Cum'è un impiegatu di cummerciale straneru, hè assai impurtante per capiscenu e caratteristiche di l'abitudini di compra di i clienti in parechji paesi, è hà un effettu multiplicatore nantu à u travagliu.
Sudamerica
Sudamerica include 13 paesi (Columbia, Venezuela, Guyana, Suriname, Ecuador, Perù, Brasile, Bolivia, Cile, Paraguay, Uruguay, Argentina) è regioni (Guiana Francese).Venezuela, Colombia, Cile è Perù anu ancu ecunumia relativamente sviluppata.
Grande quantità, prezzu bassu, prezzu hè bonu, ùn hè micca necessariu qualità
Ùn ci hè micca esigenza di quota, ma ci sò alti tariffi;giniralmenti vai in i Stati Uniti prima (equivalente à contrabbanda, evasione fiscale) è poi trasfiriu in u paese
I requisiti per i fabricatori sò simili à quelli di i Stati Uniti
Nota: Ci sò solu dui banche in Messico chì ponu apre L / C, altri ùn ponu micca;tutti suggerenu chì i clienti dumandanu à i cumpratori di pagà in cash (TT)
Funzioni di u cumpratore:
Stubborn, persunale prima, piacè inattivu è sentimenti pesanti, bassa credibilità è sensu di rispunsabilità.U livellu di l'industria in l'America Latina hè assai bassu, a cuscenza imprenditoriale di l'imprendituri hè ancu bassa, è l'ore di travagliu sò generalmente brevi è slack.In l'attività cummirciali, l'inconformità di e date di pagamentu hè una occorrenza frequente, è ci hè ancu una mancanza di sensibilità à u valore di u tempu di i finanzii.L'America Latina hà ancu assai vacanze.Duranti a negoziazione, hè spessu scontru chì a persona chì participanu à a negoziazione dumanda di colpu per un permessu, è a negoziazione deve esse suspesa finu à ch'ellu torna da e vacanze prima di pudè continuà.A causa di a situazione lucale, ci hè un forte cumpunente emutivu in a negoziazione.Dopu avè righjuntu un "confidant" cù l'altri, daranu a priorità à a gestione, è ancu cura di i bisogni di u cliente, per chì a negoziazione pò prucede bè.
Dunque, in l'America Latina, l'attitudine di a negoziazione hè di esse empatica, è a spietatezza ùn cunvene micca à l'atmosfera di negoziazione lucale.Ma in l'ultimi anni, u numeru di persone educate in l'affari in i Stati Uniti hà aumentatu rapidamente, cusì stu ambiente cummerciale hè cambiatu gradualmente.
Mancanza di cunniscenza di u cummerciu internaziunale.Trà l'imprese impegnati in u cumerciu internaziunale, ci sò ancu quelli chì anu un cuncettu assai debule di pagamentu per carta di creditu, è certi omi d'affari anu ancu vulsutu pagà per cuntrollu cum'è e transazzione domestica, è certi persone ùn capiscenu micca a pratica di transazzione formale. in tuttu u cummerciu internaziunale.In i paesi di l'America Latina, fora di u Brasile, l'Argentina, a Colombia, etc., a licenza d'impurtazione hè strettamente rivista, perchè s'ellu ùn avete micca cunfirmatu in anticipu se a licenza hè stata ottenuta, ùn cuminciate micca à urganizà a produzzione, per ùn esse micca. presa in un dilema.In u cummerciu latino-americanu, u dollaru americanu hè a valuta principale.
Inestabilità pulitica è pulitiche finanziarie domestiche volatili.In l'America Latina, i colpi di statu sò un casu cumuni.I coups anu pocu impattu annantu à l'affari generale, è anu un impattu solu nantu à e transazzioni chì implicanu u guvernu.Per quessa, quandu utilizate L / C per l'affari cù l'affari sudamericani, duvete esse assai prudente, è avete da verificà a solvibilità di i so banche lucali in anticipu.À u listessu tempu, fate attenzione à a strategia di "localizazione", è fate attenzione à u rolu di e camere di cummerciale è l'uffizii di promozione cummerciale.
America di u Nordu (Stati Uniti)
L'Americani anu idee muderni forti.Dunque, l'Americani sò raramenti duminati da l'autorità è l'idee tradiziunali, è anu un forte sensu di innuvazione è cumpetizione.In generale, l'Americani sò extrovertiti è casuali.
