Bħala skrivan tal-kummerċ barrani, huwa estremament importanti li wieħed jifhem il-karatteristiċi tad-drawwiet tax-xiri tal-klijenti f'diversi pajjiżi, u għandu effett multiplikatur fuq ix-xogħol.
L-Amerika t'Isfel
L-Amerika t'Isfel tinkludi 13-il pajjiż (Kolombja, Venezwela, Gujana, Surinam, Ekwador, Perù, Brażil, Bolivja, Ċili, Paragwaj, Urugwaj, Arġentina) u reġjuni (Gujana Franċiża).Il-Venezwela, il-Kolombja, iċ-Ċili u l-Perù għandhom ukoll ekonomiji relattivament żviluppati.
Kwantità kbira, prezz baxx, irħis huwa tajjeb, l-ebda kwalità mhija meħtieġa
M'hemm l-ebda rekwiżit ta 'kwota, iżda hemm tariffi għoljin;ġeneralment mur l-ewwel l-Istati Uniti (ekwivalenti għal kuntrabandu, evitar tat-taxxa) u mbagħad ittrasferixxi lura lejn il-pajjiż
Ir-rekwiżiti għall-manifatturi huma simili għal dawk tal-Istati Uniti
Nota: Hemm biss żewġ banek fil-Messiku li jistgħu jiftħu L/C, oħrajn ma jistgħux;kollha jissuġġerixxu li l-klijenti jeħtieġu li x-xerrejja jħallsu fi flus kontanti (TT)
Karatteristiċi tax-xerrej:
Stubborn, personali l-ewwel, pjaċir idle u sentimenti tqal, kredibilità baxxa u sens ta 'responsabbiltà.Il-livell tal-industrija fl-Amerika Latina huwa baxx ħafna, l-għarfien intraprenditorjali tal-intraprendituri huwa baxx ukoll, u s-sigħat tax-xogħol huma ġeneralment qosra u laxki.F'attivitajiet kummerċjali, in-nuqqas ta 'konformità mad-dati tal-ħlas huwa okkorrenza frekwenti, u hemm ukoll nuqqas ta' sensittività għall-valur tal-ħin tal-finanzi.L-Amerika Latina għandha wkoll ħafna vaganzi.Matul in-negozjar, ħafna drabi tiltaqa 'ma' li l-persuna li tipparteċipa fin-negozjati f'daqqa titlob għal-leave, u n-negozjati għandhom jiġu sospiżi sakemm terġa 'lura mill-vaganza qabel ma tkun tista' tkompli.Minħabba s-sitwazzjoni lokali, hemm komponent emozzjonali qawwi fin-negozjati.Wara li jilħqu "kunfidenti" ma 'xulxin, se jagħtu prijorità lill-immaniġġjar, u se jieħdu ħsieb ukoll ir-rekwiżiti tal-klijent, sabiex in-negozjar ikun jista' jipproċedi bla xkiel.
Għalhekk, fl-Amerika Latina, l-attitudni tan-negozjar għandha tkun empatetika, u bla ħniena mhux se tkun adattata għall-atmosfera tan-negozjar lokali.Iżda f'dawn l-aħħar snin, in-numru ta 'nies edukati fin-negozju fl-Istati Uniti żdied malajr, għalhekk dan l-ambjent tan-negozju qed jinbidel gradwalment.
Nuqqas ta' għarfien dwar il-kummerċ internazzjonali.Fost in-negozjanti involuti fil-kummerċ internazzjonali, hemm ukoll dawk li għandhom kunċett dgħajjef ħafna ta 'ħlas b'ittra ta' kreditu, u xi negozjanti saħansitra jixtiequ jħallsu b'ċekk bħat-tranżazzjonijiet domestiċi, u xi nies ma jifhmux il-prattika ta 'tranżazzjonijiet formali fil-kummerċ internazzjonali għal kollox.Fil-pajjiżi tal-Amerika Latina, ħlief għall-Brażil, l-Arġentina, il-Kolombja, eċċ., Il-liċenzja tal-importazzjoni hija strettament riveduta, għalhekk jekk ma kkonfermatx minn qabel jekk il-liċenzja nkisbetx, tibdiex tirranġa l-produzzjoni, sabiex ma tkunx maqbuda f’dilemma.Fil-kummerċ tal-Amerika Latina, id-dollaru Amerikan huwa l-munita ewlenija.
