Daşary söwda işgäri hökmünde dürli ýurtlarda müşderileriň satyn alyş endikleriniň aýratynlyklaryna düşünmek gaty möhümdir we bu işe has köp täsir edýär.
Günorta Amerika
Günorta Amerika 13 ýurt (Kolumbiýa, Wenesuela, Gaýana, Surinam, Ekwador, Peru, Braziliýa, Boliwiýa, Çili, Paragwaý, Urugwaý, Argentina) we sebitleri (Fransiýa Gwianasy) öz içine alýar.Wenesuela, Kolumbiýa, Çili we Peru hem birneme ösen ykdysadyýete eýe.
Köp mukdarda, arzan bahadan, arzan gowy, hil talap edilmeýär
Kwota talaby ýok, ýöne ýokary nyrhlar bar;köplenç ilki Amerikanyň Birleşen Ştatlaryna gidiň (kontrabanda, salgytdan gaça durmak) we soňra ýurda gaýdyp barmak
Öndürijiler üçin talaplar Amerikanyň Birleşen Ştatlarynyň talaplaryna meňzeýär
Bellik: Meksikada L / C açyp biljek diňe iki bank bar, beýlekiler açyp bilmeýärler;hemmesi müşderileriň alyjylardan nagt tölemegini talap edýändigini görkezýär (TT)
Alyjynyň aýratynlyklary:
Gödek, şahsy ilki, boş lezzet we agyr duýgular, pes ynam we jogapkärçilik duýgusy.Latyn Amerikasyndaky senagatyň derejesi gaty pes, telekeçileriň telekeçilik düşünjesi hem pes we iş wagty umuman gysga we gysga.Söwda işlerinde töleg seneleriniň berjaý edilmezligi ýygy-ýygydan ýüze çykýar we maliýe wagtynyň bahasyna duýgurlygyň bolmazlygy hem ýüze çykýar.Latyn Amerikasynda-da dynç alyşlar köp.Gepleşik wagtynda, gepleşiklere gatnaşýan adamyň birden rugsat soraýandygy we gepleşik dowam etmezden ozal dynç alyşdan gaýdyp gelýänçä togtadylmalydygy köplenç ýüze çykýar.Situationerli ýagdaý sebäpli gepleşiklerde güýçli emosional komponent bar.Birek-biregi bilen “ynamdar” bolanyndan soň, gepleşikleriň göwnejaý dowam etmegi üçin, ilki bilen iş salyşarlar we müşderiniň talaplaryna üns bererler.
Şonuň üçin Latyn Amerikasynda gepleşiklere çemeleşmek duýgudaş bolmaly we rehimsizlik ýerli gepleşik atmosferasyna laýyk gelmeýär.Recentöne soňky ýyllarda ABŞ-da telekeçilikde bilim alanlaryň sany çalt artdy, şonuň üçin bu iş gurşawy kem-kemden üýtgeýär.
Halkara söwda bilimleriniň bolmazlygy.Halkara söwdasy bilen meşgullanýan telekeçileriň arasynda akkreditiw bilen töleg düşünjesi gaty pes bolanlar hem bar, käbir telekeçiler hatda içerki amallar ýaly çek bilen tölemek isleýärler we käbir adamlar resmi amallaryň tejribesine düşünmeýärler. umuman halkara söwdasynda.Latyn Amerikasy ýurtlarynda, Braziliýa, Argentina, Kolumbiýa we ş.m.-den başga ýurtlarda import ygtyýarnamasy berk gözden geçirilýär, şonuň üçin ygtyýarnamanyň alnandygyny ýa-da ýokdugyny öňünden tassyklamadyk bolsaňyz, önümçiligi tertipleşdirmäň, bolmazlygy üçin dilemma düşdi.Latyn Amerikasynyň söwdasynda ABŞ-nyň dollary esasy walýuta.
