លក្ខណៈនៃលទ្ធកម្មអតិថិជនបរទេសដែលបុគ្គលិកពាណិជ្ជកម្មបរទេសត្រូវដឹង

ក្នុងនាមជាស្មៀនពាណិជ្ជកម្មបរទេស វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីលក្ខណៈនៃទម្លាប់នៃការទិញរបស់អតិថិជននៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗ ហើយវាមានឥទ្ធិពលច្រើនលើការងារ។

អា​មេ​រិ​ច​ខាងត្បូង

អាមេរិកខាងត្បូងរួមមានប្រទេសចំនួន 13 (កូឡុំប៊ី វេណេហ្ស៊ុយអេឡា ហ្គីយ៉ាណា ស៊ូរីណាម អេក្វាឌ័រ ប៉េរូ ប្រេស៊ីល បូលីវី ឈីលី ប៉ារ៉ាហ្គាយ អ៊ុយរូហ្គាយ អាហ្សង់ទីន) និងតំបន់ (បារាំងហ្គីយ៉ាណា)។វ៉េណេស៊ុយអេឡា កូឡុំប៊ី ឈីលី និងប៉េរូ ក៏មានសេដ្ឋកិច្ចរីកចម្រើនផងដែរ។

បរិមាណច្រើន តម្លៃទាប ថោកគឺល្អ មិនទាមទារគុណភាព

មិនមានតម្រូវការកូតាទេប៉ុន្តែមានពន្ធខ្ពស់;ជាទូទៅទៅសហរដ្ឋអាមេរិកជាមុនសិន (ស្មើនឹងការរត់ពន្ធ ការគេចពន្ធ) ហើយបន្ទាប់មកផ្ទេរត្រឡប់ទៅប្រទេសវិញ។

តម្រូវការសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងសហរដ្ឋអាមេរិក

ចំណាំ៖ មានធនាគារតែពីរប៉ុណ្ណោះនៅក្នុងប្រទេសម៉ិកស៊ិក ដែលអាចបើក L/C ផ្សេងទៀតមិនអាច។ទាំងអស់ណែនាំថាអតិថិជនតម្រូវឱ្យអ្នកទិញបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់ (TT)

លក្ខណៈពិសេសអ្នកទិញ៖

រឹងរូស, ផ្ទាល់ខ្លួនដំបូង, ភាពរីករាយនិងអារម្មណ៍ធ្ងន់, ភាពជឿជាក់ទាបនិងអារម្មណ៍នៃការទទួលខុសត្រូវ។កម្រិតនៃឧស្សាហកម្មនៅអាមេរិកឡាទីនគឺទាបណាស់ ការយល់ដឹងពីសហគ្រិនភាពរបស់សហគ្រិនក៏មានកម្រិតទាបផងដែរ ហើយម៉ោងធ្វើការជាទូទៅខ្លី និងយឺត។នៅក្នុងសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្ម ការមិនអនុលោមតាមកាលបរិច្ឆេទនៃការទូទាត់គឺជាការកើតឡើងញឹកញាប់ ហើយក៏មានការខ្វះខាតនូវភាពប្រែប្រួលទៅនឹងតម្លៃពេលវេលានៃហិរញ្ញវត្ថុផងដែរ។អាមេរិកឡាទីនក៏មានវិស្សមកាលច្រើនដែរ។ក្នុងពេលចរចា គេតែងតែជួបប្រទះថា អ្នកដែលចូលរួមក្នុងការចរចាស្រាប់តែសុំឈប់សម្រាក ហើយការចរចាត្រូវផ្អាករហូតដល់គាត់ត្រឡប់ពីវិស្សមកាលមុននឹងអាចបន្តបាន។ដោយសារ​ស្ថានការណ៍​ក្នុង​ស្រុក​មាន​សមាសធាតុ​ផ្លូវ​អារម្មណ៍​ខ្លាំង​ក្នុង​ការ​ចរចា។បន្ទាប់ពីឈានដល់ "អ្នកទុកចិត្ត" ជាមួយគ្នា ពួកគេនឹងផ្តល់អាទិភាពដល់ការដោះស្រាយ ហើយនឹងថែរក្សាតម្រូវការរបស់អតិថិជនផងដែរ ដើម្បីឱ្យការចរចាអាចដំណើរការទៅដោយរលូន។

ដូច្នេះហើយ នៅអាមេរិកឡាទីន អាកប្បកិរិយានៃការចរចាគឺត្រូវយល់ចិត្ត ហើយភាពឃោរឃៅនឹងមិនសមនឹងបរិយាកាសចរចាក្នុងស្រុកទេ។ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ចំនួនមនុស្សដែលបានទទួលការអប់រំផ្នែកធុរកិច្ចនៅសហរដ្ឋអាមេរិកបានកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដូច្នេះបរិយាកាសអាជីវកម្មនេះកំពុងផ្លាស់ប្តូរបន្តិចម្តងៗ។

កង្វះចំណេះដឹងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។ក្នុងចំណោមពាណិជ្ជករដែលធ្វើពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ ក៏មានអ្នកដែលមានគំនិតទន់ខ្សោយក្នុងការទូទាត់តាមលិខិតឥណទាន ហើយពាណិជ្ជករខ្លះថែមទាំងចង់ទូទាត់ដោយមូលប្បទានប័ត្រដូចប្រតិបត្តិការក្នុងស្រុកដែរ ហើយអ្នកខ្លះមិនយល់ពីការអនុវត្តប្រតិបត្តិការផ្លូវការ។ នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។នៅក្នុងបណ្តាប្រទេសនៅអាមេរិកឡាទីន លើកលែងតែប្រទេសប្រេស៊ីល អាហ្សង់ទីន កូឡុំប៊ី ជាដើម អាជ្ញាប័ណ្ណនាំចូលត្រូវបានពិនិត្យយ៉ាងតឹងរ៉ឹង ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមិនបានបញ្ជាក់ជាមុនថាតើអាជ្ញាប័ណ្ណត្រូវបានទទួលទេ សូមកុំចាប់ផ្តើមរៀបចំការផលិត ដើម្បីកុំឱ្យមានការ ចាប់បានក្នុងស្ថានភាពលំបាក។នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអាមេរិកឡាទីន ប្រាក់ដុល្លារអាមេរិក គឺជារូបិយប័ណ្ណចម្បង។

