Ulkomaankauppiaana on äärimmäisen tärkeää ymmärtää asiakkaiden ostotottumusten ominaispiirteet eri maissa, ja sillä on työhön kerrannaisvaikutus.
Etelä-Amerikka
Etelä-Amerikkaan kuuluu 13 maata (Kolumbia, Venezuela, Guyana, Suriname, Ecuador, Peru, Brasilia, Bolivia, Chile, Paraguay, Uruguay, Argentiina) ja alueita (Ranskan Guayana).Venezuela, Kolumbia, Chile ja Peru ovat myös suhteellisen kehittyneet taloudet.
Suuri määrä, alhainen hinta, halpa on hyvä, laatua ei vaadita
Kiintiövaatimusta ei ole, mutta tariffit ovat korkeat;yleensä mennä ensin Yhdysvaltoihin (vastaa salakuljetusta, veronkiertoa) ja sitten siirtyä takaisin maahan
Vaatimukset valmistajille ovat samanlaiset kuin Yhdysvalloissa
Huomautus: Meksikossa on vain kaksi pankkia, jotka voivat avata L/C:n, toiset eivät.kaikki viittaavat siihen, että asiakkaat vaativat ostajia maksamaan käteisellä (TT)
Ostajan ominaisuudet:
Itsepäinen, henkilökohtainen ensin, turha nautinto ja raskaat tunteet, alhainen uskottavuus ja vastuuntunto.Teollisuuden taso Latinalaisessa Amerikassa on erittäin alhainen, myös yrittäjien yrittäjyystietoisuus on alhainen ja työajat ovat yleensä lyhyitä ja löyhiä.Kaupallisessa toiminnassa maksupäivien noudattamatta jättäminen on yleistä, ja myös rahoituksen aika-arvoon ei puututa.Latinalaisessa Amerikassa on myös paljon lomaa.Neuvottelujen aikana tulee usein vastaan, että neuvotteluun osallistuja pyytää yhtäkkiä vapaata ja neuvottelut on keskeytettävä lomalta palaamiseen asti, ennen kuin se voi jatkua.Paikallisesta tilanteesta johtuen neuvotteluissa on vahva tunnekomponentti.Saavutettuaan ”luottamusmiehen” he asettavat etusijalle käsittelyn ja huolehtivat myös asiakkaan tarpeista, jotta neuvottelut sujuvat sujuvasti.
Siksi Latinalaisessa Amerikassa neuvotteluasenteena on olla empaattinen, eikä armottomuus sovi paikalliseen neuvotteluilmapiiriin.Mutta viime vuosina Yhdysvalloissa liike-elämän koulutuksen saaneiden määrä on kasvanut nopeasti, joten tämä liiketoimintaympäristö muuttuu vähitellen.
Kansainvälisen kaupan tietämyksen puute.Kansainvälistä kauppaa harjoittavien liikemiesten joukossa on myös niitä, joilla on erittäin heikko käsitys remburssilla maksamisesta ja osa liikemiehistä jopa haluaa maksaa sekillä kotimaisten liiketoimien tapaan, ja osa ei ymmärrä muodollisen kaupan käytäntöä. kansainvälisessä kaupassa ollenkaan.Latinalaisen Amerikan maissa, paitsi Brasiliassa, Argentiinassa, Kolumbiassa jne., tuontilupa tarkistetaan tiukasti, joten jos et ole etukäteen vahvistanut, onko lisenssi saatu, älä aloita tuotannon järjestämistä, jotta se ei joutuisi jäänyt pulmaan.Latinalaisen Amerikan kaupassa Yhdysvaltain dollari on päävaluutta.
Poliittinen epävakaus ja epävakaa kotimainen rahoituspolitiikka.Latinalaisessa Amerikassa vallankaappaukset ovat yleisiä.Vallankaappauksilla on vain vähän vaikutusta yleiseen liiketoimintaan, ja ne vaikuttavat vain liiketoimiin, joihin hallitus osallistuu.Siksi, kun käytät L/C:tä liiketoiminnassa eteläamerikkalaisten liikemiesten kanssa, sinun tulee olla erittäin varovainen ja sinun tulee tarkistaa paikallisten pankkien luottokelpoisuus etukäteen.Kiinnitä samalla huomiota "lokalisointi"-strategiaan ja kauppakamarien ja yritysten edistämistoimistojen rooliin.
