Mengenai cara melakukan promosi ke luar negeri, sebagian besar mitra dagang luar negeri dapat mengatakan sesuatu, namun sebagian besar dari mereka hanya mengetahui sedikit tentang pengetahuan sistem promosi dan belum membangun kerangka pengetahuan yang sistematis.
Pada tahun 2023, perusahaan harus memahami tiga tren utama promosi perdagangan luar negeri: promosi Google + situs web independen + pemasaran media sosial
Beberapa langkah promosi ke luar negeri
1Tetapkan strategi
Sebelum melakukan promosi ke luar negeri, kita perlu merumuskan strategi pemasaran dan menentukan siapa saja target konsumen kita?Apa saja sarana pemasaran?Apakah bisa menghitung ROI dan lain sebagainya.Saat merumuskan strategi, Anda dapat memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut: Siapakah pengguna yang sebenarnya membayar produk dan layanan Anda?Apa tujuanmu?Berapa banyak lalu lintas per hari atau berapa banyak pertanyaan per hari?Bagaimana Anda menarik pengguna Anda?Metode dan saluran apa yang biasanya digunakan pelanggan Anda untuk menemukan layanan dan produk yang Anda sediakan?Berapa banyak tenaga kerja dan uang yang ingin Anda investasikan dalam program pemasaran?
2Stasiun Perdagangan Luar Negeri
Ada banyak perusahaan pembuat situs perdagangan luar negeri, tetapi sebagian besar palsu.Situs web perdagangan luar negeri dapat dikatakan sebagai landasan penting dalam langkah-langkah ini, dan semua metode promosi dan pemasaran akan berkisar pada situs web perdagangan luar negeri Inggris yang benar-benar berkualitas.Jika perusahaan perdagangan luar negeri terjebak pada langkah ini, maka pekerjaan selanjutnya dengan sendirinya tidak akan dapat dimulai.Anda dapat melihat strategi pembangunan situs web berikut: memperjelas tujuan situs web, dan seluruh stasiun akan mulai berdasarkan tujuan ini.Gunakan gaya Cina, dan sesuaikan dengan estetika pengguna luar negeri dalam hal font, desain, warna, dan tata letak.Copywriting yang sangat bagus, copywriting yang sangat bagus dapat merangsang pengguna untuk menyelesaikan tujuan Anda, dan itu minimal jika tidak ada kesalahan tata bahasa.Pengalaman pengguna yang sempurna.Website dapat memiliki tingkat konversi tertentu.Jika tidak ada pertanyaan untuk setiap 500 IP, maka akan terjadi masalah pada website Anda.Sesuai dengan standar optimasi mesin pencari.
3Dapatkan lalu lintas
Dengan strategi dan situs web, langkah selanjutnya adalah menarik orang untuk datang. Dengan lalu lintas yang cukup efektif, pertanyaan dan pesanan akan dihasilkan, dan akhirnya arus kas akan dihasilkan.Ada banyak cara untuk mendapatkan lalu lintas.Kami terutama melihat empat metode utama yang cocok untuk industri perdagangan luar negeri: Lalu lintas SEO terutama dibagi menjadi empat langkah: merumuskan kata kunci primer dan sekunder, mengoptimalkan halaman web yang sesuai menurut kata kunci, secara teratur meningkatkan konten halaman web, meningkatkan tautan eksternal terkait.Lalu lintas PPC terutama mengacu pada lalu lintas berbayar.Lalu lintas dan kata kunci yang dapat dihasilkan oleh SEO situs web itu terbatas, dan menggunakan iklan berbayar untuk memperluas lebih banyak lalu lintas adalah pelengkap yang baik untuk SEO.Konten blog korporat terbatas, dan hal-hal yang dapat diperkenalkan juga terbatas, sedangkan blog korporat dapat meningkatkan konten situs web, membuat lebih banyak kata kunci, dan menyertakan halaman.Lalu lintas jaringan sosial adalah saluran yang sangat diperlukan untuk promosi situs web berbahasa Inggris.Hubungkan blog perusahaan dan situs jejaring sosial Anda, kumpulkan penggemar dan lingkaran di situs jejaring sosial, dan jawab pertanyaan pengguna di situs jejaring sosial.Untuk beberapa informasi singkat dapat dipublikasikan melalui situs jejaring sosial.Untuk situs web B2B dan B2C perdagangan luar negeri, situs jejaring sosial seperti Facebook, Twitter, Google+, dan Quora semuanya dapat mendatangkan lalu lintas.
