Sebagai kerani perdagangan asing, adalah amat penting untuk memahami ciri-ciri tabiat pembelian pelanggan di pelbagai negara, dan ia mempunyai kesan berganda pada kerja.
Amerika Selatan
Amerika Selatan merangkumi 13 negara (Colombia, Venezuela, Guyana, Suriname, Ecuador, Peru, Brazil, Bolivia, Chile, Paraguay, Uruguay, Argentina) dan wilayah (Guiana Perancis).Venezuela, Colombia, Chile dan Peru juga mempunyai ekonomi yang agak maju.
Kuantiti besar, harga rendah, murah adalah baik, tidak ada kualiti yang diperlukan
Tiada keperluan kuota, tetapi terdapat tarif yang tinggi;biasanya pergi ke Amerika Syarikat dahulu (bersamaan dengan penyeludupan, pengelakan cukai) dan kemudian pindahkan kembali ke negara itu
Keperluan untuk pengeluar adalah serupa dengan Amerika Syarikat
Nota: Terdapat hanya dua bank di Mexico yang boleh membuka L/C, yang lain tidak boleh;semua mencadangkan bahawa pelanggan memerlukan pembeli membayar secara tunai (TT)
Ciri-ciri Pembeli:
Degil, peribadi didahulukan, keseronokan terbiar dan perasaan berat, kredibiliti rendah dan rasa tanggungjawab.Tahap industri di Amerika Latin adalah sangat rendah, kesedaran keusahawanan usahawan juga rendah, dan waktu bekerja secara amnya pendek dan kendur.Dalam aktiviti komersial, ketidakpatuhan tarikh pembayaran sering berlaku, dan terdapat juga kekurangan kepekaan terhadap nilai masa kewangan.Amerika Latin juga mempunyai banyak percutian.Semasa rundingan, selalunya ditemui orang yang menyertai rundingan tiba-tiba meminta cuti, dan rundingan mesti digantung sehingga dia pulang dari bercuti sebelum dapat diteruskan.Oleh kerana keadaan setempat, terdapat komponen emosi yang kuat dalam rundingan.Selepas mencapai "kepercayaan" antara satu sama lain, mereka akan memberi keutamaan kepada pengendalian, dan juga akan menjaga keperluan pelanggan, supaya rundingan dapat diteruskan dengan lancar.
Oleh itu, di Amerika Latin, sikap rundingan adalah untuk bersikap empati, dan kekejaman tidak akan sesuai dengan suasana rundingan tempatan.Tetapi dalam beberapa tahun kebelakangan ini, bilangan orang yang berpendidikan dalam perniagaan di Amerika Syarikat telah meningkat dengan pesat, jadi persekitaran perniagaan ini berubah secara beransur-ansur.
Kurang pengetahuan perdagangan antarabangsa.Di kalangan ahli perniagaan yang terlibat dalam perdagangan antarabangsa, terdapat juga yang mempunyai konsep pembayaran yang sangat lemah melalui surat kredit, malah ada ahli perniagaan yang ingin membayar dengan cek sama seperti transaksi domestik, dan ada yang tidak memahami amalan transaksi formal. dalam perdagangan antarabangsa sama sekali.Di negara-negara Amerika Latin, kecuali Brazil, Argentina, Colombia, dll., lesen import disemak dengan ketat, jadi jika anda belum mengesahkan terlebih dahulu sama ada lesen telah diperoleh, jangan mula mengatur pengeluaran, supaya tidak terperangkap dalam dilema.Dalam perdagangan Amerika Latin, dolar AS adalah mata wang utama.