Pohjois-Amerikka (Yhdysvallat)
Amerikkalaisilla on vahvoja moderneja ideoita.Siksi amerikkalaisia hallitsevat harvoin auktoriteetti ja perinteiset ideat, ja heillä on vahva innovatiivisuuden ja kilpailun tunne.Yleisesti ottaen amerikkalaiset ovat ulospäin suuntautuneita ja rentoja.
Pohjois-Amerikka (Yhdysvallat) perustuu pääasiassa tukkumyyntiin.Yleensä ostovolyymi on suhteellisen suuri.Vaadittu hinta on erittäin kilpailukykyinen, mutta tuotto on suurempi kuin Lähi-idän asiakkailla.
Suurin osa niistä on tavarataloja (Walmart, JC jne.)
Yleensä ostotoimistoja on Hongkongissa, Guangdongissa, Qingdaossa jne.
on kiintiövaatimuksia
Kiinnitä huomiota tehdastarkastukseen ja ihmisoikeuksiin (käytetäänkö tehdas lapsityövoimaa jne.);
Remburssilla (L/C), 60 päivän maksu;tai T/T (pankkisiirto)
Yhdysvaltain ostajan ominaisuudet:
Kiinnitä huomiota tehokkuuteen, pidä aikaa ja sinulla on vahva oikeudellinen tietoisuus.
Neuvottelutyyli on ekstrovertti, itsevarma ja jopa hieman ylimielinen.
Sopimuksen yksityiskohdat, liiketoiminnallinen varovaisuus, kiinnitä huomiota julkisuuteen ja ulkonäkökuvaan.
Kokonaisvaltaisesti tarjoamme täydellisen tarjousratkaisun ja harkitsemme kokonaisuutta.Yhdysvaltain neuvottelijat haluavat asettaa ensin yleiset kaupankäynnin ehdot, sitten keskustella erityisistä ehdoista ja ottaa huomioon kaikki näkökohdat.Siksi toimittajiemme on kiinnitettävä huomiota täydellisen tarjoussuunnitelman tarjoamiseen tarjouksen yhteydessä.Hinta kannattaa ottaa huomioon.Sellaiset tekijät kuin RMB:n vahvistuminen, raaka-aineiden nousu ja veronpalautusten lasku on otettava huomioon.Toimitusprosessissa käsitellyt asiat voidaan sanoa niin, että myös amerikkalaiset ajattelevat sinun olevan harkittuja ja harkittuja, mikä voi tehokkaasti edistää tilauksen valmistumista.
Euroopassa
Hinta ja tuotto ovat erittäin huomattavia – mutta ostovolyymin katsotaan yleensä olevan erilaisia tyylejä ja pieniä määriä;(pieni määrä ja korkea hinta)
Se ei kiinnitä huomiota tuotteen painoon, mutta kiinnittää suurta huomiota tuotteen tyyliin, tyyliin, muotoiluun, laatuun ja materiaaliin keskittyen ympäristönsuojeluun.
Hajanaisempia, enimmäkseen henkilökohtaisia tuotemerkkejä
Kiinnitä suurta huomiota tehtaan tutkimus- ja kehitysvalmiuksiin, ja niillä on korkeat vaatimukset tyyleille, ja niillä on yleensä omat suunnittelijat;
Vaaditaan kokemusta brändistä;
korkea uskollisuus
Yleisin maksutapa – L/C 30 päivää tai TT käteinen
on kiintiö
Ei keskity tehtaan tarkastuksiin, keskitytään sertifiointiin (ympäristönsuojelusertifiointi, laatu- ja tekninen sertifiointi jne.);keskittyen tehdassuunnitteluun, tutkimukseen ja kehitykseen, tuotantokapasiteettiin jne.;suurin osa niistä on OEM/ODM.
