Ha a tengerentúli promócióról van szó, a külkereskedelmi partnerek túlnyomó többsége tud valamit mondani, de legtöbbjük keveset tud a promóciós rendszer ismeretéről, és nem épített ki szisztematikus tudáskeretet.
2023-ban a vállalkozásoknak meg kell érteniük a külkereskedelmi promóció három fő trendjét: Google promóció + független weboldal + közösségi média marketing
A tengerentúli promóció több lépése
1 Állítsa be a stratégiát
A tengerentúli promóció megkezdése előtt meg kell fogalmaznunk egy marketing stratégiát, és meg kell határoznunk, kik a megcélzott ügyfeleink?Mik a marketing eszközei?Lehetséges-e kiszámítani a ROI-t és így tovább.A stratégia megfogalmazásakor a következő kérdésekre gondolhat: Kik azok a felhasználók, akik valóban fizetnek a termékeiért és szolgáltatásaiért?Mi a célod?Mekkora forgalom naponta vagy hány megkeresés naponta?Hogyan vonzzák a felhasználókat?Általában milyen módszereket és csatornákat használnak ügyfelei az Ön által nyújtott szolgáltatások és termékek megtalálásához?Mennyi munkaerőt és pénzt kíván befektetni a marketingprogramba?
2Külkereskedelmi állomás
Számos külkereskedelmi weboldalt építő cég létezik, de ezek nagy része hamisítvány.A külkereskedelmi weboldal elmondható, hogy ezekben a lépésekben fontos sarokpont, és minden promóciós és marketing módszer egy valóban minősített angol külkereskedelmi weboldal körül fog forogni.Ha ennél a lépésnél elakad a külkereskedelmi cég, akkor a későbbi munka természetesen nem indulhat el.A következő weboldal-építési stratégiákat tekintheti meg: tisztázza a weboldal célját, és az egész állomás e körül fog elindulni.Lépjen a kínai stílusra, és igazodjon a tengerentúli felhasználók esztétikájához a betűtípus, a dizájn, a szín és az elrendezés tekintetében.A kiváló szövegírás, az igazán jó szövegírás ösztönözheti a felhasználókat a célok teljesítésére, és ez a minimum, ha nincsenek nyelvtani hibák.Tökéletes felhasználói élmény.A webhelynek lehet bizonyos konverziós aránya.Ha nincs lekérdezés minden 500 IP-ről, akkor problémák lesznek a webhelyével.Megfelel a keresőoptimalizálási szabványoknak.
3 Szerezzen forgalmat
Egy stratégiával és egy webhellyel a következő lépés az emberek bevonása, hogy jöjjenek be. Elég hatékony forgalom esetén megkeresések és megrendelések generálódnak, és végül pénzforgalom is generálódik.A forgalom megszerzésének számos módja van.Elsősorban a külkereskedelmi ipar számára megfelelő négy fő módszert vizsgáljuk: A SEO forgalmat alapvetően négy lépésre osztjuk: elsődleges és másodlagos kulcsszavak megfogalmazása, megfelelő weboldalak kulcsszavak szerinti optimalizálása, weboldalak tartalmának rendszeres növelése, Kapcsolódó külső linkek növelése.A PPC forgalom főként a fizetett forgalomra utal.A webhely saját SEO által hozható forgalom és kulcsszavak korlátozottak, és a fizetett hirdetések használata a forgalom növelésére jó kiegészítője a SEO-nak.A céges blogok tartalma korlátozott, és a bemutatható dolgok is korlátozottak, míg a céges blogok növelhetik a weboldal tartalmát, több kulcsszót és szerepeltetett oldalt hozhatnak létre.A közösségi hálózatok forgalma nélkülözhetetlen csatorna az angol weboldalak népszerűsítéséhez.Csatlakoztassa vállalati blogját és közösségi oldalait, gyűjtsön rajongókat és köröket a közösségi oldalakon, és válaszoljon a felhasználói kérdésekre a közösségi oldalakon.Röviden Az információkat közösségi oldalakon is közzé lehet tenni.A külkereskedelmi B2B és B2C webhelyek esetében az olyan közösségi oldalak, mint a Facebook, a Twitter, a Google+ és a Quora, mind forgalmat hozhatnak.