L'America di u Nordu (Stati Uniti) hè principalmente basatu annantu à u voluminu grossista.In generale, u voluminu di compra hè relativamente grande.U prezzu necessariu hè assai cumpetitivu, ma u prufittu serà più altu ch'è quellu di i clienti in u Mediu Oriente.
A maiò parte di elli sò grandi magazzini (Walmart, JC, etc.)
In generale, ci sò uffizii di compra in Hong Kong, Guangdong, Qingdao, etc.
avè esigenze di quota
Prestate attenzione à l'ispezione di a fabbrica è i diritti umani (se a fabbrica usa u travagliu di i zitelli, etc.);
Per lettera di creditu (L / C), pagamentu di 60 ghjorni;o T/T (trasferimentu bancariu)
Caratteristiche di u cumpratore di i Stati Uniti:
Prestate attenzione à l'efficienza, mantene u tempu, è avete una forte cuscenza legale.
U stilu di negoziazione hè extrovertitu, cunfidendu è ancu un pocu arrogante.
Detaglii di u cuntrattu, affari specifichi prudenti, attente à a publicità è l'apparenza di l'imaghjini.
In una basa sana à tuttu, furnimu un inseme cumpletu di suluzioni per a quotazione, è cunzidira l'inseme.I negoziatori di i Stati Uniti piace à stabilisce e cundizioni di cummerciale generale prima, dopu discute e cundizioni specifiche, è cunsiderà tutti l'aspetti.Per quessa, i nostri fornituri anu da esse attenti à furnisce un inseme cumpletu di piani per quote quandu cite.U prezzu deve esse cunsideratu.Fattori cum'è l'apprezzazione di u RMB, l'aumentu di a materia prima, è a diminuzione di i rimborsi fiscali deve esse cunsideratu.I prublemi cunsiderati in u prucessu di consegna pò esse dichjaratu, cusì chì l'Americani pensanu ancu chì site pensativu è pensativu, chì ponu prumove in modu efficace u cumpletu di l'ordine.
Europa
U prezzu è u prufittu sò assai considerable - ma u voluminu di compra hè generalmente cunsideratu cum'è una varietà di stili è una piccula quantità;(piccula quantità è prezzu altu)
Ùn presta attenzione à u pesu di u pruduttu, ma presta una grande attenzione à l'stile, stile, design, qualità è materiale di u pruduttu, cuncintrau nantu à a prutezzione di l'ambiente.
Marchi più spargugliati, soprattuttu persunali
Prestate una grande attenzione à e capacità di ricerca è sviluppu di a fabbrica, è avè esigenze elevate per i stili, è in generale anu u so propiu designer;
Esperienza di marca necessaria;
alta lealtà
Metudu di pagamentu cumunimenti utilizatu - L / C 30 ghjorni o TT cash
avè quota
Ùn fucalizza nantu à l'ispezione di a fabbrica, cuncentrazione nantu à a certificazione (certificazione di prutezzione ambientale, certificazione di qualità è tecnica, etc.);fucalizza nantu à u disignu di a fabbrica, a ricerca è u sviluppu, a capacità di produzzione, etc.;a maiò parte di elli sò OEM / ODM.
A maiò parte di i clienti europei preferiscenu sceglie fabbriche di medie dimensioni per a cooperazione, è u mercatu europeu hà esigenze più altu.Speranu di truvà qualchi fabbriche chì l'aiuteranu à creà a versione è cooperanu cù a so remodelazione.
Europa di l'Est (Ucraina, Pulonia, etc.)
I requisiti per a fabbrica ùn sò micca altu, è u voluminu di compra ùn hè micca grande
I paesi di l'Europa Occidentale includenu principalmente Belgio, Francia, Irlanda, Lussemburgu, Monaco, Paesi Bassi, Regnu Unitu, Austria, Germania, Principatu di Liechtenstein è Svizzera.L'ecunumia di l'Europa Occidentale hè relativamente più sviluppata in Europa, è i standard di vita sò assai altu.I grandi paesi di u mondu cum'è u Regnu Unitu, a Francia è a Germania sò cuncentrati quì.I paesi di l'Europa Occidentale sò ancu una di e regioni chì anu più cuntatti cummerciale cù l'affari cinesi.