Ketidakstabilan politik dan dasar kewangan domestik yang tidak menentu.Di Amerika Latin, rampasan kuasa adalah perkara biasa.Rampasan kuasa mempunyai sedikit kesan ke atas perniagaan am, dan hanya memberi kesan kepada urus niaga yang melibatkan kerajaan.Oleh itu, apabila menggunakan L/C untuk perniagaan dengan ahli perniagaan Amerika Selatan, anda harus sangat berhati-hati dan anda harus menyemak kelayakan kredit bank tempatan mereka terlebih dahulu.Pada masa yang sama, beri perhatian kepada strategi "penyetempatan", dan perhatikan peranan dewan perdagangan dan pejabat promosi perniagaan.
Amerika Utara (Amerika Syarikat)
Orang Amerika mempunyai idea moden yang kuat.Oleh itu, orang Amerika jarang dikuasai oleh pihak berkuasa dan idea tradisional, dan mempunyai semangat inovasi dan persaingan yang kuat.Pada umumnya, orang Amerika adalah ekstrovert dan kasual.
Amerika Utara (Amerika Syarikat) terutamanya berdasarkan jumlah borong.Secara amnya, jumlah pembelian adalah agak besar.Harga yang diperlukan sangat kompetitif, tetapi keuntungan akan lebih tinggi daripada pelanggan di Timur Tengah.
Kebanyakannya adalah kedai serbaneka (Walmart, JC, dll.)
Secara amnya, terdapat pejabat pembelian di Hong Kong, Guangdong, Qingdao, dll.
mempunyai keperluan kuota
Beri perhatian kepada pemeriksaan kilang dan hak asasi manusia (sama ada kilang menggunakan buruh kanak-kanak, dsb.);
Melalui surat kredit (L/C), pembayaran 60 hari;atau T/T (pemindahan wayar)
Ciri pembeli AS:
Beri perhatian kepada kecekapan, simpan masa, dan mempunyai kesedaran undang-undang yang kukuh.
Gaya perundingan adalah ekstrovert, yakin dan juga sedikit sombong.
Butiran kontrak, perniagaan khusus berhemat, memberi perhatian kepada publisiti dan imej penampilan.
Pada asas keseluruhan kepada keseluruhan, kami menyediakan satu set lengkap penyelesaian untuk sebut harga, dan mempertimbangkan keseluruhannya.Perunding AS suka menetapkan syarat dagangan am dahulu, kemudian membincangkan syarat khusus, dan mempertimbangkan semua aspek.Oleh itu, pembekal kami perlu memberi perhatian untuk menyediakan satu set lengkap rancangan untuk sebut harga semasa membuat sebut harga.Harga harus diambil kira.Faktor seperti kenaikan RMB, kenaikan bahan mentah dan penurunan rebat cukai mesti diambil kira.Isu-isu yang dipertimbangkan dalam proses penghantaran boleh dikatakan, supaya orang Amerika juga akan berfikir bahawa anda bertimbang rasa dan bertimbang rasa, yang boleh mempromosikan penyempurnaan pesanan dengan berkesan.
Eropah
Harga dan keuntungan adalah sangat besar – tetapi jumlah pembelian biasanya dianggap sebagai pelbagai gaya dan jumlah yang kecil;(kuantiti kecil dan harga tinggi)
Ia tidak memberi perhatian kepada berat produk, tetapi memberi perhatian yang besar kepada gaya, gaya, reka bentuk, kualiti dan bahan produk, memberi tumpuan kepada perlindungan alam sekitar.
Lebih banyak bertaburan, kebanyakannya jenama peribadi
Beri perhatian besar kepada keupayaan penyelidikan dan pembangunan kilang, dan mempunyai keperluan yang tinggi untuk gaya, dan umumnya mempunyai pereka mereka sendiri;
Pengalaman jenama diperlukan;
kesetiaan yang tinggi
Kaedah pembayaran yang biasa digunakan – L/C 30 hari atau tunai TT
mempunyai kuota
Tidak menumpukan pada pemeriksaan kilang, menumpukan pada pensijilan (pensijilan perlindungan alam sekitar, pensijilan kualiti dan teknikal, dsb.);memberi tumpuan kepada reka bentuk kilang, penyelidikan dan pembangunan, kapasiti pengeluaran, dsb.;kebanyakannya adalah OEM/ODM.
