Cuando se trata de cómo hacer promoción en el extranjero, la gran mayoría de los socios comerciales extranjeros pueden decir algo, pero la mayoría de ellos saben un poco sobre el conocimiento del sistema de promoción y no han construido un marco de conocimiento sistemático.
En 2023, las empresas deben comprender las tres tendencias principales de la promoción del comercio exterior: promoción de Google + sitio web independiente + marketing en redes sociales.
Varios pasos de promoción en el extranjero.
1Establecer estrategia
Antes de realizar promoción en el extranjero, debemos formular una estrategia de marketing y definir quiénes son nuestros clientes objetivo.¿Cuáles son los medios de marketing?¿Es posible calcular el ROI, etc.?Al formular una estrategia, puedes pensar en las siguientes preguntas: ¿Quiénes son los usuarios que realmente pagan por tus productos y servicios?¿Cuál es tu objetivo?¿Cuánto tráfico por día o cuántas consultas por día?¿Cómo atraes a tus usuarios?¿Qué métodos y canales utilizan generalmente sus clientes para encontrar los servicios y productos que usted ofrece?¿Cuánta mano de obra y dinero piensa invertir en el programa de marketing?
2 Estación de Comercio Exterior
Hay muchas empresas constructoras de sitios web de comercio exterior, pero una gran parte de ellas son falsas.Se puede decir que el sitio web de comercio exterior es una piedra angular importante en estos pasos, y todos los métodos de promoción y marketing girarán en torno a un sitio web de comercio exterior en inglés verdaderamente calificado.Si la empresa de comercio exterior se queda estancada en este paso, el trabajo posterior, naturalmente, no podrá comenzar.Puede consultar las siguientes estrategias de construcción de sitios web: aclare el objetivo del sitio web y toda la estación comenzará en torno a este objetivo.Vaya al estilo chino y adáptese a la estética de los usuarios extranjeros en términos de fuente, diseño, color y disposición.Excelente redacción, una redacción realmente buena puede estimular a los usuarios a lograr sus objetivos, y eso es lo mínimo si no hay errores gramaticales.Experiencia de usuario perfecta.El sitio web puede tener una determinada tasa de conversión.Si no hay ninguna consulta por cada 500 IP, habrá problemas con su sitio web.Cumple con los estándares de optimización de motores de búsqueda.
3Obtener tráfico
Con una estrategia y un sitio web, el siguiente paso es atraer gente para que entre. Con suficiente tráfico efectivo, se generarán consultas y pedidos y, finalmente, se generará flujo de caja.Hay muchas formas de obtener tráfico.Analizamos principalmente los cuatro métodos principales adecuados para la industria del comercio exterior: el tráfico SEO se divide principalmente en cuatro pasos: formular palabras clave primarias y secundarias, optimizar las páginas web correspondientes según las palabras clave, aumentar periódicamente el contenido de la página web y aumentar los enlaces externos relacionados.El tráfico PPC se refiere principalmente a tráfico pago.El tráfico y las palabras clave que puede generar el propio SEO del sitio web son limitados, y el uso de anuncios pagados para expandir más tráfico es un buen complemento al SEO.El contenido de los blogs corporativos es limitado y las cosas que se pueden introducir también son limitadas, mientras que los blogs corporativos pueden aumentar el contenido del sitio web, crear más palabras clave y páginas incluidas.El tráfico de las redes sociales es un canal indispensable para la promoción de sitios web en inglés.Conecte su blog corporativo y sitios de redes sociales, acumule seguidores y círculos en los sitios de redes sociales y responda las preguntas de los usuarios en los sitios de redes sociales.Para algunos breves La información se puede publicar a través de sitios de redes sociales.Para los sitios web B2B y B2C de comercio exterior, los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, Google+ y Quora pueden generar tráfico.
4Mejorar la tasa de conversión de consultas
Con el tráfico del sitio web, la siguiente pregunta es cómo convertir el tráfico en consultas.Bueno, para los sitios web generales de comercio exterior, no es realista tener decenas de miles de tráfico todos los días, por lo que es muy importante cómo convertir el poco tráfico en consultas de los clientes en la mayor medida posible.En primer lugar, necesita segmentar su tráfico de usuarios.Después de todo, cada usuario que llega a su sitio web tiene necesidades diferentes, por lo que segmentar y comercializar en consecuencia es la clave.Los usuarios de su sitio web se pueden dividir a grandes rasgos en: usuarios que no se dan cuenta de que tienen necesidades.Consciente de una necesidad, pero sin intención de abordarla.Conscientes de la necesidad, se proponen solucionarla.Consciente de las necesidades, comparando proveedores.Entonces, ¿puede su sitio web de comercio exterior distinguir a estos usuarios, si existen páginas de destino correspondientes para usuarios con diferentes necesidades, si hay un llamado a la acción claro y si se recopila información del usuario?Al menos he visto que la mayoría de los sitios web no tienen la función de alta tasa de conversión, sino más bien un escaparate sin personal de ventas.
5Convertir consulta en ventas
Los tres pasos de una transacción en Internet no son más que “tráfico-consulta-venta”, cada enlace es muy importante, pero para la mayoría del comercio exterior B2B, el tiempo desde la consulta hasta la venta será mucho más largo que el del B2C. después de todo, los pedidos B2B se cotizan por contenedor, por lo que el mantenimiento de la relación con el cliente, las habilidades de ventas y el nivel profesional son elementos del éxito.Entonces, desde la perspectiva del mercadeo en red, al menos es necesario saber si los clientes en diferentes etapas tienen diferentes palabras y estrategias de marketing.¿Existe permiso para que el marketing por correo electrónico mantenga las relaciones con los clientes?Para empresas con CRM, si la información del cliente es perfecta y subdividida.Si la tabla de clientes potenciales en el sitio web está subdividida y ofrece opciones para los clientes, como distinción de países y distinción de demanda de productos.
