Quandu si tratta di cumu fà a prumuzione d'oltremare, a maiò parte di i partenarii di u cummerciu straneru pò dì qualcosa, ma a maiò parte di elli cunnosci un pocu di a cunniscenza di u sistema di promozione è ùn anu micca custruitu un quadru di cunniscenza sistematicu.
In 2023, l'imprese anu da capisce i trè tendenzi maiò di a prumuzione di u cummerciu esteru: prumuzione di Google + situ web indipendente + marketing di e social media.
Parechji passi di prumuzione d'oltremare
1 Definite a strategia
Prima di fà a prumuzione d'oltremare, avemu bisognu di furmulà una strategia di marketing è definisce quale sò i nostri clienti di destinazione?Chì sò i mezi di marketing?Hè pussibule di calculà u ROI è cusì.Quandu formulate una strategia, pudete pensà à e seguenti dumande: Quale sò l'utilizatori chì paganu veramente i vostri prudutti è servizii?Chì ghjè u vostru scopu?Quantu trafficu per ghjornu o quante dumande per ghjornu?Cumu attrae i vostri utilizatori?Chì metudi è canali chì i vostri clienti generalmente utilizanu per truvà i servizii è i prudutti chì furnisce?Quantu manpower è soldi intende invistisce in u prugramma di marketing?
2 Stazione di u Cummerciu Esteru
Ci sò parechje cumpagnie di custruzzione di siti di cummerciale esteri, ma una grande parte di elli sò falsi.U situ web di cummerciale straneru pò esse dichjaratu chì hè una petra impurtante in questi passi, è tutti i metudi di prumuzione è di cummercializazione giraranu intornu à un situ web di cummerciu esteru inglese veramente qualificatu.Se l'impresa di cummerciale straneru hè chjappata à questu passu, u travagliu sussegwente naturalmente ùn puderà micca principià.Pudete vede e seguenti strategie di custruzzione di u situ web: clarificà u scopu di u situ web, è tutta a stazione principiarà intornu à questu scopu.Andate à u stilu cinese, è cunforme à l'estetica di l'utilizatori d'oltremare in termini di font, disignu, culore è layout.Eccellente copywriting, veramente bonu copywriting pò stimulà l'utilizatori à compie i vostri scopi, è questu hè u minimu s'ellu ùn ci sò micca errori grammaticali.Esperienza d'utilizatore perfetta.U situ web pò avè una certa rata di cunversione.Se ùn ci hè micca una dumanda per ogni 500 IP, ci saranu prublemi cù u vostru situ web.Conforme à i normi di ottimisazione di u mutore di ricerca.
3 Get trafficu
Cù una strategia è un situ web, u prossimu passu hè di attruverà a ghjente per entra. Cù abbastanza trafficu efficace, e dumande è ordini seranu generati, è infine u flussu di cassa serà generatu.Ci hè parechje manere di ottene u trafficu.Fighjemu principarmenti à i quattru metudi principali adattati per l'industria di u cummerciu esteru: u trafficu di SEO hè principalmente divisu in quattru passi: furmulà e parole chjave primarie è secundarie, ottimisate e pagine web currispundenti secondu e parole chjave, aumentanu regularmente u cuntenutu di a pagina web, aumentanu i ligami esterni Related.U trafficu PPC si riferisce principalmente à u trafficu pagatu.U trafficu è e parolle chjave chì u SEO di u situ web pò purtà sò limitati, è l'utilizazione di publicità pagate per espansione più trafficu hè un bonu supplementu à SEO.U cuntenutu di i blog corporativi hè limitatu, è e cose chì ponu esse introduttu sò ancu limitati, mentre chì i blog corporativi ponu aumentà u cuntenutu di u situ web, creanu più chjave è e pagine incluse.U trafficu di a rete suciale hè un canale indispensabile per a prumuzione di i siti web in inglese.Cunnette u vostru blog corporativu è i siti di rete suciale, accumule fan è cerchi nantu à i siti di rete suciale, è risponde à e dumande di l'utilizatori nantu à i siti di rete suciale.Per qualchi brevi L'infurmazione pò esse publicata attraversu siti di rete suciale.Per i siti web B2B è B2C di cummerciu esteru, i siti di rete suciale cum'è Facebook, Twitter, Google+ è Quora ponu tutti purtà trafficu.