Kebanyakan pelanggan Eropah lebih suka memilih kilang bersaiz sederhana untuk kerjasama, dan pasaran Eropah mempunyai keperluan yang lebih tinggi.Mereka berharap untuk mencari beberapa kilang yang akan membantu mereka mencipta versi dan bekerjasama dengan pembentukan semula mereka.
Eropah Timur (Ukraine, Poland, dll.)
Keperluan untuk kilang tidak tinggi, dan jumlah pembelian tidak besar
Negara-negara Eropah Barat terutamanya termasuk Belgium, Perancis, Ireland, Luxembourg, Monaco, Belanda, United Kingdom, Austria, Jerman, Principality of Liechtenstein dan Switzerland.Ekonomi Eropah Barat secara relatifnya lebih maju di Eropah, dan taraf hidup sangat tinggi.Negara-negara utama dunia seperti United Kingdom, Perancis dan Jerman tertumpu di sini.Negara-negara Eropah Barat juga merupakan salah satu wilayah yang mempunyai lebih banyak hubungan perniagaan dengan ahli perniagaan China.
Jerman
Apabila bercakap tentang orang Jerman, perkara pertama yang terlintas di fikiran ialah kraftangan mereka yang teliti, pembuatan kereta yang indah, keupayaan berfikir yang teliti, dan sikap yang teliti.Dari perspektif ciri kebangsaan, orang Jerman mempunyai keperibadian seperti keyakinan diri, berhemah, konservatif, ketegaran, dan ketegasan.Mereka dirancang dengan baik, memberi perhatian kepada kecekapan kerja, dan mengejar kesempurnaan.Pendek kata, ia adalah untuk melakukan sesuatu dengan tegas dan mempunyai gaya ketenteraan, jadi menonton orang Jerman bermain bola sepak terasa seperti kereta kuda berketepatan tinggi yang sedang bergerak.
Ciri-ciri pembeli Jerman
Tegas, konservatif dan bertimbang rasa.Apabila menjalankan perniagaan dengan orang Jerman, pastikan anda bersedia dengan baik sebelum berunding untuk menjawab soalan terperinci tentang syarikat dan produk anda.Pada masa yang sama, kualiti produk harus terjamin.
Kejar kualiti dan cuba idea hantu, beri perhatian kepada kecekapan dan perhatikan butiran.Orang Jerman mempunyai keperluan yang sangat tinggi untuk produk, jadi pembekal kami mesti memberi perhatian kepada penyediaan produk berkualiti tinggi.Pada masa yang sama, di meja rundingan, beri perhatian untuk menjadi tegas, jangan ceroboh, perhatikan butiran dalam keseluruhan proses penghantaran, jejaki keadaan barang pada bila-bila masa dan berikan maklum balas kepada pembeli tepat pada masanya.
Menjaga kontrak dan menyokong kontrak.Sebaik sahaja kontrak ditandatangani, ia akan dipatuhi dengan ketat, dan kontrak akan dilaksanakan dengan teliti.Walau apa pun masalah yang berlaku, kontrak tidak akan mudah putus.Oleh itu, apabila menjalankan perniagaan dengan orang Jerman, anda juga mesti belajar untuk mematuhi kontrak.
UK
British memberi perhatian khusus kepada kepentingan formal dan langkah demi langkah, dan sombong dan pendiam, terutamanya lelaki yang memberi orang perasaan seorang lelaki.
Ciri-ciri pembeli
Tenang dan mantap, yakin diri dan terkawal, perhatikan adab, memperjuangkan sikap budiman.Jika anda boleh menunjukkan didikan dan sikap yang baik dalam perundingan, anda akan cepat mendapat penghormatan mereka dan meletakkan asas yang baik untuk perundingan yang berjaya.Dalam hal ini, jika kita memberi tekanan kepada perundingan dengan hujah-hujah yang kukuh dan hujah-hujah yang rasional dan kuat, ia akan mendorong perunding British untuk melepaskan jawatan mereka yang tidak munasabah kerana takut kehilangan muka, sekali gus mencapai keputusan rundingan yang baik.
