जब यह बात आती है कि विदेशी प्रचार कैसे किया जाए, तो अधिकांश विदेशी व्यापार भागीदार कुछ कह सकते हैं, लेकिन उनमें से अधिकांश प्रचार प्रणाली ज्ञान के बारे में बहुत कम जानते हैं और उन्होंने व्यवस्थित ज्ञान ढांचा नहीं बनाया है।
2023 में, उद्यमों को विदेशी व्यापार संवर्धन के तीन प्रमुख रुझानों को समझना होगा: Google प्रचार + स्वतंत्र वेबसाइट + सोशल मीडिया मार्केटिंग
विदेश में पदोन्नति के कई चरण
1रणनीति तय करें
विदेशी प्रचार करने से पहले, हमें एक मार्केटिंग रणनीति तैयार करनी होगी और परिभाषित करना होगा कि हमारे लक्षित ग्राहक कौन हैं?मार्केटिंग के साधन क्या हैं?क्या आरओआई इत्यादि की गणना करना संभव है।रणनीति बनाते समय, आप निम्नलिखित प्रश्नों के बारे में सोच सकते हैं: वे कौन से उपयोगकर्ता हैं जो वास्तव में आपके उत्पादों और सेवाओं के लिए भुगतान करते हैं?आपका लक्ष्य क्या है?प्रति दिन कितना ट्रैफ़िक या प्रति दिन कितनी पूछताछ?आप अपने उपयोगकर्ताओं को कैसे आकर्षित करते हैं?आपके ग्राहक आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं और उत्पादों को खोजने के लिए आम तौर पर किन तरीकों और चैनलों का उपयोग करते हैं?आप विपणन कार्यक्रम में कितनी जनशक्ति और धन निवेश करने का इरादा रखते हैं?
2विदेश व्यापार स्टेशन
कई विदेशी व्यापार वेबसाइट निर्माण कंपनियाँ हैं, लेकिन उनमें से अधिकांश नकली हैं।विदेशी व्यापार वेबसाइट को इन चरणों में एक महत्वपूर्ण आधारशिला कहा जा सकता है, और सभी प्रचार और विपणन विधियां वास्तव में योग्य अंग्रेजी विदेश व्यापार वेबसाइट के इर्द-गिर्द घूमेंगी।यदि विदेशी व्यापार कंपनी इस चरण पर अटक गई, तो स्वाभाविक रूप से आगे का काम शुरू नहीं हो पाएगा।आप निम्नलिखित वेबसाइट निर्माण रणनीतियों को देख सकते हैं: वेबसाइट के लक्ष्य को स्पष्ट करें, और पूरा स्टेशन इस लक्ष्य के आसपास शुरू होगा।चीनी शैली पर जाएँ, और फ़ॉन्ट, डिज़ाइन, रंग और लेआउट के मामले में विदेशी उपयोगकर्ताओं के सौंदर्यशास्त्र के अनुरूप बनें।उत्कृष्ट कॉपी राइटिंग, वास्तव में अच्छी कॉपी राइटिंग उपयोगकर्ताओं को आपके लक्ष्यों को पूरा करने के लिए प्रेरित कर सकती है, और यदि कोई व्याकरण संबंधी त्रुटियां न हों तो यह न्यूनतम है।उत्तम उपयोगकर्ता अनुभव.वेबसाइट की एक निश्चित रूपांतरण दर हो सकती है।यदि प्रत्येक 500 आईपी के लिए कोई पूछताछ नहीं होती है, तो आपकी वेबसाइट में समस्याएँ होंगी।खोज इंजन अनुकूलन मानकों के अनुरूप।
3ट्रैफ़िक प्राप्त करें
एक रणनीति और एक वेबसाइट के साथ, अगला कदम लोगों को आने के लिए आकर्षित करना है। पर्याप्त प्रभावी ट्रैफ़िक के साथ, पूछताछ और ऑर्डर उत्पन्न होंगे, और अंततः नकदी प्रवाह उत्पन्न होगा।ट्रैफ़िक प्राप्त करने के कई तरीके हैं।हम मुख्य रूप से विदेशी व्यापार उद्योग के लिए उपयुक्त चार मुख्य तरीकों को देखते हैं: एसईओ ट्रैफ़िक को मुख्य रूप से चार चरणों में विभाजित किया गया है: प्राथमिक और माध्यमिक कीवर्ड तैयार करना, कीवर्ड के अनुसार संबंधित वेबपेजों को अनुकूलित करना, नियमित रूप से वेबपेज सामग्री बढ़ाना, संबंधित बाहरी लिंक बढ़ाना।पीपीसी ट्रैफ़िक मुख्य रूप से सशुल्क ट्रैफ़िक को संदर्भित करता है।