Instabilità politika u politiki finanzjarji domestiċi volatili.Fl-Amerika Latina, il-kolp ta’ stat huwa okkorrenza komuni.Il-kolpi ta’ stat għandhom ftit impatt fuq in-negozju ġenerali, u għandhom impatt biss fuq it-tranżazzjonijiet li jinvolvu lill-gvern.Għalhekk, meta tuża L/C għan-negozju ma 'negozjanti tal-Amerika t'Isfel, għandek tkun kawt ħafna, u għandek tiċċekkja l-affidabbiltà kreditizja tal-banek lokali tagħhom minn qabel.Fl-istess ħin, agħti attenzjoni għall-istrateġija ta '"lokalizzazzjoni", u tagħti attenzjoni lir-rwol tal-kmamar tal-kummerċ u l-uffiċċji tal-promozzjoni tan-negozju.
L-Amerika ta' Fuq (l-Istati Uniti)
L-Amerikani għandhom ideat moderni b'saħħithom.Għalhekk, l-Amerikani rari huma ddominati minn awtorità u ideat tradizzjonali, u għandhom sens qawwi ta 'innovazzjoni u kompetizzjoni.B'mod ġenerali, l-Amerikani huma estrovertiti u każwali.
L-Amerika ta 'Fuq (l-Istati Uniti) hija bbażata prinċipalment fuq il-volum bl-ingrossa.Ġeneralment, il-volum tax-xiri huwa relattivament kbir.Il-prezz meħtieġ huwa kompetittiv ħafna, iżda l-profitt se jkun ogħla minn dak tal-klijenti fil-Lvant Nofsani.
Ħafna minnhom huma ħwienet kbar (Walmart, JC, eċċ.)
Ġeneralment, hemm uffiċċji tax-xiri f'Hong Kong, Guangdong, Qingdao, eċċ.
għandhom rekwiżiti tal-kwota
Oqgħod attent għall-ispezzjoni tal-fabbrika u d-drittijiet tal-bniedem (jekk il-fabbrika tużax xogħol tat-tfal, eċċ.);
Permezz ta 'ittra ta' kreditu (L/C), ħlas ta '60 jum;jew T/T (trasferiment tal-wajer)
Karatteristiċi tax-xerrej tal-Istati Uniti:
Oqgħod attent għall-effiċjenza, żomm il-ħin, u jkollok għarfien legali qawwi.
L-istil tan-negozjar huwa estrovers, kunfidenti u anke xi ftit arroganti.
Dettalji tal-kuntratt, negozju speċifiku prudenti, jagħtu attenzjoni lill-pubbliċità u l-immaġni dehra.
Fuq bażi sħiħa għal kollox, nipprovdu sett komplut ta 'soluzzjonijiet għall-kwotazzjoni, u nikkunsidraw it-totalità.In-negozjaturi tal-Istati Uniti jixtiequ jistabbilixxu l-kundizzjonijiet ġenerali tal-kummerċ l-ewwel, imbagħad jiddiskutu l-kundizzjonijiet speċifiċi, u jqisu l-aspetti kollha.Għalhekk, il-fornituri tagħna jeħtieġ li jagħtu attenzjoni biex jipprovdu sett komplut ta 'pjanijiet biex jikkwotaw meta jikkwotaw.Il-prezz għandu jittieħed in kunsiderazzjoni.Għandhom jitqiesu fatturi bħall-apprezzament tal-RMB, iż-żieda fil-materja prima, u t-tnaqqis fit-tnaqqis tat-taxxa.Il-kwistjonijiet ikkunsidrati fil-proċess ta 'konsenja jistgħu jingħadu, sabiex l-Amerikani jaħsbu wkoll li inti maħsub u maħsub, li jista' jippromwovi b'mod effettiv it-tlestija tal-ordni.
