyon pi ba, epi konsidere tout la.Negosyatè Ameriken yo renmen mete kondisyon komès jeneral yo an premye, Lè sa a, diskite sou kondisyon espesifik yo, epi konsidere tout aspè yo.Se poutèt sa, founisè nou yo bezwen peye atansyon a bay yon seri konplè nan plan site lè site.Pri a ta dwe pran an konsiderasyon.Faktè tankou apresyasyon RMB a, ogmantasyon nan matyè premyè, ak bès nan ranbousman taks yo dwe pran an konsiderasyon.Pwoblèm yo konsidere nan pwosesis livrezon an ka di, se konsa ke Ameriken yo pral panse tou ke ou se reflechi ak reflechi, ki ka efektivman ankouraje fini an nan lòd la.
Ewòp
Pri a ak pwofi yo trè konsiderab - men volim acha a jeneralman konsidere kòm yon varyete de estil ak yon ti kantite;(ti kantite ak gwo pri)
Li pa peye atansyon sou pwa a nan pwodwi a, men peye gwo atansyon a style, style, konsepsyon, bon jan kalite ak materyèl nan pwodwi a, konsantre sou pwoteksyon anviwònman an.
Plis gaye, sitou mak pèsonèl
Peye anpil atansyon sou kapasite rechèch ak devlopman faktori a, epi yo gen gwo kondisyon pou estil, epi jeneralman gen pwòp konsèpteur yo;
Eksperyans mak obligatwa;
segondè lwayote
Metòd peman souvan itilize - L/C 30 jou oswa TT lajan kach
gen kota
Pa konsantre sou enspeksyon faktori, konsantre sou sètifikasyon (sètifikasyon pwoteksyon anviwònman, bon jan kalite ak sètifikasyon teknik, elatriye);konsantre sou konsepsyon faktori, rechèch ak devlopman, kapasite pwodiksyon, elatriye;pi fò nan yo se OEM/ODM.
Pifò kliyan Ewopeyen yo prefere chwazi faktori gwosè mwayen pou koperasyon, ak mache Ewopeyen an gen pi wo kondisyon.Yo espere jwenn kèk faktori ki pral ede yo kreye vèsyon an epi kolabore ak renovasyon yo.
Ewòp lès (Ikrèn, Polòy, elatriye)
Kondisyon yo pou faktori a pa wo, ak volim acha a pa gwo
Peyi Ewòp oksidantal yo sitou gen ladan Bèljik, Lafrans, Iland, Luxembourg, Monako, Netherlands, Wayòm Ini a, Otrich, Almay, Prensipale Liechtenstein ak Swis.Ekonomi Lwès Ewopeyen an relativman pi devlope nan Ewòp, ak estanda k ap viv yo trè wo.Pi gwo peyi nan mond lan tankou Wayòm Ini a, Lafrans ak Almay yo konsantre isit la.Peyi lwès Ewopeyen yo tou se youn nan rejyon yo ki gen plis kontak biznis ak biznisman Chinwa.
Almay
Lè li rive Alman yo, premye bagay ki vin nan tèt ou se atizanal metikuleu yo, fabrikasyon machin ekskiz, kapasite panse metikuleu, ak atitid metikuleu.Soti nan pèspektiv nan karakteristik nasyonal yo, Alman yo gen pèsonalite tankou konfyans nan tèt yo, pridans, konsèvativite, frigidité, ak rigor.Yo byen planifye, peye atansyon sou efikasite travay, epi pouswiv pèfeksyon.Nan ti bout tan, li se fè bagay sa yo avèk rezolisyon epi gen yon style militè, kidonk gade Alman yo jwe foutbòl santi l tankou yon cha lagè ki gen gwo presizyon an mouvman.
Karakteristik achtè Alman yo
Rigour, konsèvatif ak reflechi.Lè w ap fè biznis ak yon Alman, asire w ou byen prepare anvan ou negosye pou w reponn kesyon detaye sou konpayi w ak pwodwi w yo.An menm tan an, yo ta dwe garanti bon jan kalite a nan pwodwi a.