អស្ថិរភាពនយោបាយ និងគោលនយោបាយហិរញ្ញវត្ថុក្នុងស្រុកដែលប្រែប្រួល។នៅអាមេរិកឡាទីន រដ្ឋប្រហារគឺជារឿងធម្មតារដ្ឋប្រហារមានផលប៉ះពាល់តិចតួចលើអាជីវកម្មទូទៅ ហើយគ្រាន់តែមានឥទ្ធិពលលើប្រតិបត្តិការដែលពាក់ព័ន្ធនឹងរដ្ឋាភិបាល។ដូច្នេះហើយ នៅពេលប្រើប្រាស់ L/C សម្រាប់អាជីវកម្មជាមួយអ្នកជំនួញនៅអាមេរិកខាងត្បូង អ្នកគួរតែមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ ហើយអ្នកគួរតែពិនិត្យមើលភាពសក្តិសមនៃឥណទានរបស់ធនាគារក្នុងស្រុករបស់ពួកគេជាមុន។ទន្ទឹមនឹងនេះ ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើយុទ្ធសាស្ត្រ "ការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម" និងយកចិត្តទុកដាក់លើតួនាទីរបស់សភាពាណិជ្ជកម្ម និងការិយាល័យផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

អាមេរិកខាងជើង (សហរដ្ឋអាមេរិក)

ជនជាតិអាមេរិកមានគំនិតទំនើបខ្លាំង។ដូច្នេះហើយ ជនជាតិអាមេរិកកម្រត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ដោយអំណាច និងគំនិតបែបប្រពៃណី ហើយមានគំនិតច្នៃប្រឌិត និងការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង។ជាទូទៅ ជនជាតិអាមេរិកាំងត្រូវបានជនភៀសខ្លួន និងធម្មតា។

អាមេរិកខាងជើង (សហរដ្ឋអាមេរិក) គឺផ្អែកជាចម្បងលើបរិមាណលក់ដុំ។ជាទូទៅបរិមាណនៃការទិញគឺមានទំហំធំ។តម្លៃដែលទាមទារគឺមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញនឹងខ្ពស់ជាងអតិថិជននៅមជ្ឈិមបូព៌ា។

ពួកគេភាគច្រើនជាហាងលក់ទំនិញ (Walmart, JC ។ល។)

ជាទូទៅមានការិយាល័យទិញនៅហុងកុង ក្វាងទុង ឈីងតាវ ជាដើម។

មានតម្រូវការកូតា

យកចិត្តទុកដាក់លើការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ និងសិទ្ធិមនុស្ស (ថាតើរោងចក្រប្រើប្រាស់ពលកម្មកុមារ។ល។);

តាមរយៈលិខិតឥណទាន (L/C), ការទូទាត់ 60 ថ្ងៃ;ឬ T/T (ការផ្ទេរប្រាក់)

លក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកទិញនៅអាមេរិក៖

យកចិត្តទុកដាក់លើប្រសិទ្ធភាព រក្សាពេលវេលា និងមានការយល់ដឹងផ្នែកច្បាប់រឹងមាំ។

ទម្រង់​ការ​ចរចា​គឺ​ហួសហេតុ ជឿជាក់ និង​ក្រអឺតក្រទម​បន្តិច។

ព័ត៌មានលម្អិតនៃកិច្ចសន្យា ការប្រុងប្រយ័ត្នអាជីវកម្មជាក់លាក់ យកចិត្តទុកដាក់លើការផ្សព្វផ្សាយ និងរូបភាពរូបរាង។

ដោយផ្អែកលើមូលដ្ឋានទាំងមូល យើងផ្តល់នូវដំណោះស្រាយពេញលេញសម្រាប់ការដកស្រង់ ហើយពិចារណាទាំងមូល។អ្នកចរចាអាមេរិកចូលចិត្តកំណត់លក្ខខណ្ឌពាណិជ្ជកម្មទូទៅជាមុនសិន បន្ទាប់មកពិភាក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌជាក់លាក់ ហើយពិចារណាគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់។ដូច្នេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់យើងត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការផ្តល់នូវសំណុំពេញលេញនៃផែនការដើម្បីដកស្រង់នៅពេលដកស្រង់។តម្លៃគួរតែត្រូវបានយកមកពិចារណា។កត្តាដូចជាការឡើងថ្លៃនៃ RMB ការកើនឡើងនៃវត្ថុធាតុដើម និងការធ្លាក់ចុះនៃការបង្វិលពន្ធត្រូវតែយកមកពិចារណា។បញ្ហាដែលត្រូវបានពិចារណាក្នុងដំណើរការដឹកជញ្ជូនអាចនិយាយបាន ដូច្នេះជនជាតិអាមេរិកក៏នឹងគិតថាអ្នកមានការគិតគូរ និងគិតគូរផងដែរ ដែលអាចជំរុញឱ្យមានការបញ្ចប់ការបញ្ជាទិញយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។

អឺរ៉ុប
តម្លៃ និងប្រាក់ចំណេញគឺសន្ធឹកសន្ធាប់ណាស់ - ប៉ុន្តែបរិមាណទិញជាទូទៅត្រូវបានចាត់ទុកថាជារចនាប័ទ្មផ្សេងៗគ្នា និងចំនួនតិចតួច។(បរិមាណតិច និងតម្លៃខ្ពស់)

