Bir dış ticaret elemanı olarak, çeşitli ülkelerdeki müşterilerin satın alma alışkanlıklarının özelliklerini anlamak son derece önemlidir ve yapılan işi çarpan etkisine sahiptir.
Güney Amerika
Güney Amerika 13 ülkeyi (Kolombiya, Venezuela, Guyana, Surinam, Ekvador, Peru, Brezilya, Bolivya, Şili, Paraguay, Uruguay, Arjantin) ve bölgeyi (Fransız Guyanası) kapsamaktadır.Venezuela, Kolombiya, Şili ve Peru da nispeten gelişmiş ekonomilere sahip.
Büyük miktar, düşük fiyat, ucuz iyidir, kaliteye gerek yoktur
Kota zorunluluğu yok ama yüksek tarifeler var;genellikle önce Amerika Birleşik Devletleri'ne giderler (kaçakçılığa, vergiden kaçınmaya eşdeğer) ve sonra ülkeye geri transfer edilirler
Üreticilere yönelik gereksinimler ABD'deki gereksinimlere benzer
Not: Meksika'da akreditif açabilen yalnızca iki banka vardır, diğerleri açamaz;hepsi müşterilerin alıcılardan nakit ödeme yapmalarını istediğini öne sürüyor (TT)
Alıcı Özellikleri:
İnatçı, önce kişisel, boş zevk ve ağır duygular, düşük güvenilirlik ve sorumluluk duygusu.Latin Amerika'da sanayi düzeyi çok düşük, girişimcilerin girişimcilik farkındalıkları da düşük, çalışma saatleri genel olarak kısa ve gevşek.Ticari faaliyetlerde ödeme tarihlerine uyulmaması sıklıkla karşılaşılan bir durum olduğu gibi, finansmanın zaman değerine de duyarlılık eksikliği söz konusudur.Latin Amerika'da da çok fazla tatil var.Müzakere sırasında, müzakereye katılan kişinin aniden izin istemesi ve müzakerenin devam edebilmesi için tatilden dönene kadar müzakerenin askıya alınması gerektiği sıklıkla karşılaşılmaktadır.Yerel durum nedeniyle müzakerede güçlü bir duygusal bileşen var.Birbirleriyle bir “sırdaş”a ulaştıktan sonra, müzakerelerin sorunsuz ilerleyebilmesi için önceliği ele alacaklar ve aynı zamanda müşterinin gereksinimleriyle de ilgilenecekler.
Dolayısıyla Latin Amerika'da müzakere tutumu empatik olmaktır ve acımasızlık yerel müzakere atmosferine yakışmaz.Ancak son yıllarda Amerika Birleşik Devletleri'nde işletme eğitimi alan kişilerin sayısı hızla arttığı için bu iş ortamı da giderek değişiyor.
Uluslararası ticaret bilgisi eksikliği.Uluslararası ticaret yapan işadamları arasında akreditifle ödeme anlayışı çok zayıf olan işadamları da bulunmakta, hatta bazı iş adamları tıpkı yurt içi işlemlerde olduğu gibi çekle ödeme yapmayı arzu etmekte, bazı kişiler ise resmi işlemlerin uygulanmasını anlamamaktadır. uluslararası ticarette hiç.Brezilya, Arjantin, Kolombiya vb. hariç Latin Amerika ülkelerinde, ithalat lisansı sıkı bir şekilde incelenir, bu nedenle lisansın alınıp alınmadığını önceden teyit etmediyseniz, üretim düzenlemesine başlamayın. bir ikilem içinde kaldı.Latin Amerika ticaretinde ana para birimi ABD dolarıdır.