Suka bekerja langkah demi langkah, dengan penekanan khusus pada pesanan dan pesanan.Oleh itu, apabila pembekal China menjalankan perniagaan dengan orang British, mereka harus memberi perhatian khusus kepada kualiti pesanan percubaan atau pesanan sampel, kerana ini adalah prasyarat bagi orang British untuk memeriksa pembekal.
Berhati-hati dengan sifat pembeli UK.Subjek mereka biasanya seperti "Chersfield", "Sheffield" dan sebagainya dengan "field" sebagai akhiran.Jadi ini perlu lebih berhati-hati, dan orang British yang tinggal di estet negara berkemungkinan besar pembeli.
Perancis
Orang Perancis telah membesar dalam suasana dan pengaruh seni sejak kecil, dan tidak hairanlah mereka dilahirkan dengan sifat romantis.
Ciri-ciri pembeli Perancis
Pembeli Perancis umumnya memberi lebih perhatian kepada budaya kebangsaan dan bahasa kebangsaan mereka sendiri.Untuk menjalankan perniagaan dengan orang Perancis untuk jangka masa yang lama, adalah lebih baik untuk mempelajari bahasa Perancis, atau memilih penterjemah Perancis yang sangat baik semasa berunding.Ahli perniagaan Perancis kebanyakannya ceria dan suka bercakap, dan mereka suka bercakap tentang beberapa berita menarik semasa proses rundingan untuk mewujudkan suasana santai.Mengetahui lebih lanjut tentang budaya Perancis, kesusasteraan filem dan lampu fotografi artistik sangat membantu untuk komunikasi dan pertukaran bersama.
Orang Perancis bersifat romantis, mementingkan masa lapang, dan mempunyai rasa masa yang lemah.Mereka sering lewat atau secara unilateral menukar masa dalam perniagaan atau interaksi sosial, dan sentiasa mencari banyak alasan yang kukuh.Terdapat juga adat tidak rasmi di Perancis bahawa pada majlis rasmi, semakin tinggi hos dan status tetamu, semakin lama.Jadi, untuk berniaga dengan mereka, anda mesti belajar untuk bersabar.Tetapi orang Perancis sering tidak memaafkan orang lain kerana terlambat, dan mereka akan menjadi penerimaan yang sangat dingin bagi mereka yang lewat.Jadi jika anda bertanya kepada mereka, jangan lewat.
Dalam rundingan, terma kontrak ditekankan, pemikiran adalah fleksibel dan cekap, dan transaksi disimpulkan dengan bergantung pada kekuatan peribadi.Ahli perniagaan Perancis mempunyai idea yang fleksibel dan kaedah yang pelbagai semasa berunding.Bagi memudahkan transaksi, mereka sering menggunakan cara pentadbiran dan diplomatik untuk campur tangan dalam rundingan.Pada masa yang sama, mereka suka mempunyai kuasa yang lebih besar untuk mengendalikan urusan.Semasa menjalankan rundingan perniagaan, lebih daripada seorang bertanggungjawab untuk membuat keputusan.Rundingan lebih cekap dalam situasi di mana terdapat sedikit keputusan organik.
Pedagang Perancis mempunyai syarat yang sangat ketat terhadap kualiti barang, dan keadaannya agak keras.Pada masa yang sama, mereka juga mementingkan keindahan barangan dan memerlukan pembungkusan yang indah.Oleh itu, apabila berunding, pakaian yang berhemah dan elegan akan membawa hasil yang baik.