វាមិនយកចិត្តទុកដាក់លើទម្ងន់របស់ផលិតផលនោះទេ ប៉ុន្តែយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះរចនាប័ទ្ម រចនាប័ទ្ម ការរចនា គុណភាព និងសម្ភារៈរបស់ផលិតផល ដោយផ្តោតលើការការពារបរិស្ថាន។

កាន់តែខ្ចាត់ខ្ចាយ ភាគច្រើនជាម៉ាកផ្ទាល់ខ្លួន

យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះសមត្ថភាពស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍របស់រោងចក្រ និងមានតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់រចនាប័ទ្ម ហើយជាទូទៅមានអ្នករចនាផ្ទាល់ខ្លួន។

បទពិសោធន៍ម៉ាកត្រូវបានទាមទារ;

ភាពស្មោះត្រង់ខ្ពស់។

វិធីសាស្រ្តទូទាត់ដែលប្រើជាទូទៅ - L/C 30 ថ្ងៃ ឬសាច់ប្រាក់ TT

មានកូតា

មិនផ្តោតលើការត្រួតពិនិត្យរោងចក្រ ផ្តោតលើវិញ្ញាបនបត្រ (វិញ្ញាបនបត្រការពារបរិស្ថាន គុណភាព និងវិញ្ញាបនប័ត្របច្ចេកទេស។ល។);ផ្តោតលើការរចនារោងចក្រ ការស្រាវជ្រាវ និងការអភិវឌ្ឍន៍ សមត្ថភាពផលិត។ល។ភាគច្រើននៃពួកគេគឺ OEM / ODM ។

អតិថិជនអឺរ៉ុបភាគច្រើនចូលចិត្តជ្រើសរើសរោងចក្រទំហំមធ្យមសម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ហើយទីផ្សារអឺរ៉ុបមានតម្រូវការខ្ពស់ជាង។ពួកគេសង្ឃឹមថានឹងស្វែងរករោងចក្រមួយចំនួនដែលនឹងជួយពួកគេបង្កើតកំណែ និងសហការជាមួយនឹងការកែទម្រង់របស់ពួកគេ។

អឺរ៉ុបខាងកើត (អ៊ុយក្រែន ប៉ូឡូញ ជាដើម)

តម្រូវការសម្រាប់រោងចក្រមិនខ្ពស់ទេហើយបរិមាណទិញក៏មិនធំដែរ។

បណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុបខាងលិចភាគច្រើនរួមមាន បែលហ្ស៊ិក បារាំង អៀរឡង់ លុចសំបួ ម៉ូណាកូ ហូឡង់ ចក្រភពអង់គ្លេស អូទ្រីស អាឡឺម៉ង់ ប្រមុខរដ្ឋលីចតេនស្ទីន និងស្វីស។សេដ្ឋកិច្ចនៅអឺរ៉ុបខាងលិចមានការរីកចម្រើនជាងនៅអឺរ៉ុប ហើយជីវភាពរស់នៅក៏ខ្ពស់ណាស់។ប្រទេសធំៗលើពិភពលោកដូចជា ចក្រភពអង់គ្លេស បារាំង និងអាល្លឺម៉ង់ ប្រមូលផ្តុំនៅទីនេះ។បណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុបខាងលិចក៏ជាតំបន់មួយ ដែលមានទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មកាន់តែច្រើនជាមួយពាណិជ្ជករចិន។

អាល្លឺម៉ង់

នៅពេលនិយាយអំពីជនជាតិអាឡឺម៉ង់ រឿងដំបូងដែលគិតដល់គឺសិប្បកម្មដ៏ប្រណិតរបស់ពួកគេ ការផលិតរថយន្តដ៏ប្រណិត សមត្ថភាពក្នុងការគិតយ៉ាងល្អិតល្អន់ និងអាកប្បកិរិយាល្អិតល្អន់។តាមទស្សនៈនៃលក្ខណៈជាតិ ជនជាតិអាឡឺម៉ង់មានបុគ្គលិកលក្ខណៈដូចជា ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង ភាពប្រុងប្រយ័ត្ន អភិរក្សនិយម ភាពរឹងប៉ឹង និងភាពម៉ត់ចត់។ពួកគេមានផែនការល្អ យកចិត្តទុកដាក់លើប្រសិទ្ធភាពការងារ និងបន្តភាពល្អឥតខ្ចោះ។សរុបមក វាគឺធ្វើអ្វីៗដោយម៉ឺងម៉ាត់ និងមានរចនាប័ទ្មយោធា ដូច្នេះការមើលជនជាតិអាឡឺម៉ង់លេងបាល់ទាត់មានអារម្មណ៍ថាដូចជារទេះសេះដែលមានភាពជាក់លាក់ខ្ពស់ក្នុងចលនា។

លក្ខណៈពិសេសនៃអ្នកទិញអាល្លឺម៉ង់

ហ្មត់ចត់ អភិរក្ស និងគិតគូរ។នៅពេលធ្វើជំនួញជាមួយជនជាតិអាឡឺម៉ង់ ត្រូវប្រាកដថារៀបចំឱ្យបានល្អមុនពេលចរចា ដើម្បីឆ្លើយសំណួរលម្អិតអំពីក្រុមហ៊ុន និងផលិតផលរបស់អ្នក។ទន្ទឹមនឹងនេះគុណភាពនៃផលិតផលគួរតែត្រូវបានធានា។

ធ្វើតាមគុណភាព និងសាកល្បងគំនិតខ្មោច យកចិត្តទុកដាក់លើប្រសិទ្ធភាព និងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត។ជនជាតិអាឡឺម៉ង់មានតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផល ដូច្នេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់យើងត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការផ្តល់នូវផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់។ទន្ទឹមនឹងនោះ នៅតុចរចាត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ ម៉ឺងម៉ាត់ កុំឈ្លើយ យកចិត្តទុកដាក់លើព័ត៌មានលម្អិតក្នុងដំណើរការដឹកជញ្ជូនទាំងមូល តាមដានស្ថានភាពទំនិញគ្រប់ពេលវេលា និងផ្តល់មតិត្រឡប់ទៅកាន់អ្នកទិញទាន់ពេល។