Siyasi istikrarsızlık ve değişken iç mali politikalar.Latin Amerika'da darbeler yaygın bir olaydır.Darbelerin genel işlere etkisi çok azdır ve yalnızca hükümeti ilgilendiren işlemlere etkisi vardır.Bu nedenle, Güney Amerikalı işadamlarıyla iş yapmak için L/C kullanırken çok dikkatli olmalı ve yerel bankaların kredi itibarını önceden kontrol etmelisiniz.Aynı zamanda “yerelleşme” stratejisine dikkat edin, ticaret odalarının ve iş tanıtım ofislerinin rolüne dikkat edin.
Kuzey Amerika (Amerika Birleşik Devletleri)
Amerikalıların güçlü modern fikirleri var.Bu nedenle, Amerikalılar nadiren otoritenin ve geleneksel fikirlerin hakimiyetindedirler ve güçlü bir yenilik ve rekabet duygusuna sahiptirler.Amerikalılar genel olarak dışa dönük ve sıradandır.
Kuzey Amerika (Amerika Birleşik Devletleri) esas olarak toptan satış hacmine dayanmaktadır.Genellikle satın alma hacmi nispeten büyüktür.Gereken fiyat oldukça rekabetçi ancak kâr Orta Doğu'daki müşterilerinkinden daha yüksek olacak.
Bunların çoğu büyük mağazalardır (Walmart, JC, vb.)
Genellikle Hong Kong, Guangdong, Qingdao vb. yerlerde satın alma ofisleri bulunmaktadır.
kota zorunluluğu var
Fabrika denetimi ve insan haklarına dikkat edin (fabrikanın çocuk işçi çalıştırıp çalıştırmadığı vb.);
Akreditif (L/C), 60 günlük ödeme;veya T/T (banka transferi)
ABD alıcı özellikleri:
Verimliliğe önem verin, zamanı koruyun ve güçlü hukuki bilince sahip olun.
Müzakere tarzı dışa dönük, kendinden emin ve hatta biraz kibirlidir.
Sözleşme ayrıntılarına, özel iş ihtiyatlılığına, tanıtıma ve görünüm imajına dikkat edin.
Bütünden bütüne dayalı olarak, teklif için eksiksiz bir çözüm seti sunar ve bütünü dikkate alırız.ABD'li müzakereciler önce genel ticaret koşullarını belirlemeyi, ardından spesifik koşulları tartışmayı ve tüm hususları değerlendirmeyi severler.Bu nedenle tedarikçilerimizin teklif verirken teklif verecekleri planların tamamını sağlamaya dikkat etmeleri gerekmektedir.Fiyat dikkate alınmalıdır.RMB'nin değer kazanması, hammaddelerdeki artış, vergi iadelerindeki düşüş gibi faktörlerin dikkate alınması gerekiyor.Teslimat sürecinde dikkate alınan konular, Amerikalıların da sizin düşünceli ve düşünceli olduğunuzu düşünecekleri söylenebilir, bu da siparişin tamamlanmasını etkili bir şekilde teşvik edebilir.
Avrupa
Fiyat ve kâr çok önemli – ancak satın alma hacminin genellikle çeşitli tarzlarda ve küçük bir miktar olduğu düşünülüyor;(küçük miktar ve yüksek fiyat)
Ürünün ağırlığına dikkat etmez, ancak ürünün tarzına, tarzına, tasarımına, kalitesine ve malzemesine büyük önem vererek çevrenin korunmasına odaklanır.
Daha dağınık, çoğunlukla kişisel markalar
Fabrikanın araştırma ve geliştirme yeteneklerine büyük önem veren, stillere yönelik yüksek gereksinimleri olan ve genellikle kendi tasarımcıları olan;
Marka deneyimi gerekli;
yüksek sadakat
Yaygın olarak kullanılan ödeme yöntemi – 30 gün L/C veya TT nakit
kotası var
Fabrika denetimine odaklanmamak, sertifikasyona (çevre koruma sertifikası, kalite ve teknik sertifikasyon vb.) odaklanmak;fabrika tasarımı, araştırma ve geliştirme, üretim kapasitesi vb. konulara odaklanmak;çoğu OEM/ODM'dir.