4 Migliurà a tarifa di cunversione di a dumanda
Cù u trafficu di u situ web, a seguente quistione hè cumu trasfurmà u trafficu in dumande.Ebbè, per i siti web di u cummerciu esteru generale, ùn hè micca realisticu per avè decine di millaie di trafficu ogni ghjornu, cusì cumu cunvertisce u pocu trafficu in dumande di i clienti à a maiò parte hè assai impurtante.Prima di tuttu, avete bisognu di segmentà i vostri utilizatori di trafficu.Dopu tuttu, ogni utilizatore chì vene à u vostru situ web hà bisogni diffirenti, cusì a segmentazione è a cummercializazione sò a chjave.L'utilizatori di u vostru situ web ponu esse divisu à pocu pressu in: utilizatori chì ùn anu micca capitu chì anu bisognu.Cuscenza di una necessità, ma senza intenzione di affruntà.Cuscenza di a necessità, intende di risolve.Cuscenza di i bisogni, paragunendu i fornitori.Allora, u vostru situ web di cummerciale straneru pò distingue questi utilizatori, s'ellu ci sò pagine di destinazione currispundenti per l'utilizatori cù bisogni diffirenti, s'ellu ci hè una chjama chjara à l'azzione, è se l'infurmazioni di l'utilizatori sò recullati?Almenu aghju vistu chì a maiò parte di i siti web ùn anu micca a funzione di una alta rata di cunversione, più cum'è una finestra di visualizazione senza staff di vendita.
5 Cunvertite l'Inchiesta in Vendite
I trè passi di una transazzione in Internet ùn sò nunda più di "traffic-inquiry-sales", ogni ligame hè assai impurtante, ma per a maiò parte di u cummerciu esteru B2B, u tempu da l'inchiesta à a vendita serà più longu di quellu di B2C A lot, Dopu tuttu, l'ordini B2B sò citati da cuntainer, cusì u mantenimentu di a relazione di i clienti, e cumpetenze di vendita è u livellu prufessiunale sò tutti elementi di successu.Allora da a perspettiva di u marketing di rete, avete bisognu di fà almenu: se i clienti in diverse tappe anu diverse parolle è strategie di marketing.Ci hè permessu per email marketing per mantene e relazioni cù i clienti.Per l'imprese cù CRM, sia l'infurmazione di u cliente hè perfetta è suddivisa.Sia a tavola Leads in u situ web hè suddivisa è furnisce opzioni per i clienti, cum'è a distinzione di paese è a distinzione di a dumanda di produttu.
6 Analisi di dati
L'analisi di dati hè un travagliu assai interessante, ma micca tutti li piace à trattà cù e dati.Sè vo site una persunalità di tipu C o qualchissia cù stu tipu di pirsunalità in a vostra squadra, allora deve esse faciule per elli à compie stu travagliu Iè, i dati chì avete bisognu di sapè include Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Costu Per Cliente.Quandu sapete sti dati chjaramente, sapete a vostra direzzione di marketing.À u listessu tempu, ogni ligame in i cinque passi sopra ponu listà i normi di misurazione di dati currispundenti.Per esempiu, se mette publicità pagate in Inquiry Cloud, pudete cuntrollà indipindentamente a visualizazione di i prudutti, a tarifa di cliccà, a distribuzione di i clienti è altri rapporti attraversu u fondu per capisce u costu.In questu modu, pudemu sapè chjaramente induve l'enfasi di u marketing deve esse piazzatu è ciò chì fà dopu.A prumuzione d'oltremare hè una pruposta senza risposta standard.Hà parechje risposte.Di sicuru, pudete ancu truvà un altru modu, è pudete esse capace di truvà una strada diversa per u successu.Ma ùn importa chì u metudu hè utilizatu, hè u più basicu per fà bè i sei prucessi sopra.