Useimmat eurooppalaiset asiakkaat valitsevat mieluummin keskikokoisia tehtaita yhteistyöhön, ja Euroopan markkinoilla on korkeammat vaatimukset.He toivovat löytävänsä tehtaita, jotka auttavat heitä luomaan version ja tekemään yhteistyötä niiden uudistamisessa.
Itä-Eurooppa (Ukraina, Puola jne.)
Tehtaan vaatimukset eivät ole korkeat, eikä ostovolyymi ole suuri
Länsi-Euroopan maita ovat pääasiassa Belgia, Ranska, Irlanti, Luxemburg, Monaco, Alankomaat, Iso-Britannia, Itävalta, Saksa, Liechtensteinin ruhtinaskunta ja Sveitsi.Länsi-Euroopan talous on suhteellisen kehittyneempi Euroopassa ja elintaso on erittäin korkea.Tänne ovat keskittyneet maailman suuret maat, kuten Iso-Britannia, Ranska ja Saksa.Länsi-Euroopan maat ovat myös yksi niistä alueista, joilla on enemmän liikesuhteita kiinalaisten liikemiesten kanssa.
Saksa
Saksalaisista tulee ensimmäisenä mieleen heidän huolellinen käsityönsä, hieno autovalmistus, huolellinen ajattelukyky ja huolellinen asenne.Kansallisten ominaisuuksien näkökulmasta saksalaisilla on sellaisia persoonallisuuksia kuin itseluottamus, varovaisuus, konservatiivisuus, jäykkyys ja ankaruus.He ovat hyvin suunniteltuja, kiinnittävät huomiota työn tehokkuuteen ja tavoittelevat täydellisyyttä.Lyhyesti sanottuna se on asioiden tekemistä päättäväisesti ja sotilaallisella tyylillä, joten saksalaisten jalkapallon pelaaminen tuntuu erittäin tarkalta vaunulta liikkeessä.
Saksalaisten ostajien ominaisuudet
Tiukka, konservatiivinen ja harkitseva.Kun teet liiketoimintaa saksalaisen kanssa, muista valmistautua hyvin ennen neuvottelua, jotta voit vastata yksityiskohtaisiin yritystäsi ja tuotteitasi koskeviin kysymyksiin.Samalla on taattava tuotteen laatu.
Tavoittele laatua ja kokeile haamuideoita, kiinnitä huomiota tehokkuuteen ja kiinnitä huomiota yksityiskohtiin.Saksalaisilla on erittäin korkeat vaatimukset tuotteille, joten toimittajiemme on kiinnitettävä huomiota korkealaatuisten tuotteiden tarjoamiseen.Samalla neuvottelupöydässä kiinnitä huomiota päättäväisyyteen, älä ole huolimaton, kiinnitä huomiota yksityiskohtiin koko toimitusprosessissa, seuraa tavaran tilannetta milloin tahansa ja anna palautetta ostajille ajoissa.
Sopimuksen pitäminen ja sopimuksen puolustaminen.Kun sopimus on allekirjoitettu, sitä noudatetaan tarkasti ja sopimus toteutetaan huolellisesti.Riippumatta ongelmista, sopimusta ei helposti pureta.Siksi, kun asioit saksalaisten kanssa, sinun on myös opittava noudattamaan sopimusta.
Iso-Britannia
Britit kiinnittävät erityistä huomiota muodollisiin etuihin ja askel askeleelta, ja ovat ylimielisiä ja pidättyviä, varsinkin miehet, jotka antavat ihmisille herrasmiehen tunteen.