Avrupalı müşterilerin çoğu işbirliği için orta ölçekli fabrikaları tercih ediyor ve Avrupa pazarının gereksinimleri daha yüksek.Versiyonu oluşturmalarına ve yeniden modelleme konusunda işbirliği yapmalarına yardımcı olacak bazı fabrikalar bulmayı umuyorlar.
Doğu Avrupa (Ukrayna, Polonya vb.)
Fabrikanın gereksinimleri yüksek değil ve satın alma hacmi büyük değil
Batı Avrupa ülkeleri başlıca Belçika, Fransa, İrlanda, Lüksemburg, Monako, Hollanda, Birleşik Krallık, Avusturya, Almanya, Lihtenştayn Prensliği ve İsviçre'dir.Avrupa'da Batı Avrupa ekonomisi nispeten daha gelişmiş olup yaşam standartları oldukça yüksektir.İngiltere, Fransa, Almanya gibi dünyanın önemli ülkeleri burada yoğunlaşmış durumda.Batı Avrupa ülkeleri de Çinli iş adamlarıyla iş bağlantılarının daha fazla olduğu bölgelerden biri.
Almanya
Almanlar denilince akla ilk gelen titiz el sanatları, mükemmel araba imalatları, titiz düşünme yetenekleri ve titiz tavırlarıdır.Ulusal özellikler açısından bakıldığında Almanlar özgüven, basiret, muhafazakarlık, katılık ve titizlik gibi kişiliklere sahiptir.İyi planlıdırlar, iş verimliliğine önem verirler, mükemmelliğin peşinde koşarlar.Kısacası işleri kararlılıkla yapmak ve askeri bir üsluba sahip olmak, böylece Almanların futbol oynamasını izlemek, yüksek hassasiyetli bir savaş arabası gibi hareket ediyor.
Alman alıcıların özellikleri
Titiz, muhafazakar ve düşünceli.Bir Alman ile iş yaparken, şirketiniz ve ürünleriniz hakkında ayrıntılı soruları yanıtlamak için pazarlık yapmadan önce iyi hazırlandığınızdan emin olun.Aynı zamanda ürünün kalitesi de garanti edilmelidir.
Kalitenin peşinden gidin ve hayalet fikirleri deneyin, verimliliğe ve ayrıntılara dikkat edin.Almanların ürünlere yönelik gereksinimleri oldukça yüksek, bu nedenle tedarikçilerimizin yüksek kaliteli ürünler sunmaya dikkat etmesi gerekiyor.Aynı zamanda müzakere masasında kararlı olmaya dikkat edin, özensiz olmayın, tüm teslimat sürecinde detaylara dikkat edin, malların durumunu her an takip edin ve alıcılara zamanında geri bildirimde bulunun.
Sözleşmeyi korumak ve sözleşmeyi savunmak.Sözleşme imzalandıktan sonra titizlikle takip edilecek ve sözleşme titizlikle yerine getirilecektir.Ne tür sorunlar yaşanırsa yaşansın sözleşme kolay kolay bozulmayacaktır.Bu nedenle Almanlarla iş yaparken sözleşmelere uymayı da öğrenmelisiniz.
İngiltere
İngilizler resmi çıkarlara özel önem verirler ve adım adım davranırlar, kibirli ve çekingen davranırlar, özellikle de insanlara beyefendi hissi veren erkekler.
Alıcının özellikleri
Sakin ve istikrarlı, kendine güvenen ve ölçülü, görgü kurallarına dikkat eden, beyefendi tavrını savunan.Bir müzakerede iyi bir eğitim ve tavır sergileyebilirseniz, onların saygısını hızla kazanırsınız ve başarılı bir müzakere için iyi bir temel oluşturursunuz.Bu bakımdan, eğer sağlam argümanlarla, rasyonel ve güçlü argümanlarla müzakereye baskı uygularsak, İngiliz müzakerecileri itibar kaybetme korkusuyla mantıksız pozisyonlarından vazgeçmeye sevk edecek ve böylece iyi müzakere sonuçları elde edilecektir.
