Pokud jde o to, jak dělat propagaci v zámoří, drtivá většina zahraničních obchodních partnerů může něco říct, ale většina z nich ví trochu o znalostech systému propagace a nemá vybudovaný systematický znalostní rámec.
V roce 2023 musí podniky pochopit tři hlavní trendy podpory zahraničního obchodu: propagace Google + nezávislé webové stránky + marketing na sociálních sítích
Několik kroků zahraniční propagace
1 Nastavte strategii
Před zahraniční propagací musíme formulovat marketingovou strategii a definovat, kdo jsou naši cíloví zákazníci?Jaké jsou prostředky marketingu?Je možné vypočítat ROI a tak dále.Při formulování strategie se můžete zamyslet nad následujícími otázkami: Kdo jsou uživatelé, kteří skutečně platí za vaše produkty a služby?Jaky je tvuj cil?Kolik provozu za den nebo kolik dotazů za den?Jak přitahujete své uživatele?Jaké metody a kanály vaši zákazníci obecně používají k nalezení služeb a produktů, které poskytujete?Kolik pracovních sil a peněz hodláte investovat do marketingového programu?
2 Stanice zahraničního obchodu
Existuje mnoho společností zabývajících se výstavbou webových stránek zahraničního obchodu, ale velká část z nich je falešná.O webu zahraničního obchodu lze říci, že je v těchto krocích důležitým základním kamenem a veškeré způsoby propagace a marketingu se budou točit kolem skutečně kvalifikovaného webu zahraničního obchodu v angličtině.Pokud se podnik zahraničního obchodu na tomto kroku zasekne, následné práce přirozeně nebudou moci začít.Můžete se podívat na následující strategie výstavby webu: ujasněte si cíl webu a kolem tohoto cíle začne celá stanice.Přejděte na čínský styl a přizpůsobte se estetice zahraničních uživatelů, pokud jde o písmo, design, barvu a rozvržení.Vynikající copywriting, opravdu dobrý copywriting může stimulovat uživatele k dokončení vašich cílů, a to je minimum, pokud nejsou žádné gramatické chyby.Perfektní uživatelský zážitek.Web může mít určitý konverzní poměr.Pokud nedojde k žádnému dotazu na každých 500 IP adres, nastanou problémy s vaším webem.V souladu se standardy optimalizace pro vyhledávače.
3Získejte návštěvnost
Se strategií a webovou stránkou je dalším krokem přilákat lidi, aby přišli. S dostatečně efektivní návštěvností se budou generovat dotazy a objednávky a nakonec se vytvoří cash flow.Existuje mnoho způsobů, jak získat návštěvnost.Zaměřujeme se především na čtyři hlavní metody vhodné pro odvětví zahraničního obchodu: SEO provoz je rozdělen především do čtyř kroků: formulovat primární a sekundární klíčová slova, optimalizovat odpovídající webové stránky podle klíčových slov, pravidelně zvyšovat obsah webových stránek, zvyšovat související externí odkazy.PPC provoz se týká především placeného provozu.Návštěvnost a klíčová slova, které může přinést vlastní SEO webu, jsou omezené a používání placených reklam k rozšíření návštěvnosti je dobrým doplňkem SEO.Obsah firemních blogů je omezený a omezené jsou i věci, které lze zavádět, zatímco firemní blogy mohou zvětšit obsah webu, vytvořit více klíčových slov a zahrnutých stránek.Návštěvnost sociálních sítí je nepostradatelným kanálem pro propagaci anglických webových stránek.Propojte svůj firemní blog a stránky sociálních sítí, sbírejte fanoušky a kruhy na stránkách sociálních sítí a odpovídejte na dotazy uživatelů na stránkách sociálních sítí.Pro některé stručné Informace mohou být zveřejněny prostřednictvím sociálních sítí.Pro webové stránky zahraničního obchodu B2B a B2C mohou provoz přinášet stránky sociálních sítí, jako je Facebook, Twitter, Google+ a Quora.