Ewropa
Il-prezz u l-profitt huma konsiderevoli ħafna - iżda l-volum tax-xiri ġeneralment jitqies bħala varjetà ta 'stili u ammont żgħir;(kwantità żgħira u prezz għoli)
Ma tagħtix attenzjoni lill-piż tal-prodott, iżda tagħti attenzjoni kbira lill-istil, stil, disinn, kwalità u materjal tal-prodott, li jiffoka fuq il-protezzjoni ambjentali.
Aktar imxerrda, l-aktar marki personali
Oqgħod attent ħafna għall-kapaċitajiet ta 'riċerka u żvilupp tal-fabbrika, u għandhom rekwiżiti għoljin għal stili, u ġeneralment ikollhom id-disinjaturi tagħhom stess;
Esperjenza tad-ditta meħtieġa;
lealtà għolja
Metodu ta 'ħlas użat komunement - L/C 30 jum jew TT flus kontanti
għandhom kwota
Li ma tiffokax fuq l-ispezzjoni tal-fabbrika, tiffoka fuq iċ-ċertifikazzjoni (ċertifikazzjoni tal-protezzjoni ambjentali, ċertifikazzjoni tal-kwalità u teknika, eċċ.);tiffoka fuq id-disinn tal-fabbrika, ir-riċerka u l-iżvilupp, il-kapaċità tal-produzzjoni, eċċ .;ħafna minnhom huma OEM/ODM.
Ħafna mill-klijenti Ewropej jippreferu jagħżlu fabbriki ta 'daqs medju għall-kooperazzjoni, u s-suq Ewropew għandu rekwiżiti ogħla.Huma jittamaw li jsibu xi fabbriki li jgħinuhom joħolqu l-verżjoni u jikkoperaw mal-modeġġjar tagħhom.
Ewropa tal-Lvant (Ukrajna, Polonja, eċċ.)
Ir-rekwiżiti għall-fabbrika mhumiex għoljin, u l-volum tax-xiri mhuwiex kbir
Il-pajjiżi tal-Ewropa tal-Punent jinkludu prinċipalment il-Belġju, Franza, l-Irlanda, il-Lussemburgu, Monako, l-Olanda, ir-Renju Unit, l-Awstrija, il-Ġermanja, il-Prinċipat tal-Liechtenstein u l-Isvizzera.L-ekonomija tal-Ewropa tal-Punent hija relattivament aktar żviluppata fl-Ewropa, u l-istandards tal-għajxien huma għoljin ħafna.Il-pajjiżi ewlenin tad-dinja bħar-Renju Unit, Franza u l-Ġermanja huma kkonċentrati hawn.Il-pajjiżi tal-Ewropa tal-Punent huma wkoll wieħed mir-reġjuni li għandhom aktar kuntatti kummerċjali ma 'negozjanti Ċiniżi.
il-Ġermanja
Meta niġu għall-Ġermaniżi, l-ewwel ħaġa li tiġi f'moħħna hija l-artiġjanat metikoluż tagħhom, il-manifattura tal-karozzi exquisite, il-ħila ta 'ħsieb metikoluż, u l-attitudni metikoluża.Mill-perspettiva tal-karatteristiċi nazzjonali, il-Ġermaniżi għandhom personalitajiet bħal kunfidenza fihom infushom, prudenza, konservattiv, riġidità u rigorożità.Huma ppjanati tajjeb, jagħtu attenzjoni lill-effiċjenza tax-xogħol, u jsegwu l-perfezzjoni.Fil-qosor, huwa li tagħmel l-affarijiet b'mod riżolut u jkollok stil militari, għalhekk tara l-Ġermaniżi jilagħbu l-futbol tħoss qisu karru ta 'preċiżjoni għolja miexja.
Karatteristiċi tax-xerrejja Ġermaniżi
Riguż, konservattiv u maħsub.Meta tagħmel negozju ma' Ġermaniż, kun żgur li tipprepara sew qabel tinnegozja sabiex twieġeb mistoqsijiet dettaljati dwar il-kumpanija u l-prodotti tiegħek.Fl-istess ħin, il-kwalità tal-prodott għandha tkun garantita.