4Meningkatkan tingkat konversi pertanyaan
Dengan lalu lintas situs web, pertanyaan berikut adalah bagaimana mengubah lalu lintas menjadi pertanyaan.Nah, untuk situs web perdagangan luar negeri pada umumnya, tidak realistis untuk memiliki puluhan ribu lalu lintas setiap hari, jadi bagaimana mengubah sedikit lalu lintas menjadi pertanyaan pelanggan secara maksimal sangatlah penting.Pertama-tama, Anda perlu mengelompokkan pengguna lalu lintas Anda.Bagaimanapun, setiap pengguna yang mengunjungi website Anda memiliki kebutuhan yang berbeda-beda, jadi segmentasi dan pemasaran yang sesuai adalah kuncinya.Pengguna situs web Anda secara kasar dapat dibagi menjadi: pengguna yang tidak menyadari bahwa mereka memiliki kebutuhan.Sadar akan suatu kebutuhan, tetapi tidak berniat untuk mengatasinya.Sadar akan kebutuhan, berniat untuk menyelesaikannya.Sadar akan kebutuhan, membandingkan pemasok.Lalu, dapatkah situs web perdagangan luar negeri Anda membedakan pengguna ini, apakah terdapat laman landas yang sesuai untuk pengguna dengan kebutuhan berbeda, apakah terdapat ajakan bertindak yang jelas, dan apakah informasi pengguna dikumpulkan?Setidaknya saya telah melihat bahwa sebagian besar situs web tidak memiliki fungsi tingkat konversi yang tinggi, lebih seperti jendela tampilan tanpa staf penjualan.
5Ubah Permintaan menjadi Penjualan
Tiga langkah transaksi di Internet tidak lebih dari "penjualan-lalu lintas", setiap tautan sangat penting, tetapi bagi sebagian besar B2B perdagangan luar negeri, waktu dari penyelidikan hingga penjualan akan lebih lama daripada B2C. lagi pula, pesanan B2B dikutip per kontainer, jadi pemeliharaan hubungan pelanggan, keterampilan penjualan, dan tingkat profesional adalah elemen kesuksesan.Jadi dari perspektif pemasaran jaringan, Anda setidaknya perlu melakukan: apakah pelanggan pada tahap yang berbeda memiliki kata-kata dan strategi pemasaran yang berbeda.Apakah ada izin untuk pemasaran email untuk menjaga hubungan pelanggan.Untuk perusahaan dengan CRM, apakah informasi pelanggan sudah sempurna dan terbagi-bagi.Apakah tabel Prospek di situs web dibagi lagi dan memberikan opsi bagi pelanggan, seperti perbedaan negara dan perbedaan permintaan produk.
6Analisis data
Analisis data adalah pekerjaan yang sangat menarik, namun tidak semua orang suka berurusan dengan data.Jika Anda adalah tipe kepribadian C atau seseorang dengan tipe kepribadian seperti ini di tim Anda, maka akan mudah bagi mereka untuk menyelesaikan pekerjaan ini Ya, data yang perlu Anda ketahui meliputi Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Biaya Per Klien.Ketika Anda mengetahui data-data tersebut dengan jelas, Anda akan mengetahui arah pemasaran Anda.Pada saat yang sama, setiap tautan dalam lima langkah di atas dapat mencantumkan standar pengukuran data yang sesuai.Misalnya, jika Anda memasang iklan berbayar di Inquiry Cloud, Anda dapat secara mandiri memeriksa tampilan produk, rasio klik-tayang, distribusi pelanggan, dan laporan lainnya melalui latar belakang untuk mengetahui biayanya.Dengan cara ini, kita dapat mengetahui dengan jelas di mana fokus pemasaran harus ditempatkan dan apa yang harus dilakukan selanjutnya.Promosi ke luar negeri adalah proposisi yang tidak memiliki jawaban baku.Ada banyak jawaban.Tentu saja, Anda juga dapat menemukan cara lain, dan Anda mungkin dapat menemukan jalan menuju kesuksesan yang berbeda.Namun apapun cara yang digunakan, yang paling mendasar adalah melakukan enam proses di atas dengan baik.