Syýasy durnuksyzlyk we üýtgäp durýan içerki maliýe syýasaty.Latyn Amerikasynda döwlet agdarylyşygy adaty bir zat.Döwlet agdarylyşygy umumy işe az täsir edýär we diňe hökümet bilen baglanyşykly amallara täsir edýär.Şonuň üçin Günorta Amerikaly telekeçiler bilen işleşmek üçin L / C ulananyňyzda gaty seresap bolmaly we ýerli banklarynyň karz ukyplylygyny öňünden barlamaly.Şol bir wagtyň özünde, “lokalizasiýa” strategiýasyna üns beriň we söwda palatalarynyň we telekeçiligi ösdürmek bölümleriniň roluna üns beriň.
Demirgazyk Amerika (ABŞ)
Amerikalylaryň güýçli häzirki zaman pikirleri bar.Şonuň üçin Amerikalylar häkimýet we adaty pikirler bilen seýrek agdyklyk edýär we güýçli innowasiýa we bäsdeşlik duýgusyna eýe.Umuman aýdanyňda, amerikalylar aşa we tötänleýin.
Demirgazyk Amerika (Amerikanyň Birleşen Ştatlary) esasan lomaý göwrümine esaslanýar.Adatça, satyn alyş mukdary gaty uly.Talap edilýän baha gaty bäsdeşlik edýär, ýöne girdeji Eastakyn Gündogardaky müşderilere garanyňda has ýokary bolar.
Olaryň köpüsi dükanlardyr (Walmart, JC we ş.m.)
Umuman, Gonkongda, Guangdongda, Çingdaoda we ş.m. satyn alyş ofisleri bar.
kwota talaplary bar
Zawodyň barlagyna we adam hukuklaryna üns beriň (zawod çaga zähmetini ulanýarmy we ş.m.);
Akkreditiw (L / C), 60 günlük töleg;ýa-da T / T (sim geçirmek)
ABŞ-ly alyjy aýratynlyklary:
Netijelilige üns beriň, wagt saklaň we berk kanuny düşünjä eýe boluň.
Gepleşik stili aşa, ynamly we hatda birneme ulumsy.
Şertnamanyň jikme-jiklikleri, aýratyn iş paýhasly, köpçülige we daşky keşbe üns beriň.
Tutuşlygyna alnanda, sitata üçin çözgütleriň doly toplumyny hödürleýäris we hemmesini göz öňünde tutýarys.ABŞ gepleşikçileri ilki bilen umumy söwda şertlerini kesgitlemegi, soňra anyk şertleri ara alyp maslahatlaşmagy we ähli taraplary göz öňünde tutmagy halaýarlar.Şonuň üçin üpjün edijilerimiz sitata berlende sitata bermek üçin meýilnamalaryň doly toplumyny bermäge üns bermelidirler.Bahasy göz öňünde tutulmalydyr.RMB-yň hümmeti, çig malyň ýokarlanmagy we salgyt ýeňillikleriniň peselmegi ýaly faktorlar göz öňünde tutulmalydyr.Getirmek prosesinde göz öňünde tutulan meseleleri aýdyp bolar, şeýlelik bilen Amerikalylar hem buýrugyň tamamlanmagyna täsir edip biljek pikirli we pikirli diýip pikir ederler.
Europeewropa
Bahasy we girdejisi gaty uludyr - ýöne satyn almagyň mukdary dürli görnüşli we az mukdarda hasaplanýar;(az mukdarda we ýokary baha)
Önümiň agramyna üns bermeýär, ýöne daşky gurşawy goramaga ünsi jemläp, önümiň stiline, stiline, dizaýnyna, hiline we materialyna uly üns berýär.
Has dargadylan, esasan şahsy markalar
Zawodyň gözleg we ösüş mümkinçiliklerine uly üns beriň, stillere ýokary talaplar we umuman öz dizaýnerleri bar;
Marka tejribesi zerur;
ýokary wepalylyk
Köplenç ulanylýan töleg usuly - L / C 30 gün ýa-da TT nagt
kwotasy bar
Zawodyň barlagyna ünsi jemlemän, sertifikasiýa (daşky gurşawy goramak sertifikaty, hil we tehniki sertifikat we ş.m.) ünsi jemlemeli;zawod dizaýnyna, gözleglere we ösüşe, önümçilik kuwwatyna we ş.m .;köpüsi OEM / ODM.