ការរក្សាកិច្ចសន្យា និងការតស៊ូមតិលើកិច្ចសន្យា។នៅពេលដែលកិច្ចសន្យាត្រូវបានចុះហត្ថលេខា វានឹងត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងតឹងរ៉ឹង ហើយកិច្ចសន្យានឹងត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងម៉ត់ចត់។មិន​ថា​មាន​បញ្ហា​អ្វី​កើត​ឡើង​ទេ កិច្ច​សន្យា​នឹង​មិន​ងាយ​ខូច​ឡើយ។ដូច្នេះហើយ នៅពេលធ្វើជំនួញជាមួយជនជាតិអាល្លឺម៉ង់ អ្នកក៏ត្រូវរៀនគោរពតាមកិច្ចសន្យាដែរ។

ចក្រភពអង់គ្លេស

ជនជាតិអង់គ្លេសយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះផលប្រយោជន៍ផ្លូវការនិងជាជំហាន ៗ ហើយមានភាពក្រអឺតក្រទមនិងបម្រុងទុកជាពិសេសបុរសដែលផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវអារម្មណ៍នៃសុភាពបុរស។

លក្ខណៈរបស់អ្នកទិញ

ស្ងប់ស្ងាត់ និងស្ថិរភាព ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង និងការអត់ធ្មត់ យកចិត្តទុកដាក់លើសុជីវធម៌ តស៊ូមតិ អាកប្បកិរិយាសុភាពបុរស។ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្ហាញការចិញ្ចឹមបីបាច់ និងអាកប្បកិរិយាល្អក្នុងការចរចា អ្នកនឹងទទួលបាននូវការគោរពរបស់ពួកគេយ៉ាងឆាប់រហ័ស ហើយដាក់មូលដ្ឋានគ្រឹះដ៏ល្អសម្រាប់ការចរចាប្រកបដោយជោគជ័យ។ក្នុងន័យនេះ ប្រសិនបើយើងដាក់សម្ពាធលើការចរចាដោយទឡ្ហីករណ៍ដ៏រឹងមាំ និងទឡ្ហីករណ៍សមហេតុផល និងខ្លាំងក្លានោះ វានឹងជំរុញឱ្យអ្នកចរចាអង់គ្លេសបោះបង់ជំហរមិនសមហេតុផល ព្រោះខ្លាចបាត់បង់មុខ ទើបសម្រេចបានលទ្ធផលចរចាល្អ។

ចូលចិត្ត​ធ្វើ​ការ​មួយ​ជំហាន​ម្តងៗ ដោយ​ផ្តោត​ជា​ពិសេស​លើ​សណ្តាប់ធ្នាប់ និង​សណ្តាប់ធ្នាប់។ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនធ្វើជំនួញជាមួយប្រជាជនអង់គ្លេស ពួកគេគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសទៅលើគុណភាពនៃការបញ្ជាទិញសាកល្បង ឬការបញ្ជាទិញគំរូ ព្រោះនេះជាតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ប្រជាជនអង់គ្លេសក្នុងការត្រួតពិនិត្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ត្រូវដឹងពីធម្មជាតិរបស់អ្នកទិញចក្រភពអង់គ្លេស។ប្រធានបទរបស់ពួកគេជាទូទៅដូចជា "Chersfield", "Sheffield" និងផ្សេងទៀតដែលមាន "វាល" ជាបច្ច័យ។ដូច្នេះ​នេះ​ត្រូវ​តែ​មាន​ការ​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន​បន្ថែម​ទៀត ហើយ​ប្រជាជន​អង់គ្លេស​ដែល​រស់​នៅ​ក្នុង​ប្រទេស​នេះ​ទំនង​ជា​អ្នក​ទិញ​ធំ។

ប្រទេសបារាំង

ជនជាតិបារាំងបានធំធាត់នៅក្នុងបរិយាកាស និងឥទ្ធិពលនៃសិល្បៈតាំងពីកុមារភាព ហើយវាមិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលពួកគេកើតមកមាននិស្ស័យស្នេហា។

លក្ខណៈពិសេសនៃអ្នកទិញជនជាតិបារាំង

អ្នកទិញជនជាតិបារាំងជាទូទៅយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះវប្បធម៌ជាតិ និងភាសាជាតិរបស់ពួកគេ។ដើម្បី​ធ្វើ​ជំនួញ​ជាមួយ​ជនជាតិ​បារាំង​ជា​យូរ​មក​ហើយ យក​ល្អ​គួរតែ​រៀន​ភាសា​បារាំង​ខ្លះ ឬ​ជ្រើសរើស​អ្នក​បក​ប្រែ​បារាំង​ពូកែ​ពេល​ចរចា។អ្នកជំនួញជនជាតិបារាំងភាគច្រើនមានភាពរីករាយ និងនិយាយច្រើន ហើយពួកគេចូលចិត្តនិយាយអំពីព័ត៌មានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយចំនួនក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការចរចាដើម្បីបង្កើតបរិយាកាសសម្រាកកាយ។ការដឹងបន្ថែមអំពីវប្បធម៌បារាំង អក្សរសិល្ប៍ភាពយន្ត និងពន្លឺថតរូបសិល្បៈគឺមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការទំនាក់ទំនង និងការផ្លាស់ប្តូរគ្នាទៅវិញទៅមក។