Alemagna
Quandu si tratta di i tedeschi, u primu chì vene in mente hè a so manufatta meticulosa, a fabricazione di vittura squisita, a capacità di penseru meticulosa è l'attitudine meticulosa.Da a perspettiva di e caratteristiche naziunali, i tedeschi anu parsunalità cum'è l'autoconfianza, a prudenza, a conservativa, a rigidità è u rigore.Sò ben pianificati, attenti à l'efficienza di u travagliu, è perseguite a perfezione.In corta, hè di fà e cose risolutamente è avè un stile militare, cusì vede i tedeschi ghjucanu à u football si senti cum'è un carru d'alta precisione in muvimentu.
Caratteristiche di i cumpratori tedeschi
Rigurosu, cunservatore è pensativu.Quandu fate affari cù un tedescu, assicuratevi di preparà bè prima di negozià per risponde à e dumande dettagliate nantu à a vostra cumpagnia è i prudutti.À u listessu tempu, a qualità di u pruduttu deve esse garantitu.
Perseguite a qualità è pruvate idee fantasma, fate attenzione à l'efficienza è fate attenzione à i dettagli.I tedeschi anu esigenze assai elevate per i prudutti, cusì i nostri fornituri devenu attentu à furnisce prudutti d'alta qualità.À u listessu tempu, à a tavula di negoziazione, fate attenzione à esse decisivu, ùn sia micca sloppy, fate attenzione à i dettagli in tuttu u prucessu di consegna, seguite a situazione di e merchenzie in ogni mumentu è dà feedback à i cumpratori in tempu puntuale.
Mantene u cuntrattu è sustene u cuntrattu.Una volta u cuntrattu hè firmatu, serà strettamente seguitu, è u cuntrattu serà eseguitu meticulosamente.Ùn importa micca ciò chì i prublemi sò, u cuntrattu ùn serà micca facilmente rottu.Dunque, quandu faci affari cù tedeschi, deve ancu amparà à rispittà u cuntrattu.
UK
I britannichi prestanu una attenzione particulari à l'interessi formali è u passu à passu, è sò arroganti è riservati, soprattuttu l'omi chì dà a ghjente u sensu di un signore.
E caratteristiche di u cumpratore
Calmu è fermu, cunfidenza in sè stessu è ritenutu, fate attenzione à l'etiquette, favurendu l'attitudine di u signore.Se pudete dimustrà una bona educazione è un cumpurtamentu in una negoziazione, guadagnerete rapidamente u so rispettu è mette una bona fundazione per una negoziazione successu.In questu rispettu, s'ellu si mette pressione nantu à a negoziazione cù argumenti solidi è argumenti raziunali è putenti, pruvucarà i negoziatori britannichi à rinunzià à e so pusizioni irragionevuli per paura di perde a faccia, ottenendu cusì boni risultati di negoziazione.
Li piace à travaglià passu à passu, cun un enfasi speciale nantu à l'ordine è l'ordine.Per quessa, quandu i fornitori chinesi facenu affari cù i britannichi, devenu esse attenti à a qualità di l'ordine di prova o di l'ordine di mostra, perchè questu hè un prerequisite per i britannichi per inspeccionà i fornitori.
Siate cuscenti di a natura di i cumpratori di u Regnu Unitu.U so sughjettu hè in generale cum'è "Chersfield", "Sheffield" è cusì cù "campu" cum'è suffissu.Dunque, questu deve esse più attentu, è i britannichi chì vivenu in i duminiu di u paese sò prubabilmente grandi cumpratori.
Francia
I Francesi anu crisciutu in l'atmosfera è l'influenza di l'arti da a zitiddina, è ùn hè micca surprisante chì sò nati cù una natura romantica.
Caratteristiche di i cumpratori francesi
I cumpratori francesi sò generalmente più attenti à a so propria cultura naziunale è lingua naziunale.Per fà affari cù i Francesi per un bellu pezzu, hè megliu amparà un pocu di francese, o sceglie un traduttore francese eccellente quandu negoziate.L'affari francesi sò soprattuttu allegri è parlanti, è li piace à parlà di qualchi nutizie interessanti durante u prucessu di negoziazione per creà una atmosfera rilassata.Sapete più nantu à a cultura francese, a literatura cinematografica è e luci di fotografia artistica hè assai utile per a cumunicazione è u scambiu mutuale.