Europeanewropaly müşderileriň köpüsi hyzmatdaşlyk üçin orta göwrümli zawodlary saýlamagy makul bilýärler we Europeanewropa bazarynda has ýokary talaplar bar.Wersiýasyny döretmäge we täzeden gurulmagyna kömek etjek käbir zawodlary tapmagy umyt edýärler.
Gündogar Europeewropa (Ukraina, Polşa we ş.m.)
Zawod üçin talaplar ýokary däl we satyn alyş mukdary uly däl
Günbatar Europeanewropa ýurtlaryna esasan Belgiýa, Fransiýa, Irlandiýa, Lýuksemburg, Monako, Gollandiýa, Angliýa, Awstriýa, Germaniýa, Lihtenşteýn we Şweýsariýa degişlidir.Günbatar Europeanewropanyň ykdysadyýeti Europeewropada has ösen we durmuş derejesi gaty ýokary.Angliýa, Fransiýa we Germaniýa ýaly dünýäniň esasy ýurtlary bu ýerde jemlenendir.Günbatar Europeanewropa ýurtlary hem hytaýly telekeçiler bilen has köp aragatnaşyk saklaýan sebitleriň biridir.
Germaniýa
Nemesler barada aýdylanda, ilki bilen kellä gelen zat, olaryň çylşyrymly senetleri, ajaýyp awtoulag önümçiligi, oýlanyşykly pikirlenmek ukyby we oýlanyşykly garaýşy.Milli aýratynlyklar nukdaýnazaryndan nemeslerde özüne ynam, paýhaslylyk, konserwatiwlik, berklik we berklik ýaly şahsyýetler bar.Gowy meýilleşdirilen, iş netijeliligine üns beriň we kämillige ymtylýar.Gysgaça aýdylanda, bu zatlary aýgytly ýerine ýetirmek we harby äheňli bolmak, şonuň üçin nemesleriň futbol oýnamagyna tomaşa etmek ýokary hereketli arabadyr.
Nemes alyjylarynyň aýratynlyklary
Gödek, konserwatiw we pikirli.Bir nemes bilen iş salyşanyňyzda, kompaniýaňyz we önümleriňiz barada jikme-jik soraglara jogap bermek üçin gepleşik geçirmezden ozal gowy taýýarlanmagy unutmaň.Şol bir wagtyň özünde önümiň hili kepillendirilmelidir.
Hilini yzarlaň we arwah pikirlerini synap görüň, netijelilige üns beriň we jikme-jikliklere üns beriň.Nemesleriň önümlere gaty ýokary talaplary bar, şonuň üçin üpjün edijilerimiz ýokary hilli önümler bilen üpjün edilmegine üns bermelidirler.Şol bir wagtyň özünde, gepleşik stolunda aýgytly bolmaga üns beriň, ýalňyşmaň, eltip bermegiň ähli prosesinde jikme-jikliklere üns beriň, harytlaryň ýagdaýyny islendik wagt yzarlaň we alyjylara öz wagtynda jogap beriň.
Şertnamany saklamak we şertnamany goldamak.Şertnama gol çekilenden soň berk berjaý ediler we şertnama çynlakaý ýerine ýetiriler.Haýsy meseleler ýüze çyksa-da, şertnama aňsatlyk bilen bozulmaz.Şonuň üçin nemesler bilen iş salyşanyňyzda şertnamany berjaý etmegi hem öwrenmeli.
Angliýa
Iňlisler resmi gyzyklanmalara we ädimme-ädim aýratyn üns berýärler we ulumsy we ätiýaçly, esasanam adamlara mylaýymlyk duýgusyny berýän erkekler.