Ostajan ominaisuudet
Rauhallinen ja vakaa, itsevarma ja hillitty, kiinnitä huomiota etikettiin, puolustelee herrasmieskäyttäytymistä.Jos pystyt osoittamaan hyvää kasvatusta ja käytöstapoja neuvotteluissa, ansaitset nopeasti heidän kunnioituksensa ja luot hyvän pohjan onnistuneelle neuvottelulle.Tältä osin, jos painostamme neuvottelua vankilla perusteilla sekä järkevin ja voimakkain perustein, se saa brittiläiset neuvottelijat luopumaan kohtuuttomista kannoistaan kasvojensa menettämisen pelossa ja saavuttamaan näin hyviä neuvottelutuloksia.
Tykkää työskennellä askel askeleelta, painottaen erityisesti järjestystä ja järjestystä.Siksi, kun kiinalaiset tavarantoimittajat käyvät kauppaa brittiläisten kanssa, heidän tulee kiinnittää erityistä huomiota koetilausten tai näytetilausten laatuun, koska tämä on edellytys briteille tarkastaa tavarantoimittajat.
Ole tietoinen Yhdistyneen kuningaskunnan ostajien luonteesta.Heidän aiheensa on yleensä kuten "Chersfield", "Sheffield" ja niin edelleen, ja "field" on pääte.Joten tässä on oltava erityisen varovainen, ja maaseudulla asuvat britit ovat todennäköisesti suuria ostajia.
Ranska
Ranskalaiset ovat kasvaneet lapsuudesta asti taiteen ilmapiirissä ja vaikutteissa, eikä ole yllättävää, että he ovat syntyneet romanttisen luonteen kanssa.
Ranskalaisten ostajien ominaisuudet
Ranskalaiset ostajat kiinnittävät yleensä enemmän huomiota omaan kansalliseen kulttuuriinsa ja kansalliseen kieleensä.Jos haluat tehdä liiketoimintaa ranskalaisten kanssa pitkään, on parasta oppia ranskaa tai valita neuvotteluissa erinomainen ranskankielinen kääntäjä.Ranskalaiset liikemiehet ovat enimmäkseen iloisia ja puhelias, ja he haluavat puhua mielenkiintoisista uutisista neuvotteluprosessin aikana luodakseen rennon ilmapiirin.Ranskalaisen kulttuurin, elokuvakirjallisuuden ja taiteellisen valokuvauksen valojen tunteminen on erittäin hyödyllistä keskinäisessä viestinnässä ja vaihdossa.
Ranskalaiset ovat luonteeltaan romanttisia, pitävät vapaa-aikaa tärkeänä ja heillä on heikko ajantaju.Ne ovat usein myöhässä tai muuttavat yksipuolisesti aikaa liiketoiminnassa tai sosiaalisessa vuorovaikutuksessa ja löytävät aina paljon äänekkäitä syitä.Ranskassa on myös epävirallinen tapa, että muodollisissa tilaisuuksissa mitä korkeampi isäntä- ja vierasstatus, sitä myöhempi.Jotta voit tehdä liiketoimintaa heidän kanssaan, sinun on opittava olemaan kärsivällinen.Mutta ranskalaiset eivät usein anna muille anteeksi myöhästymistä, ja he ovat erittäin kylmän vastaanoton niille, jotka ovat myöhässä.Joten jos kysyt heiltä, älä myöhästy.
Neuvottelussa korostuvat sopimusehdot, ajattelu on joustavaa ja tehokasta ja kauppa tehdään henkilökohtaisiin voimiin luottaen.Ranskalaisilla liikemiehillä on joustavia ideoita ja monipuolisia neuvottelumenetelmiä.Kaupankäynnin helpottamiseksi he käyttävät usein hallinnollisia ja diplomaattisia keinoja puuttuakseen neuvotteluihin.Samalla he haluavat enemmän valtaa käsitellä asioita.Liiketoimintaneuvotteluissa useat henkilöt ovat vastuussa päätöksenteosta.Neuvottelut ovat tehokkaampia tilanteissa, joissa orgaanisia päätöksiä on vähän.
Ranskalaisilla kauppiailla on erittäin tiukat vaatimukset tavaroiden laadulle, ja olosuhteet ovat suhteellisen ankarat.Samalla he pitävät erittäin tärkeänä tavaroiden kauneutta ja vaativat hienoja pakkauksia.Siksi neuvotteluissa varovainen ja tyylikäs mekko tuo hyviä tuloksia.