Pouswiv bon jan kalite epi eseye lide fantom, peye atansyon sou efikasite ak peye atansyon sou detay.Alman yo gen kondisyon trè wo pou pwodwi yo, kidonk founisè nou yo dwe peye atansyon sou bay bon jan kalite pwodwi yo.An menm tan an, sou tab negosyasyon an, peye atansyon pou yo dwe desizif, pa dwe neglijans, peye atansyon sou detay nan pwosesis la livrezon tout antye, swiv sitiyasyon an nan machandiz yo nenpòt ki lè epi bay fidbak achtè nan yon fason apwopriye.
Kenbe kontra a ak defann kontra a.Yon fwa kontra a siyen, li pral entèdi swiv, epi kontra a pral egzekite metikuleu.Kèlkeswa pwoblèm ki rive, kontra a pa pral fasil kase.Se poutèt sa, lè w ap fè biznis ak Alman, ou dwe aprann respekte kontra a tou.
UK
Britanik yo peye atansyon espesyal nan enterè fòmèl ak etap pa etap, epi yo arogan ak rezève, espesyalman gason ki bay moun santi a nan yon mesye.
Karakteristik achtè a
Kalm ak fiks, konfyans nan tèt ou ak kontrent, peye atansyon sou etikèt, defann konpòtman mesye a.Si ou ka montre bon edikasyon ak bon konpòtman nan yon negosyasyon, ou pral byen vit touche respè yo epi mete yon bon fondasyon pou yon negosyasyon siksè.Nan sans sa a, si nou mete presyon sou negosyasyon an ak agiman solid ak agiman rasyonèl ak pwisan, li pral pouse negosyatè Britanik yo abandone pozisyon ki pa rezonab yo pou yo pè pèdi figi, kidonk reyalize bon rezilta negosyasyon yo.
Renmen travay etap pa etap, ak yon anfaz espesyal sou lòd ak lòd.Se poutèt sa, lè founisè Chinwa fè biznis ak moun Britanik yo, yo ta dwe peye atansyon espesyal sou bon jan kalite a nan lòd jijman oswa echantiyon lòd, paske sa a se yon avantou pou moun Britanik yo enspekte founisè yo.
Ou dwe konsyan de nati achtè UK yo.Sijè yo se jeneralman tankou "Chersfield", "Sheffield" ak sou sa ak "jaden" kòm sifiks la.Se konsa, sa a bezwen yo dwe siplemantè atansyon, ak moun yo Britanik k ap viv nan Estates yo nan peyi yo gen anpil chans yo dwe gwo achtè.
Lafrans
Moun franse yo te grandi nan atmosfè a ak enfliyans nan atizay depi nan anfans, epi li pa etone ke yo fèt ak yon nati amoure.
Karakteristik achtè franse
Achtè franse jeneralman peye plis atansyon sou pwòp kilti nasyonal yo ak lang nasyonal yo.Pou fè biznis ak moun franse pou yon tan long, li pi bon pou aprann kèk fransè, oswa chwazi yon tradiktè franse ekselan lè w ap negosye.Biznisman franse yo sitou kè kontan ak pale, epi yo renmen pale sou kèk nouvèl enteresan pandan pwosesis negosyasyon an pou kreye yon atmosfè rilaks.Konnen plis sou kilti franse, literati fim, ak limyè fotografi atistik trè itil pou kominikasyon ak echanj mityèl.
Fransè yo se amoure nan lanati, mete enpòtans nan lwazi, epi yo gen yon sans fèb nan tan.Yo souvan an reta oswa inilateralman chanje tan an nan biznis oswa entèraksyon sosyal, epi toujou jwenn yon anpil nan rezon ki fè kònen klewon wo.Genyen tou yon koutim enfòmèl an Frans ki nan okazyon fòmèl, pi wo a lame a ak estati a envite, pita a.Kidonk, pou w fè biznis ak yo, ou dwe aprann pasyans.Men, franse yo souvan pa padone lòt moun pou yo te an reta, epi yo pral trè frèt resepsyon pou moun ki an reta.Donk, si w mande yo, pa an reta.