Düzen ve düzene özellikle önem vererek, adım adım çalışmayı sever.Bu nedenle Çinli tedarikçiler İngilizlerle iş yaptıklarında deneme siparişlerinin veya numune siparişlerinin kalitesine özellikle dikkat etmelidirler çünkü bu, İngilizlerin tedarikçileri denetlemesi için bir ön koşuldur.
Birleşik Krallık'taki alıcıların doğasının farkında olun.Konuları genel olarak “Chersfield”, “Sheffield” vb. olup, son eki “field”dir.Dolayısıyla bu konuda daha dikkatli olunması gerekiyor ve taşradaki mülklerde yaşayan İngilizlerin büyük alıcılar olması muhtemeldir.
Fransa
Fransızlar çocukluktan itibaren sanatın atmosferi ve etkisi içinde büyümüşlerdir ve romantik bir doğayla doğmaları şaşırtıcı değildir.
Fransız alıcıların özellikleri
Fransız alıcılar genellikle kendi ulusal kültürlerine ve ulusal dillerine daha fazla önem veriyorlar.Fransızlarla uzun süre iş yapmak için en iyisi biraz Fransızca öğrenmek veya pazarlık yaparken mükemmel bir Fransızca tercüman seçmektir.Fransız işadamları çoğunlukla neşeli ve konuşkandırlar ve rahat bir atmosfer yaratmak için müzakere sürecinde bazı ilginç haberler hakkında konuşmayı severler.Fransız kültürü, film edebiyatı ve sanatsal fotoğrafçılık ışıkları hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak, karşılıklı iletişim ve fikir alışverişi açısından çok faydalıdır.
Fransızlar doğası gereği romantiktir, boş zamana önem verir ve zaman algısı zayıftır.Genellikle geç kalırlar ya da iş ya da sosyal etkileşimlerde zamanı tek taraflı olarak değiştirirler ve her zaman pek çok önemli neden bulurlar.Fransa'da ayrıca resmi günlerde ev sahibi ve misafir statüsü ne kadar yüksekse o kadar geç olması yönünde resmi olmayan bir gelenek vardır.Bu nedenle onlarla iş yapmak için sabırlı olmayı öğrenmelisiniz.Ancak Fransızlar çoğu zaman başkalarını geç kaldıkları için affetmezler ve geç kalanları çok soğuk karşılarlar.O yüzden onlara sorarsanız geç kalmayın.
Müzakerede sözleşme şartları ön planda tutulur, düşünce esnek ve verimli olur ve işlem kişisel güce güvenilerek sonuçlandırılır.Fransız iş adamlarının müzakere sırasında esnek fikirleri ve farklı yöntemleri vardır.İşlemleri kolaylaştırmak amacıyla müzakerelere müdahale etmek için sıklıkla idari ve diplomatik araçları kullanıyorlar.Aynı zamanda işleri halletme konusunda daha fazla yetkiye sahip olmayı severler.İş görüşmelerini yürütürken kararların alınmasından birden fazla kişi sorumludur.Az sayıda organik kararın olduğu durumlarda müzakereler daha verimli olur.
Fransız tüccarların malların kalitesi konusunda çok katı gereksinimleri var ve koşullar nispeten sert.Aynı zamanda malların güzelliğine de büyük önem veriyorlar ve zarif ambalajlara ihtiyaç duyuyorlar.Bu nedenle pazarlık yaparken ihtiyatlı ve zarif bir elbise iyi sonuçlar getirecektir.