Belgia, Alankomaat, Luxemburg ja muut maat
Ostajat ovat yleensä varovaisia, hyvin suunniteltuja, kiinnittävät huomiota ulkonäköön, asemaan, ymmärrykseen, rutiiniin, uskottavuuteen ja korkeaan liikeetiikkaan.Ostajat Luxemburgissa ovat pääasiassa pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joilla on yleensä korkea vastausprosentti, mutta jotka eivät ole halukkaita ottamaan vastuuta logistiikasta ja tekevät yleensä enemmän kauppaa hongkongilaisten tavarantoimittajien kanssa.Kuinka käsitellä sitä: kiinalaisten toimittajien tulee kiinnittää huomiota lakkoon, kun rauta on kuumaa neuvotellessaan, äläkä hylkää toista osapuolta maksutapojen tai kuljetusongelmien vuoksi.
Lähi-itä (Intia)
vakava polarisaatio
Korkeat hinnat – parhaat tuotteet, pienet ostokset
Alhaiset hinnat – roskaa (jopa halpaa
Yleensä suositellaan, että ostajat maksavat käteisellä;
(afrikkalaisten ostajien kanssa)
Ostajan ominaisuudet
Omaa perhearvoja, pidä uskoa ja ystävyyttä erittäin tärkeänä, itsepäinen ja konservatiivinen ja hidastempoinen.
Arabien silmissä uskottavuus on tärkeintä.Liiketoiminnasta puhuvien ihmisten on ensin voitettava heidän suosionsa ja luottamuksensa, ja heidän luottamuksensa voittamisen lähtökohta on, että sinun on kunnioitettava heidän uskonnollisia vakaumuksiaan ja "Allahia".Arabit uskovat "rukoukseen", joten silloin tällöin he yhtäkkiä polvistuvat ja rukoilevat taivaalle laulaen sanoja suussaan.Älä ole liian yllättynyt tai käsittämätön tästä.
Neuvotteluissa on paljon kehonkieltä ja hän haluaa neuvotella.
Arabit pitävät kovasti neuvotteluista.Tarjous on saatavilla myymälän koosta riippumatta.Listahinta on vain myyjän "tarjous".Lisäksi myyjä arvostaa paremmin henkilöä, joka ostaa jotain neuvottelematta, kuin henkilöä, joka tinki eikä osta mitään.Arabien logiikka on: edellinen katsoo häntä alaspäin, jälkimmäinen kunnioittaa häntä.Siksi ensimmäisen tarjouksen yhteydessä saatamme haluta antaa hinnan asianmukaisesti ja jättää toiselle osapuolelle tilaa tinkiä, muuten hintaa ei ole mahdollista alentaa, jos tarjous on alhainen.
Kiinnitä huomiota arabien neuvottelutottumuksiin ja uskonnollisiin vakaumuksiin.Liiketoiminnassaan he ovat tottuneet käyttämään ”IBM:ää”.Tässä "IBM" ei viittaa IBM:ään, vaan kolmeen arabiankieliseen sanaan, jotka alkavat I:llä, B:llä ja M:llä.Tarkoitan "Incharia", eli "Jumalan tahtoa";B tarkoittaa "Bokura", eli "Puhutaan huomenna";M tarkoittaa "Malesius", eli "älä välitä".Esimerkiksi osapuolet ovat tehneet sopimuksen, ja sitten tilanne muuttuu.Jos arabiliikemies haluaa purkaa sopimuksen, hän sanoo perustellusti: "Jumalan tahto".Siksi asioidessa arabien kanssa on muistettava heidän "IBM"-lähestymistapansa, tehdä yhteistyötä toisen osapuolen verkkaiseen tahtiin ja liikkua hitaasti on parasta politiikkaa.