वेबसाइट का अपना SEO जो ट्रैफ़िक और कीवर्ड ला सकता है वह सीमित है, और अधिक ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए भुगतान किए गए विज्ञापनों का उपयोग करना SEO का एक अच्छा पूरक है।कॉर्पोरेट ब्लॉग की सामग्री सीमित है, और जो चीजें पेश की जा सकती हैं वे भी सीमित हैं, जबकि कॉर्पोरेट ब्लॉग वेबसाइट की सामग्री को बढ़ा सकते हैं, अधिक कीवर्ड बना सकते हैं और पेज शामिल कर सकते हैं।अंग्रेजी वेबसाइटों के प्रचार के लिए सोशल नेटवर्क ट्रैफ़िक एक अनिवार्य चैनल है।अपने कॉर्पोरेट ब्लॉग और सोशल नेटवर्किंग साइटों को कनेक्ट करें, सोशल नेटवर्किंग साइटों पर प्रशंसकों और मंडलियों को जमा करें, और सोशल नेटवर्किंग साइटों पर उपयोगकर्ता के सवालों के जवाब दें।कुछ संक्षेप में जानकारी सोशल नेटवर्किंग साइटों के माध्यम से प्रकाशित की जा सकती है।विदेशी व्यापार B2B और B2C वेबसाइटों के लिए, Facebook, Twitter, Google+ और Quora जैसी सोशल नेटवर्किंग साइटें ट्रैफ़िक ला सकती हैं।
4 पूछताछ रूपांतरण दर में सुधार करें
वेबसाइट ट्रैफ़िक के साथ, अगला प्रश्न यह है कि ट्रैफ़िक को पूछताछ में कैसे बदला जाए।खैर, सामान्य विदेशी व्यापार वेबसाइटों के लिए, हर दिन हजारों ट्रैफ़िक होना अवास्तविक है, इसलिए कुछ ट्रैफ़िक को अधिकतम सीमा तक ग्राहक पूछताछ में कैसे परिवर्तित किया जाए, यह बहुत महत्वपूर्ण है।सबसे पहले, आपको अपने ट्रैफ़िक उपयोगकर्ताओं को विभाजित करना होगा।आख़िरकार, आपकी वेबसाइट पर आने वाले प्रत्येक उपयोगकर्ता की अलग-अलग ज़रूरतें होती हैं, इसलिए तदनुसार सेगमेंट करना और मार्केटिंग करना महत्वपूर्ण है।आपकी वेबसाइट के उपयोगकर्ताओं को मोटे तौर पर विभाजित किया जा सकता है: वे उपयोगकर्ता जिन्हें यह एहसास नहीं है कि उनकी ज़रूरतें हैं।एक आवश्यकता के बारे में पता है, लेकिन इसे संबोधित करने का इरादा नहीं है।जरूरत को समझते हुए उसे हल करने का इरादा रखते हैं।आपूर्तिकर्ताओं की तुलना करते हुए, आवश्यकताओं से अवगत रहें।फिर, क्या आपकी विदेशी व्यापार वेबसाइट इन उपयोगकर्ताओं को अलग कर सकती है, क्या विभिन्न आवश्यकताओं वाले उपयोगकर्ताओं के लिए संबंधित लैंडिंग पृष्ठ हैं, क्या कार्रवाई के लिए स्पष्ट कॉल है, और क्या उपयोगकर्ता की जानकारी एकत्र की गई है?कम से कम मैंने देखा है कि अधिकांश वेबसाइटों में उच्च रूपांतरण दर का कार्य नहीं होता है, बिक्री कर्मचारियों के बिना डिस्प्ले विंडो की तरह।
5 पूछताछ को बिक्री में बदलें
इंटरनेट पर लेन-देन के तीन चरण "ट्रैफ़िक-पूछताछ-बिक्री" से अधिक कुछ नहीं हैं, प्रत्येक लिंक बहुत महत्वपूर्ण है, लेकिन अधिकांश विदेशी व्यापार B2B के लिए, पूछताछ से बिक्री तक का समय B2C की तुलना में अधिक लंबा होगा, आख़िरकार, B2B ऑर्डर कंटेनर द्वारा उद्धृत किए जाते हैं, इसलिए ग्राहक संबंध रखरखाव, बिक्री कौशल और पेशेवर स्तर सभी सफलता के तत्व हैं।इसलिए नेटवर्क मार्केटिंग के दृष्टिकोण से, आपको कम से कम यह करने की ज़रूरत है: क्या विभिन्न चरणों में ग्राहकों के पास अलग-अलग शब्द और मार्केटिंग रणनीतियाँ हैं।क्या ग्राहक संबंध बनाए रखने के लिए ईमेल मार्केटिंग की अनुमति है?सीआरएम वाली कंपनियों के लिए, क्या ग्राहक जानकारी सही और उप-विभाजित है।क्या वेबसाइट पर लीड तालिका उप-विभाजित है और ग्राहकों के लिए देश भेद और उत्पाद मांग भेद जैसे विकल्प प्रदान करती है।