6Análisis de datos
El análisis de datos es un trabajo muy interesante, pero no a todo el mundo le gusta trabajar con datos.Si usted tiene una personalidad tipo C o alguien con este tipo de personalidad en su equipo, entonces debería ser fácil para ellos completar este trabajo. Sí, los datos que necesita saber incluyen Tráfico a clientes potenciales, Clientes potenciales a clientes, Costo por cliente potencial, Costo por cliente.Cuando conozca estos datos claramente, sabrá su dirección de marketing.Al mismo tiempo, cada enlace de los cinco pasos anteriores puede enumerar los estándares de medición de datos correspondientes.Por ejemplo, si coloca anuncios pagados en Inquiry Cloud, puede verificar de forma independiente la visualización de productos, la tasa de clics, la distribución de clientes y otros informes en segundo plano para comprender el costo.De esta forma, podemos saber claramente dónde debe situarse el foco del marketing y qué hacer a continuación.La promoción en el extranjero es una propuesta que no tiene una respuesta estándar.Tiene muchas respuestas.Por supuesto, también puedes encontrar otra manera y es posible que puedas encontrar un camino diferente hacia el éxito.Pero no importa qué método se utilice, el más básico es realizar bien los seis procesos anteriores.
Formas de promoción en el extranjero.
Además, diferentes empresas adoptarán diferentes métodos de promoción según sus propias condiciones.Aquí hay varios métodos de promoción:
1Promoción artificial gratuita
Registre un nombre de usuario en la plataforma internacional B2B, B2C, la red de comercio exterior, los foros de comercio exterior nacionales y extranjeros, y luego publique información de productos, información de sitios web, blogs extranjeros, o publique información de productos, información de sitios web en algunos foros gratuitos o busque en línea. La información del comprador también se puede promocionar de forma gratuita a través de correos electrónicos.Por supuesto, ahora algunas plataformas grandes deben encontrar los correos electrónicos de los clientes.Ventajas: Gratis, no es necesario gastar dinero, hágalo usted mismo (DIY).Desventajas: el efecto en realidad no es obvio y, si es SOHO, es un desperdicio de mano de obra y recursos materiales.Es más adecuado para quienes recién comienzan y realmente no tienen dinero para invertir en promoción minorista de comercio exterior.Si se dedica al comercio exterior, es una pequeña empresa y no tiene mucho capital, debe utilizar la clasificación de ofertas combinada con la promoción manual al principio, porque el costo es controlable y el efecto es bueno;Si tienes solidez financiera, puedes hacerlo desde el principio. Combinando SEO y PPC, el efecto será considerable después de 2 meses.
2Promoción pagada por plataforma Puede pagar la promoción en plataformas B2B y B2C.Ventajas: la promoción es relativamente específica y los compradores extranjeros en la plataforma tienen intenciones obvias, una gran pertinencia y un fuerte deseo de comprar, lo que proporciona una plataforma fija para los productos de la industria tradicional.El efecto es bueno, pero puede reducirse gradualmente.Desventajas: Caro, normalmente al menos decenas de miles de yuanes por año de promoción de la plataforma;Lo mejor es tener una persona dedicada a operar, con el menor consumo para lograr el máximo efecto.
3Promoción en buscadores
SEM (Search Engine Marketing) ha surgido recientemente y es una forma popular de promoción de redes.Según las estadísticas, el 63% de los clientes busca productos y servicios a través de buscadores.(1) Publicidad PPC (Payper Click) en motores de búsqueda La publicidad de ofertas en motores de búsqueda es publicidad de Google, promoción de Yahoo, un método de promoción minorista de comercio exterior elegido por muchos comerciantes.Ventajas: resultados rápidos, alta cobertura de objetivos, gran pertinencia, amplia gama, promoción de productos de línea completa, formas flexibles y modificables, costos controlables y alto retorno de la inversión.Desventajas: el precio también es caro y los clientes en algunas áreas no creen en PPC (hay cierta resistencia a la publicidad), y algunas palabras clave de la industria no se pueden utilizar para PPC y el efecto es solo en la etapa de promoción.(2) La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la clasificación de palabras clave, incluida la estructura de optimización del sitio web, la clasificación de optimización de palabras clave, etc., y es la optimización de la clasificación natural de los motores de búsqueda.Aumente la facilidad de uso de los motores de búsqueda y la exposición de las palabras clave para lograr el propósito de aumentar los pedidos y las ventas.Ventajas: clasificación natural, mayor confianza en el sitio web, alta probabilidad de pedidos de clientes;amplia cobertura, el costo total de inversión no es demasiado alto en comparación con varios métodos de pago;El efecto es sostenible, incluso si solo haces un año de SEO, el segundo año Si no lo haces, todavía hay mucho efecto y el retorno de la inversión es alto.Desventajas: ahora hay muchas promociones de SEO, el mercado de SEO ya está sumido en el caos y muchas empresas del Partido B perturban el mercado haciendo trampas y trampas, lo que hace que los comerciantes sufran pérdidas, desconfíen del SEO y tengan miedo;el tiempo efectivo es relativamente largo y los métodos formales generalmente demoran entre 1,5 y 2,5 meses.El costo inicial es alto y los comerciantes no pueden ver el efecto en un corto período de tiempo, lo que desanima a muchos comerciantes.
Todo tipo de métodos de promoción tienen desventajas y ventajas.¡La clave depende de qué método o combinación de promoción sea adecuado para las empresas de comercio exterior y qué método puede lograr el mayor efecto con la menor inversión!
Hora de publicación: 28-nov-2022