Belçika, Hollanda, Lüksemburg ve diğer ülkeler
Alıcılar genellikle basiretli, iyi planlı, görünüme, statüye, anlayışa, rutine, güvenilirliğe ve yüksek iş ahlakına dikkat eden kişilerdir.Lüksemburg'daki alıcılar çoğunlukla küçük ve orta ölçekli işletmelerden oluşuyor ve bunlar genellikle yüksek yanıt oranına sahip ancak lojistik konusunda herhangi bir sorumluluk almak istemiyorlar ve genellikle Hong Kong tedarikçileriyle daha fazla iş yapıyorlar.Bununla nasıl başa çıkılır: Çinli tedarikçiler, pazarlık yaparken demir sıcakken grev yapmaya dikkat etmeli, ödeme yöntemleri veya ulaşım sorunları nedeniyle karşı tarafı reddetmemelidir.
Orta Doğu (Hindistan)
şiddetli kutuplaşma
Yüksek fiyatlar – en iyi ürünler, küçük alımlar
Düşük fiyatlar – önemsiz (hatta ucuz)
Genellikle alıcıların nakit ödeme yapması tavsiye edilir;
(Afrikalı alıcılarla)
Alıcı Özellikleri
Aile değerlerine sahip, inanç ve dostluğa çok önem veren, inatçı ve muhafazakar, temposu yavaş.
Arapların gözünde güvenilirlik en önemli şeydir.İş konuşan insanların öncelikle onların teveccühünü ve güvenini kazanması gerekir ve onların güvenini kazanmanın şartı da onların dini inançlarına ve “Allah”a saygı duymaktır.Arapların “dua” inancı vardır, bu yüzden arada sırada diz çöküp, ağızlarından ilahiler söyleyerek göğe doğru dua ederler.Bu konuda çok şaşırmayın veya anlaşılmaz olmayın.
Müzakerede çok fazla vücut dili vardır ve pazarlık yapmayı sever.
Araplar pazarlığa çok düşkündür.Mağaza büyüklüğüne bakılmaksızın pazarlık yapılabilir.Liste fiyatı sadece satıcının “teklifidir”.Dahası, pazarlık yapmadan bir şey satın alan bir kişi, satıcı tarafından pazarlık yapıp hiçbir şey satın almayan birinden daha fazla saygı görür.Arapların mantığı şudur: Birincisi ona tepeden bakar, ikincisi ona saygı duyar.Bu nedenle ilk teklifi verdiğimizde fiyatı uygun şekilde verip karşı tarafa pazarlık payı bırakmak isteyebiliriz, aksi takdirde teklifin düşük olması durumunda fiyat indirimine yer kalmayacaktır.
Arapların müzakere alışkanlıklarına ve dini inançlarına dikkat edin.İş ilişkilerinde “IBM” kullanmaya alışkınlar.Buradaki “IBM”, IBM'i değil, Arapçada sırasıyla I, B ve M ile başlayan üç kelimeyi ifade etmektedir.“Inchari” yani “Tanrı'nın İradesi” demek istiyorum;B, “Bokura” anlamına gelir, yani “Yarın konuşalım”;M “Malesius” yani “aldırma” anlamına geliyor.Mesela iki taraf sözleşme yapmış, sonra durum değişiyor.Eğer bir Arap iş adamı sözleşmeyi iptal etmek isterse haklı olarak “Allah'ın takdiri” diyecektir.Bu nedenle Araplarla iş yaparken onların “IBM” yaklaşımını hatırlamak, karşı tarafın yavaş temposuyla işbirliği yapmak ve yavaş hareket etmek en iyi politikadır.
Avustralya:
Avustralya'da fiyat daha yüksek ve kâr da oldukça yüksek.Gereksinimler Avrupa, Amerika ve Japonya'daki alıcılarınki kadar yüksek değil.Genellikle, birkaç kez sipariş verdikten sonra ödeme T/T ile yapılacaktır.