4Zlepšete míru konverze dotazu
S návštěvností webových stránek je následující otázka, jak přeměnit návštěvnost na dotazy.Pro běžné weby se zahraničním obchodem je nereálné mít každý den návštěvnost v řádu desítek tisíc, takže je velmi důležité, jak těch pár návštěv v co největší míře převést na zákaznické dotazy.Nejprve musíte segmentovat uživatele návštěvnosti.Koneckonců, každý uživatel, který přijde na váš web, má jiné potřeby, proto je klíčová segmentace a odpovídající marketing.Uživatele vašeho webu lze zhruba rozdělit na: uživatele, kteří si neuvědomují, že mají potřeby.Uvědomuje si potřebu, ale nehodlá ji řešit.Vědomi si potřeby, hodlají ji vyřešit.Vědomí potřeb, porovnávání dodavatelů.Dokáže tedy váš web o zahraničním obchodu tyto uživatele rozlišit, zda existují odpovídající vstupní stránky pro uživatele s různými potřebami, zda existuje jasná výzva k akci a zda se shromažďují informace o uživatelích?Alespoň jsem viděl, že většina webů nemá funkci vysokého konverzního poměru, spíše výlohu bez prodejního personálu.
5 Převést poptávku na prodej
Tři kroky transakce na internetu nejsou nic jiného než „traffic-dotaz-prodej“, každý odkaz je velmi důležitý, ale pro většinu zahraničního obchodu B2B bude doba od dotazu k prodeji delší než u B2C. koneckonců, objednávky B2B jsou kotovány podle kontejneru, takže udržování vztahů se zákazníky, prodejní dovednosti a profesionální úroveň jsou všechny prvky úspěchu.Takže z pohledu síťového marketingu musíte alespoň udělat: zda zákazníci v různých fázích mají různá slova a marketingové strategie.Existuje povolení pro e-mailový marketing k udržování vztahů se zákazníky.Pro společnosti s CRM, zda jsou informace o zákaznících dokonalé a rozdělené.Zda je tabulka potenciálních zákazníků na webu rozdělena a poskytuje zákazníkům možnosti, jako je rozlišení zemí a rozlišení poptávky po produktu.
6 Analýza dat
Analýza dat je velmi zajímavá práce, ale ne každý má rád práci s daty.Pokud jste osobnost typu C nebo někdo s tímto typem osobnosti ve vašem týmu, pak by pro ně mělo být snadné dokončit tuto práci Ano, data, která potřebujete znát, zahrnují Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cena za klienta.Když tato data jasně znáte, budete znát svůj marketingový směr.Zároveň každý odkaz ve výše uvedených pěti krocích může vypsat odpovídající standardy měření dat.Pokud například umístíte placenou reklamu na Inquiry Cloud, můžete na pozadí nezávisle kontrolovat zobrazení produktů, míru prokliku, distribuci zákazníků a další zprávy, abyste pochopili náklady.Můžeme tak jasně vědět, kam se má marketing zaměřit a co dělat dál.Zámořská propagace je návrh bez standardní odpovědi.Má mnoho odpovědí.Samozřejmě můžete najít i jinou cestu a možná budete schopni najít jinou cestu k úspěchu.Ale bez ohledu na to, která metoda je použita, je nejzákladnější udělat výše uvedených šest procesů dobře.