ជនជាតិបារាំងមានភាពរ៉ូមែនទិកនៅក្នុងធម្មជាតិ យកចិត្តទុកដាក់លើការលំហែ និងមានអារម្មណ៍ខ្សោយនៃពេលវេលា។ពួកគេតែងតែយឺតពេល ឬផ្លាស់ប្តូរពេលវេលាជាឯកតោភាគីក្នុងទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម ឬទំនាក់ទំនងសង្គម ហើយតែងតែស្វែងរកហេតុផលដែលមានសំឡេងខ្ពស់។ក៏មានទំនៀមទម្លាប់ក្រៅផ្លូវការមួយនៅក្នុងប្រទេសបារាំងដែលថា ក្នុងឱកាសផ្លូវការ ម្ចាស់ផ្ទះ និងឋានៈភ្ញៀវកាន់តែខ្ពស់នៅពេលក្រោយ។ដូច្នេះ​ដើម្បី​ធ្វើ​ជំនួញ​ជាមួយ​គេ អ្នក​ត្រូវ​រៀន​អត់ធ្មត់។ប៉ុន្តែជារឿយៗជនជាតិបារាំងមិនអត់ទោសឱ្យអ្នកដទៃចំពោះការយឺតយ៉ាវទេ ហើយពួកគេនឹងទទួលភ្ញៀវដ៏ត្រជាក់បំផុតសម្រាប់អ្នកដែលមកយឺត។ដូច្នេះ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​សួរ​ពួកគេ​កុំ​យឺត។

នៅក្នុងការចរចា លក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់ ការគិតមានភាពបត់បែន និងមានប្រសិទ្ធភាព ហើយប្រតិបត្តិការត្រូវបានបញ្ចប់ដោយពឹងផ្អែកលើកម្លាំងផ្ទាល់ខ្លួន។អ្នកជំនួញជនជាតិបារាំងមានគំនិតបត់បែន និងវិធីសាស្រ្តចម្រុះនៅពេលចរចា។ដើម្បីសម្រួលដល់ប្រតិបត្តិការ ពួកគេតែងតែប្រើមធ្យោបាយរដ្ឋបាល និងការទូតដើម្បីធ្វើអន្តរាគមន៍ក្នុងការចរចា។ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេចូលចិត្តមានសិទ្ធិអំណាចធំជាងក្នុងការគ្រប់គ្រងកិច្ចការ។នៅពេលធ្វើការចរចារអាជីវកម្ម មានមនុស្សច្រើនជាងម្នាក់ទទួលខុសត្រូវក្នុងការសម្រេចចិត្ត។ការចរចាកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងស្ថានភាពដែលមានការសម្រេចចិត្តសរីរាង្គតិចតួច។

ពាណិជ្ជករបារាំងមានតម្រូវការតឹងរ៉ឹងខ្លាំងលើគុណភាពទំនិញ ហើយលក្ខខណ្ឌគឺពិបាកណាស់។ទន្ទឹមនឹងនោះ ពួកគេក៏យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះភាពស្រស់ស្អាតនៃទំនិញ និងទាមទារការវេចខ្ចប់យ៉ាងប្រណិត។ដូច្នេះ​ហើយ​ពេល​ចរចា​ការ​ស្លៀកពាក់​ដែល​ប្រុង​ប្រយ័ត្ន​និង​ឆើតឆាយ​នឹង​នាំ​មក​នូវ​លទ្ធផល​ល្អ​។

បែលហ្សិក ហូឡង់ លុចសំបួរ និងប្រទេសផ្សេងៗទៀត

អ្នកទិញជាធម្មតាមានការប្រុងប្រយ័ត្ន មានផែនការល្អ យកចិត្តទុកដាក់លើរូបរាង ស្ថានភាព ការយល់ដឹង ទម្លាប់ ភាពជឿជាក់ និងក្រមសីលធម៌អាជីវកម្មខ្ពស់។អ្នកទិញនៅប្រទេសលុចសំបួរ ភាគច្រើនជាសហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យម ដែលជាទូទៅមានអត្រាឆ្លើយតបខ្ពស់ ប៉ុន្តែមិនមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលខុសត្រូវណាមួយចំពោះភស្តុភារទេ ហើយជាធម្មតាធ្វើអាជីវកម្មកាន់តែច្រើនជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ហុងកុង។វិធីដោះស្រាយ៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនគួរតែយកចិត្តទុកដាក់ធ្វើកូដកម្ម ខណៈដែកកំពុងក្តៅនៅពេលចរចា ហើយកុំបដិសេធភាគីម្ខាងទៀត ដោយសារវិធីបង់ប្រាក់ ឬបញ្ហាដឹកជញ្ជូន។

មជ្ឈិមបូព៌ា (ឥណ្ឌា)
polarization ធ្ងន់ធ្ងរ

តម្លៃខ្ពស់ - ផលិតផលល្អបំផុត ការទិញតិចតួច

តម្លៃទាប - ឥតប្រយោជន៍ (សូម្បីតែថោក

ជាទូទៅវាត្រូវបានណែនាំអោយអ្នកទិញបង់ប្រាក់ជាសាច់ប្រាក់។

(ជាមួយអ្នកទិញអាហ្រ្វិក)

លក្ខណៈពិសេសអ្នកទិញ

មានគុណតម្លៃគ្រួសារ ភ្ជាប់សារៈសំខាន់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះជំនឿ និងមិត្តភាព រឹងរូស និងអភិរក្សនិយម និងយឺតយ៉ាវ។

នៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់ជនជាតិអារ៉ាប់ ភាពជឿជាក់គឺជារឿងសំខាន់បំផុត។អ្នកដែលនិយាយអំពីជំនួញ ត្រូវតែឈ្នះការពេញចិត្ត និងការជឿទុកចិត្តរបស់ពួកគេជាមុនសិន ហើយការសន្និដ្ឋាននៃការឈ្នះការជឿទុកចិត្តរបស់ពួកគេគឺថា អ្នកត្រូវតែគោរពជំនឿសាសនារបស់ពួកគេ និង "អល់ឡោះ" ។ជនជាតិអារ៉ាប់មានជំនឿលើ "ការអធិស្ឋាន" ដូច្នេះរាល់ពេលពួកគេស្រាប់តែលុតជង្គង់អធិស្ឋានទៅកាន់មេឃដោយស្រែកពាក្យនៅក្នុងមាត់របស់ពួកគេ។កុំភ្ញាក់ផ្អើលពេក ឬមិនអាចយល់បានអំពីរឿងនេះ។