Nan negosyasyon an, tèm kontra yo mete aksan sou, panse a fleksib ak efikas, ak tranzaksyon an konkli pa repoze sou fòs pèsonèl.Biznisman franse yo gen lide fleksib ak metòd divès lè y ap negosye.Pou yo kapab fasilite tranzaksyon yo, yo souvan itilize mwayen administratif ak diplomatik pou entèvni nan negosyasyon yo.An menm tan, yo renmen gen pi gwo otorite pou okipe zafè yo.Lè w ap fè negosyasyon biznis, gen plis pase yon moun ki responsab pou pran desizyon.Negosyasyon yo pi efikas nan sitiyasyon kote gen kèk desizyon òganik.
Komèsan franse yo gen kondisyon trè strik sou bon jan kalite a nan machandiz, ak kondisyon yo se relativman piman bouk.An menm tan an, yo menm tou yo bay gwo enpòtans nan bote nan machandiz yo epi yo mande pou anbalaj ekskiz.Se poutèt sa, lè negosye, yon rad pridan ak elegant pral pote bon rezilta.
Bèljik, Netherlands, Luxembourg ak lòt peyi yo
Achtè yo anjeneral pridan, byen planifye, peye atansyon sou aparans, estati, konpreyansyon, woutin, kredibilite, ak etik biznis segondè.Achtè nan Luxembourg yo se sitou ti ak mwayen antrepwiz, ki jeneralman gen yon to repons segondè, men yo pa vle pran okenn responsablite pou lojistik, epi anjeneral fè plis biznis ak founisè Hong Kong.Ki jan fè fas ak li: Swèd Chinwa yo ta dwe peye atansyon sou grèv pandan y ap fè a cho lè yo negosye, epi yo pa rejte lòt pati a paske nan metòd peman oswa pwoblèm transpò.
Mwayen Oryan (Lend)
polarizasyon grav
Pri segondè - pi bon pwodwi, ti acha
Pri ki ba - tenten (menm bon mache
Li rekòmande jeneralman pou achtè peye lajan kach;
(avèk achtè Afriken)
Karakteristik achtè
Gen valè familyal, bay anpil enpòtans ak lafwa ak amitye, fè tèt di ak konsèvatif, ak dousman.
Nan je Arab yo, kredibilite se bagay ki pi enpòtan.Moun ki pale sou biznis yo dwe premye genyen favè yo ak konfyans, ak site la nan genyen konfyans yo se ke ou dwe respekte kwayans relijye yo ak "Allah".Arab yo gen yon kwayans nan "lapriyè", kidonk detanzantan, yo toudenkou mete ajenou epi lapriyè nan syèl la, chante mo nan bouch yo.Pa twò sezi oswa enkonpreyansib sou sa.
Gen anpil langaj kò nan negosyasyon ak renmen negosye.
Arab yo trè fanatik nan negosyasyon.Negosye disponib kèlkeswa gwosè magazen an.Pri lis la se jis "òf" vandè a.Anplis de sa, yon moun ki achte yon bagay san negosyasyon pi byen respekte pa yon vandè pase yon moun ki negosye ak achte anyen.Lojik Arab yo se: premye a gade anba sou li, dènye a respekte l.Se poutèt sa, lè nou fè premye sitasyon an, nou ka vle site pri a kòmsadwa epi kite kèk plas pou lòt pati a negosye, otreman pa pral gen plas pou rediksyon pri si sitasyon an ba.