Belgium, Belanda, Luxembourg dan negara lain
Pembeli biasanya berhemah, terancang, memberi perhatian kepada penampilan, status, pemahaman, rutin, kredibiliti, dan etika perniagaan yang tinggi.Pembeli di Luxembourg kebanyakannya adalah perusahaan kecil dan sederhana, yang secara amnya mempunyai kadar tindak balas yang tinggi, tetapi tidak bersedia untuk mengambil sebarang tanggungjawab untuk logistik, dan biasanya menjalankan lebih banyak perniagaan dengan pembekal Hong Kong.Cara menanganinya: Pembekal China harus memberi perhatian untuk menyerang semasa seterika panas semasa berunding, dan jangan menolak pihak lain kerana kaedah pembayaran atau masalah pengangkutan.
Timur Tengah (India)
polarisasi teruk
Harga tinggi – produk terbaik, pembelian kecil
Harga rendah – sampah (walaupun murah
Secara umumnya disyorkan bahawa pembeli membayar tunai;
(dengan pembeli Afrika)
Ciri Pembeli
Mempunyai nilai kekeluargaan, mementingkan kepercayaan dan persahabatan, degil dan konservatif, dan lambat.
Di mata orang Arab, kredibiliti adalah perkara yang paling penting.Orang yang bercakap tentang perniagaan mesti terlebih dahulu mendapat sokongan dan kepercayaan mereka, dan premis untuk memenangi kepercayaan mereka ialah anda mesti menghormati kepercayaan agama mereka dan "Allah".Orang Arab mempunyai kepercayaan dalam "doa", jadi setiap saat dan kemudian, mereka tiba-tiba berlutut dan berdoa ke langit, melaungkan kata-kata di mulut mereka.Jangan terlalu terkejut atau tidak faham tentang perkara ini.
Terdapat banyak bahasa badan dalam perundingan dan suka tawar-menawar.
Orang Arab sangat suka tawar menawar.Tawaran boleh didapati tanpa mengira saiz kedai.Harga senarai hanyalah "tawaran" penjual.Apatah lagi, orang yang membeli sesuatu tanpa tawar-menawar lebih dihormati oleh penjual daripada orang yang tawar-menawar dan tidak membeli apa-apa.Logik orang Arab ialah: yang pertama memandang rendah kepadanya, yang kedua menghormatinya.Oleh itu, apabila kami membuat sebut harga pertama, kami mungkin ingin memetik harga yang sewajarnya dan memberi ruang kepada pihak yang satu lagi untuk tawar-menawar, jika tidak, tiada ruang untuk pengurangan harga jika sebut harga rendah.
Perhatikan tabiat perundingan dan kepercayaan agama orang Arab.Dalam urusan perniagaan, mereka terbiasa menggunakan "IBM"."IBM" di sini tidak merujuk kepada IBM, tetapi kepada tiga perkataan dalam bahasa Arab yang masing-masing bermula dengan I, B dan M.Saya bermaksud "Inchari", iaitu, "Kehendak Tuhan";B bermaksud “Bokura”, iaitu, “Mari kita bincang esok”;M bermaksud “Malesius”, iaitu, “tak kisah”.Sebagai contoh, kedua-dua pihak telah membuat kontrak, dan kemudian keadaan berubah.Jika seorang ahli perniagaan Arab ingin membatalkan kontrak itu, dia akan berkata secara wajar: "Kehendak Tuhan".Oleh itu, apabila menjalankan perniagaan dengan orang Arab, adalah perlu untuk mengingati pendekatan "IBM" mereka, bekerjasama dengan langkah santai pihak lain, dan bergerak perlahan adalah dasar terbaik.
Australia:
Harga di Australia lebih tinggi dan keuntungannya lumayan.Keperluan tidak setinggi pembeli di Eropah, Amerika dan Jepun.Secara amnya, selepas membuat pesanan beberapa kali, pembayaran akan dibuat oleh T/T.