Alyjynyň aýratynlyklary
Arkaýyn we yzygiderli, özüne ynam we özüni saklaýan, jenaplaryň özüni alyp barşyny goldaýan edeplere üns beriň.Gepleşiklerde gowy terbiýe we edep-terbiýe görkezip bilseňiz, çaltlyk bilen olaryň hormatyna eýe bolarsyňyz we üstünlikli gepleşikler üçin oňat esas goýarsyňyz.Bu nukdaýnazardan, berk argumentler we paýhasly we güýçli argumentler bilen gepleşiklere basyş etsek, iňlis gepleşikçilerini ýüzüni ýitirmek gorkusy sebäpli esassyz pozisiýalaryndan ýüz öwürmäge mejbur eder we şeýlelik bilen gowy gepleşik netijelerini gazanar.
Tertibe we tertibe aýratyn üns bermek bilen ädimme-ädim işlemegi halaýar.Şonuň üçin hytaýly üpjün edijiler Iňlis halky bilen iş salyşýanlarynda, synag sargytlarynyň ýa-da nusga sargytlarynyň hiline aýratyn üns bermeli, sebäbi bu iňlis halkynyň üpjün edijileri barlamak üçin hökmany şertidir.
Angliýa alyjylarynyň tebigatyndan habarly boluň.Olaryň mowzugy, adatça, “Çersfild”, “Şeffild” we ş.m. “meýdan” goşulmasy ýaly.Şonuň üçin bu gaty seresap bolmaly we ýurt mülklerinde ýaşaýan Iňlisleriň uly alyjy bolmagy ähtimal.
Fransiýa
Fransuz halky çagalykdan atmosferada we sungatyň täsirinde ulaldy we romantiki tebigat bilen dünýä inendigi geň däldir.
Fransuz alyjylarynyň aýratynlyklary
Fransuz alyjylary, köplenç öz milli medeniýetine we milli diline has köp üns berýärler.Uzak wagtlap fransuz halky bilen işleşmek üçin iň gowusy käbir fransuz dilini öwrenmek ýa-da gepleşik geçirilende ajaýyp fransuz terjimeçisini saýlamak iň gowusydyr.Fransuz telekeçileri köplenç şadyýan we gürleşiji bolup, rahat atmosfera döretmek üçin gepleşik döwründe käbir gyzykly habarlar hakda gürleşmegi halaýarlar.Fransuz medeniýeti, film edebiýaty we çeper surat çyralary barada has köp bilmek, özara aragatnaşyk we alyş-çalyş üçin örän peýdalydyr.
Fransuzlar tebigatda romantik, dynç alyşa ähmiýet berýärler we wagt gowşak.Olar köplenç giç ýa-da bir taraplaýyn iş ýa-da jemgyýetçilik gatnaşyklarynda wagty üýtgedýärler we hemişe köp sebäpleri tapýarlar.Şeýle hem, Fransiýada resmi däl ýagdaýlarda öý eýesi we myhman statusy näçe ýokary bolsa, soňrak bolýar.Şeýlelik bilen, olar bilen söwda etmek üçin sabyr etmegi öwrenmeli.Emma fransuzlar köplenç gijä galanlary üçin başgalary bagyşlamaýarlar we gijä galanlar üçin gaty sowuk kabul ediler.Şonuň üçin olardan sorasaň, gijä galma.
Gepleşiklerde şertnamanyň şertleri nygtalýar, pikirlenmek çeýe we täsirli we geleşik şahsy güýje bil baglamak bilen baglaşylýar.Fransuz telekeçileri gepleşik geçirilende çeýe pikirleri we dürli usullary bar.Geleşikleri ýeňilleşdirmek üçin gepleşiklere goşulmak üçin köplenç administratiw we diplomatik serişdeleri ulanýarlar.Şol bir wagtyň özünde, işleri çözmek üçin has uly ygtyýarlyga eýe bolmaklaryny halaýarlar.Işewür gepleşikler geçirilende, karar bermek üçin birden köp adam jogapkärdir.Organiki kararlar az bolan ýagdaýlarda gepleşikler has täsirli bolýar.
Fransuz söwdagärleriniň harytlaryň hiline gaty berk talaplary bar we şertler gaty kyn.Şol bir wagtyň özünde, harytlaryň gözelligine-de uly ähmiýet berýärler we ajaýyp gaplamagy talap edýärler.Şonuň üçin gepleşik geçirilende paýhasly we owadan köýnek gowy netijeler getirer.