Peye atansyon sou abitid negosyasyon yo ak kwayans relijye Arab yo.Nan tranzaksyon biznis yo, yo abitye itilize "IBM"."IBM" isit la pa refere a IBM, men ak twa mo nan arab ki kòmanse ak I, B, ak M, respektivman.Mwen vle di "Inchari", sa vle di "Volonte Bondye";B vle di "Bokura", sa vle di "Ann pale demen";M vle di "Malesius", sa vle di "pa gen pwoblèm".Pou egzanp, de pati yo te fè yon kontra, ak Lè sa a, sitiyasyon an chanje.Si yon biznisman Arab vle anile kontra a, li pral jistifye di: "Volonte Bondye".Se poutèt sa, lè w ap fè biznis ak Arab, li nesesè sonje apwòch "IBM" yo, kolabore ak ritm lantèman lòt pati a, epi deplase dousman se pi bon politik la.
Ostrali:
Pri a nan Ostrali se pi wo ak pwofi a se konsiderab.Kondisyon yo pa osi wo ke achtè an Ewòp, Amerik ak Japon.Anjeneral, apre yo fin mete yon lòd plizyè fwa, yo pral fè peman pa T/T.
Anplis kliyan Ewopeyen yo ak Ameriken yo, nou anjeneral prezante kèk kliyan Ostralyen nan faktori nou an.Paske yo jis konplete tan an nan sezon an nan kliyan Ewopeyen yo ak Ameriken yo.
Azi (Japon, Kore di)
Pri a wo ak kantite a se mwayen;
Kondisyon kalite total (wo kalite, kondisyon ki pi wo detay)
Kondisyon yo trè wo, ak estanda enspeksyon yo trè strik, men lwayote a trè wo.Anjeneral, apre koperasyon, li se nòmalman ra chanje faktori.
Achtè jeneralman konfye konpayi biznis Japonè yo oswa enstitisyon Hong Kong pou kontakte manifaktirè yo;
Meksik
Abitid komès: jeneralman yo pa aksepte tèm peman LC sight, men LC tèm peman pi devan yo ka aksepte.
Kantite Lòd: Kantite lòd la piti, epi li jeneralman oblije wè lòd echantiyon an.
Remak: Tan an livrezon se pi kout ke posib.Achte nan peyi a bezwen satisfè kondisyon yo ak règleman ki enpòtan yo otank posib, epi dezyèmman, li nesesè pou amelyore kalite ak klas pwodwi yo pou fè yo satisfè estanda entènasyonal yo.Gouvènman Meksiken an presize ke enpòte a nan tout pwodwi elektwonik dwe premye aplike nan Ministè Meksiken an endistri ak komès pou yon sètifika estanda kalite (NOM), se sa ki, nan liy ak estanda US UL la, anvan li gen dwa enpòte.
Aljeri
Metòd peman: T/T pa ka remèt, gouvènman an mande sèlman L/C, de preferans lajan kach (peman an premye).
Afrik di Sid
Abitid tranzaksyon: jeneralman itilize kat kredi ak chèk, epi yo abitye depanse an premye epi peye.
Zafè ki bezwen atansyon: Akòz lajan limite ak to enterè labank segondè (apeprè 22%), moun yo toujou abitye peman sou je oswa vèsman, epi jeneralman yo pa louvri L / C nan je.
Lafrik
Abitid komès: achte pa wè, peye premye, delivre premye men, oswa vann sou kredi.
Kantite lòd: ti kantite, anpil varyete, machandiz ijan.
Zafè ki bezwen atansyon: Enspeksyon anvan chajman nan enpòte ak ekspòtasyon negosyan aplike pa peyi Afriken yo ogmante depans nou yo nan operasyon aktyèl yo, retade tan livrezon nou an, ak anpeche devlopman nòmal nan komès entènasyonal.
Denmark
Abitid komès: Enpòtatè Danwa yo jeneralman vle aksepte yon lèt kredi kòm yon metòd peman lè yo fè premye biznis yo ak yon ekspòtatè etranje.Apre sa, yo konn itilize lajan kach kont bon ak 30-90 jou apre peman D/A oswa D/A.Okòmansman pou ti lòd (echantiyon anvwaye oswa lòd tès).