មានភាសាកាយវិការច្រើនក្នុងការចរចា និងចូលចិត្តចរចា។

ជនជាតិអារ៉ាប់ចូលចិត្តចរចារណាស់។ការចរចាអាចរកបានដោយមិនគិតពីទំហំហាង។តម្លៃបញ្ជីគឺគ្រាន់តែជា "ការផ្តល់ជូន" របស់អ្នកលក់ប៉ុណ្ណោះ។អ្វីដែលពិសេសជាងនេះទៅទៀត អ្នកដែលទិញអ្វីមួយដោយមិនមានការតថ្លៃត្រូវបានគោរពដោយអ្នកលក់ ប្រសើរជាងអ្នកដែលតថ្លៃហើយមិនទិញអ្វីទាំងអស់។តក្កវិជ្ជារបស់ជនជាតិអារ៉ាប់គឺ៖ អតីតមើលងាយគាត់ អ្នកក្រោយគោរពគាត់។ដូច្នេះហើយ នៅពេលដែលយើងធ្វើការសម្រង់តម្លៃដំបូង យើងប្រហែលជាចង់ដកស្រង់តម្លៃឱ្យសមរម្យ ហើយទុកកន្លែងខ្លះសម្រាប់ភាគីម្ខាងទៀតដើម្បីចរចា បើមិនដូច្នេះទេវានឹងមិនមានកន្លែងសម្រាប់កាត់បន្ថយតម្លៃទេ ប្រសិនបើសម្រង់តម្លៃទាប។

យកចិត្តទុកដាក់លើទម្លាប់ចរចា និងជំនឿសាសនារបស់ជនជាតិអារ៉ាប់។ក្នុង​ការ​ធ្វើ​អាជីវកម្ម គេ​ទម្លាប់​ប្រើ​ IBM។“IBM” នៅទីនេះមិនសំដៅលើ IBM ទេ ប៉ុន្តែសំដៅលើពាក្យបីជាភាសាអារ៉ាប់ ដែលចាប់ផ្តើមដោយ I, B និង M រៀងគ្នា។ខ្ញុំមានន័យថា "Inchari" នោះគឺ "ឆន្ទៈរបស់ព្រះ";B មានន័យថា "Bokura" មានន័យថា "តោះនិយាយថ្ងៃស្អែក";M មានន័យថា "Malesius" មានន័យថា "កុំប្រកាន់" ។ឧទាហរណ៍ ភាគី​ទាំង​ពីរ​បាន​ធ្វើ​កិច្ច​សន្យា ហើយ​បន្ទាប់​មក​ស្ថានការណ៍​បាន​ផ្លាស់​ប្តូរ។ប្រសិនបើអ្នកជំនួញជនជាតិអារ៉ាប់ចង់លុបចោលកិច្ចសន្យា គាត់នឹងនិយាយដោយសមហេតុផលថា “ឆន្ទៈរបស់ព្រះ”។ដូច្នេះហើយ នៅពេលធ្វើជំនួញជាមួយជនជាតិអារ៉ាប់ ចាំបាច់ត្រូវចងចាំវិធីសាស្រ្ត "IBM" របស់ពួកគេ សហការជាមួយភាគីម្ខាងទៀត ដើរលេងយឺតៗ គឺជាគោលការណ៍ល្អបំផុត។

អូស្ត្រាលី៖

តម្លៃ​នៅ​អូស្ត្រាលី​គឺ​ខ្ពស់​ជាង ហើយ​ប្រាក់​ចំណេញ​ក៏​ច្រើន​សន្ធឹក​សន្ធាប់។តម្រូវការមិនខ្ពស់ដូចអ្នកទិញនៅអឺរ៉ុប អាមេរិក និងជប៉ុនទេ។ជាទូទៅ បន្ទាប់ពីធ្វើការបញ្ជាទិញច្រើនដង ការទូទាត់នឹងធ្វើឡើងដោយ T/T ។

បន្ថែមពីលើអតិថិជនអ៊ឺរ៉ុប និងអាមេរិក យើងតែងតែណែនាំអតិថិជនអូស្ត្រាលីមួយចំនួនមកកាន់រោងចក្ររបស់យើង។ដោយសារតែពួកគេគ្រាន់តែបំពេញបន្ថែមពេលវេលាបិទរដូវកាលរបស់អតិថិជនអឺរ៉ុប និងអាមេរិក។

អាស៊ី (ជប៉ុន កូរ៉េ)

តម្លៃគឺខ្ពស់ហើយបរិមាណគឺមធ្យម;

តម្រូវការគុណភាពសរុប (គុណភាពខ្ពស់ តម្រូវការលម្អិតខ្ពស់បំផុត)

តម្រូវការគឺខ្ពស់ខ្លាំងណាស់ ហើយស្តង់ដារអធិការកិច្ចគឺតឹងរ៉ឹងណាស់ ប៉ុន្តែភាពស្មោះត្រង់គឺខ្ពស់ណាស់។ជាទូទៅបន្ទាប់ពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការវាកម្រនឹងផ្លាស់ប្តូររោងចក្រ។

អ្នកទិញជាទូទៅប្រគល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនធុរកិច្ចជប៉ុន ឬស្ថាប័នហុងកុងឱ្យទាក់ទងក្រុមហ៊ុនផលិត។

ម៉ិកស៊ិក

ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ជាទូទៅមិនទទួលយកលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់សម្រាប់ LC ទេ ប៉ុន្តែលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់បន្ត LC អាចទទួលយកបាន។