Belgiýa, Gollandiýa, Lýuksemburg we beýleki ýurtlar
Satyn alyjylar, adatça, paýhasly, meýilleşdirilen, daşky görnüşine, ýagdaýyna, düşünişmegine, adaty, ygtybarlylygyna we ýokary iş etikasyna üns berýärler.Lýuksemburgdaky alyjylar, esasan, ýokary seslenme derejesi bolan, ýöne logistika üçin jogapkärçilik çekmek islemeýän we adatça Gonkongyň üpjün edijileri bilen has köp iş alyp barýan kiçi we orta kärhanalardyr.Bu meseläni nädip çözmeli: Hytaýly üpjün edijiler gepleşik geçirilende demir gyzgyn bolanda iş taşlamaga üns bermelidirler we töleg usullary ýa-da transport meselesi sebäpli beýleki tarapy ret etmezler.
Eastakyn Gündogar (Hindistan)
agyr polýarizasiýa
Pricesokary bahalar - iň oňat önümler, ownuk satyn alyşlar
Pes bahalar - gereksiz (hatda arzan)
Adatça alyjylara nagt tölemek maslahat berilýär;
(afrikaly alyjylar bilen)
Alyjynyň aýratynlyklary
Maşgala gymmatlyklaryna eýe boluň, imana we dostluga uly ähmiýet beriň, birkemsiz we konserwatiw we haýal hereket ediň.
Araplaryň nazarynda ynam iň möhüm zat.Iş hakda gürleýän adamlar ilki bilen öz hoşniýetliligini we ynamyny gazanmalydyrlar we ynamyny gazanmagyň şerti, olaryň dini ynançlaryna we “Allaha” hormat goýmagyňyzdyr.Araplar “doga” ynanýarlar, şonuň üçin birden dyza çöküp, agzyna sözler aýdyp, asmana doga edýärler.Bu barada gaty geň galmaň ýa-da düşünip bolmaň.
Gepleşiklerde beden dili köp we söwda etmegi halaýar.
Araplar söwdany gaty gowy görýärler.Söwda dükanyň ululygyna garamazdan elýeterlidir.Sanawyň bahasy diňe satyjynyň “teklibi”.Galyberse-de, söwda etmezden bir zat satyn alan adam, söwda edýän we hiç zat satyn almaýan adamdan has gowy hormatlanýar.Araplaryň logikasy: öňküsi oňa pes seredýär, ikinjisi oňa hormat goýýar.Şol sebäpden, ilkinji sitatany edenimizde, bahany ýerlikli sitata edip, beýleki tarapyň söwdasy üçin birneme ýer goýup bileris, ýogsam sitata pes bolsa bahany arzanlatmaga ýer bolmaz.
Araplaryň gepleşik endiklerine we dini ynançlaryna üns beriň.Işewür gatnaşyklarda “IBM” -i ulanmaga öwrenişipdirler.Bu ýerdäki “IBM” IBM-e däl-de, degişlilikde I, B we M bilen başlanýan arap dilinde üç söze degişlidir.“Inçari”, ýagny “Taňrynyň islegi” diýmek;B “Bokura”, ýagny “Ertir gürleşeliň” diýmekdir;M “Malesius”, ýagny “garşy däl” diýmekdir.Mysal üçin, iki tarap şertnama baglaşdy, soň ýagdaý üýtgeýär.Arap telekeçisi şertnamany ýatyrmak islese, esasly: "Taňrynyň islegi" diýer.Şonuň üçin araplar bilen iş salyşýan mahaly olaryň “IBM” çemeleşmesini ýatda saklamaly, beýleki tarapyň dynç alyş tizligi bilen hyzmatdaşlyk etmeli we haýal hereket etmek iň gowy syýasat.
Awstraliýa:
Awstraliýada bahalar has ýokary we girdeji ep-esli.Talaplar Europeewropada, Amerikada we Japanaponiýada alyjylaryňky ýaly ýokary däl.Adatça, birnäçe gezek sargyt goýlandan soň T / T töleg tölener.