4 A lekérdezés konverziós arányának javítása
A weboldal forgalmával kapcsolatban a következő kérdés az, hogy a forgalmat hogyan lehet megkeresésekké alakítani.Nos, az általános külkereskedelmi webhelyek esetében irreális, hogy naponta több tízezres forgalom legyen, ezért nagyon fontos, hogy a kevés forgalmat hogyan alakítsuk át a lehető legnagyobb mértékben vásárlói megkeresésekké.Először is szegmentálnia kell a forgalom felhasználóit.Végtére is, minden felhasználó, aki felkeresi a webhelyét, más és más igényekkel rendelkezik, ezért a kulcs a szegmentálás és a megfelelő marketing.Az Ön weboldalának felhasználói nagyjából a következőkre oszthatók: felhasználók, akik nem veszik észre, hogy igényeik vannak.Tudatában van egy szükségletnek, de nem szándékozik megválaszolni.Az igény tudatában, szándékában áll megoldani.Igények tisztában tartása, beszállítók összehasonlítása.Ezután az Ön külkereskedelmi webhelye meg tudja-e különböztetni ezeket a felhasználókat, vannak-e megfelelő céloldalak a különböző igényű felhasználók számára, van-e egyértelmű cselekvésre ösztönzés, és hogy gyűjtik-e a felhasználói információkat?Legalábbis én azt tapasztaltam, hogy a legtöbb weboldal nem rendelkezik a magas konverziós ráta funkciójával, inkább csak az eladók nélküli kirakattal.
5 Változtassa meg a megkeresést értékesítéssé
Az internetes tranzakció három lépése nem más, mint „forgalom-érdeklődés-értékesítés”, mindegyik link nagyon fontos, de a legtöbb B2B külkereskedelemben a megkereséstől az eladásig eltelt idő hosszabb lesz, mint a B2C-é. Végül is a B2B megrendeléseket konténerenként jegyzik, így az ügyfélkapcsolat fenntartása, az értékesítési ismeretek és a szakmai színvonal mind a siker elemei.Tehát a hálózati marketing szemszögéből legalább meg kell tennie: vajon a különböző szakaszokban lévő ügyfelek eltérő szavakkal és marketingstratégiákkal rendelkeznek-e.Van-e engedélye az e-mail marketingnek az ügyfélkapcsolatok fenntartására?A CRM-mel rendelkező cégek számára, hogy az ügyfélinformációk tökéletesek-e és vannak-e felosztva.A webhelyen található Leadek táblázat fel van-e osztva, és olyan lehetőségeket kínál-e az ügyfelek számára, mint például az országok megkülönböztetése és a termékkereslet megkülönböztetése.
6 Adatelemzés
Az adatelemzés nagyon érdekes munka, de nem mindenki szeret az adatokkal foglalkozni.Ha Ön C típusú személyiség vagy valaki ilyen személyiséggel rendelkezik a csapatában, akkor könnyen el kell végeznie ezt a munkát. Igen, az adatok, amelyeket tudnia kell, többek között az irányítandó forgalom, az ügyfélhez vezető potenciál, a leadenkénti költség, Ügyfélenkénti költség.Ha tisztán ismeri ezeket az adatokat, akkor ismeri a marketing irányát.Ugyanakkor a fenti öt lépésben minden hivatkozás felsorolhatja a megfelelő adatmérési szabványokat.Például, ha fizetett hirdetéseket helyez el az Inquiry Cloudon, a költségek megértése érdekében a háttérben függetlenül ellenőrizheti a termékek megjelenítését, az átkattintási arányt, az ügyfelek megoszlását és egyéb jelentéseket.Így egyértelműen tudjuk, hova kell helyezni a marketing fókuszát, és mit kell tenni ezután.A tengerentúli promóció egy olyan javaslat, amelyre nincs szabványos válasz.Sok válasz van rá.Természetesen más utat is találhat, és lehet, hogy más utat is találhat a sikerhez.De függetlenül attól, hogy melyik módszert alkalmazzuk, a legalapvetőbb a fenti hat folyamatot jól elvégezni.