Způsoby zahraniční propagace
Kromě toho různé společnosti přijmou různé způsoby propagace podle svých vlastních podmínek.Zde je několik způsobů propagace:
1Umělá bezplatná propagace
Zaregistrujte si uživatelské jméno na mezinárodní platformě B2B, B2C, zahraniční obchodní síti, domácích a zahraničních fórech zahraničního obchodu a poté publikujte informace o produktech, informace o webových stránkách, zahraniční blogy nebo publikujte informace o produktech, informace o webových stránkách na některých bezplatných fórech nebo hledejte online Informace o kupujících lze také zdarma propagovat prostřednictvím e-mailů.Samozřejmě, e-maily zákazníků musí nyní najít některé velké platformy.Výhody: Zdarma, nemusíte vůbec utrácet peníze, udělejte si to sami (DIY).Nevýhody: Efekt ve skutečnosti není zřejmý, a pokud je to SOHO, je to plýtvání lidskou silou a materiálními zdroji.Hodí se spíše pro ty, kteří teprve začínají a opravdu nemají peníze na investice do propagace zahraničního obchodu.Pokud podnikáte v zahraničním obchodě, drobném podnikání a nemáte moc kapitálu, měli byste na začátku použít hodnocení nabídek v kombinaci s manuální propagací, protože náklady jsou kontrolovatelné a efekt dobrý;pokud máte finanční sílu, můžete to udělat od začátku Kombinací SEO a PPC bude efekt značný již po 2 měsících.
2Platforma placená propagace Za propagaci můžete platit na B2B a B2C platformách.Výhody: Propagace je relativně cílená a zahraniční kupující na platformě mají zjevné záměry, silnou vhodnost a silnou touhu nakupovat, což poskytuje pevnou platformu pro tradiční průmyslové produkty.Účinek je dobrý, ale lze jej postupně snižovat.Nevýhody: Drahé, obvykle alespoň desítky tisíc jüanů za rok propagace platformy;nejlepší je mít k obsluze specializovanou osobu s co nejmenší spotřebou pro dosažení maximálního účinku.
3Propagace vyhledávače
SEM (Search Engine Marketing) se nedávno objevil a je oblíbeným způsobem propagace sítě.Podle statistik 63 % zákazníků hledá produkty a služby prostřednictvím vyhledávačů.(1) Reklama PPC (Payper Click) pro vyhledávače Reklama ve vyhledávačích je reklama Google, propagace Yahoo, metoda propagace maloobchodu zahraničního obchodu, kterou volí mnoho obchodníků.Výhody: rychlé výsledky, vysoké pokrytí cíle, silná vhodnost, široký sortiment, kompletní propagace produktů, flexibilní a měnitelné formy, kontrolovatelné náklady a vysoká návratnost investic.Nevýhody: Cena je také drahá a zákazníci v některých oblastech PPC nevěří (existuje určitý odpor k reklamě) a některá průmyslová klíčová slova nelze pro PPC použít a efekt je pouze ve fázi propagace.(2) Optimalizace pro vyhledávače (SEO) je hodnocení klíčových slov, včetně struktury optimalizace webových stránek, hodnocení optimalizace klíčových slov atd., a je optimalizací přirozeného hodnocení vyhledávačů.Zvyšte přívětivost pro vyhledávače a expozici klíčových slov, abyste dosáhli účelu zvýšení objednávek a prodeje.Výhody: přirozené pořadí, zvýšená důvěryhodnost webových stránek, vysoká pravděpodobnost objednávek zákazníků;široké pokrytí, celkové náklady nejsou příliš vysoké ve srovnání s několika způsoby platby;efekt je udržitelný, i když děláte SEO jen jeden rok, druhý rok Pokud to neuděláte, efekt je stále velký a návratnost investice je vysoká.Nevýhody: Nyní je spousta SEO propagací, SEO trh je již v chaosu a mnoho společností strany B narušuje trh podváděním a podváděním, což způsobuje, že obchodníci utrpí ztráty a nedůvěřují SEO a mají strach;efektivní doba je relativně dlouhá a formální metody Obecně to trvá 1,5 měsíce až 2,5 měsíce.Počáteční náklady jsou vysoké a obchodníci nemohou vidět účinek v krátkém časovém období, což mnohé obchodníky odrazuje.
Všechny druhy propagačních metod mají své nevýhody a výhody.Klíč závisí na tom, která metoda nebo kombinace propagace jsou vhodné pro podniky zahraničního obchodu a která metoda může dosáhnout největšího efektu s nejnižší investicí!
Čas odeslání: 28. listopadu 2022