Europeanewropaly we Amerikaly müşderilerden başga-da, adatça käbir Awstraliýaly müşderileri zawodymyz bilen tanyşdyrýarys.Sebäbi olar diňe Europeanewropaly we Amerikaly müşderileriň möwsümden daşary wagtyny doldurýarlar.
Aziýa (Japanaponiýa, Koreýa)
Bahasy ýokary we mukdary ortaça;
Jemi hil talaplary (ýokary hilli, iň ýokary jikme-jiklik talaplary)
Talaplar gaty ýokary we gözleg standartlary gaty berk, ýöne wepalylyk gaty ýokary.Umuman, hyzmatdaşlykdan soň zawodlary çalyşmak seýrek bolýar.
Satyn alyjylar, adatça, ýapon işewür kompaniýalaryna ýa-da Gonkong edaralaryna öndürijiler bilen habarlaşmagy tabşyrýarlar;
Meksika
Söwda endikleri: adatça LC görmek töleg şertlerini kabul etmeýärler, ýöne LC öňe töleg şertleri kabul edilip bilner.
Sargyt mukdary: Sargyt mukdary az we adatça sargyt tertibini görmek talap edilýär.
Bellik: gowşurmagyň wagty mümkin boldugyça gysga.Fromurtdan satyn almak şertlere we degişli düzgünlere mümkin boldugyça laýyk gelmelidir, ikinjiden, önümleriň hilini we derejesini halkara ülňülerine laýyk getirmek üçin ýokarlandyrmaly.Meksikanyň hökümeti ähli elektroniki önümleriň import edilmegine, ilki bilen import edilmegine rugsat berilmezden ozal hil standart şahadatnamasyna (NOM), ýagny ABŞ-nyň UL standartyna laýyklykda Meksikanyň Senagat we Söwda ministrligine ýüz tutmalydygyny kesgitleýär.
Al Algerir
Töleg usuly: T / T goýberip bolmaýar, hökümet diňe L / C talap edýär, has gowusy nagt (ilki töleg).
Günorta Afrika
Geleşik endikleri: köplenç kredit kartoçkalaryny we çekleri ulanyň we ilki çykdajylara, soň bolsa tölemäge öwrenişýärsiňiz.
Üns berilmeli meseleler: Çäklendirilen serişdeler we bankyň ýokary göterim mukdary (takmynan 22%) sebäpli adamlar henizem töleg ýa-da töleg tölemäge öwrenişýärler we köplenç göz astynda L / C açmaýarlar.
Afrika
Söwda endikleri: göz bilen satyn alyň, ilki töläň, ilkinji eliňizi beriň ýa-da karz bilen satyň.
Sargyt mukdary: az mukdarda, köp görnüş, gyssagly haryt.
Üns berilmeli meseleler: Afrika ýurtlary tarapyndan amala aşyrylýan import we eksport harytlarynyň deslapky gözden geçirilmegi hakyky amallardaky çykdajylarymyzy ýokarlandyrýar, eltiş wagtymyzy yza süýşürýär we halkara söwdasynyň kadaly ösmegine päsgelçilik döredýär.
Daniýa
Söwda endikleri: Daniýaly importçylar, adatça daşary ýurt eksportçysy bilen ilkinji işini amala aşyranda, töleg usuly hökmünde akkreditiwi kabul etmek isleýärler.Ondan soň talonlara garşy nagt pullar we 30-90 günlük töleg D / A ýa-da D / A ulanylýar.Ilki bilen kiçi sargytlar üçin (nusga ugratma ýa-da synag tertibi).
Nyrhlar: Daniýa käbir ösýän ýurtlardan, Gündogar Europeanewropa ýurtlaryndan we Ortaýer deňzi ýurtlaryndan getirilýän harytlara iň amatly ýurt bejergisini ýa-da has amatly GSP berýär.Polat we dokma ulgamlarynda nyrh artykmaçlyklary az we dokma eksporty has uly ýurtlar öz kwota syýasatlaryny ulanýarlar.