បរិមាណបញ្ជាទិញ៖ បរិមាណបញ្ជាទិញគឺតូច ហើយជាទូទៅវាតម្រូវឱ្យមើលការបញ្ជាទិញគំរូ។

ចំណាំ៖ ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនគឺខ្លីតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ការទិញទំនិញពីប្រទេសត្រូវបំពេញលក្ខខណ្ឌ និងបទប្បញ្ញត្តិពាក់ព័ន្ធឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបាន ហើយទីពីរគឺត្រូវពង្រឹងគុណភាព និងចំណាត់ថ្នាក់នៃផលិតផលដើម្បីឱ្យផលិតផលទាំងនោះបំពេញតាមស្តង់ដារអន្តរជាតិ។រដ្ឋាភិបាលម៉ិកស៊ិកកំណត់ថាការនាំចូលផលិតផលអេឡិចត្រូនិកទាំងអស់ត្រូវតែអនុវត្តទៅក្រសួងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មម៉ិកស៊ិកជាមុនសិនសម្រាប់វិញ្ញាបនបត្រស្តង់ដារគុណភាព (NOM) ពោលគឺស្របតាមស្តង់ដារ UL របស់សហរដ្ឋអាមេរិក មុនពេលវាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យនាំចូល។

អាល់ហ្សេរី

វិធីសាស្ត្រទូទាត់៖ មិនអាចផ្ទេរ T/T បានទេ រដ្ឋាភិបាលត្រូវការតែ L/C ជាសាច់ប្រាក់ (ការទូទាត់ជាមុន)។

អា​ព្រិច​ខាងត្បូង

ទម្លាប់នៃការធ្វើប្រតិបត្តិការ៖ ជាទូទៅប្រើកាតឥណទាន និងមូលប្បទានប័ត្រ ហើយត្រូវបានប្រើដើម្បីចំណាយដំបូងហើយបន្ទាប់មកបង់ប្រាក់។

បញ្ហាដែលត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់៖ ដោយសារមូលនិធិមានកម្រិត និងអត្រាការប្រាក់ខ្ពស់របស់ធនាគារ (ប្រហែល 22%) មនុស្សនៅតែទម្លាប់ក្នុងការបង់ប្រាក់នៅពេលមើលឃើញ ឬបង់រំលស់ ហើយជាទូទៅមិនបើក L/C នៅពេលមើលឃើញទេ។

អាហ្រ្វិក

ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ទិញដោយមើលឃើញ បង់ប្រាក់ជាមុន ប្រគល់ដៃដំបូង ឬលក់ដោយឥណទាន។

បរិមាណបញ្ជាទិញ៖ បរិមាណតិចតួច ច្រើនប្រភេទ ទំនិញបន្ទាន់។

បញ្ហាដែលត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់៖ ការត្រួតពិនិត្យមុនពេលដឹកជញ្ជូននៃទំនិញនាំចូល និងនាំចេញដែលអនុវត្តដោយបណ្តាប្រទេសនៅអាហ្វ្រិកបង្កើនការចំណាយរបស់យើងក្នុងប្រតិបត្តិការជាក់ស្តែង ពន្យារពេលពេលវេលាដឹកជញ្ជូនរបស់យើង និងរារាំងដល់ការអភិវឌ្ឍន៍ធម្មតានៃពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។

ដាណឺម៉ាក
ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ជាទូទៅអ្នកនាំចូលដាណឺម៉ាកមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលយកលិខិតឥណទានជាវិធីបង់ប្រាក់នៅពេលពួកគេធ្វើជំនួញដំបូងរបស់ពួកគេជាមួយអ្នកនាំចេញបរទេស។បន្ទាប់មក សាច់ប្រាក់ប្រឆាំងនឹងប័ណ្ណទូទាត់ និង 30-90 ថ្ងៃក្រោយការទូទាត់ D/A ឬ D/A ជាធម្មតាត្រូវបានប្រើប្រាស់។ដំបូងបង្អស់សម្រាប់ការបញ្ជាទិញតូចៗ (គំរូដឹកជញ្ជូនឬការបញ្ជាទិញសាកល្បង) ។

ពន្ធគយ៖ ប្រទេសដាណឺម៉ាកផ្តល់ការព្យាបាលប្រទេសដែលពេញចិត្តបំផុត ឬ GSP អំណោយផលជាងនេះដល់ទំនិញដែលនាំចូលពីប្រទេសកំពុងអភិវឌ្ឍន៍មួយចំនួន បណ្តាប្រទេសនៅអឺរ៉ុបខាងកើត និងប្រទេសមេឌីទែរ៉ាណេ។នៅក្នុងប្រព័ន្ធដែក និងវាយនភណ្ឌ មានការអនុគ្រោះពន្ធតិចតួច ហើយប្រទេសដែលមានក្រុមហ៊ុននាំចេញវាយនភណ្ឌធំជាង មានទំនោរនឹងអនុម័តគោលនយោបាយកូតាផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

បញ្ហាដែលត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់៖ សំណាកសំណាកតម្រូវឱ្យដូចគ្នា ហើយកាលបរិច្ឆេទចែកចាយមានសារៈសំខាន់ណាស់។នៅពេលដែលកិច្ចសន្យាថ្មីត្រូវបានអនុវត្ត អ្នកនាំចេញបរទេសគួរតែបញ្ជាក់កាលបរិច្ឆេទចែកចាយជាក់លាក់ និងបំពេញកាតព្វកិច្ចដឹកជញ្ជូនទាន់ពេលវេលា។ការបំពានណាមួយនៃកាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូន ដែលបណ្តាលឱ្យមានការពន្យារពេលដឹកជញ្ជូន អាចត្រូវបានលុបចោលដោយអ្នកនាំចូលដាណឺម៉ាក។