Australia:
Hinta Australiassa on korkeampi ja voitto huomattava.Vaatimukset eivät ole yhtä korkeat kuin ostajilla Euroopassa, Amerikassa ja Japanissa.Yleensä, kun tilaus on tehty useita kertoja, maksu suoritetaan T/T:llä.
Eurooppalaisten ja amerikkalaisten asiakkaiden lisäksi esittelemme tehtaallamme yleensä joitain australialaisia asiakkaita.Koska ne vain täydentävät eurooppalaisten ja amerikkalaisten asiakkaiden sesongin ulkopuolella.
Aasia (Japani, Korea)
Hinta on korkea ja määrä keskikokoinen;
Täydelliset laatuvaatimukset (korkea laatu, korkeimmat yksityiskohdat)
Vaatimukset ovat erittäin korkeat ja tarkastusstandardit erittäin tiukat, mutta uskollisuus on erittäin korkea.Yleensä yhteistyön jälkeen tehdasta vaihdetaan harvoin.
Ostajat uskovat yleensä japanilaisten yritysten tai Hongkongin instituutioiden ottavan yhteyttä valmistajiin;
Meksiko
Kaupankäyntitavat: eivät yleensä hyväksy LC-sight-maksuehtoja, mutta LC-termiinimaksuehdot voidaan hyväksyä.
Tilausmäärä: Tilausmäärä on pieni, ja se vaaditaan yleensä näytetilauksen näkemiseen.
Huomautus: Toimitusaika on mahdollisimman lyhyt.Maasta ostamisen on täytettävä edellytykset ja asiaankuuluvat määräykset mahdollisimman paljon, ja toiseksi on tarpeen parantaa tuotteiden laatua ja laatua, jotta ne täyttävät kansainväliset standardit.Meksikon hallitus määrää, että kaikkien elektronisten tuotteiden maahantuonnin on ensin haettava Meksikon teollisuus- ja kauppaministeriöltä laatustandardisertifikaatti (NOM), eli Yhdysvaltain UL-standardin mukainen, ennen kuin se on sallittua tuoda.
Algeria
Maksutapa: T/P:tä ei voi lähettää, valtio vaatii vain L/C:n, mieluiten käteistä (maksu ensin).
Etelä-Afrikka
Tapahtumatottumukset: yleensä käytät luottokortteja ja shekkejä, ja olet tottunut käyttämään ensin rahaa ja vasta sitten maksamaan.
Huomiota vaativat asiat: Rajallisten varojen ja korkeiden pankkikorkojen (noin 22 %) vuoksi ihmiset ovat edelleen tottuneet maksamaan silmämääräisesti tai osamaksuna eivätkä yleensä avaa pankkitiliä heti.
Afrikka
Kaupankäyntitavat: osta silmäyksellä, maksa ensin, toimita ensikäden tai myy luotolla.
Tilausmäärä: pieni määrä, monta lajiketta, kiireelliset tavarat.
Huomiota vaativat asiat: Afrikan maiden toteuttama tuonti- ja vientihyödykkeiden ennakkotarkastus nostaa kustannuksiamme varsinaisessa toiminnassa, viivästyttää toimitusaikaamme ja vaikeuttaa kansainvälisen kaupan normaalia kehitystä.
Tanska
Kaupankäyntitavat: Tanskalaiset maahantuojat ovat yleensä valmiita hyväksymään remburssin maksuvälineeksi, kun he tekevät ensimmäisen liiketoimintansa ulkomaisen viejän kanssa.Tämän jälkeen käytetään yleensä käteistä tositteita vastaan ja 30-90 päivää maksun jälkeen D/A tai D/A.Aluksi pienille tilauksille (näytelähetys tai testitilaus).
Tullit: Tanska myöntää suosituimmuuskohtelun tai edullisemman GSP-järjestelmän eräistä kehitysmaista, Itä-Euroopan maista ja Välimeren maista tuoduille tavaroille.Teräs- ja tekstiilijärjestelmissä tullietuudet ovat vähäiset, ja maat, joissa on suurempia tekstiilien viejät, omaksuvat omia kiintiöpolitiikkaansa.