Üns berilmeli meseleler: Nusgalaryň birmeňzeş bolmagy talap edilýär we gowşuryş senesi gaty möhümdir.Täze şertnama ýerine ýetirilende, daşary ýurt eksportçysy gowşuryş senesini kesgitlemeli we gowşuryş borçnamasyny wagtynda ýerine ýetirmeli.Eltip beriş senesiniň islendik bozulmagy, netijede gowşuryşyň gijikdirilmegi, Daniýaly importçy tarapyndan ýatyrylyp bilner.
Ispaniýa
Geleşik usuly: Töleg akkreditiw arkaly amala aşyrylýar, karz möhleti adatça 90 gün, iri zynjyr dükanlary üçin takmynan 120-150 gün.
Sargyt mukdary: belleniş üçin 200-den 1000 bölek.
Bellik: Ispaniýa import edilýän önümlerinden gümrük paçlaryny almaýar.Üpjün edijiler önümçilik wagtyny gysgaltmaly we hiline we hoşniýetliligine ünsi jemlemeli.
Gündogar Europeewropa
Gündogar Europeanewropa bazarynyň öz aýratynlyklary bar.Önüm üçin zerur bolan dereje ýokary däl, ýöne uzak möhletli ösüşi gözlemek üçin pes hilli harytlaryň mümkinçiligi ýok.
Orta Gündogar
Söwda endikleri: daşary söwda agentleriniň üsti bilen gytaklaýyn söwda, göni söwda görkezijileri ýylydyr.Japanaponiýa, Europeewropa, ABŞ we beýleki ýerler bilen deňeşdirilende önümiň talaplary gaty ýokary däl.Reňke has köp üns berýär we garaňky zatlary has gowy görýär.Girdejisi az, göwrümi uly däl, ýöne sargyt kesgitlenýär.
Üns bermeli meseleler: Beýleki tarapyň dürli görnüşdäki bahalaryň arzanlamazlygy üçin daşary söwda agentlerine aýratyn üns beriň.Bir wadanyň ýörelgesine has köp üns bermeli.Şertnama ýa-da şertnama gol çekilen badyna şertnamany ýerine ýetirmeli we dilden berlen wada bolsa-da elinden gelenini etmeli.Şol bir wagtyň özünde, daşary ýurtly müşderileriň soraglaryna üns bermelidiris.Gowy garaýyş saklaň we birnäçe nusga ýa-da poçta poçta nusgasyny göz öňünde tutmaň.
Marokko
Söwda endikleri: pes bahany kabul ediň we nagt tapawudyny töläň.
Üns berilmeli meseleler: Marokkanyň import nyrh derejesi umuman ýokary we walýuta dolandyryşy has berk.DP usuly, ýurda eksport işinde walýuta ýygnamak töwekgelçiligi has ýokary.Halkara söwdasynda Marokkanyň daşary ýurtly müşderileriniň ilki bilen haryt getirmek üçin banklar bilen çaknyşyp, tölegiň gijikdirilmegi we içerki banklaryň ýa-da eksport kompaniýalarynyň birnäçe gezek çagyryşlaryndan soň tölenen ýagdaýlary boldy.
Russiýa
Çykdajylaryň öndürijiligini yzarlaň, önümiň hiline üns beriň
Meýdan işlerine üns beriň
Köp mukdarda we arzan bahadan
T / T sim geçirmek has ýygy duş gelýär, L / C seýrek ulanylýar
Ruslaryň ýerli dili esasan rus dilidir we iňlis dilinde aragatnaşyk gaty az, aragatnaşyk gurmak kyn.Umuman terjime kömegini taparlar.Müşderileriň soraglaryna, sitatalaryna we müşderiler baradaky islendik soraga çalt jogap bermek we öz wagtynda jogap bermek ”üstünlikiň syrydyr.
Daşary söwdada täze gelenler, dürli ýurtlardan alyjylaryň satyn alyş endiklerine we aýratynlyklaryna mümkin boldugyça düşünmek, müşderileri üstünlikli gazanmak üçin örän möhüm ýol görkeziji ähmiýete eýe.
Iş wagty: Awgust-21-2022