海外プロモーションをどうするかということに関しては、大多数の貿易相手国は何かを言うことができますが、ほとんどの貿易相手国はプロモーションシステムの知識については多少なりとも知っており、体系的な知識フレームワークを構築できていません。
2023 年、企業は対外貿易促進の 3 つの主要トレンド、つまり Google プロモーション + 独立した Web サイト + ソーシャル メディア マーケティングを理解する必要があります。
海外プロモーションのいくつかのステップ
1セット戦略
海外プロモーションを行う前に、マーケティング戦略を策定し、ターゲットとする顧客を明確にする必要があります。マーケティングの手段とは何でしょうか？ROIなどの計算は可能でしょうか。戦略を策定するときは、次の質問について考えることができます。製品やサービスに実際にお金を払っているユーザーは誰ですか?あなたの目標は何ですか？1 日あたりのトラフィックまたは 1 日あたりの問い合わせ数はどれくらいですか?どうやってユーザーを惹きつけるのでしょうか？顧客は、あなたが提供するサービスや製品を見つけるために通常どのような方法やチャネルを使用しますか?マーケティング プログラムにどれだけの人的資源と資金を投資する予定ですか?
2外国貿易ステーション
外資系サイト構築会社は数多くありますが、その大部分は偽物です。外国貿易ウェブサイトはこれらのステップの重要な基礎であると言え、すべてのプロモーションおよびマーケティング手法は、真に適格な英語の貿易ウェブサイトを中心に展開されます。ここで貿易会社が行き詰まってしまうと、当然その後の仕事に着手できなくなります。次の Web サイト構築戦略をご覧ください。Web サイトの目標を明確にし、ステーション全体がこの目標を中心に開始されます。中国スタイルを取り入れ、フォント、デザイン、色、レイアウトの点で海外ユーザーの美学に準拠します。優れたコピーライティング、本当に優れたコピーライティングは、ユーザーを刺激して目標を達成することができます。文法上の誤りがない場合、これは最低限のことです。完璧なユーザーエクスペリエンス。Web サイトには一定のコンバージョン率が発生する場合があります。500 IP ごとに問い合わせがなければ、Web サイトに問題が発生します。検索エンジン最適化基準に準拠しています。
3トラフィックを取得する
戦略とウェブサイトがあれば、次のステップは人々を呼び込むことです。十分な効果的なトラフィックがあれば、問い合わせや注文が発生し、最終的にキャッシュフローが発生します。トラフィックを獲得するにはさまざまな方法があります。主に貿易業界に適した 4 つの主な方法を検討します。SEO トラフィックは主に 4 つのステップに分かれています: プライマリキーワードとセカンダリキーワードの策定、キーワードに応じて対応する Web ページの最適化、Web ページのコンテンツの定期的な増加、関連する外部リンクの増加。PPC トラフィックは主に有料トラフィックを指します。Web サイト独自の SEO によってもたらされるトラフィックとキーワードには限りがあるため、有料広告を使用してトラフィックを拡大することは、SEO を補うのに適しています。企業ブログはコンテンツが限られており、紹介できるものも限られていますが、企業ブログはWebサイトのコンテンツを増やしたり、キーワードや掲載ページを増やしたりすることができます。ソーシャル ネットワークのトラフィックは、英語の Web サイトを宣伝するために不可欠なチャネルです。企業ブログとソーシャル ネットワーキング サイトを接続し、ソーシャル ネットワーキング サイトでファンやサークルを蓄積し、ソーシャル ネットワーキング サイトでユーザーの質問に答えます。簡単に説明します 情報はソーシャル ネットワーキング サイトを通じて公開できます。外国貿易の B2B および B2C Web サイトの場合、Facebook、Twitter、Google+、Quora などのソーシャル ネットワーキング サイトはすべてトラフィックをもたらす可能性があります。
4お問い合わせコンバージョン率の向上
Web サイトのトラフィックに関して、次に問題になるのは、トラフィックを問い合わせに変える方法です。さて、一般的な貿易サイトの場合、毎日数万のアクセスがあることは非現実的であり、その少ないトラフィックをいかに顧客からの問い合わせに最大限変換するかが非常に重要です。まず最初に、トラフィック ユーザーをセグメント化する必要があります。結局のところ、Web サイトにアクセスするユーザーはそれぞれ異なるニーズを持っているため、それに応じてセグメント化してマーケティングを行うことが重要です。Web サイトのユーザーは次の 2 つに大別できます。 自分にニーズがあることに気づいていないユーザー。ニーズは認識しているが、それに対処するつもりはない。必要性を認識し、それを解決するつもりです。ニーズを認識し、サプライヤーを比較します。次に、貴社の外国貿易ウェブサイトはこれらのユーザーを区別できますか。異なるニーズを持つユーザーに対応するランディング ページがあるかどうか、明確な行動喚起があるかどうか、ユーザー情報が収集されているかどうか。少なくとも私が見た限りでは、ほとんどの Web サイトには高いコンバージョン率を実現する機能はなく、営業スタッフのいないショーウィンドウに近いものでした。
5お問い合わせを売上につなげる