Sebagai tambahan kepada pelanggan Eropah dan Amerika, kami biasanya memperkenalkan beberapa pelanggan Australia ke kilang kami.Kerana mereka hanya melengkapkan masa luar musim pelanggan Eropah dan Amerika.
Asia (Jepun, Korea)
Harganya tinggi dan kuantitinya sederhana;
Jumlah keperluan kualiti (kualiti tinggi, keperluan butiran tertinggi)
Keperluan adalah sangat tinggi, dan piawaian pemeriksaan sangat ketat, tetapi kesetiaan adalah sangat tinggi.Secara amnya, selepas kerjasama, biasanya jarang bertukar kilang.
Pembeli biasanya mengamanahkan syarikat perniagaan Jepun atau institusi Hong Kong untuk menghubungi pengilang;
Mexico
Tabiat dagangan: secara amnya tidak menerima syarat pembayaran LC sight, tetapi syarat pembayaran hadapan LC boleh diterima.
Kuantiti Pesanan: Kuantiti pesanan adalah kecil, dan secara amnya diperlukan untuk melihat pesanan sampel.
Nota: Masa penghantaran adalah sesingkat mungkin.Pembelian dari negara perlu memenuhi syarat dan peraturan yang berkaitan seboleh-bolehnya, dan kedua, adalah perlu untuk meningkatkan kualiti dan gred produk untuk menjadikannya memenuhi piawaian antarabangsa.Kerajaan Mexico menetapkan bahawa pengimportan semua produk elektronik mesti terlebih dahulu memohon kepada Kementerian Perindustrian dan Perdagangan Mexico untuk mendapatkan sijil standard kualiti (NOM), iaitu, selaras dengan piawaian UL AS, sebelum ia dibenarkan mengimport.
Algeria
Kaedah pembayaran: T/T tidak boleh dihantar, kerajaan hanya memerlukan L/C, sebaik-baiknya tunai (bayaran dahulu).
Afrika Selatan
Tabiat transaksi: biasanya menggunakan kad kredit dan cek, dan digunakan untuk berbelanja dahulu dan kemudian membayar.
Perkara yang memerlukan perhatian: Oleh kerana dana yang terhad dan kadar faedah bank yang tinggi (kira-kira 22%), orang ramai masih terbiasa dengan pembayaran secara penglihatan atau ansuran, dan secara amnya tidak membuka L/C pada pandangan.
Afrika
Tabiat dagangan: beli dengan melihat, bayar dahulu, hantar tangan pertama, atau jual secara kredit.
Kuantiti pesanan: kuantiti kecil, pelbagai jenis, barangan segera.
Perkara yang memerlukan perhatian: Pemeriksaan pra-penghantaran komoditi import dan eksport yang dilaksanakan oleh negara-negara Afrika meningkatkan kos kami dalam operasi sebenar, melambatkan masa penghantaran kami dan menghalang perkembangan biasa perdagangan antarabangsa.
Denmark
Tabiat perdagangan: Pengimport Denmark secara amnya bersedia menerima surat kredit sebagai kaedah pembayaran apabila mereka melakukan perniagaan pertama mereka dengan pengeksport asing.Selepas itu, wang tunai terhadap baucar dan 30-90 hari selepas pembayaran D/A atau D/A biasanya digunakan.Pada mulanya untuk pesanan kecil (konsainan sampel atau pesanan ujian).
Tarif: Denmark memberikan layanan negara yang paling digemari atau GSP yang lebih baik kepada barangan yang diimport dari beberapa negara membangun, negara Eropah Timur dan negara Mediterranean.Dalam sistem keluli dan tekstil, terdapat sedikit keutamaan tarif, dan negara yang mempunyai pengeksport tekstil yang lebih besar cenderung untuk menerima pakai dasar kuota mereka sendiri.