Huomiota vaativat asiat: Näytteiden on oltava samat, ja toimituspäivä on erittäin tärkeä.Uutta sopimusta tehtäessä ulkomaisen viejän tulee määrittää tarkka toimituspäivä ja täyttää toimitusvelvollisuus ajoissa.Tanskalainen maahantuoja voi peruuttaa kaikki toimituspäivämäärän rikkomiset, jotka johtavat toimituksen viivästymiseen.
Espanja
Tapahtumatapa: Maksu suoritetaan remburssilla, luottoaika on yleensä 90 päivää ja noin 120-150 päivää suurissa ketjukaupoissa.
Tilausmäärä: 200-1000 kpl tapaamista kohti.
Huomautus: Espanja ei veloita tulleja tuontituotteistaan.Tavarantoimittajien tulee lyhentää tuotantoaikaa ja keskittyä laatuun ja liikearvoon.
Itä-Eurooppa
Itä-Euroopan markkinoilla on omat ominaisuutensa.Tuotteelta vaadittava arvosana ei ole korkea, mutta pitkäjänteisen kehityksen tavoittelemiseksi huonolaatuisilla tuotteilla ei ole potentiaalia.
Lähi-itä
Kaupankäyntitavat: epäsuora kauppa ulkomaankaupan agenttien kautta, suora kaupankäynti on haaleaa.Japaniin, Eurooppaan, Yhdysvaltoihin ja muihin paikkoihin verrattuna tuotevaatimukset eivät ole kovin korkeat.Kiinnittää enemmän huomiota väreihin ja suosii tummia esineitä.Voitto on pieni, volyymi ei ole suuri, mutta järjestys on kiinteä.
Huomiota vaativat asiat: Kiinnitä erityistä huomiota ulkomaankaupan välittäjiin välttääksesi toisen osapuolen hinnanalennukset eri muodoissa.Yhden lupauksen periaatteen noudattamiseen tulisi kiinnittää enemmän huomiota.Heti kun sopimus tai sopimus on allekirjoitettu, tulee sopimus täyttää ja tehdä parhaansa, vaikka se olisi suullinen lupaus.Samalla meidän tulee kiinnittää huomiota ulkomaisten asiakkaiden kyselyyn.Säilytä hyvä asenne äläkä oleta muutamaa näytteitä tai näytepostikuluja.
Marokko
Kaupankäyntitavat: ota alhainen noteerattu arvo ja maksa erotus käteisellä.
Huomiota vaativat asiat: Marokon tuontitullitaso on yleensä korkea ja valuuttahallinta on tiukempaa.DP-menetelmällä on suurempi riski valuuttaperinnästä vientiliiketoiminnassa maahan.Kansainvälisessä kaupassa on esiintynyt tapauksia, joissa marokkolaiset ulkomaiset asiakkaat ovat olleet yhteistyössä pankkien kanssa ottaakseen tavarat ensin vastaan, viivästyneet maksua ja maksaneet kotimaisten pankkien tai vientiyritysten toistuvien kehotusten jälkeen.
Venäjä
Pyri kustannustehokkuuteen ja kiinnitä huomiota tuotteiden laatuun
Keskity kenttätyöhön
Suuri määrä ja alhainen hinta
T/T-pankkisiirto on yleisempää, L/C:tä käytetään harvoin
Venäläisten paikallinen kieli on pääosin venäjä, ja englanninkielistä kommunikointia on hyvin vähän, mikä on vaikeaa.Yleensä he löytävät käännösapua.Nopea vastaaminen asiakkaiden tiedusteluihin, tarjouksiin ja asiakkaita koskeviin kysymyksiin sekä oikea-aikainen vastaaminen” on menestyksen salaisuus.
Ulkomaankaupan uusilla tulokkailla, jotka ymmärtävät mahdollisimman paljon eri maiden ostajien ostotottumuksia ja ominaisuuksia, on erittäin tärkeä ohjaava merkitys onnistuneesti voittamaan asiakkaita.
Postitusaika: 21.8.2022