poznavanje rizika spoljnotrgovinskog izvoza

01 Rizik od primanja deviza zbog neusklađenosti specifikacija isporuke i datuma sa ugovorom

Izvoznik ne izvrši isporuku kako je predviđeno ugovorom ili akreditivom.

1: Proizvodni pogon kasni sa radom, što rezultira kašnjenjem u isporuci;

2: Zamijeniti proizvode navedene u ugovoru proizvodima sličnih specifikacija;

3: Cijena transakcije je niska i loša.

02 Rizik naplate deviza zbog lošeg kvaliteta dokumenata

Iako je propisano da se devize podmiruju akreditivom i kvalitetno dostavljaju na vrijeme, ali nakon otpreme dokumenti dostavljeni pregovaračkoj banci nisu odgovarali dokumentima i dokumentima, tako da je akreditiv promovisan dužnu zaštitu.

U ovom trenutku, čak i ako kupac pristane da plati, uzalud plaća skupu taksu za međunarodnu komunikaciju i odbitak za neslaganja, a vrijeme za naplatu deviza uveliko kasni, posebno za ugovor sa malim iznosom, 20. % popusta će dovesti do gubitka.

03 Rizici koji proizlaze iz klauzula o zamkama u akreditivima

Neki akreditivi predviđaju da je potvrda o inspekciji kupca jedan od glavnih dokumenata za pregovore.

Kupac će iskoristiti želju prodavca za isporuku i namjerno biti izbirljiv, ali će u isto vrijeme predložiti različite mogućnosti plaćanja kako bi podstakao kompaniju na isporuku.Kada je roba puštena kupcu, kupac će vrlo vjerovatno namjerno pregledati robu da li ima odstupanja, odgoditi plaćanje ili čak isprazniti i novac i robu.

Akreditiv predviđa da otpremna dokumentacija ističe u inostranstvu u roku od 7 radnih dana nakon izdavanja otpremne dokumentacije itd. Ni banka koja pregovara, ni korisnik ne mogu garantovati takve uslove i moraju biti pažljivo verifikovani.Jednom kada se pojavi klauzula o zamci, treba ga obavijestiti da je pravovremeno izmijeni.

04 Ne postoji kompletan sistem poslovnog upravljanja

Izvozni posao obuhvata sve aspekte, a dva kraja su spolja, što je podložno problemima.

Ako preduzeće nema potpuni metod upravljanja poslovanjem, kada dođe do tužbe, to će dovesti do racionalne i nepobedive situacije, posebno za ona preduzeća koja se fokusiraju samo na telefonski kontakt.

Drugo, kako se baza kupaca kompanije svake godine širi, kako bi kompanija imala cilj u trgovini, potrebno je uspostaviti poslovni fajl za svakog kupca, uključujući kreditnu sposobnost, obim trgovine, itd., i pregledati ih po godinama po godine radi smanjenja poslovnih rizika.

05 Rizici uzrokovani poslovanjem suprotnim agencijskom sistemu

Za izvozne poslove, prava praksa agencijskog sistema je da agent ne avansira sredstva klijentu, dobit i gubitak snosi klijent, a agent naplaćuje samo određenu agencijsku proviziju.

U sadašnjem stvarnom poslovanju to nije slučaj.Jedan od razloga je taj što ima malo kupaca i slaba je sposobnost prikupljanja deviza, te mora nastojati da ispuni cilj;

06 Rizici koji proizlaze iz upotrebe D/P, D/A metoda terminskog plaćanja ili metoda konsignacije

Metoda odloženog plaćanja je terminski komercijalni način plaćanja, a ako izvoznik prihvati ovaj metod, on je ekvivalentan finansiranju uvoznika.

Iako emitent dobrovoljno plaća kamatu za produženje, naizgled mu je potrebno samo da izvoznik da avanse i kredite, ali u suštini kupac čeka dolazak robe kako bi provjerio količinu robe.Ako se tržište promijeni i prodaja ne ide glatko, uvoznik može zatražiti od banke da odbije plaćanje.

Neke kompanije daju robu kolegama iz razreda i prijateljima koji posluju u inostranstvu.Mislio sam da se radi o mušteriji, i nije bilo problema da ne mogu primiti devize.U slučaju loše prodaje na tržištu ili problema s kupcima, ne samo da se novac ne može vratiti, već se roba ne može vratiti.