អេស្ប៉ាញ

វិធីសាស្រ្តប្រតិបត្តិការ៖ ការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឡើងដោយលិខិតឥណទាន រយៈពេលឥណទានជាទូទៅគឺ 90 ថ្ងៃ និងប្រហែល 120 ទៅ 150 ថ្ងៃសម្រាប់ហាងធំ ៗ ។

បរិមាណនៃការបញ្ជាទិញ: 200 ទៅ 1000 បំណែកក្នុងមួយការណាត់ជួប។

ចំណាំ៖ អេស្ប៉ាញមិនគិតពន្ធគយលើផលិតផលនាំចូលរបស់ខ្លួនទេ។អ្នកផ្គត់ផ្គង់គួរតែកាត់បន្ថយពេលវេលាផលិត ហើយផ្តោតលើគុណភាព និងសុច្ឆន្ទៈ។

អឺរ៉ុប​ខាងកើត

ទីផ្សារអឺរ៉ុបខាងកើតមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វា។ថ្នាក់ដែលត្រូវការសម្រាប់ផលិតផលគឺមិនខ្ពស់ទេ ប៉ុន្តែដើម្បីស្វែងរកការអភិវឌ្ឍន៍រយៈពេលវែង ទំនិញដែលមានគុណភាពអន់មិនមានសក្តានុពលទេ។

មជ្ឈិមបូព៌ា

ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ការជួញដូរដោយប្រយោលតាមរយៈភ្នាក់ងារពាណិជ្ជកម្មបរទេស ប្រតិបត្តិការជួញដូរផ្ទាល់គឺមានភាពកក់ក្តៅ។បើប្រៀបធៀបជាមួយប្រទេសជប៉ុន អឺរ៉ុប សហរដ្ឋអាមេរិក និងកន្លែងផ្សេងទៀត តម្រូវការផលិតផលមិនខ្ពស់ខ្លាំងនោះទេ។យកចិត្តទុកដាក់លើពណ៌ និងចូលចិត្តវត្ថុងងឹត។ប្រាក់ចំណេញគឺតូចបរិមាណមិនធំទេប៉ុន្តែការបញ្ជាទិញត្រូវបានជួសជុល។

បញ្ហាដែលត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់៖ យកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះភ្នាក់ងារពាណិជ្ជកម្មបរទេសដើម្បីជៀសវាងការបញ្ចុះតម្លៃដោយភាគីម្ខាងទៀតក្នុងទម្រង់ផ្សេងៗ។គួរយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះការធ្វើតាមគោលការណ៍នៃការសន្យាតែមួយ។ដរាបណាកិច្ចសន្យា ឬកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានចុះហត្ថលេខា បុគ្គលគួរតែអនុវត្តកិច្ចសន្យា និងធ្វើឱ្យអស់ពីសមត្ថភាព ទោះបីជាវាជាការសន្យាដោយពាក្យសំដីក៏ដោយ។ទន្ទឹមនឹងនេះ យើងគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើការសាកសួររបស់អតិថិជនបរទេស។រក្សាអាកប្បកិរិយាល្អ ហើយកុំសន្មតគំរូមួយចំនួន ឬគំរូប្រៃសណីយ៍។

ម៉ារ៉ុក

ទម្លាប់នៃការជួញដូរ៖ ទទួលយកតម្លៃដែលបានដកស្រង់ទាប ហើយបង់ភាពខុសគ្នាជាសាច់ប្រាក់។

បញ្ហាដែលត្រូវការការយកចិត្តទុកដាក់៖ ជាទូទៅកម្រិតពន្ធនាំចូលរបស់ម៉ារ៉ុកគឺខ្ពស់ ហើយការគ្រប់គ្រងការប្តូរប្រាក់បរទេសកាន់តែតឹងរ៉ឹង។វិធីសាស្រ្ត DP មានហានិភ័យខ្ពស់នៃការប្រមូលរូបិយប័ណ្ណបរទេសក្នុងអាជីវកម្មនាំចេញទៅកាន់ប្រទេស។នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ មានករណីដែលអតិថិជនបរទេសម៉ារ៉ុកបានឃុបឃិតជាមួយធនាគារដើម្បីទទួលយកការដឹកជញ្ជូនទំនិញជាមុន ការពន្យារពេលការទូទាត់ និងការទូទាត់បន្ទាប់ពីការជំរុញម្តងហើយម្តងទៀតពីធនាគារក្នុងស្រុក ឬក្រុមហ៊ុននាំចេញ។

ប្រទេស​រុស្ស៊ី

បន្តអនុវត្តការចំណាយ យកចិត្តទុកដាក់លើគុណភាពផលិតផល

ផ្តោតលើការងារវាល

បរិមាណធំនិងតម្លៃទាប

ការផ្ទេរប្រាក់តាម T/T គឺជារឿងធម្មតាជាង L/C កម្រប្រើណាស់។

ភាសាក្នុងស្រុករបស់ជនជាតិរុស្ស៊ីភាគច្រើនជាភាសារុស្សី ហើយមានការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាតិចតួចជាភាសាអង់គ្លេស ដែលពិបាកទំនាក់ទំនង។ជាទូទៅ ពួកគេនឹងស្វែងរកជំនួយការបកប្រែ។ឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅនឹងការសាកសួររបស់អតិថិជន ការដកស្រង់ និងសំណួរណាមួយអំពីអតិថិជន និងការឆ្លើយតបទាន់ពេលវេលា” គឺជាអាថ៌កំបាំងនៃភាពជោគជ័យ។

អ្នកចំណូលថ្មីចំពោះពាណិជ្ជកម្មបរទេស តាមដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីស្វែងយល់ពីទម្លាប់ទិញ និងលក្ខណៈរបស់អ្នកទិញមកពីប្រទេសផ្សេងៗ មានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ការឈ្នះអតិថិជនដោយជោគជ័យ។