Modi di prumuzione d'oltremare
Inoltre, e diverse cumpagnie adopteranu diverse metudi di prumuzione secondu e so cundizioni.Eccu parechji metudi di prumuzione:
1 Prumuzione gratuita artificiale
Registrate un nome d'utilizatore nantu à a piattaforma internaziunale B2B, B2C, rete di cummerciale straneru, fori di cumerciu straneru domesticu è straneru, è dopu pubblicà infurmazione di u produttu, infurmazione di u situ web, blog stranieri, o pubblicà infurmazione di produttu, infurmazione di u situ web in certi fori gratuiti, o cercate in linea. L'infurmazione di u cumpratore pò ancu esse promossa gratuitamente per e-mail.Di sicuru, e-mail di i clienti devenu esse truvati da alcune grandi piattaforme avà.Vantaghji: Gratuitu, ùn hè micca bisognu di gastru soldi, fate ellu stessu (DIY).Disadvantages: L'effettu ùn hè micca evidenti, è s'ellu hè SOHO, hè un perdu di risorse umane è materiali.Hè più adattatu per quelli chì sò appena principianti è veramente ùn anu micca soldi per investisce in a promozione di u cummerciu esteru.Sè vo fate cumerciu straneru, picculi imprese, è ùn avete micca assai capitale, duvete aduprà a classificazione di offerta cumminata cù a prumuzione manuale à u principiu, perchè u costu hè cuntrullabile è l'effettu hè bonu;se tenete forza finanziaria, pudete fà da u principiu Cumminendu SEO è PPC, l'effettu serà considerableu dopu à 2 mesi.
2Platform Paid Promotion Pudete pagà per a prumuzione nantu à e plataforme B2B è B2C.Vantaghji: A prumuzione hè relativamente mirata, è i cumpratori stranieri nantu à a piattaforma anu intenzioni evidenti, forte pertinenza, è forte desideriu di cumprà, chì furnisce una piattaforma fissa per i prudutti di l'industria tradiziunale.L'effettu hè bonu, ma pò esse ridutta gradualmente.Svantaghji: Caru, di solitu almenu decine di millaie di yuan per un annu di prumuzione di piattaforma;hè megliu avè una persona dedicata à uperà, cù u minimu cunsumu per ottene u massimu effettu.
3 Prumuzione di u mutore di ricerca
SEM (Search Engine Marketing) hè apparsu recentemente è hè un modu populari di promozione di a rete.Sicondu statistiche, 63% di i clienti cercanu prudutti è servizii per mezu di i mutori di ricerca.(1) Publicità di u mutore di ricerca PPC (Payper Click) A publicità di l'offerta di u mutore di ricerca hè a publicità di Google, a prumuzione di Yahoo, un metudu di prumuzione di cumerciu straneru sceltu da parechji cummircianti.Vantaghji: risultati rapidi, alta copertura di destinazione, forte pertinenza, larga gamma, prumuzione di produttu in linea completa, forme flessibili è cambiabili, costi cuntrullabili è altu ritornu di l'investimentu.Disadvantages: U prezzu hè ancu caru, è i clienti in certi spazii ùn credi micca in PPC (ci hè una certa resistenza à a publicità), è certi chjavi di l'industria ùn ponu esse utilizati per PPC, è l'effettu hè solu in u stadiu di prumuzione.(2) L'optimizazione di u mutore di ricerca (SEO) hè a classificazione di keyword, cumprese a struttura di ottimisazione di u situ web, u ranking di ottimisazione di keyword, etc., è hè l'ottimisazione di u ranking naturali di i motori di ricerca.Aumentà l'amichevolezza di u mutore di ricerca è l'esposizione di keyword per ottene u scopu di aumentà l'ordine è a vendita.Vantaghji: classificazione naturale, fiducia aumentata di u situ web, alta probabilità di ordini di i clienti;una larga cobertura, l'investimentu di u costu generale ùn hè micca troppu altu cumparatu cù parechji metudi di pagamentu;l'effettu hè sustinibule, ancu s'è vo fate solu un annu di SEO, u sicondu annu Se ùn fate micca, ci hè sempre assai effettu, è u ritornu di l'investimentu hè altu.Disadvantages: Ci sò assai prumuzioni di SEO avà, u mercatu di SEO hè digià in u caosu, è parechje cumpagnie di u Partitu B disturbanu u mercatu per ingannà è ingannà, facendu chì i cummircianti soffrenu pèrdite è sfidendu SEO, è avè a paura;u tempu efficace hè relativamente longu, è i metudi furmali Generalmente, si pigghia 1,5 mesi à 2,5 mesi.U costu iniziale hè altu, è i cummircianti ùn ponu micca vede l'effettu in un cortu periudu di tempu, chì face chì parechji cummercianti scoraggiati.
Ogni tipu di metudi di prumuzione anu svantaghji è meriti.A chjave dipende da quale metudu di prumuzione o cumminazzioni sò adattati per l'imprese di u cummerciu esteru, è quale metudu pò ottene u più grande effettu cù l'investimentu più bassu!
Tempu di Postu: Nov-28-2022