Avrupalı ve Amerikalı müşterilerin yanı sıra, genellikle bazı Avustralyalı müşterilerimizi de fabrikamıza tanıtıyoruz.Çünkü Avrupalı ve Amerikalı müşterilerin sezon dışı zamanlarını tamamlıyorlar.
Asya (Japonya, Kore)
Fiyat yüksek ve miktar orta;
Toplam kalite gereksinimleri (yüksek kalite, en yüksek ayrıntı gereksinimleri)
Gereksinimler son derece yüksektir ve denetim standartları çok katıdır ancak bağlılık çok yüksektir.Genellikle işbirliği sonrasında fabrikaların değiştirilmesi nadirdir.
Alıcılar genellikle üreticilerle bağlantı kurma konusunda Japon ticari şirketlerine veya Hong Kong kurumlarına güvenmektedir;
Meksika
Ticaret alışkanlıkları: Genellikle LC vadesiz ödeme koşullarını kabul etmiyoruz, ancak LC vadeli ödeme koşulları da kabul edilebiliyor.
Sipariş Miktarı: Sipariş miktarı küçüktür ve genellikle örnek siparişi görmek gerekir.
Not: Teslim süresi mümkün olduğu kadar kısadır.Ülkeden satın almanın mümkün olduğunca şartlara ve ilgili mevzuata uygun olması gerekiyor, ikinci olarak da ürünlerin kalitesinin ve kalitesinin uluslararası standartlara uygun hale getirilmesi gerekiyor.Meksika hükümeti, tüm elektronik ürünlerin ithalatının, ithalatına izin verilmeden önce, ABD UL standardına uygun bir kalite standardı sertifikası (NOM) için öncelikle Meksika Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'na başvurması gerektiğini şart koşuyor.
Cezayir
Ödeme yöntemi: T/T havale edilemez, hükümet yalnızca L/C, tercihen nakit (önce ödeme) gerektirir.
Güney Afrika
İşlem alışkanlıkları: Genellikle kredi kartı ve çek kullanırlar ve önce harcayıp sonra ödemeye alışkındırlar.
Dikkat edilmesi gereken hususlar: Sınırlı fonlar ve yüksek banka faiz oranları (yaklaşık %22) nedeniyle insanlar hâlâ kapıda veya taksitli ödemeye alışkındır ve genellikle akreditifi kapıda açmazlar.
Afrika
Ticaret alışkanlıkları: Görerek satın alın, önce ödeyin, ilk elden teslim edin veya krediyle satabilirsiniz.
Sipariş miktarı: az miktar, birçok çeşit, acil mallar.
Dikkat edilmesi gereken hususlar: Afrika ülkeleri tarafından uygulanan ithalat ve ihracat mallarının sevkiyat öncesi denetimi, fiili operasyonlarda maliyetlerimizi arttırmakta, teslimat süremizi geciktirmekte ve uluslararası ticaretin normal gelişimini engellemektedir.
Danimarka
Ticaret alışkanlıkları: Danimarkalı ithalatçılar genellikle yabancı bir ihracatçıyla ilk işlerini yaptıklarında ödeme yöntemi olarak akreditifi kabul etmeye isteklidirler.Daha sonra, genellikle kupon karşılığında nakit ve ödemeden 30-90 gün sonra D/A veya D/A kullanılır.Başlangıçta küçük siparişler için (numune sevkiyatı veya test siparişi).
Tarifeler: Danimarka, bazı gelişmekte olan ülkelerden, Doğu Avrupa ülkelerinden ve Akdeniz ülkelerinden ithal edilen mallara en çok ayrıcalıklı ülke muamelesi veya daha avantajlı bir GSP vermektedir.Çelik ve tekstil sistemlerinde tarife tercihleri azdır ve daha büyük tekstil ihracatçılarına sahip ülkeler kendi kota politikalarını benimseme eğilimindedir.