Issegwi l-kwalità u pprova ideat ghost, oqgħod attent għall-effiċjenza u tagħti attenzjoni lid-dettalji.Il-Ġermaniżi għandhom rekwiżiti għoljin ħafna għall-prodotti, għalhekk il-fornituri tagħna għandhom jagħtu attenzjoni biex jipprovdu prodotti ta 'kwalità għolja.Fl-istess ħin, fuq il-mejda tan-negozjati, agħti attenzjoni biex tkun deċiżiv, ma tkun sloppy, tagħti attenzjoni għad-dettalji fil-proċess kollu tal-kunsinna, issegwi s-sitwazzjoni tal-merkanzija fi kwalunkwe ħin u tagħti feedback lix-xerrejja f'waqtu.
Iż-żamma tal-kuntratt u l-promozzjoni tal-kuntratt.Ladarba l-kuntratt jiġi ffirmat, se jiġi segwit b'mod strett, u l-kuntratt jiġi esegwit b'mod metikoluż.Ma jimpurtax liema problemi jseħħu, il-kuntratt mhux se jinkiser faċilment.Għalhekk, meta tagħmel negozju mal-Ġermaniżi, trid titgħallem ukoll tirrispetta l-kuntratt.
Renju Unit
L-Ingliżi jagħtu attenzjoni speċjali lill-interessi formali u pass pass, u huma arroganti u riżervati, speċjalment irġiel li jagħtu lin-nies is-sensazzjoni ta 'gentleman.
Karatteristiċi tax-xerrej
Kalm u stabbli, kunfidenza fihom infushom u mrażżna, tagħti attenzjoni lill-etikett, favur l-imġiba ta 'gentleman.Jekk tista’ turi trobbija u mġiba tajba f’negozjar, malajr taqla’ r-rispett tagħhom u tpoġġi pedament tajjeb għal negozjar ta’ suċċess.F’dan ir-rigward, jekk nagħmlu pressjoni fuq in-negozjati b’argumenti sodi u argumenti razzjonali u b’saħħithom, dan iwassal lin-negozjaturi Brittaniċi biex iċedu l-pożizzjonijiet mhux raġonevoli tagħhom għax jibżgħu li jitilfu wiċċhom, u b’hekk jiksbu riżultati tajbin ta’ negozjati.
Jħobb jaħdem pass pass, b'enfasi speċjali fuq l-ordni u l-ordni.Għalhekk, meta l-fornituri Ċiniżi jagħmlu negozju ma 'nies Brittaniċi, għandhom jagħtu attenzjoni speċjali lill-kwalità ta' ordnijiet ta 'prova jew ordnijiet ta' kampjuni, minħabba li dan huwa prerekwiżit għan-nies Brittaniċi biex jispezzjonaw il-fornituri.
Kun konxju min-natura tax-xerrejja tar-Renju Unit.Is-suġġett tagħhom huwa ġeneralment bħal "Chersfield", "Sheffield" u l-bqija b'"qasam" bħala s-suffiss.Allura dan jeħtieġ li jkun aktar attent, u n-nies Brittaniċi li jgħixu fil-proprjetà tal-pajjiż x'aktarx li jkunu xerrejja kbar.
Franza
In-nies Franċiżi kibru fl-atmosfera u l-influwenza tal-arti mit-tfulija, u mhux sorprendenti li twieldu b'natura romantic.
Karatteristiċi tax-xerrejja Franċiżi
Ix-xerrejja Franċiżi ġeneralment jagħtu aktar attenzjoni lill-kultura nazzjonali u l-lingwa nazzjonali tagħhom stess.Biex tagħmel negozju ma 'nies Franċiżi għal żmien twil, huwa aħjar li titgħallem xi Franċiż, jew tagħżel traduttur Franċiż eċċellenti meta tkun qed tinnegozja.In-negozjanti Franċiżi huma l-aktar ferrieħa u jitkellmu, u jħobbu jitkellmu dwar xi aħbarijiet interessanti waqt il-proċess tan-negozjati biex joħolqu atmosfera rilassata.Li tkun taf aktar dwar il-kultura Franċiża, il-letteratura tal-films, u d-dwal tal-fotografija artistika hija utli ħafna għall-komunikazzjoni u l-iskambju reċiproku.