I Francesi sò romantichi in natura, attribuisce impurtanza à l'oziu, è anu un sensu debule di u tempu.Sò spessu tardi o cambianu unilateralmente u tempu in l'interazzione cummerciale o suciali, è sempre trovanu assai motivi di alta voce.Ci hè ancu un usu informale in Francia chì in l'occasioni formali, u più altu l'ospitu è u statutu d'invitatu, u più tardi.Dunque, per fà affari cun elli, duvete amparà à esse pazienti.Ma i Francesi spessu ùn pardunanu micca à l'altri per esse tardi, è seranu assai freti per quelli chì sò in ritardu.Allora s'è vo li dumandate, ùn fate micca tardi.
In a negoziazione, i termini di u cuntrattu sò enfatizzati, u pensamentu hè flexibule è efficaci, è a transazzione hè cunclusa cù a forza persunale.L'imprese francesi anu idee flessibili è metudi diversi in a negoziazione.Per facilità e transazzione, spessu usanu mezi amministrativi è diplomatichi per intervene in e negoziazioni.À u listessu tempu, li piace à avè una più grande autorità per trattà l'affari.Quandu cunducendu negoziazioni cummerciale, più di una persona hè rispunsevuli di piglià decisioni.I negoziati sò più efficaci in situazioni induve ci sò pochi decisioni organiche.
I cummircianti francesi anu esigenze assai strette nantu à a qualità di e merchenzie, è e cundizioni sò relativamente duru.À u listessu tempu, anu ancu una grande impurtanza à a bellezza di e merchenzie è esigenu imballaggi exquisiti.Per quessa, quandu negoziate, un vestitu prudente è eleganti darà boni risultati.
Belgio, Paesi Bassi, Lussemburgu è altri paesi
I cumpratori sò generalmente prudenti, ben pianificati, attenti à l'aspettu, u statutu, l'intelligenza, a rutina, a credibilità è l'etica cummerciale alta.I cumpratori in Lussemburgu sò principarmenti picculi è medie imprese, chì generalmente anu un altu ritmu di risposta, ma ùn sò micca disposti à piglià ogni rispunsabilità per a logistica, è di solitu facenu più affari cù i fornituri di Hong Kong.Cumu trattà cun ella: I fornituri cinesi duveranu attentu à a greva mentre u ferru hè caldu quandu negoziate, è ùn rifiutanu micca l'altra parte per via di metudi di pagamentu o di prublemi di trasportu.
Mediu Oriente (India)
polarizazione severa
Prezzi elevati - i migliori prudutti, petite compra
Prezzi bassu - spazzatura (ancu à pocu pressu
Hè generalmente cunsigliatu chì i cumpratori paganu cash;
(cù i cumpratori africani)
Funzioni di u cumpratore
Avè i valori di a famiglia, attribuisce una grande impurtanza à a fede è l'amicizia, stubborn è cunservatore, è lentu.
À l'ochji di l'Arabi, a credibilità hè a più impurtante.E persone chì parlanu di l'affari devenu prima vince u so favore è a fiducia, è a premessa di vince a so fiducia hè chì duvete rispettà e so credenze religiose è "Allah".L'Arabi anu una credenza in a "preghiera", cusì ogni tantu, si ghjinochjenu di colpu è preganu à u celu, cantendu parolle in bocca.Ùn esse micca troppu surprised o incomprensibile di questu.
Ci hè una mansa di lingua di corpu in a negoziazione è piace à negozià.
L'Arabi sò assai affezionati à a negoziazione.L'affare hè dispunibule indipendentemente da a dimensione di a tenda.U prezzu di lista hè solu "offerta" di u venditore.In più, una persona chì compra qualcosa senza negoziazione hè megliu rispettata da un vinditore chè qualcunu chì negozia è cumprà nunda.A logica di l'Arabi hè : u primu u sguardu disprezzatu, l'ultimu u rispettu.Per quessa, quandu facemu a prima citazione, pudemu vulerà cutà u prezzu in modu adattatu è lascià un pocu di spaziu per l'altra parte per negozià, altrimenti ùn ci sarà micca spaziu per a riduzzione di prezzu se a quotazione hè bassa.