A tengerentúli promóció módjai
Ezenkívül a különböző vállalatok saját feltételeik szerint eltérő promóciós módszereket alkalmaznak.Íme néhány promóciós módszer:
1 Mesterséges ingyenes promóció
Regisztráljon felhasználónevet a nemzetközi B2B, B2C platformon, külkereskedelmi hálózaton, hazai és külkereskedelmi fórumokon, majd tegyen közzé termékinformációkat, webhelyinformációkat, külföldi blogokat, vagy tegyen közzé termékinformációkat, webhelyinformációkat néhány ingyenes fórumon, vagy keressen online A vásárlói információk e-mailben is ingyenesen népszerűsíthetők.Természetesen az ügyfelek e-mailjeit néhány nagy platformnak most meg kell találnia.Előnyök: Ingyenes, egyáltalán nem kell pénzt költeni, csináld magad (DIY).Hátrányok: A hatás valójában nem nyilvánvaló, és ha SOHO, az munkaerő és anyagi erőforrások pazarlása.Alkalmasabb azoknak, akik most kezdik a munkát, és tényleg nincs pénzük a külkereskedelmi kiskereskedelmi promócióba fektetni.Ha külkereskedelmi kiskereskedelemmel, kisvállalkozással foglalkozol, és nincs túl nagy tőkéd, akkor érdemes az elején kézi promócióval kombinált ajánlattételi rangsorolást használni, mert a költség szabályozható és a hatás jó;ha van anyagi ereje, az elejétől megteheti. A SEO és a PPC kombinálásával a hatás 2 hónap után már jelentős lesz.
2Platform fizetett promóció B2B és B2C platformokon fizethet a promócióért.Előnyök: A promóció viszonylag célzott, és a platform külföldi vásárlóinak nyilvánvaló szándékaik, erős helytállásuk és erős vásárlási vágyuk van, fix platformot biztosítva a hagyományos ipari termékek számára.A hatás jó, de fokozatosan csökkenthető.Hátrányok: Drága, általában legalább több tízezer jüan egy éves platform promócióért;a legjobb, ha egy elhivatott személy dolgozik, a legkisebb fogyasztással a maximális hatás elérése érdekében.
3Kereső promóció
A SEM (Search Engine Marketing) a közelmúltban jelent meg, és a hálózati promóció népszerű módja.A statisztikák szerint a vásárlók 63%-a keresőmotorokon keresztül keres termékeket és szolgáltatásokat.(1) Keresőmotoros PPC (Payper Click) hirdetés A keresőmotoros licitálási hirdetés a Google reklámozása, a Yahoo promóciója, amely sok kereskedő által választott külkereskedelmi kiskereskedelmi promóciós módszer.Előnyök: gyors eredmények, magas céllefedettség, erős helytállás, széles választék, teljes termékkínálat, rugalmas és változtatható formák, ellenőrizhető költségek és magas befektetési megtérülés.Hátrányok: Az ára is drága, és a vásárlók bizonyos területeken nem hisznek a PPC-ben (van némi ellenállás a reklámozással szemben), valamint egyes iparági kulcsszavak nem használhatók PPC-hez, és a hatás csak a promóciós szakaszban jelentkezik.(2) A keresőoptimalizálás (SEO) a kulcsszavak rangsorolása, beleértve a webhelyoptimalizálási struktúrát, a kulcsszóoptimalizálási rangsort stb., és a keresőmotorok természetes rangsorának optimalizálása.Növelje a keresőbarát jelleget és a kulcsszavak láthatóságát, hogy elérje a rendelések és az eladások növelésének célját.Előnyök: természetes rangsorolás, megnövekedett webhely-megbízhatóság, nagy valószínűséggel vevői megrendelések;széles lefedettség, a teljes költségbefektetés nem túl magas több fizetési módhoz képest;a hatás fenntartható, még akkor is, ha csak egy évet végez SEO-val, a második évben Ha nem csinálja, akkor is nagy a hatás, és a befektetés megtérülése magas.Hátrányok: Jelenleg sok a SEO-promóció, a SEO piacon már káosz uralkodik, és sok B Party cég csalással és csalással megzavarja a piacot, amitől a kereskedők veszteségeket szenvednek el, bizalmatlanok a SEO-val szemben, és félnek;a hatásidő viszonylag hosszú, és formális módszerek Általában 1,5-2,5 hónapig tart.A kezdeti költség magas, és a kereskedők nem látják rövid időn belül a hatást, ami sok kereskedőt elbátortalanít.
Mindenféle promóciós módszernek vannak hátrányai és előnyei.A kulcs attól függ, hogy a külkereskedelmi vállalkozások számára melyik promóciós módszer vagy kombinációk alkalmasak, és melyik módszerrel lehet a legalacsonyabb befektetéssel a legnagyobb hatást elérni!
Feladás időpontja: 2022.11.28