Il-Franċiżi huma ta 'natura romantic, jagħtu importanza lill-ħin liberu, u għandhom sens dgħajjef tal-ħin.Ħafna drabi jkunu tard jew ibiddlu unilateralment il-ħin fin-negozju jew l-interazzjonijiet soċjali, u dejjem isibu ħafna raġunijiet ta 'ħoss għoli.Teżisti wkoll drawwa informali fi Franza li f’okkażjonijiet formali, iktar ma jkun għoli l-ospitant u l-istatus ta’ mistieden, iktar ikun tard.Allura, biex tagħmel negozju magħhom, trid titgħallem tkun paċenzjuż.Iżda l-Franċiżi ħafna drabi ma jaħfrux lill-oħrajn talli jkunu tard, u jkunu riċeviment kiesaħ ħafna għal dawk li jkunu tard.Mela jekk tistaqsihom, ma tkunux tard.
Fin-negozjati, it-termini tal-kuntratt huma enfasizzati, il-ħsieb huwa flessibbli u effiċjenti, u t-tranżazzjoni tiġi konkluża billi sserraħ fuq is-saħħa personali.In-negozjanti Franċiżi għandhom ideat flessibbli u metodi diversi meta jinnegozjaw.Sabiex jiffaċilitaw it-tranżazzjonijiet, huma spiss jużaw mezzi amministrattivi u diplomatiċi biex jintervjenu fin-negozjati.Fl-istess ħin, huma jħobbu li jkollhom awtorità akbar biex jittrattaw l-affarijiet.Meta jsiru negozjati kummerċjali, aktar minn persuna waħda hija responsabbli biex tieħu deċiżjonijiet.In-negozjati huma aktar effiċjenti f'sitwazzjonijiet fejn hemm ftit deċiżjonijiet organiċi.
In-negozjanti Franċiżi għandhom rekwiżiti stretti ħafna dwar il-kwalità tal-merkanzija, u l-kundizzjonijiet huma relattivament ħorox.Fl-istess ħin, huma wkoll jagħtu importanza kbira lill-ġmiel tal-merkanzija u jeħtieġu ippakkjar exquisite.Għalhekk, meta tkun qed tinnegozja, libsa prudenti u eleganti se ġġib riżultati tajbin.
Il-Belġju, l-Olanda, il-Lussemburgu u pajjiżi oħra
Ix-xerrejja huma ġeneralment prudenti, ippjanati tajjeb, jagħtu attenzjoni għad-dehra, l-istatus, il-fehim, ir-rutina, il-kredibilità u l-etika tan-negozju għolja.Ix-xerrejja fil-Lussemburgu huma prinċipalment intrapriżi żgħar u ta 'daqs medju, li ġeneralment għandhom rata ta' rispons għolja, iżda mhumiex lesti li jieħdu l-ebda responsabbiltà għal-loġistika, u normalment jagħmlu aktar negozju mal-fornituri ta 'Hong Kong.Kif jittrattawha: Il-fornituri Ċiniżi għandhom jagħtu attenzjoni lill-istrajk waqt li l-ħadid ikun sħun meta jinnegozjaw, u ma jirrifjutawx lill-parti l-oħra minħabba metodi ta 'ħlas jew kwistjonijiet ta' trasport.
Lvant Nofsani (Indja)
polarizzazzjoni severa
Prezzijiet għoljin - l-aħjar prodotti, xiri żgħir
Prezzijiet baxxi - junk (anke irħas
Ġeneralment huwa rakkomandat li x-xerrejja jħallsu flus kontanti;
(ma' xerrejja Afrikani)
Karatteristiċi tax-xerrej
Ikollok valuri tal-familja, tagħti importanza kbira lill-fidi u l-ħbiberija, iebsa u konservattiva, u b’ritmu bil-mod.
F'għajnejn l-Għarab, il-kredibilità hija l-iktar ħaġa importanti.Nies li jitkellmu dwar in-negozju għandhom l-ewwel jirbħu l-favur u l-fiduċja tagħhom, u l-premessa li tirbaħ il-fiduċja tagħhom hija li trid tirrispetta t-twemmin reliġjuż tagħhom u "Allah".L-Għarab għandhom twemmin fit-“talb”, għalhekk kull tant żmien, jinżlu għarkobbtejhom u jitolbu lis-sema, ikantaw kliem f’ħalqhom.M'għandekx tkun sorpriż wisq jew inkomprensibbli dwar dan.