Dikkat edilmesi gereken hususlar: Numunelerin aynı olması gerekmektedir ve teslim tarihi çok önemlidir.Yeni bir sözleşme yapıldığında yabancı ihracatçının spesifik teslim tarihini belirtmesi ve teslim yükümlülüğünü zamanında yerine getirmesi gerekmektedir.Teslimat tarihinin ihlali, teslimatın gecikmesine neden olacak şekilde Danimarkalı ithalatçı tarafından iptal edilebilir.
ispanya
İşlem yöntemi: Ödeme akreditifle yapılır, kredi süresi genellikle 90 gün, büyük zincir mağazalar için ise 120 ila 150 gün civarındadır.
Sipariş Adedi: Randevu başına 200 ila 1000 adet.
Not: İspanya ithal ürünlerinden gümrük vergisi almamaktadır.Tedarikçiler üretim süresini kısaltmalı, kalite ve iyi niyete odaklanmalıdır.
Doğu Avrupa
Doğu Avrupa pazarının kendine has özellikleri var.Ürün için gereken kalite yüksek değildir, ancak uzun vadeli gelişme arayışı içinde olmak için düşük kaliteli malların potansiyeli yoktur.
Orta Doğu
Ticaret alışkanlıkları: Dış ticaret acenteleri aracılığıyla dolaylı ticaret, doğrudan ticaret performansı ılımlı.Japonya, Avrupa, Amerika Birleşik Devletleri ve diğer yerlerle karşılaştırıldığında ürün gereksinimleri çok yüksek değil.Renge daha çok dikkat eder ve koyu renkli nesneleri tercih eder.Kâr küçük, hacim büyük değil ama sipariş sabit.
Dikkat edilmesi gereken hususlar: Karşı tarafın çeşitli şekillerde fiyat düşürmesini önlemek için dış ticaret acentelerine özellikle dikkat edin.Tek söz ilkesinin takip edilmesine daha fazla dikkat edilmelidir.Bir sözleşme ya da anlaşma imzalanır imzalanmaz, sözlü bir söz de olsa sözleşmeyi yerine getirmeli ve elinden gelenin en iyisini yapmalıdır.Aynı zamanda yabancı müşterilerin taleplerine de dikkat etmeliyiz.İyi bir tutum sergileyin ve birkaç numune veya numune posta ücreti almayın.
Fas
Ticaret alışkanlıkları: Düşük teklif değerini benimseyin ve farkı nakit olarak ödeyin.
Dikkat edilmesi gereken konular: Fas'ın ithalat tarife düzeyi genel olarak yüksektir ve döviz yönetimi daha sıkıdır.DP yönteminin ülkeye yapılan ihracat işlerinde döviz tahsilatı riski daha yüksektir.Uluslararası ticarette, Faslı yabancı müşterilerin, malları önce teslim almak için bankalarla gizli anlaşma yaptığı, ödemeyi geciktirdiği ve yerli bankalardan veya ihracat şirketlerinden gelen tekrarlanan ısrarlar sonrasında ödeme yaptığı durumlar yaşandı.
Rusya
Maliyet performansını takip edin, ürün kalitesine dikkat edin
Saha çalışmasına odaklanın
Büyük miktar ve düşük fiyat
T/T banka havalesi daha yaygındır, L/C nadiren kullanılır
Rusların yerel dili ağırlıklı olarak Rusçadır ve İngilizce ile iletişim çok az olduğundan iletişim kurmak zordur.Genellikle çeviri yardımı bulacaklardır.Müşterilerin sorularına, tekliflerine, müşterilerle ilgili her türlü soruya hızlı yanıt vermek, zamanında cevap vermek” başarının sırrıdır.
Dış ticarete yeni başlayanların, çeşitli ülkelerdeki alıcıların satın alma alışkanlıklarını ve özelliklerini mümkün olduğunca anlaması, başarılı bir şekilde müşteri kazanmada çok önemli bir yol gösterici öneme sahiptir.
Gönderim zamanı: Ağu-21-2022