6डेटा विश्लेषण
डेटा विश्लेषण एक बहुत ही दिलचस्प काम है, लेकिन हर किसी को डेटा से निपटना पसंद नहीं है।यदि आप टाइप सी व्यक्तित्व वाले हैं या आपकी टीम में इस प्रकार के व्यक्तित्व वाले व्यक्ति हैं, तो उनके लिए यह काम पूरा करना आसान होना चाहिए हां, आपको जो डेटा जानना आवश्यक है, उसमें लीड करने के लिए ट्रैफ़िक, क्लाइंट को लीड करना, प्रति लीड लागत शामिल है। प्रति ग्राहक लागत.जब आप इन आंकड़ों को स्पष्ट रूप से जान लेंगे, तो आपको अपनी मार्केटिंग दिशा का पता चल जाएगा।साथ ही, उपरोक्त पांच चरणों में प्रत्येक लिंक संबंधित डेटा माप मानकों को सूचीबद्ध कर सकता है।उदाहरण के लिए, यदि आप इंक्वायरी क्लाउड पर भुगतान किए गए विज्ञापन डालते हैं, तो आप लागत को समझने के लिए पृष्ठभूमि के माध्यम से उत्पादों के प्रदर्शन, क्लिक-थ्रू दर, ग्राहक वितरण और अन्य रिपोर्टों की स्वतंत्र रूप से जांच कर सकते हैं।इस तरह, हम स्पष्ट रूप से जान सकते हैं कि मार्केटिंग का फोकस कहाँ रखा जाना चाहिए और आगे क्या करना है।विदेश में पदोन्नति एक ऐसा प्रस्ताव है जिसका कोई मानक उत्तर नहीं है।इसके कई उत्तर हैं.निःसंदेह, आप दूसरा रास्ता भी खोज सकते हैं, और आप सफलता का एक अलग रास्ता खोजने में भी सक्षम हो सकते हैं।लेकिन इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि किस विधि का उपयोग किया जाता है, उपरोक्त छह प्रक्रियाओं को अच्छी तरह से करना सबसे बुनियादी है।
विदेश में पदोन्नति के उपाय
इसके अलावा, अलग-अलग कंपनियां अपनी-अपनी शर्तों के मुताबिक अलग-अलग प्रमोशन के तरीके अपनाएंगी।यहां कई प्रचार विधियां दी गई हैं:
1कृत्रिम निःशुल्क प्रचार
अंतर्राष्ट्रीय बी2बी, बी2सी प्लेटफॉर्म, विदेशी व्यापार नेटवर्क, घरेलू और विदेशी विदेशी व्यापार मंचों पर एक उपयोगकर्ता नाम पंजीकृत करें, और फिर उत्पाद जानकारी, वेबसाइट जानकारी, विदेशी ब्लॉग प्रकाशित करें, या कुछ मुफ्त मंचों में उत्पाद जानकारी, वेबसाइट जानकारी प्रकाशित करें, या ऑनलाइन खोजें। क्रेता की जानकारी को ईमेल के माध्यम से भी निःशुल्क प्रचारित किया जा सकता है।बेशक, ग्राहक ईमेल को अब कुछ बड़े प्लेटफार्मों द्वारा ढूंढने की आवश्यकता है।लाभ: नि:शुल्क, पैसे खर्च करने की कोई आवश्यकता नहीं, इसे स्वयं करें (DIY)।नुकसान: प्रभाव वास्तव में स्पष्ट नहीं है, और यदि यह SOHO है, तो यह जनशक्ति और भौतिक संसाधनों की बर्बादी है।यह उन लोगों के लिए अधिक उपयुक्त है जो अभी शुरुआत कर रहे हैं और वास्तव में उनके पास विदेशी व्यापार खुदरा प्रचार में निवेश करने के लिए पैसे नहीं हैं।यदि आप विदेशी व्यापार खुदरा, लघु व्यवसाय कर रहे हैं, और आपके पास ज्यादा पूंजी नहीं है, तो आपको शुरुआत में मैन्युअल प्रचार के साथ संयुक्त बोली रैंकिंग का उपयोग करना चाहिए, क्योंकि लागत नियंत्रणीय है और प्रभाव अच्छा है;यदि आपके पास वित्तीय ताकत है, तो आप इसे शुरुआत से ही एसईओ और पीपीसी को मिलाकर कर सकते हैं, 2 महीने के बाद प्रभाव काफी होगा।