Hemm ħafna lingwaġġ tal-ġisem fin-negozjati u jħobb jinnegozja.
L-Għarab iħobb ħafna n-negozjar.Bargain huwa disponibbli irrispettivament mid-daqs tal-maħżen.Il-prezz tal-lista huwa biss l-"offerta" tal-bejjiegħ.Barra minn hekk, persuna li tixtri xi ħaġa mingħajr ma tinnegozja tiġi rispettata aħjar minn bejjiegħ minn min jinnegozja u ma jixtri xejn.Il-loġika tal-Għarab hija: tal-ewwel iħares lejh, tal-aħħar jirrispettah.Għalhekk, meta nagħmlu l-ewwel kwotazzjoni, nistgħu nixtiequ nikkwotaw il-prezz b'mod xieraq u nħallu xi spazju għall-parti l-oħra biex tinnegozja, inkella ma jkunx hemm lok għal tnaqqis fil-prezz jekk il-kwotazzjoni tkun baxxa.
Oqgħod attent għad-drawwiet tan-negozjar u t-twemmin reliġjuż tal-Għarab.Fil-kummerċ tan-negozju, huma mdorrijin jużaw "IBM".L-"IBM" hawnhekk ma tirreferix għal IBM, iżda għal tliet kelmiet bl-Għarbi li jibdew b'I, B, u M, rispettivament.I tfisser “Inchari”, jiġifieri, “Ir-Rieda t’Alla”;B tfisser “Bokura”, jiġifieri, “Ejja nitkellmu għada”;M tfisser “Malesius”, jiġifieri, “ma jimpurtax”.Pereżempju, iż-żewġ partijiet għamlu kuntratt, u mbagħad is-sitwazzjoni tinbidel.Jekk negozjant Għarbi jrid jikkanċella l-kuntratt, jgħid b'mod ġust: "Ir-rieda t'Alla".Għalhekk, meta tagħmel negozju ma 'l-Għarab, huwa meħtieġ li tiftakar l-approċċ "IBM" tagħhom, tikkoopera mal-pass komdu tal-parti l-oħra, u timxi bil-mod hija l-aħjar politika.
L-Awstralja:
Il-prezz fl-Awstralja huwa ogħla u l-profitt huwa konsiderevoli.Ir-rekwiżiti mhumiex għoljin daqs dawk tax-xerrejja fl-Ewropa, l-Amerika u l-Ġappun.Ġeneralment, wara li ssir ordni diversi drabi, il-ħlas isir minn T/T.
Minbarra l-klijenti Ewropej u Amerikani, aħna ġeneralment nintroduċu xi klijenti Awstraljani fil-fabbrika tagħna.Minħabba li huma biss jikkumplimentaw il-ħin barra l-istaġun tal-klijenti Ewropej u Amerikani.
Asja (Ġappun, Korea)
Il-prezz huwa għoli u l-kwantità hija medja;
Rekwiżiti tal-kwalità totali (kwalità għolja, rekwiżiti tal-ogħla dettall)
Ir-rekwiżiti huma estremament għoljin, u l-istandards ta 'spezzjoni huma stretti ħafna, iżda l-lealtà hija għolja ħafna.Ġeneralment, wara l-kooperazzjoni, huwa ġeneralment rari li tbiddel il-fabbriki.
Ix-xerrejja ġeneralment jafdaw lill-kumpaniji tan-negozju Ġappuniżi jew lill-istituzzjonijiet ta 'Ħong Kong biex jikkuntattjaw lill-manifatturi;
Messiku
Drawwiet tal-kummerċ: ġeneralment ma jaċċettawx termini ta 'ħlas tal-vista LC, iżda termini ta' ħlas bil-quddiem LC jistgħu jiġu aċċettati.
Kwantità tal-Ordni: Il-kwantità tal-ordni hija żgħira, u ġeneralment hija meħtieġa li tara l-ordni tal-kampjun.