Tarif: Denmark bay tretman nasyon ki pi favorize oswa yon GSP ki pi favorab pou machandiz enpòte soti nan kèk peyi devlope yo, peyi Ewòp lès yo ak peyi Mediterane yo.Nan sistèm asye ak twal yo, gen kèk preferans tarif yo, ak peyi ki gen pi gwo ekspòtatè twal yo gen tandans adopte pwòp règleman kota yo.
Zafè ki bezwen atansyon: Echantiyon yo oblije se menm bagay la, epi dat livrezon an trè enpòtan.Lè yon nouvo kontra fèt, ekspòtatè etranje a ta dwe presize dat livrezon espesifik la epi ranpli obligasyon livrezon an nan tan.Nenpòt vyolasyon dat livrezon an, ki lakòz livrezon an reta, ka anile pa enpòtatè Danwa a.
Espay
Metòd tranzaksyon: Peman fèt pa lèt kredi, peryòd kredi a se jeneralman 90 jou, ak apeprè 120 a 150 jou pou gwo magazen chèn.
Kantite lòd: 200 a 1000 moso pou chak randevou.
Remak: Espay pa chaje devwa koutim sou pwodwi enpòte li yo.Founisè yo ta dwe diminye tan pwodiksyon an epi konsantre sou bon jan kalite ak bòn volonte.
Ewòp lès
Mache lès Ewopeyen an gen karakteristik pwòp li yo.Klas ki nesesè pou pwodwi a pa wo, men yo nan lòd yo chèche devlopman alontèm, machandiz yo nan bon jan kalite pòv pa gen okenn potansyèl.
Mwayen Oryan
Abitid komès: komès endirèk atravè ajan komès etranje yo, pèfòmans komès dirèk se tyèd.Konpare ak Japon, Ewòp, Etazini ak lòt kote, kondisyon pwodwi yo pa trè wo.Peye plis atansyon sou koulè epi li prefere objè nwa.Pwofi a piti, volim pa gwo, men lòd la fiks.
Zafè ki bezwen atansyon: Peye atansyon espesyal ajan komès etranje yo pou fè pou evite rediksyon pri pa lòt pati a nan divès fòm.Yo ta dwe peye plis atansyon pou suiv prensip yon sèl pwomès.Le pli vit ke yon kontra oswa akò yo siyen, youn ta dwe fè kontra a epi fè pi byen yo, menm si li se yon pwomès vèbal.An menm tan an, nou ta dwe peye atansyon sou ankèt la nan kliyan etranje yo.Kenbe yon bon atitid epi pa sipoze kèk echantiyon oswa echantiyon poste.
Mawòk
Abitid komès: adopte yon valè ki ba epi peye diferans lan nan lajan kach.
Zafè ki bezwen atansyon: nivo tarif enpòtasyon Maròk la jeneralman wo, ak jesyon echanj etranje pi sevè.Metòd DP a gen yon pi gwo risk pou koleksyon echanj etranje nan biznis ekspòtasyon nan peyi a.Nan komès entènasyonal, te gen ka kote kliyan etranje Maròk te fè konplisite ak bank yo pran livrezon machandiz an premye, retade peman, epi peye apre demann repete nan men bank domestik oswa konpayi ekspòtasyon.
Larisi
Pouswiv pèfòmans pri, peye atansyon sou bon jan kalite pwodwi
Konsantre sou travay sou teren
Gwo kantite ak pri ki ba
T/T transfè fil pi komen, L/C raman itilize
Lang lokal Larisi se sitou Ris, e gen yon ti kras kominikasyon an angle, ki difisil pou kominike.Anjeneral, yo pral jwenn asistans tradiksyon.Reponn byen vit nan demann kliyan yo, sitasyon yo, ak nenpòt kesyon sou kliyan, epi reponn nan yon fason apwopriye" se sekrè a nan siksè.
Fèk vini nan komès etranje yo, otank posib yo konprann abitid yo achte ak karakteristik achtè ki soti nan divès peyi, gen yon enpòtan anpil enpòtans gid pou siksè genyen kliyan.
Tan pòs: Out-21-2022