Prestate attenzione à l'abitudini di negoziazione è e credenze religiose di l'Arabi.In i tratti di cummerciale, sò abituati à utilizà "IBM"."IBM" quì ùn si riferisce à IBM, ma à trè parolle in arabu chì cumincianu cù I, B è M, rispettivamente.I significa "Inchari", vale à dì "Volu di Diu";B significa "Bokura", vale à dì "Parlemu dumani";M significa "Malesius", vale à dì "ùn importa".Per esempiu, i dui partiti anu fattu un cuntrattu, è dopu a situazione cambia.Se un omu d'affari arabu vole annullà u cuntrattu, hà da ghjustificà à dì: "A vuluntà di Diu".Per quessa, quandu face affari cù l'Arabi, hè necessariu di ricurdà u so approcciu "IBM", cooperà cù u ritmu tranquillu di l'altru partitu, è si move lentamente hè a megliu pulitica.
Australia:
U prezzu in Australia hè più altu è u prufittu hè considerableu.I requisiti ùn sò micca alti cum'è quelli di i cumpratori in Europa, America è Giappone.In generale, dopu avè fattu un ordine parechje volte, u pagamentu serà fattu da T / T.
In più di i clienti europei è americani, di solitu intruducemu alcuni clienti australiani à a nostra fabbrica.Perchè solu cumplementarii u tempu fora di stagione di i clienti europei è americani.
Asia (Giappone, Corea)
U prezzu hè altu è a quantità hè mediu;
Requisiti di qualità totale (alta qualità, esigenze di dettagliu più altu)
I requisiti sò estremamente alti, è i standard di ispezione sò assai stretti, ma a lealtà hè assai alta.In generale, dopu a cuuperazione, hè di solitu raru di cambià fabbriche.
I cumpratori generalmente affidanu à l'imprese di l'imprese giapponesi o l'istituzioni di Hong Kong per cuntattà i pruduttori;
Messicu
Abitudini di cummerciale: generalmente ùn accettanu micca i termini di pagamentu di vista LC, ma i termini di pagamentu in avanti LC ponu esse accettati.
Quantità d'ordine: A quantità d'ordine hè chjuca, è in generale hè necessaria per vede l'ordine di mostra.
Nota: U tempu di consegna hè u più cortu pussibule.L'acquistu da u paese hà bisognu à scuntrà e cundizioni è i rigulamenti pertinenti quant'è pussibule, è in segundu, hè necessariu di migliurà a qualità è a qualità di i prudutti per fà i so standard internaziunali.U guvernu messicanu stipula chì l'impurtazione di tutti i prudutti elettronici deve prima applicà à u Ministeru di l'Industria è u Cummerciu Messicu per un certificatu standard di qualità (NOM), vale à dì, in linea cù u standard UL di i Stati Uniti, prima di esse permessu di impurtà.
Algeria
Metudu di pagamentu: T / T ùn pò micca esse rimessa, u guvernu richiede solu L / C, preferibile cash (pagamentu prima).
Africa di u Sudu
Abitudini di transazzione: generalmente usanu carte di creditu è cuntrolli, è sò abituati à spende prima è dopu pagà.
Matters bisognu d'attenzione: A causa di fondi limitati è altu tassi d'interessu bancariu (circa 22%), a ghjente hè sempre abituata à u pagamentu à a vista o à i pagamenti, è in generale ùn apre micca L / C à vista.
Africa
Abitudini di cummerciale: cumprà à vista, pagate prima, consegnate in prima manu, o vende à creditu.
Quantità di ordine: quantità petite, assai variità, merchenzie urgente.
Sughjetti chì necessitanu attenzione: L'ispezione pre-spedizione di merchenzie d'importazione è d'esportazione implementata da i paesi africani aumenta i nostri costi in operazioni attuali, ritarda u nostru tempu di consegna, è impedisce u sviluppu normale di u cummerciu internaziunale.
Danimarcu
Abitudini di cummerciale: L'importatori danesi sò generalmente disposti à accettà una lettera di creditu cum'è un metudu di pagamentu quandu facenu a so prima attività cù un esportatore straneru.In seguitu, i soldi contr'à vouchers è 30-90 ghjorni dopu u pagamentu D/A o D/A sò generalmente utilizati.Inizialmente per i picculi ordini (consegna di mostra o ordine di prova).