Nota: Il-ħin tal-kunsinna huwa qasir kemm jista 'jkun.Ix-xiri mill-pajjiż jeħtieġ li jissodisfa l-kundizzjonijiet u r-regolamenti rilevanti kemm jista 'jkun, u t-tieni, huwa meħtieġ li jitjiebu l-kwalità u l-grad tal-prodotti biex jagħmluhom jilħqu l-istandards internazzjonali.Il-gvern Messikan jistipula li l-importazzjoni tal-prodotti elettroniċi kollha trid l-ewwel tapplika lill-Ministeru Messikan tal-Industrija u l-Kummerċ għal ċertifikat standard ta 'kwalità (NOM), jiġifieri, f'konformità mal-istandard UL tal-Istati Uniti, qabel ma jitħalla jimporta.
l-Alġerija
Metodu ta 'ħlas: T/T ma jistax jintbagħat, il-gvern jeħtieġ biss L/C, preferibbilment flus kontanti (l-ewwel ħlas).
Afrika t'Isfel
Id-drawwiet tat-tranżazzjonijiet: ġeneralment jużaw karti ta 'kreditu u ċekkijiet, u huma mdorrijin jonfqu l-ewwel u mbagħad iħallsu.
Kwistjonijiet li jeħtieġu attenzjoni: Minħabba fondi limitati u rati ta 'imgħax bankarji għoljin (madwar 22%), in-nies għadhom imdorrijin għall-ħlas fuq il-vista jew bin-nifs, u ġeneralment ma jiftħux L/C mal-vista.
l-Afrika
Id-drawwiet tal-kummerċ: jixtru bil-vista, iħallsu l-ewwel, iwasslu l-ewwel, jew ibigħu bil-kreditu.
Kwantità tal-ordni: kwantità żgħira, ħafna varjetajiet, oġġetti urġenti.
Kwistjonijiet li jeħtieġu attenzjoni: L-ispezzjoni ta 'qabel il-konsenja ta' komoditajiet ta 'importazzjoni u esportazzjoni implimentata minn pajjiżi Afrikani żżid l-ispejjeż tagħna f'operazzjonijiet attwali, iddewwem il-ħin tal-kunsinna tagħna, u tfixkel l-iżvilupp normali tal-kummerċ internazzjonali.
id-Danimarka
Id-drawwiet tal-kummerċ: L-importaturi Daniżi huma ġeneralment lesti jaċċettaw ittra ta’ kreditu bħala metodu ta’ ħlas meta jagħmlu l-ewwel negozju tagħhom ma’ esportatur barrani.Minn hemm 'il quddiem, flus kontanti kontra vawċers u 30-90 jum wara l-ħlas D/A jew D/A huma normalment użati.Inizjalment għal ordnijiet żgħar (kunsinna tal-kampjuni jew ordni tat-test).
Tariffi: Id-Danimarka tagħti trattament tal-iktar nazzjon favorit jew GSP aktar favorevoli lil oġġetti importati minn xi pajjiżi li qed jiżviluppaw, pajjiżi tal-Ewropa tal-Lvant u pajjiżi tal-Mediterran.Fis-sistemi tal-azzar u tat-tessuti, hemm ftit preferenzi tariffarji, u pajjiżi b'esportaturi tat-tessuti akbar għandhom it-tendenza li jadottaw il-politiki tal-kwota tagħhom stess.
Kwistjonijiet li jeħtieġu attenzjoni: Il-kampjuni huma meħtieġa li jkunu l-istess, u d-data tal-kunsinna hija importanti ħafna.Meta jitwettaq kuntratt ġdid, l-esportatur barrani għandu jispeċifika d-data speċifika tal-kunsinna u jlesti l-obbligu tal-kunsinna fil-ħin.Kwalunkwe ksur tad-data tal-konsenja, li jirriżulta fi kunsinna mdewma, jista' jiġi kkanċellat mill-importatur Daniż.
Spanja
Metodu ta 'tranżazzjoni: Il-ħlas isir b'ittra ta' kreditu, il-perjodu ta 'kreditu huwa ġeneralment ta' 90 jum, u madwar 120 sa 150 jum għal katina ta 'ħwienet kbar.