2प्लेटफॉर्म पेड प्रमोशन आप बी2बी और बी2सी प्लेटफॉर्म पर प्रमोशन के लिए भुगतान कर सकते हैं।लाभ: प्रचार अपेक्षाकृत लक्षित है, और मंच पर विदेशी खरीदारों के पास स्पष्ट इरादे, मजबूत प्रासंगिकता और खरीदने की तीव्र इच्छा है, जो पारंपरिक उद्योग के उत्पादों के लिए एक निश्चित मंच प्रदान करता है।प्रभाव अच्छा है, लेकिन धीरे-धीरे कम किया जा सकता है।नुकसान: महँगा, आमतौर पर प्लेटफ़ॉर्म प्रमोशन के एक वर्ष के लिए कम से कम दसियों हज़ार युआन;अधिकतम प्रभाव प्राप्त करने के लिए कम से कम खपत के साथ संचालन के लिए एक समर्पित व्यक्ति का होना सबसे अच्छा है।
3खोज इंजन प्रचार
SEM (सर्च इंजन मार्केटिंग) हाल ही में उभरा है और नेटवर्क प्रमोशन का एक लोकप्रिय तरीका है।आंकड़ों के अनुसार, 63% ग्राहक खोज इंजन के माध्यम से उत्पादों और सेवाओं की तलाश करते हैं।(1) सर्च इंजन पीपीसी (पेपर क्लिक) विज्ञापन सर्च इंजन बिडिंग विज्ञापन गूगल विज्ञापन, याहू प्रमोशन, कई व्यापारियों द्वारा चुनी गई एक विदेशी व्यापार खुदरा प्रचार पद्धति है।लाभ: त्वरित परिणाम, उच्च लक्ष्य कवरेज, मजबूत प्रासंगिकता, विस्तृत श्रृंखला, पूर्ण-लाइन उत्पाद प्रचार, लचीले और परिवर्तनीय रूप, नियंत्रणीय लागत और निवेश पर उच्च रिटर्न।नुकसान: कीमत भी महंगी है, और कुछ क्षेत्रों में ग्राहक पीपीसी पर विश्वास नहीं करते हैं (विज्ञापन के लिए कुछ प्रतिरोध है), और कुछ उद्योग कीवर्ड का उपयोग पीपीसी के लिए नहीं किया जा सकता है, और प्रभाव केवल प्रचार चरण में है।(2) सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (एसईओ) कीवर्ड रैंकिंग है, जिसमें वेबसाइट ऑप्टिमाइजेशन संरचना, कीवर्ड ऑप्टिमाइजेशन रैंकिंग आदि शामिल है, और सर्च इंजन की प्राकृतिक रैंकिंग का अनुकूलन है।ऑर्डर और बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए खोज इंजन मित्रता और कीवर्ड एक्सपोज़र बढ़ाएँ।लाभ: स्वाभाविक रैंकिंग, वेबसाइट पर बढ़ा भरोसा, ग्राहक ऑर्डर की उच्च संभावना;व्यापक कवरेज, कई भुगतान विधियों की तुलना में कुल लागत निवेश बहुत अधिक नहीं है;प्रभाव स्थायी है, भले ही आप केवल एक वर्ष एसईओ करते हैं, दूसरे वर्ष यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तब भी बहुत अधिक प्रभाव पड़ता है, और निवेश पर रिटर्न अधिक होता है।नुकसान: अब बहुत सारे एसईओ प्रचार हैं, एसईओ बाजार पहले से ही अराजकता में है, और कई पार्टी बी कंपनियां धोखाधड़ी और धोखा देकर बाजार को बाधित करती हैं, जिससे व्यापारियों को नुकसान उठाना पड़ता है और एसईओ पर अविश्वास होता है, और डर रहता है;प्रभावी समय अपेक्षाकृत लंबा है, और औपचारिक तरीकों में आम तौर पर 1.5 महीने से 2.5 महीने लगते हैं।शुरुआती लागत अधिक होती है और व्यापारी कम समय में इसका असर नहीं देख पाते, जिससे कई व्यापारी हतोत्साहित हो जाते हैं।
सभी प्रकार के प्रचार-प्रसार के तरीकों में खामियाँ और खूबियाँ होती हैं।कुंजी इस बात पर निर्भर करती है कि कौन सी प्रचार विधि या संयोजन विदेशी व्यापार उद्यमों के लिए उपयुक्त हैं, और कौन सी विधि सबसे कम निवेश के साथ सबसे बड़ा प्रभाव प्राप्त कर सकती है!
पोस्ट करने का समय: नवंबर-28-2022