Cara promosi ke luar negeri
Selain itu, perusahaan yang berbeda akan mengadopsi metode promosi yang berbeda sesuai dengan kondisinya masing-masing.Berikut beberapa metode promosi:
1Promosi gratis buatan
Daftarkan nama pengguna di B2B internasional, platform B2C, jaringan perdagangan luar negeri, forum perdagangan luar negeri dalam dan luar negeri, lalu publikasikan informasi produk, informasi situs web, blog asing, atau publikasikan informasi produk, informasi situs web di beberapa forum gratis, atau cari online Informasi pembeli juga dapat dipromosikan secara gratis melalui email.Tentu saja, email pelanggan perlu ditemukan oleh beberapa platform besar sekarang.Keunggulan: Gratis, tidak perlu mengeluarkan uang sama sekali, lakukan sendiri (DIY).Kekurangan: Efeknya sebenarnya tidak kentara, dan kalau SOHO hanya membuang-buang tenaga dan sumber daya material.Ini lebih cocok bagi mereka yang baru memulai dan benar-benar tidak punya uang untuk berinvestasi dalam promosi ritel perdagangan luar negeri.Jika Anda melakukan perdagangan luar negeri ritel, usaha kecil, dan Anda tidak memiliki banyak modal, sebaiknya gunakan peringkat penawaran yang dikombinasikan dengan promosi manual di awal, karena biayanya dapat dikontrol dan efeknya bagus;jika Anda memiliki kekuatan finansial, Anda dapat melakukannya dari awal. Menggabungkan SEO dan PPC, efeknya akan sangat besar setelah 2 bulan.
Promosi Berbayar 2Platform Anda dapat membayar untuk promosi di platform B2B dan B2C.Keuntungan: Promosi ini relatif tepat sasaran, dan pembeli asing di platform ini memiliki niat yang jelas, relevansi yang kuat, dan keinginan yang kuat untuk membeli, menyediakan platform tetap untuk produk industri tradisional.Efeknya bagus, tapi bisa dikurangi secara bertahap.Kekurangan: Mahal, biasanya setidaknya puluhan ribu yuan untuk satu tahun promosi platform;yang terbaik adalah memiliki orang yang berdedikasi untuk mengoperasikannya, dengan konsumsi paling sedikit untuk mencapai efek maksimal.
3Promosi mesin pencari
SEM (Search Engine Marketing) baru-baru ini muncul dan merupakan cara promosi jaringan yang populer.Menurut statistik, 63% pelanggan mencari produk dan layanan melalui mesin pencari.(1) Iklan mesin pencari PPC (Payper Click) Iklan penawaran mesin pencari adalah iklan Google, promosi Yahoo, metode promosi ritel perdagangan luar negeri yang dipilih oleh banyak pedagang.Keuntungan: hasil yang cepat, cakupan target yang tinggi, relevansi yang kuat, jangkauan yang luas, promosi produk yang lengkap, bentuk yang fleksibel dan dapat diubah, biaya yang dapat dikendalikan, dan laba atas investasi yang tinggi.Kekurangan: Harganya juga mahal, dan pelanggan di beberapa daerah tidak percaya pada PPC (ada beberapa penolakan terhadap iklan), dan beberapa kata kunci industri tidak dapat digunakan untuk PPC, dan efeknya hanya pada tahap promosi.(2) Pengoptimalan mesin pencari (SEO) adalah pemeringkatan kata kunci, termasuk struktur pengoptimalan situs web, peringkat pengoptimalan kata kunci, dll., dan merupakan pengoptimalan peringkat alami mesin pencari.Tingkatkan keramahan mesin pencari dan paparan kata kunci untuk mencapai tujuan meningkatkan pesanan dan penjualan.Keuntungan: peringkat alami, peningkatan kepercayaan situs web, kemungkinan pesanan pelanggan yang tinggi;cakupan yang luas, biaya investasi secara keseluruhan tidak terlalu tinggi dibandingkan dengan beberapa metode pembayaran;efeknya berkelanjutan, meskipun Anda hanya melakukan SEO satu tahun, tahun kedua Jika tidak, masih banyak efeknya, dan laba atas investasinya tinggi.Kekurangan: Ada banyak promosi SEO sekarang, pasar SEO sudah kacau, dan banyak perusahaan Pihak B mengganggu pasar dengan cara curang dan curang, menyebabkan pedagang menderita kerugian dan tidak mempercayai SEO, serta takut;waktu efektifnya relatif lama, dan metode formal Umumnya membutuhkan waktu 1,5 bulan hingga 2,5 bulan.Biaya awal yang tinggi, dan pedagang tidak dapat melihat efeknya dalam waktu singkat, membuat banyak pedagang putus asa.
Segala macam metode promosi memiliki kekurangan dan kelebihan.Kuncinya bergantung pada metode atau kombinasi promosi mana yang cocok untuk perusahaan perdagangan luar negeri, dan metode mana yang dapat mencapai efek terbesar dengan investasi terendah!
Waktu posting: 28 November 2022