Kwantità tal-Ordni: 200 sa 1000 biċċa għal kull appuntament.
Nota: Spanja ma tiċċarġjax dazji doganali fuq il-prodotti importati tagħha.Il-fornituri għandhom iqassru l-ħin tal-produzzjoni u jiffokaw fuq il-kwalità u r-rieda tajba.
Ewropa tal-Lvant
Is-suq Ewropew tal-Lvant għandu l-karatteristiċi tiegħu stess.Il-grad meħtieġ għall-prodott mhuwiex għoli, iżda sabiex tfittex żvilupp fit-tul, l-oġġetti ta 'kwalità fqira m'għandhomx potenzjal.
Lvant Nofsani
Drawwiet tal-kummerċ: kummerċ indirett permezz ta 'aġenti tal-kummerċ barrani, il-prestazzjoni tal-kummerċ dirett hija fietel.Meta mqabbel mal-Ġappun, l-Ewropa, l-Istati Uniti u postijiet oħra, ir-rekwiżiti tal-prodott mhumiex għoljin ħafna.Jagħti aktar attenzjoni lill-kulur u jippreferi oġġetti skuri.Il-profitt huwa żgħir, il-volum mhuwiex kbir, iżda l-ordni hija fissa.
Kwistjonijiet li jeħtieġu attenzjoni: Oqgħod attenzjoni speċjali lill-aġenti tal-kummerċ barrani biex tevita tnaqqis fil-prezz mill-parti l-oħra f'diversi forom.Għandha tingħata aktar attenzjoni biex jiġi segwit il-prinċipju ta’ wegħda waħda.Hekk kif jiġi ffirmat kuntratt jew ftehim, wieħed għandu jwettaq il-kuntratt u jagħmel l-almu tiegħu, anke jekk tkun wegħda verbali.Fl-istess ħin, għandna nagħtu attenzjoni lill-inkjesta ta 'klijenti barranin.Żomm attitudni tajba u ma tippreżumi ftit kampjuni jew posta tal-kampjuni.
il-Marokk
Drawwiet tal-kummerċ: adotta valur ikkwotat baxx u tħallas id-differenza fi flus kontanti.
Kwistjonijiet li jeħtieġu attenzjoni: Il-livell tat-tariffi tal-importazzjoni tal-Marokk huwa ġeneralment għoli, u l-ġestjoni tal-kambju hija aktar stretta.Il-metodu DP għandu riskju akbar ta 'ġbir ta' kambju barrani fin-negozju ta 'esportazzjoni lejn il-pajjiż.Fil-kummerċ internazzjonali, kien hemm każijiet fejn il-klijenti barranin Marokkini qabdu mal-banek biex jieħdu l-merkanzija l-ewwel, ttardjaw il-ħlas, u ħallsu wara tħeġġiġ ripetuti minn banek domestiċi jew kumpaniji tal-esportazzjoni.
Russja
Issegwi l-prestazzjoni tal-ispiża, oqgħod attent għall-kwalità tal-prodott
Iffoka fuq ix-xogħol fuq il-post
Kwantità kbira u prezz baxx
It-trasferiment tal-wajer T/T huwa aktar komuni, L/C rarament jintuża
Il-lingwa lokali tar-Russi hija prinċipalment ir-Russu, u hemm ftit li xejn komunikazzjoni bl-Ingliż, li huwa diffiċli biex tikkomunika.Ġeneralment, isibu għajnuna għat-traduzzjoni.Li twieġeb malajr għall-mistoqsijiet tal-klijenti, kwotazzjonijiet, u kwalunkwe mistoqsija dwar il-klijenti, u twieġeb fil-ħin” huwa s-sigriet tas-suċċess.
Ġodda għall-kummerċ barrani, kemm jista 'jkun biex jifhmu d-drawwiet tax-xiri u l-karatteristiċi ta' xerrejja minn diversi pajjiżi, għandu sinifikat ta 'gwida importanti ħafna biex jirbħu b'suċċess klijenti.
Ħin tal-post: Awissu-21-2022