Tariffe: Danimarca cuncede u trattamentu di a nazione più favurita o un GSP più favurevule à e merchenzie impurtate da certi paesi in via di sviluppu, paesi d'Europa di l'Est è paesi mediterranei.In i sistemi di l'azzaru è di tessili, ci sò pochi preferenze di tariffu, è i paesi cù esportatori tessili più grande tendenu à aduttà e so pulitiche di quota.
Matters chì necessitanu attenzione: I campioni sò tenuti à esse listessi, è a data di consegna hè assai impurtante.Quandu un novu cuntrattu hè realizatu, l'esportatore straneru deve specificà a data di consegna specifica è cumpletà l'obbligazione di consegna in tempu.Ogni violazione di a data di consegna, chì risulta in una consegna ritardata, pò esse annullata da l'importatore danese.
Spagna
Metudu di transazzione: U pagamentu hè fattu per carta di creditu, u periodu di creditu hè generalmente di 90 ghjorni, è circa 120 à 150 ghjorni per i grandi magazzini.
Quantità di ordine: 200 à 1000 pezzi per appuntamentu.
Nota: Spagna ùn impone micca dazi doganali nantu à i so prudutti impurtati.I fornitori devenu accurtà u tempu di produzzione è fucalizza nantu à a qualità è a bona vuluntà.
L'Europa orientale
U mercatu di l'Europa orientale hà e so caratteristiche.U gradu necessariu per u pruduttu ùn hè micca altu, ma per circà u sviluppu à longu andà, i beni di qualità povira ùn anu micca putenziale.
Mediu Oriente
L'abitudini di u cummerciu: u cummerciu indirettu attraversu l'agenti di u cummerciu esteru, u rendiment di cummerciale direttu hè tiepidu.Comparatu cù u Giappone, l'Europa, i Stati Uniti è altri lochi, i bisogni di u produttu ùn sò micca assai altu.Presta più attenzione à u culore è prefiere l'ogetti scuri.U prufittu hè chjucu, u voluminu ùn hè micca grande, ma l'ordine hè fissu.
Matters chì necessitanu attenzione: Prestate una attenzione speciale à l'agenti di u cummerciu esteru per evità a riduzione di u prezzu da l'altra parte in diverse forme.A più attenzione deve esse pagatu à seguità u principiu di una prumessa.Appena un cuntrattu o un accordu hè firmatu, unu deve esse realizatu u cuntrattu è fà u so megliu, ancu s'ellu hè una prumessa verbale.À u listessu tempu, duvemu attente à a dumanda di i clienti stranieri.Mantene una bona attitudine è ùn presumete micca uni pochi di campioni o spedizioni di mostra.
Maroccu
Abitudini di cummerciale: aduttate un valore bassu è pagate a diferenza in soldi.
Sughjetti chì necessitanu attenzione: u livellu di tariffu d'impurtazione di u Maroccu hè in generale altu, è a gestione di u scambiu hè più stretta.U metudu DP hà un risicu più grande di cullizzioni di valuta straniera in l'affari d'esportazione à u paese.In u cummerciu internaziunale, ci sò stati casi induve i clienti stranieri marocchini anu collude cù i banche per piglià a consegna di merchenzie prima, u pagamentu ritardatu, è pagatu dopu l'urgenza ripetuta da banche domestiche o cumpagnie d'esportazione.
Russia
Perseguite u rendiment di u costu, fate attenzione à a qualità di u produttu
Focus nantu à u travagliu di campu
Grande quantità è prezzu bassu
U trasferimentu di filu T / T hè più cumuni, L / C hè raramente utilizatu
A lingua lucale di i Russi hè principalmente russa, è ci hè pocu cumunicazione in inglese, chì hè difficiule di cumunicà.In generale, truveranu assistenza di traduzzione.Rispondi rapidamente à e dumande di i clienti, i citazioni, è qualsiasi dumande nantu à i clienti, è risponde in una manera puntuale "hè u sicretu di successu.
I principianti à u cummerciu esteru, quant'è pussibule per capiscenu l'abitudini di compra è e caratteristiche di i cumpratori di diversi paesi, hà un significatu di guida assai impurtante per vincere i clienti.
Tempu di Postu: Aug-21-2022