Perkara yang memerlukan perhatian: Sampel dikehendaki sama, dan tarikh penghantaran adalah sangat penting.Apabila kontrak baharu dilaksanakan, pengeksport asing harus menyatakan tarikh penghantaran tertentu dan menyelesaikan kewajipan penghantaran tepat pada masanya.Sebarang pelanggaran tarikh penghantaran, mengakibatkan penghantaran tertunda, boleh dibatalkan oleh pengimport Denmark.
Sepanyol
Kaedah transaksi: Pembayaran dibuat melalui surat kredit, tempoh kredit biasanya 90 hari, dan kira-kira 120 hingga 150 hari untuk kedai rantaian besar.
Kuantiti Pesanan: 200 hingga 1000 keping setiap temujanji.
Nota: Sepanyol tidak mengenakan duti kastam ke atas produk importnya.Pembekal harus memendekkan masa pengeluaran dan memberi tumpuan kepada kualiti dan muhibah.
Eropah Timur
Pasaran Eropah Timur mempunyai ciri tersendiri.Gred yang diperlukan untuk produk tidak tinggi, tetapi untuk mencari pembangunan jangka panjang, barangan yang tidak berkualiti tidak mempunyai potensi.
Timur Tengah
Tabiat dagangan: perdagangan tidak langsung melalui ejen perdagangan asing, prestasi dagangan langsung adalah suam-suam kuku.Berbanding dengan Jepun, Eropah, Amerika Syarikat dan tempat-tempat lain, keperluan produk tidak begitu tinggi.Memberi lebih perhatian kepada warna dan lebih suka objek gelap.Untung kecil, volum tidak besar, tetapi pesanan tetap.
Perkara yang perlu diberi perhatian: Beri perhatian khusus kepada ejen perdagangan asing untuk mengelakkan pengurangan harga oleh pihak lain dalam pelbagai bentuk.Perhatian yang lebih harus diberikan untuk mengikuti prinsip satu janji.Sebaik sahaja kontrak atau perjanjian ditandatangani, seseorang itu harus melaksanakan kontrak dan melakukan yang terbaik, walaupun ia adalah janji lisan.Pada masa yang sama, kita harus memberi perhatian kepada pertanyaan pelanggan asing.Kekalkan sikap yang baik dan jangan menganggap beberapa sampel atau sampel pos.
Maghribi
Tabiat dagangan: mengamalkan nilai sebut harga rendah dan bayar perbezaan dalam bentuk tunai.
Perkara yang perlu diberi perhatian: Tahap tarif import Maghribi secara amnya tinggi, dan pengurusan pertukaran asing lebih ketat.Kaedah DP mempunyai risiko kutipan pertukaran asing yang lebih besar dalam perniagaan eksport ke negara.Dalam perdagangan antarabangsa, terdapat kes di mana pelanggan asing Maghribi bersubahat dengan bank untuk mengambil penghantaran barang terlebih dahulu, pembayaran ditangguhkan, dan dibayar selepas desakan berulang kali daripada bank domestik atau syarikat eksport.
Rusia
Kejar prestasi kos, perhatikan kualiti produk
Fokus pada kerja lapangan
Kuantiti yang banyak dan harga yang rendah
Pemindahan wayar T/T adalah lebih biasa, L/C jarang digunakan
Bahasa tempatan orang Rusia adalah terutamanya bahasa Rusia, dan terdapat sangat sedikit komunikasi dalam bahasa Inggeris, yang sukar untuk berkomunikasi.Umumnya, mereka akan mencari bantuan terjemahan.Memberi respons dengan pantas kepada pertanyaan pelanggan, sebut harga, dan sebarang soalan tentang pelanggan, dan bertindak balas tepat pada masanya” adalah rahsia kejayaan.
Pendatang baru dalam perdagangan asing, sebanyak mungkin untuk memahami tabiat pembelian dan ciri-ciri pembeli dari pelbagai negara, mempunyai kepentingan panduan yang sangat penting untuk berjaya memenangi pelanggan.
Masa siaran: Ogos-21-2022