インターネット上での取引の3つのステップは「取引→問い合わせ→販売」にほかならず、それぞれのリンクは非常に重要ですが、ほとんどの外国貿易B2Bでは、問い合わせから販売までの時間がB2Cよりも長くなることが多く、結局のところ、B2B の注文はコンテナごとに見積もられるため、顧客関係の維持、販売スキル、専門レベルはすべて成功の要素となります。したがって、ネットワーク マーケティングの観点から、さまざまな段階の顧客が異なる言葉やマーケティング戦略を持っているかどうかを少なくとも確認する必要があります。顧客関係を維持するために電子メール マーケティングを行う許可はありますか。CRMを導入している企業にとって、顧客情報が完璧かつ細分化されているかどうか。Web サイトのリード表が細分化されており、国の区別や製品需要の区別など、顧客向けのオプションが提供されているかどうか。
6データ分析
データ分析は非常に興味深い仕事ですが、誰もがデータを扱うのが好きなわけではありません。あなたがタイプ C の性格、またはチーム内でこのタイプの性格を持つ人であれば、この仕事を簡単に完了できるはずです。はい、知っておく必要があるデータには、リードへのトラフィック、リードからクライアントへのリード、リードあたりのコスト、クライアントあたりのコスト。これらのデータを明確に理解すると、マーケティングの方向性がわかります。同時に、上記の 5 つのステップの各リンクで、対応するデータ測定規格をリストすることができます。例えば、Recruit Cloud上に有料広告を出稿した場合、商品の表示やクリック率、顧客分布などのレポートをバックグラウンドで独自に確認し、コストを把握することができます。このようにして、マーケティングの重点をどこに置き、次に何をすべきかを明確に知ることができます。海外プロモーションは標準的な答えのない命題です。多くの答えがあります。もちろん、別の方法を見つけることもできますし、別の成功への道が見つかるかもしれません。ただし、どの方法を使用する場合でも、上記の6つのプロセスをしっかりと行うことが最も基本です。
海外プロモーションの方法
また、企業ごとに状況に応じてプロモーション方法も異なります。いくつかのプロモーション方法を次に示します。
1人為的な無料プロモーション
国際B2B、B2Cプラットフォーム、外国貿易ネットワーク、国内外貿易フォーラムにユーザー名を登録し、製品情報、ウェブサイト情報、海外ブログを公開したり、一部の無料フォーラムで製品情報、ウェブサイト情報を公開したり、オンライン検索したりすること購入者情報は電子メールを通じて無料で宣伝することもできます。もちろん、顧客の電子メールは現在、いくつかの大規模なプラットフォームによって検出される必要があります。利点: 無料、お金をまったく費やす必要がなく、自分で行うことができます (DIY)。デメリット：実際には効果が目に見えず、SOHOの場合は人的資源と物的資源の無駄になります。これは、貿易を始めたばかりで、実際に貿易小売促進に投資するお金がない人に適しています。貿易小売業や小規模ビジネスを行っており、資本があまりない場合は、最初は入札ランキングと手動プロモーションを組み合わせて使用する必要があります。これは、コストを制御でき、効果が高いためです。資金力があれば最初からできる SEOとPPCを組み合わせると2ヶ月後にはかなりの効果が出ます。
2プラットフォーム有料プロモーション B2B および B2C プラットフォームでのプロモーションに料金を支払うことができます。利点: プロモーションは比較的ターゲットを絞っており、プラットフォーム上の外国人バイヤーは明確な意図、強い関連性、強い購入意欲を持っており、伝統的な産業製品に固定プラットフォームを提供します。効果は良好ですが、徐々に減少する可能性があります。短所: プラットフォームのプロモーションには費用がかかり、通常は 1 年間で少なくとも数万元かかります。最小限の消費で最大の効果を達成するには、専任担当者が操作するのが最善です。
3検索エンジンプロモーション
SEM (検索エンジン マーケティング) は最近登場し、ネットワーク プロモーションの一般的な方法です。統計によると、顧客の 63% が検索エンジンを通じて製品やサービスを探しています。(1) 検索エンジン PPC (Payper Click) 広告 検索エンジン入札広告は、Google 広告、Yahoo プロモーション、多くの加盟店に選ばれている貿易小売促進方法です。利点: 迅速な結果、高い対象範囲、強力な関連性、広範囲にわたるフルラインの製品プロモーション、柔軟で変更可能な形式、制御可能なコスト、高い投資収益率。デメリット：価格も高い、地域によっては顧客がPPCを信じていない（広告に対する抵抗感がある）、業界キーワードによってはPPCに使用できないものもあり、効果はプロモーション段階のみ。(2) 検索エンジン最適化 (SEO) とは、Web サイトの最適化構造、キーワード最適化ランキングなどを含むキーワード ランキングであり、検索エンジンの自然なランキングの最適化です。注文数と売上を増やすという目的を達成するために、検索エンジンの使いやすさとキーワードの露出度を高めます。利点: 自然なランキング、Web サイトの信頼性の向上、顧客の注文の可能性が高くなります。適用範囲が広いため、いくつかの支払い方法に比べて全体的な投資コストがそれほど高くありません。効果は持続的で、SEOを1年だけやっても2年目はやらなくても効果は大きく、投資収益率も高いです。短所: 現在、SEO プロモーションが数多く行われており、SEO 市場はすでに混乱しており、多くの当事者 B 企業が不正行為や不正行為によって市場を混乱させているため、販売者は損失を被り、SEO に不信感を抱き、恐怖を抱いています。効果期間は比較的長く、正式な方法では一般的に1.5か月から2.5か月かかります。初期費用が高く、短期間で効果が実感できないため、多くの加盟店が意欲を失っています。
どのようなプロモーション方法にもデメリットとメリットがあります。重要なのは、どのプロモーション方法や組み合わせが外国貿易企業に適しているか、そしてどの方法が最小の投資で最大の効果を達成できるかによって決まります。
投稿日時: 2022 年 11 月 28 日